Letzte Woche haben wir einen Haufen Obstbäume und Sträucher in unserem Hinterhof gepflanzt, darunter Blaubeeren, Kirschen, Birnen, Holunderbeeren, Pfirsiche und Granatäpfel. Die Gesamtkosten der Anlagen betrugen weniger als 400 US-Dollar, die Gesamtrechnung belief sich jedoch auf fast 2.000 US-Dollar.
Der Rest des Geldes war für Arbeitskräfte und für Kompost, Mutterboden, Mulch, Knochenmehl, grünen Sand, Azomit, Rohphosphat, Kalk, flüssige Algen und Endomykorrhiza-Impfmittel zur Verbesserung des Bodens, in dem die Pflanzen Wurzeln schlagen würden, bestimmt.
Als wir uns an die Arbeit machten, die Löcher zu graben, war ich überrascht, wie lange es dauerte, sie vorzubereiten. Wir haben den Lehmuntergrund mit Hacken aufgebrochen (denken Sie an ein mittelalterliches Henkerswerkzeug mit einem hinzugefügten Axtkopf), haben Tonnen von organischem Material hinzugefügt, die Pflanzen stundenlang in Nährstoffbädern gepflegt, gemulcht und die Beete über der umliegenden Terrasse angehoben Schutz und Wasserabfluss.
Als ich dem Eigentümer des Landschaftsbauunternehmens, der unsere Bemühungen leitete, sagte, dass die Pflanzen selbst der günstigste Teil des Geschäfts zu sein schienen, antwortete er mit einem alten Sprichwort: „Es ist besser, einen 10-Dollar-Baum in ein 10-Dollar-Loch zu pflanzen.“ 100 als ein 100-Dollar-Baum in einem 10-Dollar-Loch.“
Wenn ich jetzt aus dem Fenster meines Heimbüros auf einen Hinterhof voller glücklicher kleiner Obstpflanzen schaue, weiß ich die Weisheit dieser Worte zu schätzen. Und was für die Gartenarbeit gilt, gilt auch für AdWords.
Der 10-Dollar-PPC-Baum
Wenn Menschen anfangen, PPC zu nutzen, machen sie sich große Sorgen über die Kosten eines Klicks. Schließlich kosten all diese Klicks Geld und können sich, wenn Sie nicht aufpassen, zu einem riesigen monatlichen Betrag summieren.
Genau wie bei den Pflanzen, die wir in unserem Garten platzieren, scheinen Klicks das zu sein, wofür wir in PPC bezahlen. Schließlich bedeutet PPC „Pay Per Click“. Daher ist es für uns nur natürlich, dass wir uns darauf konzentrieren, die hochwertigsten Klicks zu finden, die wir bekommen können, genauso wie wir die gesündesten Pflanzen auswählen, deren klimatische Anforderungen mit dem übereinstimmten, was wir liefern konnten, und deren Erträge mit dem übereinstimmten, was wir gerne essen. .
Aber zu viele PPC-Werbetreibende kümmern sich nicht um die Lücke, in der der PPC-Baum Wurzeln schlagen will: die Zielseite.
Wenn Sie monatlich 10.000 US-Dollar dafür ausgeben, PPC-Traffic auf Ihre Website zu schicken, täten Sie wohl gut daran, bei aggressiven Landingpage-Tests mindestens diesen Betrag zu erreichen. Und abhängig von der wirtschaftlichen Lage Ihres Unternehmens können Sie noch viel mehr ausgeben.
Der Klick mag perfekt sein – die richtige Person zur richtigen Zeit sieht das richtige Motiv – aber wenn die Zielseite, die Sie dafür vorbereitet haben, ein wenig daneben liegt, haben Sie sofort alles, was Sie richtig gemacht haben, verschwendet.
Zu viele PPC-Werbetreibende sind durchaus bereit, jeden Monat Zehntausende Dollar für Klicks auszugeben (und zahlen möglicherweise widerwillig einen Prozentsatz davon für Management-Know-how), können sich aber nicht für neue Landingpage-Designs, Strategien und Texte „einspringen“. .
Sobald Sie akzeptieren, dass Sie Ihr Klickbudget an Ihr Conversion-Optimierungsbudget anpassen müssen, wird alles Mögliche möglich.
Design
Jetzt ist es ganz einfach, alles zu testen, worüber Sie sich schon immer gefragt haben: oranger oder roter Knopf, Verdana oder Arial, 320- oder 480-Video usw. Auch wenn viele Designentscheidungen nicht weltbewegend sind, summieren sie sich doch. Und jetzt können Sie es sich leisten, einen multivariaten Test durchzuführen, der Ihnen zeigt, welche Elemente Ihres Designs am wichtigsten und welche am wenigsten wichtig sind.
Sie können auch an Designwettbewerben teilnehmen, Kontakt zu einer vielseitigen Design-Community aufnehmen und Hunderte von Ideen generieren, an die Sie intern nie gedacht hätten. Websites wie 99designs, DesignCrowd und DesignContest sind wunderbare Orte, um etwas Geld auszugeben und nach einem Durchbruch zu suchen.
Ohrring
Sie können verschiedene „Slope“-Strategien ausprobieren. „Ausstehend“ bezieht sich auf die Geschwindigkeit und Intensität, mit der Sie Website-Besucher einladen, Ihre Angebote anzunehmen. Möglicherweise finden Sie unten neben einem Foto und einer kurzen Beschreibung des Produkts die Option „Kaufen“ am besten.
Oder Ihre Besucher möchten vielleicht etwas langsamer angehen, sich eine Videodemo ansehen, einige Erfahrungsberichte lesen, sich Ihre Versand- und Rückgabebedingungen ansehen, sogar einen Web-Chat starten oder etwas Zeit mit Ihnen am Telefon verbringen.
Vielleicht sollte Ihre Strategie langsamer werden, wenn Ihr erstes Angebot ein Whitepaper, ein Sonderbericht oder ein E-Mail-Kurs ist, dem potenzielle Kunden langsam und sorgfältig folgen können, und Sie erst nach Tagen, Wochen oder Monaten anfangen, über Geschäfte zu sprechen.
Empathie
Besucher kommen auf Ihre Website, weil sie etwas wollen, was sie derzeit nicht haben. In dem Maße, in dem sie sich um diese Lücke kümmern, leiden sie auch ein wenig. Wenn wir leiden, ist Empathie eine der Reaktionen, die wir am meisten schätzen. Ja, es ist schön, wenn Menschen uns anbieten, unsere Probleme zu lösen, aber manchmal ist es sogar noch besser, sich verstanden zu fühlen.
Es ist einfach, sich in Menschen hineinzuversetzen, wenn wir uns wirklich um sie kümmern und wollen, dass sie glücklich sind. Beginnen wir also mit der tatsächlichen Ausrichtung auf Interessenten und Kunden.
Die Anonymität der Online-Suche bedeutet jedoch, dass Sie nicht wissen können, welches Leid jemand aufgrund Ihres Klicks erlitten hat. Das Schlüsselwort und die Anzeige, die den Klick ausgelöst haben, können natürlich hilfreich sein, aber selbst eine einzige Kombination aus Schlüsselwort und Anzeige könnte Dutzende verschiedener Perspektiven auf ein Problem darstellen.
Womit sollten Sie sich also einfühlen? Haben Sie Angst, eine schlechte Entscheidung zu treffen? Seine Wut über seine aktuelle Situation? Deine Verwirrung? Wie lange dauert es, bis Sie eine Bestellung aufgeben? Haben Sie in der Vergangenheit schlechte Erfahrungen mit dieser Art von Kauf gemacht?
Es übertrifft mich. Und es trifft dich auch. Das können Ihnen nur Ihre Besucher sagen, die positiv auf bestimmte Formen der Empathie reagieren und auf die Schaltfläche „Zurück“ klicken, wenn sie anderen Menschen begegnen.
Mit Ihrer neuen 100-Dollar-Landingpage-Denkweise können Sie jetzt etwas Zeit und Geld investieren, um immer bessere Antworten zu finden.
Denn diese Klicks werden nicht mehr so teuer erscheinen, wenn sie erst einmal süße Früchte tragen.
