Im Online-Marketing und in sozialen Netzwerken sind die Dinge nie statisch. Was heute funktioniert, kann morgen völlig nutzlos sein. Was in einer Situation funktioniert, kann in einer anderen völlig falsch sein. Was für ein Unternehmen perfekt ist, kann sich negativ auf ein anderes auswirken.
Es ist nicht nur Google oder Facebook Sie ändern ständig die Spielregeln. Es gibt viele weitere Veränderungen, die Erfolg oder Misserfolg im Online-Marketing beeinflussen: Veränderungen in der Technologie, die Entstehung neuer Netzwerke und Prozesse, das Wachstum (oder der Rückgang) des Markenrufs, der Wettbewerb und vieles mehr. Sie können Gründe dafür sein, warum etwas erfolgreich war Gestern braucht morgen eine neue Idee (oder besser: ein Konzept).
Unternehmen müssen auf die Dynamik des Online-Marketings reagieren. Sie müssen ihr Handeln überdenken und anpassen. Und einer der Ersten zu sein, der handelt, ist oft ein großer Wettbewerbsvorteil. Sie können Ihren Erfolg früher und länger ernten. Wenn Sie zu spät zur Party kommen, ändern sich die Dinge bereits wieder und Sie können nur zusehen, wie andere Erfolg haben, während Sie in den Prozessen von gestern stecken bleiben.
Im Online-Marketing kann es ein Wettbewerbsvorteil sein, klein zu sein
Hier können kleinere Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen und Startups, die an tägliche Veränderungen und schnelle Reaktionen gewöhnt sind, ihre Karten ausspielen und gegenüber großen Nachzüglern an Boden gewinnen. Große Unternehmen planen meist langfristig mit langen Entscheidungsprozessen und Umsetzungszeiten.
Die meisten von uns, die für größere Unternehmen gearbeitet haben, waren in irgendeiner Weise Teil der üblichen 5-Jahres-Planung. Aus heutiger Sicht als Content-Marketer und Social-Media-Spezialist sage ich: Fünf Jahre im Online-Marketing zu planen ist eine sehr verschwommene Zukunftsvision. Können Sie vorhersagen, welche Art von Online-Netzwerken, Foren und etwas, das heute völlig unbekannt ist, in den nächsten fünf Jahren entstehen und einen Teil des Online-Marktes erobern wird? Wussten Sie im Jahr 2000, dass Google im Jahr 2004 den Suchmaschinenmarkt übernehmen würde? Haben Sie den Aufstieg von vorhergesagt? Facebook vor 2006? Ich habe es nicht getan, ich bin erst 2009 beigetreten.
Wie sollen wir also in fünf Jahren einen strategischen Plan erstellen? Und selbst die kleinsten Zeiträume sollten niemals als festgelegt betrachtet werden: Ideen sammeln, Annahmen treffen, Erfolge messen und verändern. Die gesamte Welt des Online-Marketings ist einem Wandel unterworfen: mal schnell, mal etwas langsamer. Aber eines ist sicher: Veränderung.
Die meisten Startups wissen das und es ist Teil ihres Wettbewerbsvorteils. Da sie oft etwas Neues aufbauen und nicht über viele Daten aus der Vergangenheit verfügen, die sie in die Zukunft extrapolieren könnten, können sie nur Annahmen treffen, Tests durchführen und Anpassungen vornehmen, meist in kleinen Zyklen. Sie müssen flexibel auf Marktreaktionen reagieren. Sie wissen, dass sie bereit sein müssen, sich schnell anzupassen. Jeder Plan, den sie machen, kann sich ändern. Sie wissen oft nicht einmal, ob sie in ein paar Monaten noch die gleichen Produkte verkaufen werden.
Durch den geringeren Aufwand im Betrieb, weniger Mitarbeiter und fehlende Prozesse aus der Zeit vor der Steinzeit können sie einfach agieren und diesen Vorteil in hohem Maße ausnutzen, indem sie ständig aktiv bleiben. Testen, analysieren, verbessern, testen, analysieren, verbessern… Die Worte „Lean“ und „Agile“ haben für Startups eine ganz andere Bedeutung als für Konzerne.
Dies ist ein großer Vorteil für Startups und kleine Unternehmen gegenüber größeren Konzernen: In großen Unternehmen dauern Entscheidungsprozesse oft Zeit, sie müssen mehrere Entscheidungsphasen durchlaufen. Die Möglichkeiten für schnelle Reaktionen sind oft begrenzt.
Die Welt des Online-Marketings verändert und entwickelt sich so schnell, dass diejenigen, die sich am schnellsten anpassen können, oft die Gewinner sind.
Nur von anderen zu kopieren ist keine Lösung
Es ist nicht nur so, dass man etwas verpasst, wenn man an veralteten Methoden festhält, sondern auch, dass man Chancen verpasst, wenn man zu spät zum Zug kommt. Ihr Fensterplatz ist vergeben, sorry, wenn Sie Glück haben, ergattern Sie noch einen Platz im Kofferraum. Manche Konzepte sind bereits veraltet (oder sogar nutzlos), wenn die Masse der Vermarkter versucht, eine erfolgreiche Idee von anderen zu kopieren.
Werfen Sie als Beispiel einen Blick auf SEO: Vor nicht allzu langer Zeit war das einfach: Erstellen Sie viele Spam-Links zu Ihrer Seite und Ihre Seite würde ein gutes Ranking erzielen. Heute nicht mehr so sehr (manchmal funktioniert es immer noch, aber Sie laufen immer Gefahr, beim nächsten Google-Update an Rang zu verlieren, aus dem Index entfernt zu werden oder den größten Teil Ihres Traffics zu verlieren). SEO hat sich von einer einfachen zu einer sehr komplizierten und ziemlich ungenauen Wissenschaft entwickelt. Und obwohl dies inzwischen bekannt sein sollte, verkaufen SEO-„Vermarkter“ immer noch veraltete Strategien aus dem Jahr 1999 an Unternehmen jeder Größe. Die ersten Clickbait-Seiten generierten dadurch jede Menge Traffic (und Geld). Der Letzte, der ankam, konnte nur zusehen, wie sich die anderen bereits angepasst hatten und weiterzogen.
(Dieser Artikel spielt ein wirklich faszinierendes Gedankenspiel: Könnten Sie den Aktienmarkt vorhersagen, indem Sie Google-Updates vorhersagen?)
Neue Marketingmethoden und -konzepte funktionieren oft nur für Einsteiger am besten. Je mehr Menschen diese Methoden ausprobieren, desto geringer ist oft ihre Wirkung. Wenn die Massen versuchen, diesem Beispiel zu folgen, versiegt entweder der Brunnen oder große Player wie Google und Facebook Ziehen Sie den Netzstecker, bevor sie im Spam ertrinken.
Passen alle Ihre Social-Media-Maßnahmen zusammen und bringen Sie den Traffic und die Leads, die Sie brauchen? Wenn nicht, ist dieses E-Book genau das Richtige für Sie: „Die Verkehrssozialordnung! „
Über den Erfolg im Online-Marketing entscheiden neben Erfahrung und Wissen einige Faktoren: Innovativ denken, messen, die richtigen Schlüsse ziehen und schnell reagieren. Deshalb müssen wir alle wachsam und agil sein.
Bei all dem Gerede über modernes Marketing wird eines deutlich: Es gibt nur einen Faktor, der Marketing wirklich modern macht: Agilität an sich.
Jonathan hat diesen Prozess in seinem Artikel über Lean Marketing ausführlicher beschrieben. Es ist eine großartige Gelegenheit für kleine Unternehmen und Startups, ihre Vorteilskarte auszuspielen.
