Sie können kein erfolgreiches Unternehmen führen, ohne Leads zu finden, die in potenzielle Verkäufe umgewandelt werden können.
Aber das ist leichter gesagt als getan, denn Studien zeigen, dass 95 % der Menschen, die eine Website besuchen, nie wieder zurückkehren. Wie können Sie diese Statistik übertreffen und sicherstellen, dass Ihre Website-Besucher nicht nur zurückkehren, sondern auch konvertieren?
Wenn Ihre Website oder Ihr Blog auf WordPress läuft, haben wir die Antwort für Sie.
Die Lead-Generierung sollte für alle Unternehmen, die eine bessere Markenbekanntheit und höhere Gewinne anstreben, Priorität haben. Sie können unermüdlich an Ihren Inhalten arbeiten, aber es nützt nichts, wenn Sie Besucher nicht in Kunden umwandeln.
Schauen wir uns einige Techniken an, mit denen Sie Ihre Website für die Lead-Generierung optimieren, die Effektivität Ihrer CRM-Plugins und -Tools verbessern, mehr Käufer anziehen und sie in warme Leads für Ihr Vertriebsteam umwandeln können.
Wie können Sie mit Ihrer WordPress-Website Leads generieren?
Veteranen des digitalen Marketings werden Ihnen sagen, dass die einzige Möglichkeit, Leads zu generieren, darin besteht, sich zunächst um Ihre Zielgruppe zu kümmern und sie beim Durchsuchen Ihrer Website auf jede erdenkliche Weise zu unterstützen.
Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu tun und Ihre WordPress-Lead-Generierung zu verbessern.
Verwenden Sie Formulare zur Lead-Generierung
Formulare zur Lead-Generierung wie Kontaktformulare, Newsletter-Anmeldungen oder Registrierungsformulare gehören zu den gängigsten Methoden zur Lead-Generierung in WordPress. Dabei handelt es sich im Wesentlichen um ein Online-Formular, mit dem sich Besucher auf Ihrer Website registrieren und zusätzliche Informationen über Ihr Unternehmen erhalten können.
Formulare zur Lead-Generierung sammeln wichtige Daten wie E-Mail-Adressen, Kontaktnummern und Adressen, um später Informationen zu übermitteln. Einige Websites bieten möglicherweise auch eine benutzerdefinierte Frage auf ihrem Registrierungsformular an, um Kunden in verschiedene Gruppen zu unterteilen und E-Mail-Kampagnen zu automatisieren.
Einmal erfasste Leads können von Ihrem Marketing- und Vertriebsteam angesprochen werden, um sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Wählen Sie einfach ein anpassbares Formular zur Lead-Generierung wie eines dieser besten Kontaktformular-Plugins und betten Sie es in Ihre Website ein. Dies ist die einsteigerfreundlichste Möglichkeit, Kontaktformulare zu Ihrer WordPress-Website hinzuzufügen.
WPForms hilft beispielsweise bei der Erstellung von Kontaktformularen, die angepasst und einfach in Marketingdienste wie E-Mail-Marketing-Tools und CRM-Plattformen integriert werden können. Die kostenlose Version von WPForms bietet die Constant Contact-Integration zur Entwicklung von Newsletter-Anmeldeformularen für Besucher Ihrer Website.
Installieren Sie eine Zahlungssoftware
Wenn Sie möchten, dass Ihre Besucher Online-Einkäufe tätigen und über Ihre Website bezahlen, stellen Sie sicher, dass Sie mit WordPress, das in Ihre Website integriert ist, über gute Möglichkeiten zum Einzug von Zahlungen verfügen. Einer der Hauptvorteile von Zahlungssoftware besteht darin, dass Käufer ihre Zahlungsinformationen speichern können, sodass sie diese beim nächsten Mal nicht erneut eingeben müssen.
Dies gibt Ihrer Website die Möglichkeit, Benutzern die Erstellung sicherer Profile mithilfe ihrer Social-Media-Logins zu ermöglichen. Darüber hinaus können sie zahlreiche Zahlungsoptionen wie PayPal, Kreditkarten und mehr nutzen.
Ihnen stehen zahlreiche Optionen für kostenpflichtige Software und Plugins zur Verfügung, die auf Ihrer WordPress-Website installiert werden können. Nehmen Sie sich Zeit, sie zu erkunden und wählen Sie eines aus, das wichtige Funktionen bietet, darunter mehrere Zahlungsoptionen, niedrige Transaktionsgebühren und PCI-DSS-zertifizierte Sicherheit, um sicherzustellen, dass die Finanzdaten aller Kunden verschlüsselt bleiben.
Nutzen Sie Kommentare, um Leads indirekt zu erfassen
Normalerweise werden Besucher zum selben Blog-Beitrag oder zur gleichen Seite weitergeleitet, nachdem sie einen Kommentar zu einem Beitrag gepostet haben. Um sicherzustellen, dass diese Personen nach dem Posten nicht wieder abspringen, leiten Sie sie vorzugsweise auf eine neue Seite, eine Dankesseite oder eine Sonderangebotsseite weiter, damit sie einen Grund zum Bleiben haben.
Versichern Sie ihnen, dass ihre Kommentare, Fragen oder Anfragen so schnell wie möglich beantwortet werden. Zeigen Sie dann Links zu anderen verwandten Inhalten auf Ihrer Website an, damit die Besucher weitersurfen und auf weitere Links auf Ihrer Website klicken können. Das Yoast Comment Hacks-Plugin ist ein brillantes Kommentarverwaltungs-Plugin, das zur Steigerung der Lead-Generierung verwendet wird:
Das Plugin erleichtert die Kommentarverwaltung durch:
- E-Mail-Benachrichtigungen zur Reinigung
- Erlauben Sie keine Kommentare, die eine bestimmte Wortgrenze überschreiten
- Leiten Sie neue Kommentatoren auf eine Dankesseite weiter
- Zeigen Sie eine Schaltfläche in der WP-Symbolleiste an, damit der Benutzer allen Kommentatoren eines Beitrags eine E-Mail senden kann
- Fügen Sie eine Kommentarweiterleitungsoption hinzu, d. h. zeigen Sie in den Diskussionseinstellungen eines Beitrags ein Dropdown-Menü an, das die Weiterleitung von Kommentar-E-Mails ermöglicht
Kommentarabonnements zulassen
Benutzer vergessen oft die Beiträge, die sie kommentiert haben, sobald sie Ihre Website verlassen. Geben Sie ihnen die Möglichkeit, nachzufragen, indem Sie nach ihren E-Mail-Adressen fragen, damit Sie ihnen relevante Antworten und anderes Feedback senden können.
Senden Sie ihnen jedes Mal Benachrichtigungen mit der Option zum Abonnieren von Kommentaren, wenn eine neue Person auf Ihren Kommentar antwortet oder ihn mit „Gefällt mir“ markiert. Dies ist auch großartig für die Markenbekanntheit und regt Gespräche unter Ihren Abonnenten an.
Im Wesentlichen werden dadurch auch mehr Möglichkeiten geschaffen, Kommentatoren in Leads umzuwandeln. Sie müssen lediglich WordPress-Kommentar-Plugins wie Subscribe to Comments Reloaded einrichten und aktivieren. Nehmen Sie dann alle Änderungen vor, die Sie für notwendig halten, z. B. indem Sie Kommentatoren erlauben, sich für E-Mail-Benachrichtigungen anzumelden, oder einen Abonnement-Manager einrichten, der es Abonnenten ermöglicht, sich von bestimmten Beiträgen abzumelden.
Verbessern Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website
Suchmaschinen stufen schnell ladende Seiten in den SERPs höher ein. Studien zeigen, dass fast die Hälfte der Besucher eine Website verlässt, wenn das Laden einer Seite länger als zwei Sekunden dauert. Das bedeutet, dass es wichtig ist, die Ladezeit Ihrer Website zu verbessern, um sie für Ihre Besucher attraktiv zu machen.
Ihr Website-Hosting-Service ist einer der Hauptfaktoren, die die Geschwindigkeit Ihrer Website beeinflussen. Wenn Sie Shared-Hosting-Server verwenden, ist es an der Zeit, diese Entscheidung zu überdenken. Diese Server können während der Hauptverkehrszeiten sehr langsam werden, was Ihre Besucher sehr frustriert und sie dazu zwingt, andere Websites aufzurufen.
Darüber hinaus können Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website verbessern, indem Sie Ihre Daten im Cache-Verlauf speichern. Beim Caching handelt es sich um die vorübergehende Speicherung häufig besuchter Daten, die ein schnelles und einfaches Laden der Website ermöglichen, wenn ein Besucher das nächste Mal versucht, auf diese Informationen zuzugreifen. Durch die Verwendung bereits gespeicherter Daten Ihrer Website dauert das Laden relativ langsamer. Im Wesentlichen müssen Sie nicht jedes Mal das Internet durchsuchen, um Informationen abzurufen. Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Website zwischenzuspeichern, ist die Verwendung eines seriösen CDN (Content Delivery Network) wie Cloudflare.
Vermeiden Sie es außerdem, große Bilder auf Ihrer Website zu platzieren, da deren Laden lange dauern kann, was die Website verlangsamen könnte. Sie können auch ein Tool wie Pagespeed Insights verwenden, um einen schnellen, kostenlosen Test durchzuführen, um zu sehen, wie schnell Ihre Website lädt, und von dort aus Anpassungen vorzunehmen.
Fügen Sie Exit-Intent-Popups hinzu
Exit-Popups sind nach wie vor eine der effektivsten und beliebtesten Möglichkeiten, neue Leads zu generieren, mehr Engagement zu generieren und den Umsatz zu steigern. Pop-ups haben sich jedoch weiterentwickelt und sind immer personalisierter und vielfältiger geworden. Anstelle des herkömmlichen Popups in der Mitte der Seite, das nur einmal angezeigt wird, wenn ein Besucher eine Website besucht, gibt es viele Plugins, mit denen Websitebesitzer jetzt benutzerdefinierte Popups erstellen. Das Exit-Intent-Popup wird Besuchern kurz vor dem Verlassen der Website als letzte Erinnerung angezeigt, den Website-Newsletter zu abonnieren.
Sie können viele Plugins verwenden, die über erweiterte Personalisierungs- und Targeting-Funktionen verfügen, um die Lead-Generierung und Conversions zu steigern.
OptinMonster verwendet beispielsweise A/B-Split-Tests, um herauszufinden, welche Art von Verbrauchern am meisten konvertieren. Anhand dieser Informationen kann OptinMonster feststellen, ob ein Benutzer beabsichtigt, eine Website zu verlassen. Basierend auf der Mausbewegung eines Benutzers können Sie ihm mit Ihrem Plugin ein Popup anzeigen, kurz bevor er Ihre Website verlässt.
Sie können OptinMonster-Vorlagen auch verwenden, um benutzerdefinierte Exit-Intent-Popups zu erstellen, die speziell darauf ausgelegt sind, verlassene Website-Besucher zurückzugewinnen.
Lead-Generierung ist für alle Unternehmen wichtig, um sicherzustellen, dass Besucher und Abonnenten zu treuen Kunden werden. Sie können keinen Überblick über die Lead-Generierung erstellen, ohne die richtigen WordPress-Plugins und -Software zu verwenden. Hoffentlich helfen Ihnen die im Artikel erwähnten Tools dabei, potenzielle Kunden und Leads in Ihrem gesamten Marketing-Trichter zu verbinden und zu verfolgen.
