Wir alle hatten schon Tage, an denen wir so beschäftigt waren, dass wir nicht klar sehen konnten: Wir sind gerade aus dem Urlaub zurückgekommen und haben uns auf den neuesten Stand gebracht, wir sind mit Besprechungen vollgestopft oder wir haben die Aufgabe, einen fälligen Bericht zu schreiben morgen und wird eine Weile dauern. Die meiste Zeit des Tages wird es dauern, bis es fertig ist.
Hektische Tage gehören zum Job eines jeden PPC-Managers. Und dennoch müssen wir täglich Kampagnen verwalten. Was kann ein vielbeschäftigter PPC-Manager tun?
Geben Sie den 10-minütigen PPC-Geschäftstag ein. In einer idealen Welt würden wir viel mehr als 10 Minuten pro Tag mit unseren PPC-Konten verbringen. Aber für die Tage, an denen Sie ein Backup haben, sind dies die wichtigsten Aufgaben, die die Leistung hoch halten, wenn Sie für eingehende Arbeiten zu beschäftigt sind.
Minute 1: Überprüfen Sie Ihre wichtigsten KPI-Statistiken
Sie sollten bereits wissen, was Ihr wichtigster KPI ist. Wenn nicht, nutzen Sie Ihre 10 Minuten, um es herauszufinden.
Vereinbaren Sie zunächst einen Anruf mit Ihrem Kunden oder Chef, um die Ziele und Vorgaben der Kampagne zu besprechen. Bereiten Sie dann Empfehlungen für den von Ihnen geplanten Anruf vor. Für einen E-Commerce-Werbetreibenden sind Gesamtumsatz und Gewinn gute Kandidaten für KPIs; Für ein B2B-Unternehmen möchten Sie sich möglicherweise auf Leads und wichtige Asset-Downloads (z. B. ein Whitepaper) konzentrieren.
Vorausgesetzt, Sie kennen Ihren wichtigsten KPI, sollten Sie die erste Minute damit verbringen, diese Statistiken zu überprüfen. Wenn Conversions Ihr KPI sind, ist es eine gute Idee, einen Blick auf die Gesamtzahl der Conversions und den Cost-per-Conversion zu werfen.
Wenn Sie dies täglich tun, was Sie tun sollten, werden Sie Anomalien sofort erkennen. Darauf müssen Sie Ihre Aufmerksamkeit richten. Finden Sie die Ausreißer (die Kampagnen und Anzeigengruppen mit der besten und der schlechtesten Leistung) und arbeiten Sie die restlichen 10 Minuten einfach daran. Das ist wie.
Minute 2: Pause für die schlechtesten Spieler
Haben Sie eine Kampagne, Anzeigengruppe oder ein Keyword, für das Hunderte oder Tausende von Dollar ausgegeben wurden und das nicht zu Ihren KPIs beigetragen hat? Jetzt pausieren!
Denken Sie daran, dass fast nichts in PPC dauerhaft ist. Sie können es später jederzeit wieder aktivieren, nachdem Sie Zeit hatten, das Problem zu untersuchen und zu beheben. Aber nutzen Sie zunächst die begrenzte Zeit, die Ihnen zur Verfügung steht, um die Blutung zu stoppen.
Minute 3-4: Negativ-Keyword-Recherche
Nachdem Sie nun die schlimmsten Übeltäter gestoppt haben, werfen Sie einen Blick auf die Keywords, die leistungsschwach sind. Möglicherweise verfügen Sie über eine Reihe von Keywords, die zu Conversions führen, allerdings zu deutlich höheren Kosten als Ihr Ziel-CPA. Oder vielleicht gibt es Keywords, die ohne Conversions eine ordentliche, aber nicht große Menge an Traffic generieren.
Jetzt ist es an der Zeit, herauszufinden, ob irrelevante Suchanfragen Ihre Ergebnisse sabotieren.
Google Online-Suchanfrageberichte sind hier Ihr bester Freund. Wählen Sie einfach die Schlüsselwörter aus, die Sie überprüfen möchten, klicken Sie auf „Details“ und dann auf „Suchbegriffe: Ausgewählt“. Aus den Ergebnissen können Sie in Sekundenschnelle direkt ein ausschließendes Keyword erstellen.
Schauen Sie sich dieses Beispiel an:
Wer keine Autos verkauft, hat Probleme. Es ist Zeit, Negative hinzuzufügen!
Hier eine Warnung: Für diese Aufgabe haben Sie nur 2 Minuten Zeit. Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, den gesamten Suchabfragebericht durchzusehen, denn Sie können dies tun, wenn Sie mehr Zeit haben.
Sortieren Sie die Liste nach Klicks und eliminieren Sie die Top-Täter. Laden Sie dann den Bericht herunter und speichern Sie ihn zur späteren Überprüfung. Stellen Sie bei Bedarf einen Timer ein, aber bleiben Sie bei 2 Minuten!
Minute 4–5: Erhöhen Sie die Gebote für Top-Ergebnisse
Konzentrieren wir uns nun auf die guten Dinge: die Anzeigengruppen und Keywords mit der besten Leistung.
Suchen Sie zunächst nach den Anzeigengruppen mit der besten Leistung, also denjenigen, die die meisten Conversions zu den niedrigsten Kosten generieren. Laden Sie Ihre Angebote hoch.
Sie können den unten gezeigten Gebotssimulator verwenden oder manuelle Änderungen vornehmen. Denken Sie daran, sich vorerst nur auf die ersten ein oder zwei Anzeigengruppen zu konzentrieren.
Werfen Sie als Nächstes einen kurzen Blick auf Ihre Top-Keywords. Möglicherweise möchten Sie hierfür den AdWords Editor verwenden. dort ist es schneller, massive Veränderungen vorzunehmen. Finden Sie Ihre besten Keywords und erhöhen Sie Ihre Gebote. Ich verwende gerne die Funktion „Erweiterte Angebotsänderungen“:
Sortieren Sie Ihre Keywords nach Kosten pro Conversion und nehmen Sie dann Massenänderungen vor:
Auch hier werden wir uns nur auf 2 Minuten beschränken, also halten Sie es einfach.
Minute 6–7: Replizieren Sie Ihre besten Anzeigen
In einer perfekten Welt mit Stundenaufwand würden Sie jeden Ihrer Anzeigentexttests im Detail überprüfen, die Ergebnisse statistisch auswerten und einen neuen Anzeigentext schreiben, um ihn mit den Gewinnern zu vergleichen. Allerdings haben wir jetzt keine Zeit dafür.
Werfen Sie einen kurzen Blick auf Ihre Anzeigentexttests, um die offensichtlichen Gewinner zu finden (dafür sollten Sie wahrscheinlich den AdWords Editor verwenden). Hören Sie auf, Anzeigen vollständig zu verlieren, oder spielen Sie Ihre erfolgreiche Anzeige noch einmal ab: Kopieren Sie sie und fügen Sie sie ein paar Mal in Ihre Anzeigengruppe ein. Wenn Sie die Anzeigenrotation auf „Gleichmäßig rotieren“ eingestellt haben, werden Gewinner häufiger geschaltet als Verlierer, was zu zusätzlichen Conversions führt.
Minute 8-9: Positive Keyword-Recherche
Gehen Sie zurück zu den Keywords mit der besten Leistung und erstellen Sie einen schnellen Suchabfragebericht dazu. Sortieren Sie den Bericht nach Conversions und fügen Sie die besten Suchanfragen als positive Keywords hinzu.
Mit dieser schnellen und einfachen Aufgabe können Sie große Vorteile bei inkrementellen Konvertierungen zu geringen Kosten erzielen und benötigen dazu nur 2 Minuten Ihrer Zeit!
Minute 10: Machen Sie sich Notizen für morgen
Puh! Du bist fast fertig! Nehmen Sie sich die letzte Minute, um einige Notizen zu den nächsten Schritten zu machen.
Was haben Sie in den letzten 9 Minuten gesehen, das mehr Aufmerksamkeit erfordert? Was möchten Sie morgen als Erstes tun, wenn Sie sich in Ihrem Konto anmelden? Haben Sie weitere Fragen, die Sie Ihrem Kunden oder Chef stellen müssen?
Schreiben Sie das alles jetzt auf, solange es noch frisch in Ihrem Kopf ist. Es ist verlockend, diesen Schritt zu überspringen oder Ihre Zeit mit einer anderen Aufgabe zu verbringen, aber widerstehen Sie der Versuchung. Sie werden es sich morgen danken, wenn Sie einen guten Fahrplan haben, dem Sie folgen können.
Was sind Ihre liebsten zeitsparenden PPC-Tipps?
