Wenn ich für jedes Mal, wenn mich jemand fragt, ob ich ihm für ein bestimmtes, markenloses, äußerst wettbewerbsintensives Keyword einen ersten Platz bei Google verschaffen könnte, einen Dollar bekäme, wäre ich reich. Wenn ich einen Dollar dafür bekäme, wie oft Leute mir diese Frage gestellt haben und tatsächlich die Substanz hätten, die eine solche Einbeziehung rechtfertigt, wäre ich arm.
Viele Menschen im digitalen Marketing, insbesondere in B2B-Unternehmen, verstehen den Zusammenhang zwischen Inhalten und SEO nicht wirklich. In SEO-Kreisen heißt es seit langem, dass Content King ist. Einige SEO-Leute würden jedoch argumentieren, dass Links oder soziales Engagement das A und O sind und dass Inhalte der Haupttreiber für Links und sozialen Erfolg sind. Für alle Seiten dieser sinnlosen Debatte gibt es stichhaltige Argumente, aber der Punkt, der oft übersehen wird, ist, dass die Schaffung der besten Benutzererfahrung für die überwiegende Mehrheit der Menschen, die nach einem bestimmten Schlüsselwort suchen, wahrscheinlich der Grund dafür ist, dass Sie dauerhaft für dieses Schlüsselwort eingestuft werden.
Eine Content-Strategie, die diese umfassendere Vision unterstützt, unterscheidet sich häufig von den kundenorientierten Strategien, die die meisten B2B-Unternehmen verwenden. Viele Menschen haben mir im Laufe der Jahre gesagt: „Unser Unternehmen ist in dieser Zeit Marktführer!“ Wir sollten die Nummer eins sein! „Das gilt normalerweise für Produkte oder Dienstleistungen, die für die Keyword-Phrase, auf die sie abzielen, relevant sind. Es ist wahr, dass die Markenbekanntheit und sicherlich auch die Links, die erfolgreiche Marken häufig begleiten, die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass ein Unternehmen für relevante Begriffe gut rankt, aber Tatsache ist, dass Markenautorität nicht immer ausreicht, um ein Top-Ranking für ein Unternehmen zu garantieren bestimmtes Unternehmen. Stichwort.
Ich würde sagen, dass dies in Zukunft weniger wahrscheinlich sein wird, da Suchalgorithmen bei der Messung von Benutzerzufriedenheit und -engagement immer ausgefeilter werden. Links spiegeln immer noch recht gut die Qualität wider und haben daher in den meisten Suchmaschinenalgorithmen, insbesondere bei Google, eine große Bedeutung. Es besteht jedoch kein Zweifel daran, dass die zunehmende Bedeutung anderer Signale, die eine gute Benutzererfahrung belohnen sollen, dafür sorgen wird, dass Ihr Unternehmen in Zukunft für dieses Keyword nicht gefunden wird, wenn Sie nicht die gewünschten Inhalte bereitstellen.
Ich bin mir sicher, dass viele Leute, die das lesen, sagen werden: „Hey Wels, das ist keine Neuigkeit mehr.“ Aber ich würde sagen, dass es immer noch eines der größten Probleme ist, mit denen Unternehmen, insbesondere B2B-Unternehmen, heute konfrontiert sind, da sie viel Geld für SEO ausgeben, in der Hoffnung, mit ihren Ziel-Keywords die Top-10-Einträge zu erreichen. Ich sehe oft Unternehmen, die hauptsächlich Marketinginhalte produzieren, von denen sie glauben, dass sie zum Verkauf ihrer Produkte beitragen, und dann hoffen, dass die Inhalte auf der ersten Seite von Google als ihr primäres Keyword erscheinen. Wenn man das Gesamtbild betrachtet, gibt es nur sehr wenige Unternehmen, die Marketinginhalte produzieren, die für den durchschnittlichen Benutzer, der nach einem allgemeinen, nicht markenbezogenen Schlüsselwort sucht, so ansprechend sind, dass sie es wirklich verdienen, als eine der drei Top-Ressourcen bezeichnet zu werden. im Internet während dieser Zeit.
Nehmen Sie zum Beispiel den Ausdruck „Datenbankverwaltung“. Die meisten B2B-Unternehmen, die auf diesen Begriff abzielen, verfügen über Inhalte, die über ihre Serviceangebote, ihre Produkte, ihre Wettbewerbsvorteile sprechen, und möglicherweise über einige Vordenkerinhalte, die über aktuelle Ereignisse sprechen oder zeigen, wo sie die Zukunft des Geschäfts sehen. Datenbankverwaltung. Möglicherweise gibt es sogar eine Definitionsseite mit der Bezeichnung „Was ist Datenbankverwaltung?“ speziell auf diesen Satz abzielen und keinen anderen Inhalt ergänzen. All diese Dinge sind ein guter Anfang, um ein hohes Ranking für den Begriff „Datenbankverwaltung“ zu erreichen, aber oft richten sich diese Inhaltssegmente immer noch an ein relativ begrenztes Publikum, wenn man bedenkt, wie viele verschiedene Personen diesen Begriff verwenden.
Wenn Sie wirklich versuchen, eine Website zu erstellen, die zu den drei wichtigsten Ressourcen für einen Begriff wie „Datenbankverwaltung“ gehört, müssen Sie eine maßgebliche Drehscheibe für alles sein, was mit der Datenbankverwaltung zu tun hat. Das bedeutet, dass die Seite, die wahrscheinlich für dieses Keyword rankt, weniger mit dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen als vielmehr mit der Erfüllung der Bedürfnisse des durchschnittlichen Benutzers, der die Suchanfrage stellt, zu tun hat. Dies bedeutet, dass es sich bei dieser Seite in der Regel um eine Navigationsseite der obersten Ebene mit Links zu ausführlichen Inhalten rund um die Datenbankverwaltung handelt. Zu einer Content-Strategie wie dieser gehören sicherlich Links zu Ihren Produkt- und Serviceseiten, aber auch Links zu Ihren Thought-Leadership-Inhalten; seine Definitionsseite; Ihre Meinung zum Zustand der Branche, zu jüngsten Branchenereignissen, die sich auf die gesamte Branche auswirken werden, und zu häufigen Problemen, mit denen Menschen in der Branche konfrontiert sind und zu deren Lösung Ihr Angebot beiträgt. Es sollte auch Antworten auf häufige Fragen enthalten, die Menschen aller Art, nicht nur Ihre Zielkunden, zu diesem Begriff haben.
Es wird zweifellos der Knotenpunkt der obersten Ebene für einige der umfassendsten Informationen zu diesem Thema sein, die im Internet zu finden sind. Es wird auch einfach zu bedienen sein, wenn Sie sorgfältig über die User Journeys aller potenziellen Besucher nachdenken. Es wird schnell geladen und ist mobilfreundlich. Kurz gesagt, der Schwerpunkt des Inhalts verlagert sich leicht weg von Marketing und Vertrieb und mehr hin zu Bildung, Vordenkerrolle und der Einbindung möglichst vieler verschiedener Personen, die diese Keyword-Suche verwenden könnten. Mit anderen Worten: Es sollte wirklich eine der besten Online-Ressourcen für die gesamte Zielgruppe sein, die normalerweise nach dieser Schlüsselwortphrase sucht.
Die meisten Unternehmen täten besser daran, sich darauf zu konzentrieren, ein breites Netz auf spezifischere Keyword-Phrasen mit längerer Laufzeit zu werfen, die Teil breiterer Gespräche über Keyword-lastige Themen sind. SEO-Erfolg sollte an Traffic und Conversions gemessen werden, im Gegensatz zu Rankings für Vanity-Keywords, bei denen die Conversion-Rate aufgrund ihrer Allgemeingültigkeit oft geringer ausfällt. Für einige Marken macht es Sinn, solchen fetten Keywords nachzujagen, für die meisten jedoch sicherlich nicht.
Natürlich kann es kompliziert sein, einem CMO diese Strategie zu erklären, wenn das Unternehmen das Ranking für bestimmte Keywords als Teil seiner KPIs priorisiert hat. Sagen Sie den Leuten in solchen Fällen nicht, dass sie sich nicht auf das Ranking für bestimmte Keywords für ihre wichtigsten SEO-Erfolgs-KPIs konzentrieren sollten. Stattdessen können Sie sich ein Bild davon machen, was nötig ist, um einen Rang für dieses Keyword zu verdienen, und wie groß das Engagement sein sollte, um eine realistische Erfolgserwartung zu haben.
