Die vier Phasen einer Geschäftsbeziehung

Um den größtmöglichen Nutzen aus dem Networking zu ziehen, müssen Sie die Grundlagen verstehen, wie sich Geschäftsbeziehungen entwickeln können. Anschließend können Sie entscheiden, in welchem ​​Umfang Sie Ihre Beziehungen zu verschiedenen Menschen ausbauen möchten. Es gibt vier Schlüsselelemente für den Verlauf einer Geschäftsbeziehung. Sie sind sequentiell.

Ausstellung > Wissen > Vertrauen > Gegenseitigkeit

• Belichtung

  Dieser ist einfach. Um empfohlen zu werden, müssen die Leute wissen, dass Sie existieren. Also –

  • • an Business-Networking-Veranstaltungen teilnehmen,
    • in sozialen Netzwerken aktiv sein,
    • Blogs schreiben oder
    • einen Newsletter verteilen.

  Diese werden Ihnen dabei helfen, die nötige Aufmerksamkeit zu erlangen, damit Ihr Unternehmen Fuß fassen kann. Es ist ganz einfach: Unbekannte Unternehmen bekommen keinen Auftrag durch Mundpropaganda.

• Wissen

  Sobald die Leute wissen, dass Sie existieren, müssen sie die Details Ihrer Aktivitäten kennen, um die richtigen Empfehlungen für Sie zu finden. Das bedeutet, dass Sie sich die Zeit nehmen müssen, die Menschen aufzuklären, damit sie darüber informiert sind, wer Ihre idealen Kunden sind, welche Dienstleistungen Sie ihnen anbieten können, wie sie von diesen Dienstleistungen profitieren und welche Auslöser darauf hinweisen, dass Ihre Dienstleistungen benötigt werden. Wenn Sie dieses Stadium erreichen, kommt es zu sogenannten reaktiven Empfehlungen. Dabei handelt es sich um Empfehlungen, die seitens des Absenders wenig bis gar keinen Aufwand erfordern. Wenn Sie viele Kontakte haben, können Sie Ihr Unternehmen auf dieser Ebene führen.

• Vertrauen

  Sobald Sie im Laufe der Zeit festgestellt haben, dass Sie in der Lage sind, den Menschen, an die Sie sich wenden, qualitativ hochwertige Dienstleistungen zu bieten, wird Vertrauen entstehen und Sie werden als Ansprechpartner in Ihrem Bereich angesehen. Dies ist eine lukrative Position, wenn Sie über mehrere Quellen verfügen, die Ihnen Kunden empfehlen. Denken Sie daran, dass es lange dauern kann, Vertrauen aufzubauen und einen Herzschlag zu verlieren, also gehen Sie behutsam damit um.

• Gegenseitigkeit

  Dies ist der heilige Gral des Netzwerkens und kann erst erreicht werden, wenn Bekanntheit, Wissen und Vertrauen aufgebaut wurden. Seien Sie also nicht ungeduldig. Wenn eine Geschäftsbeziehung die Phase der Gegenseitigkeit erreicht hat, verfügt jeder Teilnehmer über die Werkzeuge, das Wissen, die Fähigkeiten und vor allem über den Wunsch, Referenzen an den anderen weiterzugeben. Den Menschen den Wunsch zu vermitteln, sich gegenseitig zu helfen, ist der Schlüsselbestandteil dieser äußerst lukrativen Geschäftsbeziehung. Dieser Wunsch basiert auf dem Wissen, dass du meinen kratzen wirst, wenn ich deinen Rücken kratze. Seien wir ehrlich: Wenn die Vermittlung von Empfehlungen zu einer Einbahnstraße wird, wird der Verkehr irgendwann zurückgehen.

Vor diesem Hintergrund müssen Sie, um Geschäftsbeziehungen in die Phase der Gegenseitigkeit zu bringen, mit Empfehlungspartnern zusammenarbeiten, die denselben Zielmarkt haben wie Sie. Weil? Denn jeder Ihrer Kunden ist ein potenzieller Kunde von Ihnen und umgekehrt. Das macht es einfacher, Geschäfte an Personen weiterzuempfehlen, die sie auch an Sie weiterempfehlen.

Wir verbinden über 100.000 Geschäftsfrauen und viele machen weiterhin einige grundlegende Geschäftsfehler, während andere unglaubliche Beziehungen aufbauen. Nehmen Sie Kate und Tina in Townsville, sie haben sich bei einer Networking-Veranstaltung kennengelernt. Nach und nach begann er zusammenzuarbeiten und Querverweise zu erstellen. Sie stellten fest, dass sie eine gemeinsame Leidenschaft dafür hatten, Unternehmen zu helfen. Heute haben sie gemeinsam mit Empowered Elevation ein Unternehmen gegründet und die Geschäftsleitung der Heels Branch übernommen.

Um Ihnen dabei zu helfen, diesen Prozess hin zu Beziehungen, die durch Mundpropaganda entstehen, zu beschleunigen, hat das Team von Business in Heels sein gebündeltes Fachwissen gebündelt und das Business Building-Programm entwickelt. Es ist eine Mischung aus Bildung, Marketing und Networking, bei der Sie über einen Zeitraum von 12 Monaten lernen, üben und bewerten können. Jeden Monat erhalten Sie eine neue Lektion, die alles abdeckt, von Zielmärkten über Zeit schaffen, Vertrauen aufbauen bis hin zu Erfahrungsberichten. Dann haben Sie die Möglichkeit, andere darüber aufzuklären, was Sie wirklich tun und wem Sie durch Fallstudien und Erfahrungsberichte helfen. Stellen Sie Ihr Unternehmen Ihrer lokalen Gemeinschaft von 1000 Geschäftsfrauen vor. Dann vernetzen wir Sie bei unseren Veranstaltungen und Coffee-Date-Tagen. Ein immersives Erlebnis schaffen, das Ergebnisse garantiert. ERFAHREN SIE MEHR

Soziale Medien haben das Spiel für kleine Unternehmen verändert und uns freien Zugang zur Welt auf Knopfdruck ermöglicht.

Es funktioniert gut, Ihrem Unternehmen Sichtbarkeit zu verleihen und den Prozess des Beziehungsaufbaus einzuleiten, solange Sie nicht gegen die goldene Regel verstoßen und ein „Verkäufer“ werden. Wir betreiben mehr als 50 Facebook Gruppen und wir wissen, was funktioniert. Um sicherzustellen, dass Sie die gewünschte Wirkung erzielen, schauen Sie sich einige dieser kurzen Videos an und schließen Sie sich noch heute einer der Übungsgruppen an (Business in Heels – „Branchenname = Standort“). So präsentieren Sie sich wirkungsvoll in sozialen Netzwerken