5 Möglichkeiten, Ihrer Familie an diesem Erntedankfest Inbound-Marketing zu erklären

Wenn Thanksgiving vor der Tür steht, gibt es einige Fragen, mit denen wir nicht unbedingt rechnen: „Wann heiraten Sie?“ „Wann bekomme ich Enkelkinder?“ „Haben Sie Flüssigkeit zu sich genommen?“

Und doch kommt keine dieser höflichen Fragen auch nur annähernd der Komplexität nahe, zu erklären, was Sie als Inbound-Marketer wirklich beruflich machen.

Es ist nicht so, dass Inbound-Marketing eine lange, langwierige Antwort erfordert; Schließlich lässt es sich leicht mit 44 Worten beschreiben. Um dies zu erklären, ist jedoch ein grundlegendes Verständnis der Funktionsweise von Technologie, Marketing und Internet erforderlich. Wissen Sie, die Dinge, die Ihre Großeltern möglicherweise nicht auf einmal vollständig verstehen.

Gute Nachrichten: Alles, was Sie wirklich brauchen, sind einige Strategien zum Geschichtenerzählen. Wir haben fünf Möglichkeiten gefunden, Ihrer Familie Inbound-Marketing zu erklären. Und natürlich sind einige davon hilfreich, andere nur sarkastisch. Aber hey, Familie ist Familie, oder? Sie werden dich immer noch lieben.

5 Möglichkeiten, Ihrer Familie an diesem Erntedankfest Inbound-Marketing zu erklären

1. Die Lebensmittelanalogie

In den USA besteht Thanksgiving normalerweise aus ein paar Grundnahrungsmitteln: Truthahn, Kartoffelpüree und Kürbiskuchen, um nur einige zu nennen. Und auch wenn es seltsam klingen mag, können Sie dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie die Lebensmittelzubereitung als Analogie für verschiedene Aspekte des Inbound-Marketings verwenden.

Um Lead-Nurturing zu erklären, können Sie Kürbiskuchen verwenden. Wenn Sie ungepflegte Leads in den Verkauf leiten, ist das so, als würden Sie Ihren Gästen einen ungebackenen Kürbiskuchen schenken. Ich schätze, Kürbiskuchen sollte roh gegessen werden, aber… ekelhaft. Stattdessen sollten Sie den Kürbiskuchen backen, was ihn letztendlich reichhaltiger und schmackhafter macht.

Das Pflegen von Leads, bevor der Vertrieb sie kontaktiert, funktioniert auf die gleiche Weise. Machen Sie sie mit Ihrer Marke vertraut und qualifizieren Sie sie mit besseren Informationen darüber, was sie möglicherweise benötigen. „Warme“ Leads, wie der gebackene Kuchen, kennen Ihr Unternehmen bereits und schließen viel schneller ab als „kalte“ Leads.

Verwenden Sie eine beliebige Analogie, um Inbound-Marketing zu beschreiben: Es klärt verwirrende Probleme, indem es sie mit etwas vergleicht, das buchstäblich jedem klar ist.

2. Das reale Szenario

Wenn ich zum Thema Inbound-Marketing gefragt werde, verwende ich gerne Beispiele realer Störungen, die Sie wahrscheinlich kennen, und erkläre, wie die Inbound-Methodik zusammenhängt. Normalerweise klingt es ungefähr so:

Amanda: Hallo Vater. Wissen Sie, wie sehr Sie es hassen, wenn Telemarketing-Mitarbeiter Sie mitten beim Abendessen anrufen?

Vater: Ja. Ich hasse es. Weil? Machen Sie das beruflich?

Amanda: Derzeit nicht. Inbound-Marketing ist genau das Gegenteil. Das ist disruptives Marketing. Sie unterbrechen dich buchstäblich. So nervig, oder?

Vater: Ja. Ich bin überrascht, dass sie uns jetzt nicht unterbrechen.

Amanda: Nun, in meinem Job kümmere ich mich um Marketing, das das, was die Leute tun, nicht unterbricht. Tatsächlich erstelle ich Inhalte, nach denen Menschen aktiv suchen, weil sie nützlich, unterhaltsam oder informativ sind. Anstatt dass ein Telefonverkäufer anruft, um Ihnen Löffel zu verkaufen, erstelle ich Dinge, nach denen jemand, der nach Informationen über Löffel sucht, möglicherweise im Internet sucht.

Vater: Also würde ich dich finden, anstatt dass du mich anrufst, um mich zu belästigen?

Amanda: Ja! Ich biete Ihnen einen echten Mehrwert aus meinem Unternehmen, der Ihr Interesse an den Produkten meines Unternehmens steigert.

Hier geht es darum: 1) Identifizieren Sie, mit welchen Unterbrechungsmöglichkeiten Ihre Gäste vertraut sind, und 2) nutzen Sie ihre Schwächen im Umgang mit diesen Mitteln aus. Inbound-Marketing macht viel mehr Sinn, wenn Sie es so erklären, auch wenn Ihre Familie nicht im Marketing oder in der Kommunikation arbeitet.

3. Das Theater

Wenn Sie besonders kreativ sind und mindestens einen Thanksgiving-Gast haben, der bereit ist, mitzumachen, können Sie ein Rollenspiel veranstalten. Es gibt viele Szenarien, die Sie durchspielen können, aber ein Klassiker wäre das Szenario „Telemarketer/Dinnergast“.

Nehmen wir das Telemarketing-Beispiel von oben und bedenken Sie, dass es einige Minuten der Planung dauern kann, bis sich alle zum Abendessen setzen. Sie spielen die Rolle des Telefonverkäufers, und Ihr Gast beim Abendessen kann, nun ja, der Gast beim Abendessen sein. Stellen Sie zunächst den Klingelton Ihres Telefons auf die höchstmögliche Lautstärke ein. Sobald Sie dann jemand nach Ihrer Arbeit fragt, entschuldigen Sie sich und gehen Sie mit Ihrem eigenen Telefon an einen ruhigen Ort.

Rufen Sie als Nächstes Ihren Gast beim Abendessen an und bitten Sie ihn, den Anruf über die Freisprecheinrichtung entgegenzunehmen, während Sie so tun, als wären Sie ein Telefonverkäufer, der etwas im Moment völlig Unnötiges verkauft: Halloween-Kostüme.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Dinnergast Schlüsselsätze verwendet wie „Das bin ich mitten im Thanksgiving-Dinner mit diesem Anruf“ oder „Findest du nicht, dass es etwas spät ist, mich zu Halloween anzurufen?“ oder, wenn Sie wirklich verrückt werden wollen: „Ich wünschte, Sie hätten mir im Oktober eine Nachricht über diese Kostüme geschrieben, ich hätte sie gekauft.“

Bitten Sie sie dann, das Telefon auf den Tisch zu hängen. Vielleicht kommen Sie von Ihrer „Toilettenpause“ zurück und sagen: „Sehen Sie? Telemarketing oder jede Art von unterbrochenem Marketing ist zutiefst ärgerlich. Bei meiner Arbeit erschaffe ich Marketing, das den Menschen hilft und sie nicht stört.“

Letzte Szene.

Abhängig vom Talent Ihres Gastes können Sie möglicherweise alles improvisieren. Andernfalls möchten Sie möglicherweise vorher ein Skript schreiben und es per E-Mail an den Gast senden. Und wenn Sie es übertreiben möchten, bleiben Sie während des gesamten Abendessens in Ihrem Charakter. Ihn als Telefonverkäufer mit Ohrhörer verkleidet zu sehen, wird zu intensiv sein, um es zu vergessen … zumindest bis seine Mutter ihn fragt: „Nehmen Sie bitte den Ohrhörer vom Tisch.“

4. Die Teile des Puzzles

Diese Technik läuft auf eine alte philosophische Frage hinaus: Aristoteles dachte so, aber wenn Sie Inbound-Marketing einem unbekannten Publikum beschreiben, ist es wahrscheinlich in Ordnung, die drei Möglichkeiten zu erklären, wie Sie Inbound-Marketing gezielt anwenden können: anziehen, engagieren und begeistern. .

Versuchen Sie, Inbound-Marketing zu erklären, indem Sie es in diese drei Aspekte unterteilen und jeden einzelnen Aspekt einzeln erläutern.

Du könntest zum Beispiel zu Oma sagen: „Anlocken Es bedeutet, die richtigen Leute mit wertvollen Inhalten und Gesprächen anzulocken, die Sie als vertrauenswürdigen Berater etablieren, mit dem sie interagieren möchten. Begehen Es bedeutet, Erkenntnisse und Lösungen zu präsentieren, die zu ihren Schwachstellen und Zielen passen, sodass die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass sie bei Ihnen kaufen. UND Freude Es bedeutet, Hilfe und Unterstützung bereitzustellen, damit Ihre Kunden mit ihrem Kauf erfolgreich sein können.“

Das ist natürlich leichter gesagt als getan. Und ich wette, dass es eine ganz andere Leistung ist, sich damit zu befassen, wie Ihre Inbound-Methodik als solide Grundlage für Sie dient, Schwung schafft und Reibungsverluste in Ihrem Unternehmen beseitigt.

5. Der Abschnitt „Ich schreibe Artikel im Internet“

Wenn die vorherigen vier gescheitert sind, können Sie immer sagen: „Ich verdiene meinen Lebensunterhalt mit dem Schreiben von Artikeln im Internet.“ Ich meine, es ist ziemlich zutreffend: Mit Inbound-Marketing erzielen Sie echte Geschäftsergebnisse, und Sie verbreiten nicht nur bedeutungslose Blogs über Ihre Gefühle, um bezahlt zu werden, sondern es kann Sie auch von Ihrer Familie entfremden, insbesondere wenn Sie sich nicht sicher sind. Sie wären daran interessiert, alles zu hören. Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, seien Sie darauf gefasst, zu hören, wie einfach es ist, zu bloggen, und wie viele Mitglieder Ihrer Familie sich wünschen, dafür bezahlt zu werden.

Versuchen Sie dann, das Thema schnell auf etwas zu ändern, mit dem sich jeder identifizieren kann. „Hey, Onkel Eddie, ich würde gerne dein tolles Füllungsrezept bekommen.“ Vertrauen Sie uns … Es funktioniert jedes Mal.

Wir sind Ihnen dankbar

Viel Glück da draußen. Und denken Sie daran: Es gibt so viele Menschen, die wissen wollen, was Sie tun, und das ist zweifellos der Grund, warum wir jeden Tag gerne darüber schreiben.

Wir sind immer dankbar für Sie, unsere großartigen Leser. Und um unsere Dankbarkeit auszudrücken, haben wir hoffentlich ein unterhaltsames Video zusammengestellt, das zeigt, was unsere Familien von uns denken. Alles Gute zum Erntedankfest!