Manchmal kann sehr attraktives Marketing ein schlechtes Produkt zum Leuchten bringen. Aber das ist normalerweise nicht der Fall. Und so sollte es nicht sein.
Denken Sie darüber nach: Möchten Sie, dass Ihr Produkt glänzt, weil Ihr Marketing Menschen zum Kauf überzeugt? Oder möchten Sie, dass Menschen Ihr Produkt kaufen, weil Sie ein großartiges Produkt haben, das ein Problem für Ihre Kunden löst?
Marketing ist nicht dazu da, Ihr Produkt zu reparieren. Marketing ist dazu da, Menschen auf Ihr großartiges Produkt aufmerksam zu machen. Marketing ist dazu da, Ihre Marke aufzubauen, eine Marke, die für ihre großartigen Produkte bekannt ist. Marketing soll den Menschen zeigen, dass Ihre Marke ständig großartige Lösungen für die Probleme der Menschen hervorbringt.
Marketing soll den Menschen zeigen, dass sich Ihr Unternehmen um die Probleme der Menschen kümmert. Deshalb ist es auch nie zu früh, mit dem Marketing zu beginnen. Aber Marketing ist nicht die Verkaufslösung, um mit Mist reich zu werden, und der Versuch, dies zu tun, ist niemals eine langfristige Strategie.
Aber warten Sie … Ist das nicht das, was jeder tut?
Nein, das ist nicht der Fall. Es mag zwar das sein, was viele Leute wollen, aber so funktioniert es nicht. Nun werden Sie, der Leser dieses Beitrags, mir wahrscheinlich Beispiele großer Marken nennen, Apple, Blackberry, General Motors oder andere, die in der Vergangenheit mindestens einmal ein Produkt herausgebracht haben, das (sozusagen) hinter den Erwartungen zurückblieb. weniger) und schaffte es nicht nur, es zu einem Erfolg zu machen, sondern schaffte es auch, es wie Brot zu verkaufen.
Aber die Wahrheit ist, dass sich diese Produkte nicht verkauften, nur weil sie vermarktet wurden. Sie verkauften, weil die betreffenden Unternehmen viel früher mit dem Aufbau von Marken begonnen hatten. Apple kann heute für alles werben, weil es eine Marke aufgebaut hat, an die die Menschen glauben, und schon vor Jahrzehnten mit dem Aufbau dieser Marke begonnen hat.
Wenn Sie dies lesen, sind Sie wahrscheinlich Jahrzehnte von dieser Situation entfernt.
Die Bedeutung von Produkten für das richtige Marketing
Sie sind also Unternehmer, Sie haben Ihr Produkt. Alles, was Sie brauchen, ist, es zu verkaufen, oder? Hier weichen die Erwartungen an das Marketing oft von der Realität ab: Marketing verkauft keine Produkte von alleine, aktives Marketing braucht etwas, auf das man sich verlassen kann.
Im Fall der großen Unternehmen und großen Marken, über die ich zuvor gesprochen habe, haben sie genau das, worauf sie sich verlassen können: die Marke. Eine Marke, die im Laufe der Jahre robust genug geworden ist, um auch gelegentliche Abweichungen von der allgemeinen Qualität ihrer Produkte zu überstehen.
Das hast du nicht. Sie brauchen etwas anderes, auf das Sie sich verlassen können.
Aktives Marketing verkauft keine Produkte, aber Produkte verkaufen Produkte.
Ein großartiges Produkt wird immer dann Käufer finden, wenn es deren Probleme löst. Marketing hingegen wird Ihr Produkt nicht verkaufen. Es wird die Leute nicht davon überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen.
Warum brauchen Sie also Marketing? Lassen Sie Menschen, die Ihr Produkt brauchen oder wollen, wissen, dass es existiert.
Damit Marketing effektiv ist (zumindest am Anfang), müssen Sie ein Produkt haben, dem Sie vertrauen können.
Marketing beginnt also, wenn das Produkt stimmt?
Nicht noch einmal.
Wenn Sie sich gefragt haben, wann der richtige Zeitpunkt ist, mit dem Marketing zu beginnen, stehen die Chancen gut, dass Sie bereits zu spät zur Party kommen. Während ich Ihnen gerade gesagt habe, dass die Aufgabe des Marketings darin besteht, Ihre Zielgruppe über Ihr Produkt zu informieren, hat das moderne Marketing ein paar Tricks auf Lager, die nicht nur nützlich, sondern in fast jedem Geschäftsprozess oft unverzichtbar sind.
Marketing informiert Ihre Zielgruppe über Sie und bringt Sie in direkten Kontakt mit den Menschen, die Sie erreichen möchten. Und diese Kommunikation muss in beide Richtungen erfolgen. Wenn Sie Ihr Marketing richtig betreiben, können Sie direkte Intelligenz in Ihren Produktentwicklungsprozessen einsetzen. Marketing hat die Macht, sicherzustellen, dass Sie ein Produkt entwickeln, das Ihr Publikum will und schließlich … kauft.
Aber es gibt noch einen noch wichtigeren Aspekt: Auf diese Weise bauen Sie Ihre Marke auf. Modernes Marketing bietet Ihnen die Möglichkeit, eine Marke aufzubauen, bevor Ihr Produkt überhaupt existiert. Schon bevor die Idee zu Ihrem Produkt existierte.
Ein gutes Produkt entsteht aus einem Bedarf, und modernes Marketing kann seine Marke auf dem Vorhandensein eines Bedarfs bei der Zielgruppe aufbauen und nicht auf der Präsenz eines (wahrscheinlich unausgegorenen) Produkts, das den Bedarf zu befriedigen hofft.
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Wie sieht es mit Marketingbudgets aus?
Das ist eine Frage, die zu Recht immer wieder auftaucht, wenn es um Marketing geht. Jahrzehntelang hat Marketing viel Geld gekostet. Aber das Marketing hat sich weiterentwickelt und heute stehen jedem, der bereit ist, mehr Arbeit als Geld zu investieren, viele Marketingmöglichkeiten zur Verfügung.
Und das Schöne daran ist, dass Sie ausnahmsweise einmal keine Reste von den Tellern der großen Jungs übrig haben. Es gibt nur sehr wenige große Unternehmen, die moderne Marketingstrategien richtig umsetzen, die meisten von ihnen stagnieren derzeit.
Das neue Marketing agiert schnell und die Großen bleiben in den Unternehmensabläufen gefangen. Marketing ist für Unternehmen nicht erst seit der Einführung von essenziell Facebook oder sogar im Internet, Marketing war schon immer unerlässlich. Und die Unternehmen dieser Welt basieren auf den Marketingprozessen der Vergangenheit.
Sie haben die Möglichkeit, Ihr Unternehmen (egal wie groß es ist oder sein wird) rund um modernes Marketing aufzubauen; steht immer noch an der Spitze einer Revolution.
Im modernen Marketing (ob Social Media oder irgendetwas anderes) sind Budgets natürlich immer noch wichtig, aber Marketing beginnt nicht beim Budget. Marketing beginnt mit der Frage: „Welches Gespräch möchte ich mit meiner Zielgruppe führen?“
Sobald Sie diese Frage beantwortet haben, werden Sie einen Weg finden, dieses Gespräch mit Ihrer Zielgruppe innerhalb Ihres Budgets zu führen, und oft ist ein Gespräch für fast kein Budget möglich.
Letzte Worte
Was ist modernes Marketing?
Ist es sozial? Es ist online? Ist es Werbung?
Das sind die falschen Antworten auf die richtige Frage.
Modernes Marketing ist ein Gespräch. Soziale Medien sind nur ein Werkzeug, um dieses Gespräch zu führen. Aber modernes Marketing ist oft mehr als nur ein Gespräch: Es ist ein Vier-zu-Eins-Gespräch, das Ihre Zielgruppe mit Ihnen führen kann.
Im Gegensatz zu vielen unserer Artikel gibt Ihnen dieser Artikel keine direkt umsetzbaren Ratschläge. Dieser Artikel wurde geschrieben, um das oft vernachlässigte Konzept hervorzuheben, das im Laufe der Jahre in jeder erfolgreichen Marketingstrategie zum Ausdruck kommt. Das Konzept der Konversation wird im Marketing zu oft vernachlässigt, insbesondere von Startups.
Was auch immer Sie tun: Bleiben Sie in Kontakt!
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