Suchen Sie nach guten Beispielen für B2B-Marketing? In diesem Blogbeitrag teilen wir 12 davon. Wir behandeln einige der besten Inhaltsbeispiele, die wir gefunden haben, um Sie als Inspiration für Ihr eigenes Format zu dienen und einen Kontext zu liefern, warum Sie die Einbeziehung dieser Inhaltsformate in Ihre Strategie in Betracht ziehen sollten.
Content-Marketing gibt es schon seit einiger Zeit und das bedeutet, dass sich die Landschaft weiterentwickelt. In seinem Vortrag auf dem diesjährigen Traffic and Conversion Summit präsentierte Ryan Deiss, CEO von DigitalMarketer, die Idee, dass wir nun in die fünfte Phase des digitalen Marketings eingetreten sind.
Was ist die fünfte Phase?
Es ist kategorisiert als Innovationsphase.
Hier können Marken innovative Marketingideen entwickeln oder zusehen, wie ihre Konkurrenten die Führung übernehmen.
Und innovative Marken haben übernommen. Das Content Marketing Institute berichtet, dass 90 % der leistungsstarken B2B-Content-Vermarkter begonnen haben, den Informationsbedürfnissen ihrer Zielgruppe Vorrang einzuräumen, statt sich darauf zu konzentrieren, schneller höhere Conversions zu erzielen.
Dies zeigt, dass Content-Marketing immer noch sehr lebendig ist, sich aber auch weiterentwickelt, indem man Content-Produktionsaufgaben auf einer Liste abhakt und hofft, Leads und Verkäufe zu generieren.
Welche Arten von Inhalten sind also ideal und sollten in Ihren Content-Mix aufgenommen werden?
Hier ist unsere Liste mit 12 Beispielen für B2B-Marketing, die wir wirkungsvoll fanden.
12 effektive B2B-Marketing-Beispiele:
Video
Die Videos sind offiziell geworden Die Content-Format, auf das sich heute immer mehr B2B-Vermarkter konzentrieren. Untersuchungen zeigen, dass Vermarkter im letzten Jahr mehr Videos produziert haben, um ihre Wettbewerbsvorteile zu stärken.
Dabei geht es nicht nur darum, was die Konkurrenz macht. Während Blogs nach wie vor eines der wichtigsten Inhaltsformate sind, die Menschen nutzen, um Informationen zu sammeln und fundierte Entscheidungen zu treffen, sehen sich 82 % der Verbraucher lieber ein Video an, als einen Blogbeitrag zu lesen.
Welche Art von Video sollten Sie also erstellen?
Es hängt alles davon ab, was Ihr Funnel jetzt am meisten braucht.
Wenn Sie feststellen, dass Ihr YouTube-Kanal nicht genügend Traffic generiert, liegt ein Problem mit der Markenbekanntheit vor.
Konzentrieren Sie sich darauf, mehr Aufklärungsvideos über die Herausforderungen zu produzieren, denen Ihr Publikum gegenübersteht. Verwenden Sie Long-Tail-Keywords und erweitern Sie diese. Dieser Ansatz wird dazu beitragen, mehr Aufrufe für Ihre Inhalte und Ihren Kanal zu generieren und möglicherweise mehr Abonnenten zu generieren.
Sobald Sie eine ausreichend große Abonnentenbasis aufgebaut haben, konzentrieren Sie sich auf Inhalte in der Mitte und am unteren Ende des Trichters.
HubSpot kennt beispielsweise fast jeder. Um das Bewusstsein für ihre idealen Kunden zu schärfen, produzieren sie ein Video, das definiert, was Inbound-Marketing ist.
Video-URL: https://www.youtube.com/watch?v=Vki1C05sQV4
Dieses Video ist ideal für alle, die vom Inbound-Konzept gehört haben, sich aber nicht sicher sind, was es ist oder wie sie es auf ihr Unternehmen anwenden können.
Webinare
Webinare sind das perfekte Werkzeug, um hochpreisige Lösungen zu verkaufen. Neil Patel bietet beispielsweise Zugang zu seinem Kurs für digitales Marketing für rund 1000 US-Dollar an.
Und obwohl es nach etwa 40 Minuten für niemanden unmöglich erscheint, sich zu verpflichten, bekehrt Neil bis zu 22 % seiner Teilnehmer.
Salesforce leistet hervorragende Arbeit bei der Schaffung verschiedener Möglichkeiten für potenzielle Kunden, mit Ihrer Marke zu interagieren. Sie bieten ständig Webinare zu verschiedenen Themen an und stellen so sicher, dass jeder, der seine Lösung auf dem Markt vermarktet, detaillierte Informationen erhalten kann (mit der Möglichkeit, Kunde zu werden).
Infografiken
Infografiken sind äußerst effektive Tools zum Geschichtenerzählen. Untersuchungen zeigen, dass 40,2 % der Vermarkter Infografiken zu den leistungsstärksten Arten von Inhalten zählten, die sie im Jahr 2018 produzierten.
Mit den richtigen Designelementen helfen sie Marken dabei, oft komplexe Themen in Statistiken und Zahlen zu kommunizieren, die für die Zielgruppe leicht zu quantifizieren sind.
Im folgenden Beispiel schlüsseln Forbes und Samsung vier der wichtigsten Trends auf, die VR-Erlebnisse prägen. Ihre Infografik ist wunderschön gestaltet und voller wertvoller Informationen und Statistiken, die eine fesselnde Geschichte über die Rolle der virtuellen Realität heute erzählen.
Podcast
Es gab eine Zeit, in der Podcasts für viele Marken unerreichbar schienen. Doch dieser Tag ist schon vor langer Zeit zu Ende. Heute sind sie ein wesentlicher Bestandteil beim Aufbau einer wirklich allgegenwärtigen Marke.
DigitalMarketer hat sich mit der Einführung von zwei Podcasts in großem Maße dem Podcasting verschrieben. Bei Perpetual Traffic geht es darum, Traffic zu generieren, um das Wachstum Ihres Unternehmens voranzutreiben. Bis heute wurden über 200 Episoden produziert und auf iTunes von über 630 Hörern mit 4,8 bewertet.
Nach dem Erfolg von Perpetual Traffic startete DigitalMarketer den DigitalMarketer Podcast, eine wöchentliche Sendung, die sich der Erkundung der Welt des digitalen Marketings widmet. Mit 69 produzierten Folgen hat es eine Bewertung von 4,9 von über 132 Hörern auf iTunes.
Bloggen
Bloggen ist nach wie vor eine der einfachsten und bequemsten Möglichkeiten, mit Inhalten Wirkung zu erzielen.
Es ist auch günstiger, als sich eine professionell gestaltete Infografik anzuschaffen oder Videos zu produzieren. Aber lassen Sie nicht zu, dass die Einfachheit des Bloggens dazu führt, dass Blog-Beiträge von schlechter Qualität sind.
Suchmaschinen möchten die besten Inhalte mit ihren Nutzern teilen, und das bedeutet qualitativ hochwertige, nützliche Blogbeiträge, die Fragen beantworten.
Im folgenden Beispiel von Backlinko lüftet Brian Dean den Vorhang zu einem Thema, über das sich viele Vermarkter und SEOs wundern: Wie Sie Ihre Website mobilfreundlich gestalten können.
Dieser Blogbeitrag ist so effektiv, dass er über 400 Kommentare generiert hat!
Folien und Präsentationen
Diashows werden im Content-Marketing nicht oft erwähnt, sind aber eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern. Im folgenden Beispiel wurde die Präsentation von Jean-Baptiste Dumont mehr als 960.000 Mal aufgerufen.
Was macht Ihren Vortrag so interessant?
Es behandelt ein Thema, das vielen noch unbekannt ist. Darin teilt Dumont die Ergebnisse einer Studie (Informationen, die der Öffentlichkeit nicht leicht zugänglich sind) und bietet den Lesern einen echten Mehrwert.
weiße Papiere
White Papers gelten für viele als eine der ersten Formen von Inhalten. Sie tragen maßgeblich dazu bei, Entscheidungsgremien dabei zu helfen, die beste Vorgehensweise zu ermitteln und fundierte Kaufentscheidungen zu treffen.
Und sie werden auch von potenziellen Kunden geschätzt. Untersuchungen zeigen, dass 61 % der Fachleute technische Dokumente mit ihren Kollegen teilen.
Um jedoch sicherzustellen, dass Ihr Whitepaper als wertvoll erachtet wird, müssen Sie überzeugende Argumente dafür vorbringen.
Mobile Payments Today identifiziert im Titeltext seiner Zielseite ein sehr reales und aktuelles Problem, mit dem die Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche konfrontiert ist.
Im Folgenden erläutern sie ausführlicher, welchen Einfluss das Thema Herausforderungen im Kundenservice auf Unternehmen hat.
Für jeden Fachmann in jeder Branche ist klar, dass es sich lohnt, dieses Whitepaper herunterzuladen, insbesondere wenn er operative Exzellenz etablieren möchte.
E-Books
E-Books sind ebenso wie Whitepapers ein Muss für B2B-Interessenten. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass 62 % der Käufer sie für entscheidend für die Anfangs-, Mittel- und Endphase des Kaufprozesses halten. Sie sind lehrreich und tragen viel dazu bei, die Wissenslücke zu schließen, die Käufer bei der Suche nach der richtigen Lösung haben.
Und wie Whitepapers müssen auch Ihre Whitepapers überzeugend sein.
Im folgenden Beispiel von CoShedule haben sie den Einsatz erhöht, indem sie ein Angebot gemacht haben, das ein kostenloses E-Book und eine Inhaltskalendervorlage enthält. Wenn Sie nach Möglichkeiten gesucht haben, eine effektive Social-Media-Strategie zu entwickeln, wird dieses Angebot Ihre Aufmerksamkeit mit Sicherheit erregen.
Fallstudien und Erfahrungsberichte
Je mehr Inhalte im Internet verfügbar sind, desto weniger begeistert sind die Verbraucher von den Behauptungen der Marken. Kunden möchten mehr Daten und Recherchen von Anbietern sehen, um Ansprüche zu validieren.
Diese Stimmung hat auch dazu geführt, dass Content-Formate wie Fallstudien und Testimonials immer mehr an Bedeutung gewinnen. Als eine Form des sozialen Beweises neigen Menschen eher dazu, zu glauben, was Branchenteilnehmer und Kontakte über Marken sagen.
Darüber hinaus bevorzugen 79 % der Käufer aus den oben genannten Gründen Fallstudien als Inhaltsformat.
Obwohl Fallstudien bevorzugt werden, müssen sie robust und überzeugend sein.
Es reicht nicht aus, einen Kunden vorzustellen und Ergebnisse zu teilen.
Sie müssen ein sehr klares Bild einer Herausforderung zeichnen, wie sie dem Kunden geschadet hat, wie Ihre Lösung geholfen hat und welche Ergebnisse Ihrem Kunden gefallen haben.
In diesem Beispiel von Vero können Sie aus erster Hand sehen, wie sie sich positiv auf das Geschäft von CrazyMonkey ausgewirkt haben.
Junk-Mail
Hier ist eine Statistik, die Sie umhauen wird.
Bei B2B-E-Mail-Kampagnen sind die E-Mail-Klickraten um 47 % höher.
Es ist auch ein entscheidender Kanal für B2B-Vermarkter. 93 % der Vermarkter nutzen E-Mail, um Inhalte zu verbreiten.
E-Mail kann in jeder Phase des Content-Marketing-Trichters und darüber hinaus verwendet werden. Asana zeigt beispielsweise, dass Onboarding mithilfe schön gestalteter E-Mails erfolgen kann.
Social-Media-Beiträge
Es gibt keine Möglichkeit, es zu vermeiden. Soziale Netzwerke sind der Ort, an dem alle Marken sein sollten. Damit Ihre Marke jedoch in den Feeds vielbeschäftigter Käufer hervorsticht, müssen Sie sich kreative Post-Ideen wie diesen von Cisco einfallen lassen.
Es ist einer der intelligentesten Beiträge, die wir seit langem gesehen haben, und mit 1.941 Likes ist er eindeutig ein Favorit seines Publikums.
Website-Seiten
Vergleichsseiten sind möglicherweise nicht die erste Art von Webseite, an die Sie denken, wenn es um Ihre Website geht. Sie können jedoch sehr effektiv sein, insbesondere weil die Menschen immer auf der Suche nach den besten Lösungen sind.
Ubersuggest zeigt beispielsweise, dass es allein in den USA monatlich 2.400 Suchanfragen nach dem Begriff „freshbooks vs. quickbooks“ gibt. Es macht Sinn, dass die Einrichtung einer speziellen Verkaufsseite dazu beitragen würde, mehr Käufer zu gewinnen.
Deshalb hat FreshBooks eine Vergleichsseite mit starken Botschaften und einem klaren Aufruf zum Handeln erstellt.
Abschluss
Es gibt zwar viele weitere großartige Beispiele, diese zeigen jedoch, dass es möglich ist, starke, ansprechende Inhalte zu erstellen. Beim Content-Marketing geht es darum, einzigartige Wege zu finden, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Wie diese B2B-Marketingbeispiele zeigen, können Sie durch den Blick über den Tellerrand hinaus Inhalte erstellen, auf die Ihr Publikum positiv reagiert, und Ihre Marke wettbewerbsfähiger positionieren.
