Letzte Woche haben Jonathan und ich einen Workshop zum Thema „Marketing für junge Unternehmen“ durchgeführt. (Falls einer der Teilnehmer dies liest: Ich hoffe wirklich, dass Sie etwas davon haben. Es hat viel Spaß gemacht.)
Eine der Fragen, die auftauchten, war: „Warum machen Sie nicht mehr drin?“ Facebook. Ich kenne einen (deutschen) Social-Media-Berater, der ein kurzes Video mit einigen Social-Media-Tipps zum Thema macht Facebook Alle paar Tage. Warum machst du so etwas nicht?
Diese Frage hat mich wirklich ein wenig überrascht, denn der einzige und für mich offensichtlichste Grund ist: Wir können nicht alles machen. Es gibt unzählige Möglichkeiten für das Marketing. Sie hätten sich auch fragen können, warum wir nicht ständig Infografiken produzieren, warum wir nicht mehr Webinare machen oder warum wir keinen zweiten, rein deutschen Blog haben. Das alles könnten für uns legitime Marketingideen sein.
Aber die einfache Antwort ist, dass wir nicht die Zeit haben, alles zu tun. Hier bei Social Ms sind wir im Grunde zwei Menschen: Jonathan und ich. Wir bauen hier etwas Neues. Wir schreiben einen Blog. Wir machen Beratung. Wir machen Workshops. Wir erstellen Online-Kurse; Wir vermarkten uns selbst…. Und manchmal versuchen wir, ein bisschen Privatleben zu haben und zwischendurch etwas zu schlafen.
Darüber hinaus verfügen wir über eine sehr effektive Marketingstrategie, die uns geholfen hat, unseren Blog, unsere E-Mail-Liste und unser Geschäft in sehr kurzer Zeit auszubauen. Und dann passiert es, dass wir sogar etwas anfangen, das uns Spaß macht, aber einfach eine Weile innehalten oder sogar damit aufhören müssen, um einige der anderen Dinge zu tun, die uns einfallen. Wie Jonathans Traffic-Generierungs-Podcast, den er vor ein paar Monaten gestartet hat. Und es hat ihm nicht nur Spaß gemacht, sondern er hat uns mit den ersten Ausgaben auch sehr vielversprechende Ergebnisse beschert.
Wir können nicht alles tun, was wir könnten. Es gibt unzählige Möglichkeiten, sich mit Social Media Marketing auf den Weg zum Erfolg zu machen. Und da die Zeit, die Sie und wir für Social-Media-Marketing aufwenden können, begrenzt ist, müssen wir einige Entscheidungen über die Aktivitäten treffen, die wir unternehmen. Wie alle anderen im Marketing müssen wir uns auf einige Aktivitäten konzentrieren und andere aufgeben, die wir erledigen könnten. auseinander, zumindest vorerst.
Und das beste Argument für die Entscheidungen, die wir treffen, ist: Wir konzentrieren uns auf die Aktivitäten, die uns mit der begrenzten Zeit, die wir aufwenden können, die besten Ergebnisse liefern (und die wir einfach gerne machen).
An seiner Stelle etwas anderes zu tun, nur weil es glorreicher oder brillanter erscheint, wäre reine Eitelkeit. Und es würde uns einfach nicht die gleichen Ergebnisse bringen, die wir jetzt bekommen.
Vanity ist ein launischer Freund im Marketing.
Offensichtlich sind wir in dieser Situation nicht allein. Wenn Sie sich einige der großen Marketing-Influencer genauer ansehen, fällt Ihnen möglicherweise auf, dass sich einige von ihnen eindeutig auf bestimmte soziale Netzwerke konzentrieren und andere Netzwerke ausschließen. Es sind nicht nur Copyblogger, die gegangen sind Facebook für immer letztes Jahr. Da ist auch Jon Loomer, der sich eindeutig darauf konzentriert Facebook (was sein Hauptgeschäftsthema ist) und dass es nicht so groß und aktiv ist Twitter wie einige der anderen Social-Media-Influencer. Danny Iny von Firepole Marketing ist der „Freddy Kruger unter den Blogs“. Er hat im Laufe eines Jahres über 80 Gastbeiträge geschrieben. Danny schickt mir etwa zwei E-Mail-Newsletter pro Tag, die ich sehr gerne erhalte, weil Dannys Newsletter großartig sind und etwas, auf das ich mich freuen kann. Danny Iny ist vergleichsweise klein Twitter mit weniger als 6000 Followern und Firepole-Marketing spielt keine große Rolle Facebook beliebig.
Dennoch sind sie alle großartige Vermarkter; Daran besteht kein Zweifel. Und jeder konzentriert sich auf das, was für ihn am besten funktioniert. Weil sie wissen, was für sie am besten funktioniert. Die Chancen stehen gut, dass jeder auf der Grundlage seiner Marketingdaten eine aktive Entscheidung getroffen hat. Einige von ihnen werden möglicherweise in Zukunft ihre Marketingstrategie ändern, wiederum basierend auf Daten. Aber im Moment tun sie, wofür sie sich entschieden haben, weil sie dadurch die besten Ergebnisse erzielen.
(Und falls Sie dies noch nicht tun, sollten Sie in Betracht ziehen, einige der oben genannten Punkte genau in den von Ihnen gewählten Marketingkanälen zu befolgen: Wenn Sie daran interessiert sind Facebook Werbung, Fan von Jon Loomer Digital werden, unbezahlbar. Wenn Sie täglich wertvolle Marketinginformationen in Ihrem Posteingang erhalten möchten, können Sie Dannys Newsletter abonnieren.)
Es ist sehr kurzsichtig, einfach auf ein Netzwerk zu schauen und zu entscheiden, dass diese Vermarkter etwas falsch machen. Tatsächlich denke ich, dass diese Vermarkter wirklich schlau sind. Sie hören nicht auf Eitelkeiten und geben einfach eine Menge Geld für Werbung oder ihre wertvolle Zeit auf einem Kanal aus, der für sie möglicherweise nicht das Beste ist. Sie schauen sich ihre Kennzahlen an und treffen eine Entscheidung. Sie konzentrieren sich auf die Kanäle, die ihnen die besten Ergebnisse liefern.
Vanity-Metriken sind gut zum Angeben
Was im Marketing zählt, sind die Ergebnisse. Und einige Kennzahlen, die zu Beginn einer Marketingreise sogar zur Messung des Marketingerfolgs verwendet werden könnten, werden im weiteren Verlauf Ihres Marketingprozesses zu reinen Eitelkeitskennzahlen. Fans und Follower in allen sozialen Netzwerken sind eine verräterische Zahl. Sie können als Zeichen dafür dienen, dass Sie am Anfang auf dem richtigen Weg sind. Aber sie dienen nur der Angeberei. Es gibt Unmengen von Fanpages oder anderen Social Accounts mit tausenden Fans und Followern, die ihren Besitzern keinen messbaren Erfolg bringen. Weder im Verkehr noch im Verkauf.
Viele Vermarkter verbringen möglicherweise Zeit und Geld damit, ein paar Eitelkeiten aufzupolieren, während der echte Marketingerfolg bei einem nicht so glänzenden Netzwerk möglicherweise nur einen kleinen Schritt entfernt ist.
Hier in Deutschland habe ich manchmal den Eindruck, dass viele Leute zuschauen Facebook als einziges relevantes soziales Netzwerk, die anderen völlig außer Acht lassend. Die meisten Leute verstehen es einfach nicht Twitter. Google+ ist auf dem Weg zu seinem Grab. LinkedIn ist nur der nicht-deutsche Konkurrent von XING (= außerhalb Deutschlands völlig irrelevant). Pinterest Es ist einfach nur zum Spaß und Instagram ist sehr persönlich.
Das ist sehr kurzsichtig. Eines dieser Netzwerke könnte die perfekte Lösung für alle Ihre Marketingprobleme sein. Wie Twitter Es ist für uns. Und ich bin mir ziemlich sicher, dass der oben erwähnte Teilnehmer unseres Marketing-Workshops mich nicht angesehen hat Twitter zählt, weil ich denke, dass 176.000+ wirklich gut sind, um anzugeben …
Abschluss
Das Marketing hat sich verändert.
Marketing besteht aus vielen Möglichkeiten. Viele Möglichkeiten.
Sie können mehr als eine Person verwalten (oder in unserem Fall ein Zweierteam). Die Kunst erfolgreichen Marketings besteht darin, die Möglichkeiten auszuwählen, die für Sie und Ihr Projekt am vorteilhaftesten sind, und sicherzustellen, dass die Kombination der von Ihnen ausgewählten Möglichkeiten eine Kombination von Marketingmaßnahmen ist, die nicht nur jeweils hervorragende Ergebnisse erzielen, sondern sich auch gegenseitig ergänzen. Ja. .
Wenn Sie dies erreichen, ist das Ergebnis das, was man als Marketingstrategie bezeichnen kann.
Und selbst wenn Sie eine Strategie haben, ist das nicht das Ende. Wir (wie alle modernen Vermarkter) hören nie auf, zu optimieren, Dinge zu verändern und unsere Strategie anzupassen. In diesem Sinne ist es sehr wahrscheinlich, dass wir irgendwann in der Zukunft Videos in unsere integrieren werden Facebook Seite.
Aber nur, wenn es im größeren Marketingkontext Sinn macht.
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