Wenn Sie eine neue PPC-Kampagne erstellen und starten, ist die korrekte Berücksichtigung der Match-Typen und Ihrer Gebotsstrategie äußerst wichtig, um Ihr neues Konto auf den richtigen Weg zu bringen.
Bei richtiger Einrichtung kann Ihnen eine Kombination aller Übereinstimmungstypen dabei helfen, den erforderlichen Bereich abzudecken, um hochwertigen, relevanten Traffic auf Ihre Website zu lenken. Für eine optimale Leistung müssen Sie jedoch sicherstellen, dass eine abgestufte Gebotsstrategie verwendet wird.
Match-Typen und ihre abgestufte Gebotsstrategie
Schauen wir uns zunächst an, was jeder Match-Typ abdecken soll und welche wesentliche Rolle er bei unseren Marketingbemühungen spielt.
Genaue Übereinstimmung
Mit diesem Match-Typ können SEM-Manager bestimmte Suchanfragen gezielt ansprechen und den Suchenden mit einem bestimmten Anzeigentext ansprechen. Wenn Sie eine granulare Kontostruktur verwenden, kann Ihr Anzeigentext direkt mit den Suchanfragen eines Nutzers übereinstimmen. Wenn die Suchanfrage mit dem Anzeigentext und der Zielseite übereinstimmt, bietet sich die Möglichkeit, einen hohen Qualitätsfaktor zu erzielen.
Bei einer abgestuften Gebotsstrategie sollte „Genau passend“ der mit Abstand am häufigsten verwendete Match-Typ sein.
Phrasenvereinbarung
Dieser Match-Typ kann eine unterstützende Rolle für Keywords spielen, die Sie in Ihrer genauen Übereinstimmung nicht abgedeckt haben. Bei richtiger Anwendung ermöglicht Ihnen der Phrasenvergleich die gezielte Ausrichtung auf Long-Tail-Anfragen und die Schaltung relevanter Anzeigen.
Wenn Sie versuchen, eine abgestufte Gebotsstrategie einzurichten, ist es wichtig, Ihre „Pfad“-Keyword-Phrasen als passende Phrasen-Keywords einzubeziehen. Wenn Sie beispielsweise Schuhe online verkaufen, möchten Sie möglicherweise die folgenden Schlüsselwörter in Ihre passende Wortgruppe aufnehmen.
- Schwarze Nike-Schuhe
- Rote Nike-Schuhe
- Neue Nike-Schuhe
Da Sie höchstwahrscheinlich nicht über die Suchanfrage „schwarze Nike-Schuhe Größe 14“ als genau passendes Keyword verfügen, können Sie auf diese Weise dennoch eine für die Suchanfrage relevante Anzeige schalten. Auch hier bedeuten relevante Anzeigen und relevante Zielseiten bessere Qualitätswerte und niedrigere CPCs.
Weitgehend und modifiziert weitgehend passend
Diese Art des Matchings ist der Geldverdiener von Google und der schlimmste Feind eines SEM-Managers. Sie sollte sparsam eingesetzt werden, kann aber dennoch dabei helfen, eindeutige und Long-Tail-Suchanfragen zu erkennen. Bei mehr als 25 Prozent der Google-Suchanfragen wird zum ersten Mal nach einer bestimmten Suchanfrage gesucht. Daher ist es unmöglich, jede Suchanfrage mit einer exakten Übereinstimmung abzudecken.
Broad Match kann als Repository fungieren, das alle Long-Tail-Suchanfragen erfasst, die nicht mit Ihren exakt passenden Keywords oder passenden Wortgruppen übereinstimmen.
Während der Ausdruck beispielsweise die Suchanfrage „schwarze Nike-Schuhe der Größe 14“ erfasste, benötigen Sie Ihr weitgehend passendes oder weitgehend passendes, modifiziertes Schlüsselwort, um „schwarze und rote Lebrons der Größe vierzehn“ zu erkennen. Diese Suchanfrage findet relativ spät im Kaufzyklus statt, da jemand nach einer bestimmten Größe und einem bestimmten Schuh sucht. Dies ist möglicherweise Ihre achte Suche, aber der Klick wird höchstwahrscheinlich zu einer Conversion führen.
Gestaffelte Angebote
Um den Teil der gestaffelten Gebote dieser Strategie umzusetzen, müssen Sie Ihr Gebot basierend auf den Übereinstimmungstypen senken.
Zum Beispiel:
- Genaue Übereinstimmung: 10 $
- Phrasenübereinstimmung: 8 $
- BMM: 7 $
Theoretisch wird Ihr genau passendes Keyword wahrscheinlich den höchsten Qualitätsfaktor haben, wenn Ihre Kontostruktur richtig eingerichtet ist. Bei streng thematischen Kampagnen und Anzeigengruppen sowie äußerst relevanten Anzeigen und Landingpages sollte dies der Fall sein.
Die Phrase sollte dem Satz folgen, der auf der gleichen Theorie basiert, es kann jedoch zu einem leichten Rückgang des Qualitätsfaktors kommen, weil sie für bestimmte Suchanfragen nicht relevant ist, oder zu einem Rückgang der Klickrate (CTR), weil sie für nicht relevante Suchanfragen angezeigt wird. .
Laut Google wird der Qualitätsfaktor für jede einzelne Suche berechnet, sodass Sie Übereinstimmungstypen und Suchanfragen überwachen müssen. Sobald Sie genügend historische Daten gesammelt haben, sollte die Schwankung des Qualitätsfaktors erheblich zurückgehen.
Mit diesem Gebotsansatz können Sie bei Suchanfragen stets genau passende Keywords anzeigen. Phrasen und weitgehend passende Keywords unterstützen die exakte Übereinstimmung, indem sie Begriffe erkennen, an die Sie möglicherweise noch nicht gedacht haben oder die Sie als genau passendes Schlüsselwort hinzugefügt haben. Mit der modifizierten weitgehend passenden Keyword- oder PIN-Matching-Funktion können alle neuen Suchanfragen erfasst werden, nach denen Suchende suchen, die in Ihrem ursprünglichen Build nicht enthalten waren.
Führen Sie Suchanfragenberichte aus
Damit diese Strategie erfolgreich ist, müssen Sie weiterhin neue Suchanfragen hinzufügen, die durch weitgehend passende Keywords und passende Wortgruppen erfasst werden. Erstellen Sie wöchentlich oder zweiwöchentlich Suchanfragenberichte und stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig neue Suchanfragen hinzufügen, die am häufigsten als genau passende Schlüsselwörter auftauchen.
Ergebnisse
Die Umsetzung dieser Strategie in die Praxis ist nicht einfach. Bei vielen Konten wird eine Umstrukturierung hin zu einem granulareren Ansatz erforderlich sein.
Um die Zeit in die Umstrukturierung zu investieren, müssen Sie einen positiven ROI erwirtschaften. Nachfolgend sind einige der nach der Implementierung beobachteten Ergebnisse aufgeführt.
Reduzierung der Kosten pro Akquisition
Innerhalb von fünf Wochen nach der Umsetzung dieser Strategie an einem Standort im Versicherungsbereich sanken die Kosten pro Akquisition um 24 Prozent.
Da viele der Suchanfragen, die ursprünglich mit weitgehend passenden Keywords oder passenden Wortgruppen abgeglichen wurden, nicht mit genau passenden Keywords mit höheren Qualitätswerten abgeglichen wurden, sanken die CPCs. Da mehr genau passende Keywords hinzugefügt und weitgehend passende Keywords eingestellt wurden, kam es natürlich zu einem Anstieg des Qualitätsfaktors im gesamten Konto.
Beachten Sie, dass der größte Anstieg des Qualitätsfaktors und der Rückgang des CPA in der dritten Woche auftraten, nachdem die neuen Keywords einen Leistungsverlauf erstellen konnten.
Erhöhte Mittelposition
Nachdem bei der vorherigen Umsetzung dieser Strategie so positive Ergebnisse erzielt wurden, begann die Einführung auf weitere Konten.
Ein bestimmtes Konto verzeichnete ähnliche Verbesserungen beim Qualitätsfaktor und seine durchschnittliche Position erhöhte sich natürlich. Das Konto konnte den gesamten Website-Traffic des Kunden über einen Zeitraum von sechs Wochen um 18 Prozent steigern, ohne die Gebote zu erhöhen.
Wie Sie sich vorstellen können, führte die Erhöhung des Qualitätsfaktors zu einem Anstieg des Anzeigenrangs, was höhere Positionen und mehr Traffic bedeutet.
Zusammenfassung
Obwohl dieser Ansatz keine Garantie für großartige Ergebnisse ist, nimmt das obige Muster in den meisten Fällen Gestalt an. Natürlich ist eine kontinuierliche Gebotsoptimierung notwendig, aber die Staffelung kann Ihnen dabei helfen, Suchanfragen auf den optimalen Match-Type zu lenken und die richtige Anzeige zu sehen.
