Influencer-Marketing liefert nachweislich Ergebnisse für alle Arten von Unternehmen, von globalen Marken bis hin zu kleinen E-Commerce-Unternehmen. Einer der Hauptgründe dafür ist, dass Influencer wissen, wie man authentische (z. B. äußerst ansprechende) Inhalte erstellt, die Marken dabei helfen, den Werbelärm zu durchbrechen und ihre Zielkunden zu erreichen. Sie binden ihre Follower effektiv durch einzigartige und authentische Stimmen ein. Influencer erstellen auch tolle native Inhalte auf sozialen Plattformen, auf denen die Kunden von heute viel Zeit verbringen. Sie sind in der Lage, Markengeschichten auf kreative und fesselnde Weise zu erzählen.
All diese Fähigkeiten können Influencer zu einem effektiven Werbekanal machen, was sich jedoch nicht ändert, ist die Tatsache, dass es sich um echte Menschen handelt. Das bedeutet auch, dass sie die Sorgen und Beweggründe der alltäglichen Verbraucher verstehen. Dadurch interagieren ihre Follower mit ihnen, was es für sie viel einfacher macht, die Kaufentscheidungen der Menschen zu beeinflussen. Influencer-Inhalte fühlen sich an, als wären sie in die sozialen Kanäle integriert, die Verbraucher nutzen. Da einflussreiche Inhalte nicht aufdringlich sind, ist es wahrscheinlicher, dass sie das Publikum fesseln und motivieren.
So nutzen Sie kostenpflichtige Medien, um einen messbaren ROI aus Influencer-Marketing zu erzielen:
Die Herausforderungen des Influencer-Marketings
Trotz aller Vorteile birgt Influencer-Marketing Herausforderungen, die sich auf die Wirkung Ihrer Kampagnenbemühungen auswirken können. Das größte Problem besteht darin, dass es schwierig zu messen ist. Tatsächlich stellte Linqia in ihrer Umfrage fest, dass dies für 76 % der Vermarkter die größte Herausforderung im Influencer-Marketing ist. Dies ist keine große Überraschung, da es viele Faktoren gibt, die die Messung des ROI im Influencer-Marketing zu einer Herausforderung machen können.
Traditionell müssen sich Vermarkter auf Schätzungen und Screenshots der Ergebnisse verlassen, um die Reichweite, das Engagement und die Eindrücke ihrer Influencer-Marketingkampagnen zu verstehen. Und es war eine große Herausforderung, nachgelagerte Ereignisse wie Klicks und Conversions zu messen. Einschränkungen wie beispielsweise die Unmöglichkeit, Links in Instagram-Posts einzubinden, erschweren die Messung dieser Kennzahlen zusätzlich. Der traditionelle Ansatz, UTM-Parameter oder Link-Shortener wie bit.ly zu verwenden, kommt der Messung näher, stellt in der Realität jedoch oft zu wenig ROI dar und ist nicht ausreichend, wenn man die Wirksamkeit verschiedener Influencer betrachtet.
Neben der Messung Ihrer Ergebnisse besteht auch die Herausforderung des Zielgruppen-Targetings. Influencer können hochwertige Inhalte erstellen, die ihre Follower mit Sicherheit fesseln.
Die Realität ist jedoch, dass Social-Media-Algorithmen bestimmen, welche Follower den Inhalt sehen. Es gibt keine Garantie dafür, dass das „Premium“-Publikum der Influencer den Inhalt sieht. Dieses Premium-Publikum ist die Gruppe von Followern, die die treuesten Fans des Influencers sind und den Empfehlungen des Influencers gerne folgen. Social-Media-Plattformen konzentrieren sich darauf, mit ihrem Algorithmus das „Engagement“ für Beiträge zu steigern, während Sie sich höchstwahrscheinlich für die Optimierung auf „Conversion“ entscheiden.
Werfen wir einen Blick darauf Facebook Nikkies Tutorials-Seite zum Beispiel. Es gibt über eine Million Likes auf der Seite, wie Sie im Screenshot unten sehen können. Aber erreichen Ihre Beiträge Ihre Zielgruppe?
Wenn wir einen Blick auf einen seiner neuesten Beiträge werfen, können wir sehen, dass er knapp über tausend Reaktionen hat. Es gibt nur 33 Kommentare und 15 Shares. Diese Zahlen sind schockierend, wenn man bedenkt, wie viele Leute dieser Seite folgen sollen.
Dies zeigt deutlich, dass selbst Influencer Schwierigkeiten haben, genügend organische Reichweite zu erzielen. Sie können sich also vorstellen, wie schwierig es für Vermarkter ist, sicherzustellen, dass Influencer-Inhalte das gewünschte Publikum in den sozialen Medien erreichen.
Auch bei der Skalierung des Inhalts ihrer Kampagnen stehen Vermarkter möglicherweise vor einigen Herausforderungen. Wenn sie sicherstellen möchten, dass die Kampagne ein bedeutendes Publikum erreicht, müssen sie mehr Inhalte produzieren. Und um mehr Inhalte zu produzieren, müssen sie mehr Influencer für ihre Kampagne rekrutieren.
Was wäre, wenn es eine Möglichkeit gäbe, programmatische Medienkonzepte auf Ihre Kampagnen anzuwenden, um diese Herausforderungen zu meistern? Die Idee dahinter besteht darin, von Influencern erstellte Inhalte zu verstärken, eine hochrelevante Zielgruppe anzusprechen und die durch die Inhalte generierten Ergebnisse zu messen.
Nutzung bezahlter Medien zur Bereitstellung und Messung des ROI des Influencer-Marketings
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Marken Bezahlmedien in ihren Influencer-Marketingkampagnen nutzen können. Schauen wir uns diese Optionen genauer an, um ihre Vor- und Nachteile zu verstehen:
Benutzen Facebook Branded-Content-Tool
Die gute Nachricht ist das Facebook hat seine Markeninhaltsfunktion eingeführt, um Vermarktern die Lösung zu bieten, ihre Marken-Influencer-Inhalte zu verstärken.
Mit dieser Funktion können Marken von Influencern erstellte Inhalte verstärken, um sicherzustellen, dass sie ein breiteres Publikum erreichen. Ihr Influencer muss Sie in den Beiträgen markieren, die er für Sie erstellt hat. Danach bietet Ihnen die Funktion die Möglichkeit, Beiträge zu verstärken, in denen Ihre Seite mit Tags versehen wurde. Sie müssen nur auswählen, welche Sie verstärken möchten.
Darüber hinaus erhalten Sie mit der Funktion detaillierte Einblicke in die Leistung von von Influencern erstellten Inhalten in Bezug auf Reichweite und Engagement. Es hilft Ihnen auch dabei, den CPM und die Ausgaben Ihrer Anzeige zu verfolgen.
Sie können also sehen, dass die Facebook Die Markeninhaltsfunktion löst einige der größten Herausforderungen für Influencer. Es hilft, das Problem der geringen organischen Reichweite anzugehen, indem es eine Option zur Verstärkung von von Influencern erstellten Inhalten bietet. Es gewährleistet außerdem eine einfachere Verfolgung der Inhaltsleistung anhand einer Reihe wichtiger Kennzahlen.
Es gibt jedoch einige wichtige Einschränkungen dieser Funktion.
- Marken können nur von Influencern erstellte Inhalte verstärken, um ihr bestehendes Publikum zu erreichen. Sie können nicht das Publikum ansprechen, zu dem sie keinen Zugang haben. Mit anderen Worten: Sie werden nicht in der Lage sein, den Inhalt dem Publikum des Influencers (oder einem ähnlichen Publikum) zugänglich zu machen. Diese Premium-Zielgruppen liefern in der Regel die besten Ergebnisse aus CPM-, CPC- und CPA-Perspektive.
- Marken können dem Beitrag keinen Call-to-Action hinzufügen, um die Leistung aus ROI-Perspektive zu verbessern. Der Call-to-Action, auf den ich mich beziehe, sind die Schaltflächen „Mehr erfahren“ und „Jetzt kaufen“, die Sie sehen, wenn Sie durch Ihre Seite scrollen Facebook und Instagram-Feeds.
Influencer-Inhalte auf die Whitelist setzen
Plattformen wie Instagram sind viel besser an die Anforderungen des Influencer-Marketings angepasst. Sie haben ihre eigene Funktion für Markeninhalte eingeführt, mit der Influencer die Marke in den für sie erstellten gesponserten Inhalten prominent markieren können. Dies trägt zur Wahrung der Transparenz bei und stellt die Einhaltung der FTC-Richtlinien sicher.
Sehen Sie, wie das Tag „Paid Partnership“ auf Instagram in den folgenden gesponserten Inhalten aussieht, die Eugene von Buzzfeed für House 99 erstellt hat.
Das Problem besteht jedoch darin, dass es für Ihre Marke keine Möglichkeit gibt, diese von Influencern erstellten Inhalte zu verstärken. Einige Marken greifen möglicherweise darauf zurück, ihre Influencer zu bezahlen, um ihre gesponserten Beiträge zu steigern. Andere haben damit begonnen, Werbeprivilegien von Influencer-Konten einzufordern, hatten jedoch gemischten Erfolg, tatsächlich Zugang zu erhalten. Dies ist ein Prozess, der als Whitelisting bekannt ist und zu einem Trend geworden ist.
Whitelisting gibt Marken die Freiheit, Bilder zu ändern und ansprechendere Texte zu erstellen. Sie veröffentlichen sogar Anzeigen über das Konto des Influencers und fügen CTAs wie die Schaltflächen „Jetzt kaufen“, „Jetzt herunterladen“ oder „Mehr erfahren“ hinzu. Mit anderen Worten: Sie können die Inhalte des Influencers optimieren, um mehr Conversions zu erzielen und vollständige Funnel-Analysen zu erhalten.
Die größten Herausforderungen bei dieser Lösung bestehen darin, dass sie schwierig zu skalieren ist, dass es schwierig ist, Ihre Influencer dazu zu bringen, diesem Zugriffsniveau auf ihr Konto zuzustimmen, und dass es schwierig ist, die Konversion zu messen. Normalerweise müssen Sie feste vertragliche Regeln festlegen und jedes Detail der Vereinbarung prüfen, bevor Sie diese Lösung anwenden können.
Umsetzung programmatischer Medien durch Ihre Influencer-Inhalte
Das Branded-Content-Tool und die Whitelists bieten einen Mehrwert, haben aber auch einzigartige Nachteile. Während das Branded-Content-Tool eine effektive ROI-Messung bietet, fehlt ihm die Fähigkeit, die Zielgruppe eines Influencers effektiv zu erreichen. Whitelisting ist schwer zu skalieren und die Konversion zu messen und stellt außerdem einige Herausforderungen im Hinblick auf Influencer-Deals dar.
Was genau können Sie also tun? Wie stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Inhalte erweitern, um ein neues und äußerst wertvolles Publikum zu erreichen? Wie kann man die Inhalte von Influencern effektiv steigern, ohne sie dazu zu zwingen, ihre Kontrolle aufzugeben? Und schließlich: Wie messen Sie effektiv den ROI Ihrer Bemühungen, einschließlich der Konvertierung, auf einmal?
Die bestmögliche Lösung ist die Verwendung einer speziell für diesen Zweck entwickelten Influencer-Content-Amplification-Marketing-Software. Lumanu beispielsweise konzentriert sich ausschließlich darauf, den programmatischen Medieneinkauf in sein Influencer-Marketingprogramm zu integrieren. Es ermöglicht Ihnen eine optimierte Verstärkung über alle Influencer-Konten hinweg und stellt sicher, dass Sie ein äußerst engagiertes Publikum erreichen.
Über diese Plattform können Influencer Zielgruppendaten und Berechtigungen sicher mit ihrem Markenpartner teilen. Marken können die Plattform nutzen, um Influencer-Inhalte als bezahlte Anzeigen anzubieten, die für alle Zielgruppen optimiert sind. Einschließlich Influencer-Zielgruppen, Lookalike-Zielgruppen, Markenzielgruppen usw Facebook Fokussierung der Interessen.
Die Plattform wird von SocialCert betrieben, mit dem sich seine Influencer verbinden, um Teil seines SocialCert-Netzwerks zu werden. Sobald sich Influencer in Ihrem SocialCert-Netzwerk befinden, können Sie die von ihnen für Ihre Marke erstellten Inhalte erweitern und für Ihre Ziele optimieren.
Dieses visuelle Diagramm hilft zu veranschaulichen, wie die programmatische Verstärkung in der Praxis funktioniert. Mit Programmatic können Sie die Verstärkung Ihrer Influencer-Inhalte über alle Zielgruppen hinweg koordinieren, um das beste Ergebnis zu erzielen (sofern es ihnen sehr ähnlich ist). Facebook Anzeigen, das ist im Wesentlichen der Ansatz, den die Plattform verfolgt).
Abschluss
Hier sind einige der besten Möglichkeiten, kostenpflichtige Medien zu nutzen, damit Sie mit Ihren Influencer-Marketingkampagnen messbare Ergebnisse erzielen können. Der Rückgang der organischen Reichweite aufgrund von Änderungen in den Social-Media-Algorithmen sowie die Schwierigkeit bei der Skalierung von Influencer-Kampagnen haben zu einigen Herausforderungen im Influencer-Marketing geführt. Diese Lösungen können Ihnen helfen, diese Herausforderungen zu meistern.
