In Ihrem Online-Marketing steckt so viel technischer Aufwand, dass Sie sich in den Kleinigkeiten verlieren können. Manchmal vergisst man leicht, dass kreative Werbung immer noch wichtig ist.
Ein gutes Beispiel: das Verfassen von Anzeigen, die einen entscheidenden Faktor für den Erfolg Ihres Unternehmens spielen. Nirgendwo wird dies deutlicher als in der PPC-Werbung, wo Sie kaum Zeit haben, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu erregen.
Hören Sie auf, sich auf „Zielgruppen-Targeting“ und all die technischen Möglichkeiten, die Sie nutzen können, einzulassen. Viel wichtiger ist es, Anzeigentexte zu verfassen, die bei Ihren Kunden Anklang finden.
Zu den Elementen einer erfolgreichen PPC-Anzeige gehören:
- Maximieren Sie die Rentabilität
- Marktanteil steigern
- mehr Geld verdienen
- Reduzieren Sie Ihre Kosten pro Akquisition.
Es gibt fünf wichtige Elemente des PPC-Anzeigentextes, die die Entscheidung Ihrer potenziellen Kunden beeinflussen, Maßnahmen zu ergreifen und auf Ihre Anzeige zu klicken und dann auf Ihrer Seite Kunde zu werden.
1. Wahrgenommener Wert
Ihr potenzieller Besucher sucht nach einer „Lösung“ für seine Schwachstellen. Tatsächlich geht es den Kunden um die Lösung ihres Problems und nicht unbedingt darum, Ihr Produkt zu kaufen. Sie müssen sie davon überzeugen, dass Sie diese Schwachstellen (Support, neue Produkte und Dienstleistungen) lösen werden.
Geld zu sparen ist ein großer wahrgenommener Wert. Jeder möchte Geld sparen, indem er einen günstigen Weg findet, sein Problem zu lösen (oder noch besser, das Problem kostenlos zu lösen!). Ihr Anzeigentext sollte hervorheben, welches Problem Sie für den Nutzer lösen werden.
2. Risiko
Während Ihre Kunden ihr Problem lösen möchten, möchten sie sich gleichzeitig vor dem Risiko schützen, Zeit und Geld zu verlieren. Aus diesem Grund ist „Risikoumkehr“ ein so wichtiges Element in Ihrem Anzeigentext.
Um Nutzer vor Risiken zu schützen, müssen Sie sie davon überzeugen, wie wertvoll es ist, auf Ihre Anzeige zu klicken, und dürfen ihre Zeit nicht damit verschwenden, sich von etwas täuschen zu lassen, das für sie nicht funktioniert.
Bei jedem Schritt möchten Sie die Reibung beim nächsten Schritt verringern. Überzeugen Sie die Nutzer davon, wie wertvoll es ist, auf Ihre Anzeige zu klicken, und Sie erhalten mehr relevante Besucher.
Außerdem möchten Sie den Benutzern helfen, Geldverschwendung zu vermeiden, indem Sie auf kostenlose oder kostengünstige Einstiegspunkte Wert legen. Ein gutes Beispiel ist „Kostenloses Angebot“, einer der bekanntesten Handlungsaufforderungen in PPC-Anzeigen. Für den Benutzer besteht bei einer kostenlosen, schnellen und einfachen Registrierung kein Risiko. Warum also nicht registrieren? Dadurch steigen nicht nur die Klicks, sondern auch die Conversions deutlich. Sie sagen: „Ich möchte Ihnen nur sagen, was nötig ist, um Ihr Problem zu lösen.“
3. Glaubwürdigkeit
Glaubwürdigkeit ist für Ihre Kunden immer wichtig. Ihre Kunden möchten sich vor Risiken schützen, indem sie sich für jemanden entscheiden, den sie kennen und dem sie vertrauen. Deshalb ist Branding eine so wichtige Investition für den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens. Der beste Weg, ein Gefühl von Sicherheit und Vertrauen zu vermitteln, besteht darin, den Benutzern das Gefühl zu geben, Sie zu kennen und zu mögen.
Beispielsweise möchten Sie möglicherweise eine vertrauenswürdige Marke erwähnen, die mit Ihrem Unternehmen verbunden ist, beispielsweise eine prestigeträchtige Auszeichnung. (Diese Art der Glaubwürdigkeitsbildung ist in mehreren Szenarien eine der erfolgreichsten Taktiken. Wenn Sie beispielsweise sagen, dass jemand ein „Autor, der mit dem Pulitzer-Preis ausgezeichnet wurde …“ oder „Wissenschaftler, der mit dem Nobelpreis ausgezeichnet wurde“, können Sie sofort Glaubwürdigkeit erlangen.
Sie könnten einen aggressiveren Ansatz verfolgen, indem Sie Ihre Erfolgsbilanz direkt bewerben, indem Sie beispielsweise sagen, dass Sie „X Dollarbeträge für Y Anzahl Kunden generieren“ oder sagen, dass ein bestimmtes Produkt an „X Anzahl zufriedener Kunden“ verkauft wurde.
4. Aufruf zum Handeln
Ihre Anzeige und Zielseite sind Ihr Bestseller. Daher ist es am besten, wenn Ihre Anzeige und Ihre Zielseite einen überzeugenden Call-to-Action enthalten, der schnell und direkt ist.
Ihre Interessenten haben nicht viel Zeit, sie brauchen schnelle Antworten und klicken alle paar Sekunden auf neue Seiten. Man muss also auf den Punkt kommen, bevor sie woanders suchen.
Oft reicht es aus, jemanden zu bitten, sofort Maßnahmen zu ergreifen. Seien Sie also nicht schüchtern; Schüchterne Verkäufer schließen den Deal nicht ab! Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie professionell sind.
Seien Sie nicht zu aufdringlich. (Verwenden Sie keine Großbuchstaben wie diese, da dies schädlich ist!) Bieten Sie ausreichend Gegenwert, um das Geschäft abzuschließen, ohne der Gebrauchtwagenverkäufer zu sein. Oftmals ist dies so etwas wie „Jetzt kaufen“ oder „Online bestellen und sparen“ in Ihrem Anzeigentext.
Auf der Landingpage machen viele Menschen den Fehler, möglichst viele Informationen auf der Seite unterzubringen. Ihr Ziel besteht darin, das Wertversprechen klar und einfach zu formulieren und dem Kunden zu sagen, was er tun soll, indem Sie die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ deutlich sichtbar anbringen.
5. Qualifikation
Oftmals werden Sie auf Keywords bieten, die etwas weit gefasst sind. Einige der Personen, die Sie suchen, sind Ihre Zielgruppe, andere nicht.
Darüber hinaus sind Sie möglicherweise in der Lage, nur einen kleinen Teil Ihres Marktes zu erobern. Beispielsweise können Sie sich darauf konzentrieren, niedrigere Preise anzubieten (Wettbewerb über die Kosten), einen besseren Service anzubieten (Wettbewerb über den Wert) oder sich auf ein bestimmtes Untersegment des Marktes (z. B. Mütter, Kinder, Studenten, höheres Nettovermögen) zu konzentrieren. hoch ). Einzelpersonen).
Die meisten Unternehmer haben Angst davor, „nicht mit jedem zu reden“. Deshalb sagen sie einem Interessenten nicht, wie viel ihr Produkt kostet oder wer ihr idealer Kunde ist. Das ist schlecht.
Indem Sie eine Sprache verwenden, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet, verschwenden Sie gleichzeitig kein Geld mehr für Klicks von Personen, die nicht konvertieren, und erhöhen gleichzeitig die Relevanz der Anzeige in den Augen Ihrer wahren Zielgruppe. Durch die Eingabe eines Qualifikationsmerkmals geben Sie weniger aus und verdienen mehr. Scheuen Sie sich also nicht, genau zu sein!
Zusammenfassung
Sobald Sie diese fünf Elemente optimiert haben, werden Sie von der Klarheit Ihrer PPC-Anzeigen begeistert sein. Dies wiederum hilft Ihnen, die Botschaften auf Ihrer Landingpage und Ihren anderen Marketingkanälen zu optimieren. Ihr Anzeigentext legt den Grundstein für eine Marketingstrategie, die Ihnen hilft, besser mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und letztendlich schneller mehr Verkäufe zu erzielen.
