Als Vermarkter verbringen wir viel Zeit damit, die Details jeder Werbekampagne, die wir sehen, zu analysieren. Aber es schadet nie, die Grundlagen zu überprüfen. Ein Blick auf die Grundlagen der Funktionsweise einer Kampagne kann dabei helfen, neue Ideen zu generieren und Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen.
Ob traditionelle Werbung oder digitale Medien, die Wahrheit ist, dass alle Werbekampagnen eine Reihe gemeinsamer Merkmale aufweisen. Sehen wir uns die 10 wichtigsten Merkmale effektiver Anzeigen an.
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Was macht eine gute Werbung aus?
Als Verbraucher haben wir alle eine ganze Menge Anzeigen gesehen, die uns begeistert haben, und Anzeigen, die, nun ja, scheitern. Was macht also eine gute Anzeige aus? Es gibt 10 Merkmale, die eine starke Anzeige oder Kampagne ausmachen:
Es ist Werbung
Es ist überzeugend
Es ist Teil einer umfassenden Marketingstrategie.
Es ist gerichtet
Es ist eine Investition
Es ist original
Ist kreativ
Ist konsistent
Es ist maßgeschneidert
Es ist ethisch
1. Es handelt sich um Werbung
Im Wesentlichen ist Werbung eine Form der Kommunikation Ihr Ziel ist es, ein Produkt oder eine Dienstleistung bekannt zu machen und den Verkauf zu fördern. Gute Werbung ist von Natur aus verkaufsfördernd.
Während manche Werbung vielleicht als „Propaganda“ bezeichnen, handelt es sich tatsächlich um zwei getrennte Konzepte, die unterschieden werden müssen. Propaganda zielt darauf ab, die Ideologie und Denkweise einer Bevölkerung zu beeinflussen, während Werbung auf die Beeinflussung des Kaufverhaltens abzielt. Eine gute Werbung ist verkaufsfördernder Natur, auch wenn diese Werbung mehr oder weniger subtil sein kann.
2. Es ist überzeugend
Um ihr Hauptziel (die Steigerung des Umsatzes eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung) zu erreichen, müssen wirksame Anzeigen wirksam sein Verbraucher überzeugen dass ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung besser ist als das der Konkurrenz. Überzeugende Werbung stellt sicher, dass ein Produkt die Bedürfnisse eines Verbrauchers erfüllen oder sein Leben auf irgendeine Weise verbessern kann.
Werbung bedient sich vielfältiger Mittel, etwa indem sie die Emotionen der Verbraucher anspricht, ihr Vertrauen mit stichhaltigen Argumenten gewinnt oder den Kauf eines Produkts mit logischen Gründen rechtfertigt. Erinnern Sie sich an die Lektionen über Ethik, Pathos und Logos aus der High School? Effektive Werbung nutzt diese Tools ständig.
Dies zeigt sich in allen Kampagnen, die De Beers im Laufe der Jahre gestartet hat, um Menschen davon zu überzeugen, dass Diamantringe für eine Verlobung unerlässlich sind.
3. Es ist Teil der gesamten Marketingstrategie des Unternehmens.
Die sichtbarste Seite der Werbung sind zweifellos die kreativen Elemente (z. B. Fernsehwerbung oder Social-Media-Anzeigen), aber hinter einer Kampagne steckt auch jede Menge Strategie. Werbung folgt immer einem spezifischen Marketingziel, das auf die globalen Interessen der Marke oder des Unternehmens abgestimmt ist. Daher muss eine solide Werbestrategie in den gesamten Marketingplan eingebettet werden, wie beispielsweise die Just Do It-Kampagne von Nike.
4. Es ist gerichtet
In der Vergangenheit war Werbung auf Massenmedien wie Radio und Fernsehen angewiesen, um ein möglichst breites Publikum zu erreichen. Effektive Werbung in der heutigen Welt erfordert stark segmentierte und zielgerichtete Zielgruppen.
Jede Marke hat eine ideale Käuferpersönlichkeit oder ein ideales Kundenprofil, das sie ansprechen möchte. Je gezielter Ihre Werbung auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet ist, desto effektiver kann sie sein. Der Inhalt Ihrer Werbebotschaften muss speziell auf die Gefühle und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sein. Anzeigen funktionieren nicht, wenn sie nicht darauf abzielen, eine bestimmte Art von Person anzusprechen.
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5. Es ist eine Investition
Werbekampagnen erfordern einen Aufwand an Zeit, Ressourcen und natürlich auch Geld. Im Allgemeinen verlangt der Sender, der die Werbung ausstrahlt, einen bestimmten Betrag als Gegenleistung für die Ausstrahlung.
Eine gute Werbekampagne steigert den Gewinn des Unternehmens und sollte die investierten Kosten übersteigen. Um den Zusammenhang zwischen den Kosten zu verstehen, messen Werbetreibende den ROI (Return on Investment) der Kampagne. Ein Positiv ROI weist darauf hin, dass die Werbekampagne ein Erfolg war.
6. Es ist original
Es ist kein Geheimnis, dass Werbung unter Marktsättigung leidet. Verbraucher sind täglich Hunderten von Anzeigen in unterschiedlichen Formaten ausgesetzt und die meisten schenken ihnen nicht einmal Beachtung. Daher wirksame Werbung hebt sich von der Konkurrenz ab durch die Verwendung unerwarteter Formate und Ressourcen. Sie können die Aufmerksamkeit eines Benutzers gewinnen, indem Sie die Neuheit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung betonen, ein tolles Angebot anbieten oder etwas völlig Originelles tun, wie zum Beispiel die „Share a Coke“-Kampagne von Coca-Cola.
7. Er ist kreativ
Videos, die Geschichten erzählen, eindrucksvolle Bilder, unvergessliche Reden, eingängige Jingles usw. Effektive Anzeigen nutzen Kreativität, um hervorzustechen und eine Marke sofort erkennbar oder einprägsam zu machen. Den besten kreativen Anzeigen gelingt es, Nutzer zu überraschen, sie zum Handeln zu bewegen und sofort in Erinnerung zu bleiben, während sie gleichzeitig den Prinzipien der Marke treu bleiben. Ein gutes Beispiel dafür ist die virale Werbekampagne von Old Spice, „The Man Your Man Could Smell Like“.
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8. Es ist konsistent
Wirklich gute Werbung bleibt im Einklang mit dem Kern der Marke und den damit verbundenen Werten. Im Allgemeinen kann eine einzelne Anzeige dieses Ziel nicht erreichen, insbesondere in einer so gesättigten Umgebung wie der aktuellen. Daher ist Konsistenz ein zentraler Aspekt der Werbung.
Im Idealfall sollte jeder Verbraucher innerhalb der Zielgruppe so viel Wirkung erzielen, dass er sich an die Marke und ihre Botschaft erinnert, aber nicht so sehr, dass sie nervig oder überladen wird. Es ist auch interessant zu berücksichtigen, dass die Auswirkungen über dasselbe Medium wiederholt werden können (z. B. durch mehrmaliges Ansehen desselben Fernsehwerbespots) oder dass dieselbe Botschaft durch Anpassung an verschiedene Kanäle (Cross-Channel- oder Multichannel-Werbung) übermittelt werden kann.
9. Es ist personalisiert
Personalisierung ist in letzter Zeit ein immer wichtigerer Trend und wird einfacher denn je. Wirklich wirksame Anzeigen werden immer beliebter personalisiert auf die Eigenschaften und Bedürfnisse eines bestimmten Benutzers. Zum Beispiel E-Mails mit personalisierten Inhalten wie die untenstehende von Sephora. Diese Art von E-Mails, die aktiviert werden, wenn ein Benutzer eine bestimmte Aktion ausführt, sind ein gutes Beispiel dafür, wie dies in der Werbung eingesetzt werden kann. Remarketing ist eine weitere großartige Verwendung personalisierter Anzeigen, insbesondere für E-Commerce- oder Einzelhandelsgeschäfte.
10. Es ist ethisch
Aufgrund ihrer Überzeugungskraft muss Werbung kontrolliert werden, um irreführende Informationen oder unethische Kampagnen zu vermeiden. Obwohl es mehrere öffentliche Stellen gibt, die den ethischen Aspekt der Werbung regeln, ist dies auch von wesentlicher Bedeutung Werbetreibende und Agenturen übernehmen Verantwortung. Letztendlich spiegelt ehrliche und saubere Werbung die Werte des Werbetreibenden wider, trägt zur Verbesserung des Image einer Marke bei und ist langfristig vorteilhaft.
