Wie die meisten in unserer Branche verwende ich meine Facebook Geschäftskonto. Im geschäftlichen Kontext gibt es wirklich keinen legitimen Grund, jemanden zu „stupsen“. Allerdings passiert es mir immer noch ab und zu.
Ich vermute, dass „Poker“ aus irgendeinem Grund versucht, meine Aufmerksamkeit zu erregen, aber sie tun es auf eine Weise, die äußerst umständlich und grenzwertig anstößig erscheint. Wenn das passiert, würde ich dem Anstoßgeber gerne etwas sagen wie:
WTH Mann. FacebookWie bei allen sozialen Medien geht es um Kommunikation. Wenn Sie mit mir kommunizieren möchten, nehmen Sie Kontakt mit mir auf. Schicken Sie mir eine Nachricht, teilen Sie Inhalte mit mir oder kommentieren Sie meine Inhalte. So lernt man sie online kennen. „Gestochen zu werden“ finde ich ungefähr so reizvoll, wie den Geruch von jemandem zu riechen, der in einem Aufzug Gas gibt …
Die meisten Leser kennen bereits die grundlegenden Verwendungsmöglichkeiten Twitter entweder Facebook mit Menschen zu kommunizieren, die es besser wissen wollen. Allerdings hat LinkedIn den Menschen eine neue Möglichkeit geboten, jemanden zu „stupsen“ … eine Möglichkeit, die für alle Beteiligten nicht unangenehm ist, dem Empfänger zugute kommt und dafür sorgt, dass der Geber von der beabsichtigten Zielgruppe wahrgenommen wird.
LinkedIn-Empfehlung.
Wie funktioniert das? Einfach.
Zuerst müssen Sie LinkedIn zu der Person bringen (falls Sie dies noch nicht getan haben). In unserer Branche akzeptieren die meisten Leute, die ich kenne, LinkedIn-Anfragen von jedem, der kein offensichtlicher Spammer oder MLM-Vermarkter ist (entschuldigen Sie die Redundanz). Solange Sie nicht so wahrgenommen werden, wird Ihre Bewerbung wahrscheinlich angenommen.
Mittlerweile haben die meisten Leute, die es mit LinkedIn ernst meinen, ihrem Profil eine Liste ihrer Fähigkeiten und Erfahrungen hinzugefügt. Sie können bis zu 50 solcher Fertigkeiten hinzufügen; Dies sind einige der auf meinem LinkedIn-Profil aufgeführten Personen.
Wenn Sie der Kontakt der ersten Ebene einer Person sind und auf deren LinkedIn-Profilseite landen, wird Ihnen eine Liste mit fünf Fähigkeiten aus dem Profil dieser Person angezeigt und Sie werden gefragt, ob diese Person über diese besonderen Fähigkeiten verfügt. Dann haben Sie die Möglichkeit, einige oder alle dieser Fähigkeiten in der Box zu unterstützen.
Ich habe auf „Sichern“ geklickt und meine Empfehlungen werden zu David Mihms Zählung hinzugefügt. Ich bin nicht durch die Optionen eingeschränkt, die LinkedIn mir bietet. Ich kann andere Fähigkeiten wählen, wenn ich denke, dass sie relevanter sind. Weiter unten auf Mihms Seite sehen Sie Folgendes:
Noch wichtiger ist, dass der Empfänger Ihrer Empfehlung jedes Mal, wenn Sie jemanden unterstützen, eine Mitteilung in seinem LinkedIn-Posteingang (und auch in seiner E-Mail) erhält, dass Sie ihn unterstützen. Das ist die Art von virtuellem „Anstoß“, von dem sowohl der Geber als auch der Empfänger profitieren.
Nachdem Sie diese erste Empfehlung abgegeben haben, haben Sie die Möglichkeit, Ihre anderen LinkedIn-Verbindungen eindeutig zu empfehlen.
Die meisten Leute, die mich unterstützt haben, taten dies aufgrund einer oder zweier Fähigkeiten.
Wenn Sie jedoch auf jemanden aufmerksam machen möchten, achten Sie auf die „Full Five“-Bestätigung, indem Sie die fünf vorgestellten Fähigkeiten befürworten. Nur wenige tun dies, weshalb es viel effektiver ist.
Das ist so subtil wie eine Krawatte von Craig Sager. Deshalb wird es Ihre Aufmerksamkeit erregen.
Denken Sie daran, dass diese Technik nur ein Schritt in die positive Richtung des Beziehungsaufbaus ist.
Wenn Sie zwei Tage, nachdem Sie jemandem eine LinkedIn-Empfehlung gegeben haben, ein Verkaufsgespräch führen, werden Sie (zu Recht) abgeschossen. Kombinieren Sie diesen Ansatz mit einem normalen Ablauf Twitter Konversation und Retweet, Facebook Das Teilen und Kommentieren von Blogs hat den Grundstein für eine möglicherweise für beide Seiten vorteilhafte Geschäftsbeziehung gelegt.
