Fällt es Ihnen schwer, Abonnementideen zu finden, die für Ihr Publikum relevant sind? Wünschen Sie sich manchmal, dass Ihnen jemand sagt, welche Optionen Sie erstellen sollen? Die Antwort könnte so einfach sein wie das Erstellen von Angeboten für die aktuellen Feiertage.
In dieser Fallstudie erfahren Sie, wie Cloudways seine Gesamtliste durch Weihnachtsmarketing um 229 % vergrößerte, was zu einem Anstieg der kostenlosen Testversionen um 120 % führte.
Lernen Sie Cloudways kennen
Cloudways ist ein bekannter Name in der Managed-Cloud-Hosting-Branche. Mit Infrastrukturdiensten von einigen der führenden Cloud-Anbieter wie Amazon Web Services, Google Cloud Platform, DigitalOcean, Vultr und Kyup bietet die Managed-Hosting-Plattform einige der gefragtesten Funktionen der Branche.
Cloudways hat sich für die Verwendung von OptinMonster aus folgenden Gründen entschieden:
- Verbessern Sie die Conversion-Rate der kostenlosen Testversion von Cloudways
- Erhöhen Sie die Anzahl der Abonnenten Ihres Blog-Newsletters.
- Optimieren Sie die Zielgruppensegmentierung basierend auf vier Benutzerpersönlichkeiten:
Startups, E-Commerce, Entwickler, Agenturen
Wie Cloudways OptinMonster verwendet
Cloudways beschloss, sich zunächst auf die Steigerung seiner Blog-Newsletter-Abonnenten und kostenlosen Testversionen zu konzentrieren. Sie erreichten dies, indem sie mit einer Exit-Intent-Option gezielt Leser ansprachen, die im Begriff waren, die Seite zu verlassen, ohne einen Kauf getätigt zu haben.
Exit-Intent-Optionen werden ausgelöst, wenn sich die Maus des Benutzers in Richtung Browser bewegt, als würde er Ihre Website verlassen. Diese Art von Abonnement wird am besten verwendet, um Benutzer an den Wert zu erinnern, der sie überhaupt auf Ihre Website gebracht hat.
Exit-Intent-Optionen sind oft unsere erste Empfehlung für Unternehmen, die abgebrochene Besucher konvertieren möchten. Beispiele für die besten Exit-Intent-Optionen unserer Kunden finden Sie in unserer Exit-Intent-Galerie.
Die Lightbox-Option unten wurde so eingestellt, dass sie beim Beenden angezeigt wird, wenn der Benutzer angibt, die Website zu verlassen, jedoch nur, wenn der Benutzer auch 50 % der Seite gescrollt hat. Das Hinzufügen des Scroll-Prozentsatzes zeigt an, dass der Leser am Inhalt der Seite sehr interessiert war, auch wenn er kurz davor stand, die Seite zu verlassen, ohne etwas zu kaufen.
Zunächst betrug die Conversion-Rate des verwendeten Optins nur 0,21 %.
Zugegebenermaßen war Cloudways von dieser niedrigen Conversion-Rate etwas enttäuscht. Dabei blieb es jedoch nicht.
Als sie die anderen Funktionen von OptinMonster erkundeten, stellten sie fest, dass ihre Conversions zunahmen.
Konkret begannen sie mit einem zweistufigen Prozess, um den Benutzern eine Ja/Nein-Option anzubieten.
Ja/Nein-Optionsoptionen wie die folgende sind wirksam, weil sie den Leser dazu zwingen, sich mit den Konsequenzen auseinanderzusetzen, die sich aus der Entscheidung ergeben, das vorgelegte Angebot nicht anzunehmen.
Die Conversions begannen zu steigen 3,80 % in ein paar Wochen – eine Steigerung von 1700 %.
Das sind fast 4 % der Nutzer, die die Website verlassen haben, ohne etwas zu kaufen, und sich stattdessen für eine kostenlose Testversion angemeldet haben.
Nach diesen vielversprechenden Ergebnissen entschied man sich, Exit-Intent-Optionen auch für spezielle Weihnachtsmarketing-Kampagnen das ganze Jahr über zu nutzen.
Anmeldung zum Unabhängigkeitstag umgerechnet 2,09 % der ausgehenden Besucher.
Die Halloween-Option oben umgewandelt 3,77 % der ausgehenden Besucher.
Die Weihnachtsoption oben umgewandelt 2,88 % Benutzer im Stich zu lassen.
Nicht alle Abonnements waren auf ein klar definiertes Weihnachtsmarketing-Event ausgerichtet. Bei einigen, wie den folgenden, handelte es sich um saisonale oder gefeierte unternehmensspezifische Ereignisse.
Wenn Sie auf die oben stehende Option klicken, gelangen Sie zur Teilnahmeseite für den Wettbewerb, während Sie mit der Schaltfläche „Nein“ die Option schließen. Diese Option umgerechnet auf 10,77 %.
Diese Option feiert die Gründung von Cloudways umgerechnet 2,18 % Besucher im Stich zu lassen.
Dies sind nur einige der Weihnachtsmarketingoptionen, die Cloudways nutzt, um die Anzahl der Abonnenten seiner Liste und anschließender kostenloser Testversionen zu erhöhen.
Diese Kampagnen führten zu a 120 % mehr kostenlose Testversionen von Cloudways verwalteter Cloud-Hosting-Plattform. Das ist eine große Bereicherung für Ihren Geldbeutel!
Warum Weihnachtsmarketingoptionen funktionieren
Weihnachtsmarketingoptionen sind effektiv, weil sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Der Leser geht davon aus, dass das Angebot zurückgezogen wird, wenn die Feiertage vorbei sind, und wird daher schnell handeln und das Angebot annehmen, bevor es weg ist.
Bedenken Sie, dass jede dieser Weihnachtsmarketingoptionen Grafiken, Texte und ein urlaubsspezifisches Angebot beinhaltete. Diese Elemente verstärken auch den Eindruck, dass dieses Angebot nur für kurze Zeit gültig ist.
Auf die Frage, was das Cloudways-Team von OptinMonster halte, sagten sie Folgendes:
„Für einen Vermarkter, der keine technischen Kenntnisse hat, Es ist ziemlich einfach, sich mit OptinMonster vertraut zu machen. Darüber hinaus lässt es sich leicht in Mailing-Dienste wie MailChimp und Customer.io integrieren, sodass ein Vermarkter mehrere Segmente und Listen einrichten kann, ohne Entwickler belästigen zu müssen.
„Darüber hinaus sind die Daten, die aus Opt-Ins stammen, auch nützlich, um die Conversion-Rate unserer Landingpages zu optimieren. OptinMonster erleichtert Vermarktern die Analyse ihres Kundenstamms in Bezug auf verschiedene Personen und Segmentierungsvariablen.“
Sind Sie bereit, verlassene Besucher in Verkäufe umzuwandeln? Beginnen Sie noch heute mit OptinMonster.
