Haben Sie als E-Commerce-Unternehmen Schwierigkeiten, den Umsatz zu steigern oder Leads zu gewinnen? In dieser Fallstudie erfahren wir, wie mithilfe der Floating-Bar-Funktion von OptinMonster jede Woche 770 kosmetische Kapitalgewinne erzielt werden.
Lernen Sie Cosmetic Capital kennen
Cosmetic Capital ist eine E-Commerce-Website, die sich auf erschwingliche und trendige Kosmetika aus der ganzen Welt spezialisiert hat. Cosmetic Capital mit Sitz in Sydney, Australien, führt über 3.500 Schönheitsartikel mit dem Schwerpunkt, seinen Kunden hervorragende Qualität, Service und Preise zu bieten.
Cosmetic Capital begann 2017 mit der Nutzung von OptinMonster. Sie suchten nach einem Tool, um benutzerdefinierte Popups zu erstellen und ihre Leads zu steigern. Was sie am meisten an OptinMonster reizte, war:
- Wie einfach es ist, hochwertige Popups zu erstellen; Und
- Unser hilfsbereites Support-Team.
Als wir anfingen, OptinMonster zu verwenden, suchten wir nach einer Lösung, die uns anpassbare Popups zum Erweitern unserer Datenbank bietet. Wir wussten, dass der Erwerb von Datenbanken für unser Geschäft von entscheidender Bedeutung war, und nachdem wir bei einem Konkurrenten nur begrenzten Erfolg hatten, wurden wir von der renommierten Plattform von OptinMonster angezogen, um wirklich beeindruckende Popups zu entwerfen.
Jamie Marcuson, Kosmetikhauptstadt
Wie kosmetisches Kapital Knappheit nutzt, um Leads zu steigern
Zunächst testete Cosmetic Capital mehrere neue Optionen. Diese Popups konzentrierten sich auf die Erstellung von Listen und die Reduzierung von Abbrüchen.
Ihr erstes Lightbox-Popup hatte eine respektable Conversion-Rate von 7–8 %.
Ende 2017 änderte Cosmetic Capital seine Taktik. Sie fügten eine Floating-Bar-Kampagne hinzu, in der sie ein Angebot detailliert darlegten (z. B. kostenlose Mascara beim heutigen Kauf ihres Maybelline-Produkts). Diese Kampagne brachte erneut gute Conversion-Raten. Für ein schnelles und skalierbares Wachstum benötigten sie jedoch höhere Conversions.
Schließlich hatten sie Anfang 2018 eine Idee für eine Glühbirne. Cosmetic Capital hat innovative Änderungen an seiner Floating-Stick-Kampagne vorgenommen:
- Vorlage in Countdown-Timer geändert; Und
- Dem Timer liegt ein Anmeldeformular bei.
Diese Änderungen wurden mit einem sorgfältig ausgearbeiteten Marketingplan kombiniert. Dadurch konnte Cosmetic Capital:
- Heben Sie die Dringlichkeit des Website-Angebots hervor; Und
- Machen Sie den Besucher neugierig, sich für ein exklusives Angebot anzumelden.
Über Nacht sah Cosmetic Capital eine 300 % tägliche Steigerung der Leads. Insgesamt haben sie gefangen genommen mehr als 18.000 Leads. Das ist Jede Woche 600 neue potenzielle Kunden!
Sie verwenden auch ein Lightbox-Popup, um ein Rabattangebot von 5 % anzuzeigen. Das bringt einen zusätzlichen 170 potenzielle Kunden pro Woche.
Schauen Sie sich weitere Floating-Bar-Tricks an, um die Conversions zu steigern, ohne Besucher zu stören.
Cosmetic Capital steuert die Customer Journey von Anfang bis Ende. Im Durchschnitt erzielen mit OptinMonster erfasste Leads eine bessere Leistung als auf andere Weise erfasste Leads.
Ergebnisse
Cosmetic Capital nutzte OptinMonster, um Leads zu erfassen und den Umsatz zu steigern.
- Kosmetische Kapitalgewinne 770 neue potenzielle Kunden jede Woche mit OptinMonster.
Zusammenfassung
Es gibt drei Haupttaktiken, mit denen Sie die Conversions steigern können, indem Sie Besucher verlassen:
- Mangel: Teilen Sie Ihren Besuchern mit, dass Ihr Angebot begrenzt ist, in der Regel mengenmäßig.
- Dringlichkeit: Ermutigen Sie Ihren Besucher, schnell zu handeln, bevor das Angebot abläuft.
- Neugier: Steigern Sie das Besucherinteresse, indem Sie auf eine Offenbarung oder Transformation hinweisen.
Cosmetic Capital nutzte die Dringlichkeit und Neugier, indem es seinen Website-Besuchern ein zeitlich begrenztes Angebot sowie ein Überraschungsangebot in seiner Floating-Bar-Kampagne zeigte. Sowohl Dringlichkeits- als auch Neugiertaktiken sind bei der Generierung von E-Commerce-Leads sehr effektiv.
OptinMonster ist ein benutzerfreundliches und dennoch äußerst effektives Tool, das Ihren E-Commerce-Shop über Nacht verändern wird. Die Auswahl an Optionen ermöglicht es Ihnen, das perfekte Popup für Ihre Website zu finden, unabhängig davon, ob Sie die Größe Ihrer Liste erhöhen, Abbrüche reduzieren oder neue Funktionen ausprobieren möchten. Wir können es nicht genug empfehlen.
Jamie Marcuson, Kosmetikhauptstadt
