Anstatt uns ausschließlich darauf zu konzentrieren, mehr Traffic auf Ihre Website zu bringen, sprechen wir über die wirklich profitable Seite der Umwandlung dieses Traffics in einen großen Erfolg.
Dieser Beitrag zeigt Ihnen vier der sieben Strategien, mit denen ich eine ganze Website in einen Lead-Magneten verwandle, damit Sie Ihre Liste erweitern und höhere Online-Einnahmen erzielen können.
Ich habe für Sie am Ende des Beitrags eine Checkliste mit den sieben Strategien zusammengestellt, die Sie dabei unterstützen, die richtigen Änderungen an Ihrer Website vorzunehmen.
Warum sind Conversion-Raten wichtig?
Das Internet ist buchstäblich der größte Markt, der jemals entwickelt wurde. Menschen von Asien bis Europa sind nur eine Suchanfrage davon entfernt, Sie zu finden und mit Ihrer Marke zu interagieren.
Das Ärgerliche daran ist, dass die meisten Ihre Website einmal besuchen NIEMALS Kommt zurück.
Wenn Sie ihre E-Mail-Adresse erfassen oder sie bitten können, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden, ist die Wahrscheinlichkeit, dass diese Personen letztendlich bei Ihnen kaufen, viel größer.
In einer von der Direct Marketing Association veröffentlichten Studie hat E-Mail-Marketing einen Return on Investment von 2.500 % und wird fünfmal häufiger aufgerufen als Social-Media-Beiträge und -Nachrichten.
Damit zufällige Besucher über Ihre Website in Abonnenten oder Kunden umgewandelt werden, müssen Sie jede Seite in eine Conversion-Chance verwandeln.
Dieser Prozess geht weit über das bloße Platzieren eines Newsletter-Anmeldeformulars an der Seite Ihrer Beiträge und Seiten hinaus (Sie müssen es trotzdem tun, normalerweise werden zwischen 1 und 2 % konvertiert).
Lassen Sie uns ohne weitere Umschweife beginnen.
1) Ihre Homepage enthält zu viele Informationen
Die meisten Websites, auf die Sie beim Surfen im Internet stoßen, verfügen über Homepages voller Informationen. Einige sind nützlich, die meisten jedoch nicht.
Diese Zielseite bietet dem Besucher zu viele Optionen und keinen klaren Aufruf zum Handeln.
Anstatt einem Besucher auf der Startseite alle Informationen über Sie oder Ihr Unternehmen zu geben, denken Sie über die wichtigste Aktion nach, die er ergreifen soll.
Es könnte sich um eine kostenlose Testversion wie Shopify handeln
Erstellen einer Landingpage zum Testen des Dienstes wie Instapage
Ich sage ihnen, sie sollen einen kostenlosen Bericht wie Joyce Akiko herunterladen
oder bitten Sie sie, Ihren Newsletter mit einem E-Book zu abonnieren, wie ich es auf der Homepage von The Experiment tue
Schlüssel zum Mitnehmen: Weniger ist mehr
2) Ihre About-Seite könnte viel besser sein
Die Seite „Über mich“ ist die am zweithäufigsten besuchte Seite einer Website und die meisten Leute vergessen, sie für Conversions zu optimieren.
Ja, Sie erzählen Ihrem Besucher etwas über sich selbst, fügen aber auch einen geschickt platzierten Call-to-Action hinzu, um Ihr Produkt zu abonnieren oder auszuprobieren.
So sieht zum Beispiel eine zufällige Seite über mich aus.
Diese Seite über mich informiert den Besucher über den Websitebesitzer, warum er die Website erstellt hat, einige der Schwachstellen, die er anspricht, und was seine Ziele sind.
Dies stellt eine emotionale Verbindung zu Ihrem Besucher her und ist der perfekte Zeitpunkt, ihn zu bitten, Ihrer Community beizutreten und dafür ein „Bestechungsgeld“ zu erhalten.
Leider hat diese Website einen Fehler gemacht, indem sie nicht nach der E-Mail-Adresse gefragt hat.
Werfen wir einen Blick auf einige Websites, die herausgefunden haben, wie sie ihre Informationsseiten optimal nutzen können.
Soziale Auslöser
Nutzen Sie viel Social Proof auf Ihrer Seite und am Ende; Es gibt einen guten Aufruf zum Handeln.
Backlinko
Auch hier nutzt Brian Social Proof und verwendet gleichzeitig Power-Wörter wie „exklusiv“.
Ich werde dich lehren, reich zu sein
Ramit erzählt die Geschichte seiner Anfänge und informiert gleichzeitig über seine Erfolge. Unten auf der Seite „Über mich“ finden Sie mehrere Handlungsaufforderungen, die darauf basieren, woran Ihre Besucher interessiert sein könnten.
Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre About-Seiten zu personalisieren und beobachten Sie, wie sich Ihre Conversion-Raten verbessern. (Weitere Informationen zu Best Practices für Seiten habe ich in die Bonus-Checkliste am Ende dieses Beitrags aufgenommen.)
3) Passen Sie Ihre 404-Fehlerseite an
Niemand, ich meine niemand, erhält gerne die gefürchtete 404-Fehlerseite. Das ist das Schlimmste, was vom Standpunkt der Benutzererfahrung aus passieren kann.
Ihre Besucher sind genervt und klicken in ihrem Browser auf die Schaltfläche „Zurück“, und Sie verlieren einen potenziellen Leser/Kunden fürs Leben.
Die traurige Realität ist, dass Seiten verschoben, verändert und einfach ganz gelöscht werden. Die durchschnittliche Lebensdauer einer Webseite beträgt nur etwa 100 Tage. Daher sollten Sie eine dauerhafte Lösung schaffen, um alle Besucher zu kanalisieren, die das Ziel verfehlen.
Best Practices für 404-Seiten
- Fügen Sie eine Suchleiste zur Navigation hinzu.
- Link zu Ihrer Homepage und beliebten Beiträgen
- Erklären Sie das Problem in einfacher Sprache.
- Lassen Sie Ihre Benutzer Sie kontaktieren, um Ihnen zu erklären, was schief gelaufen ist
- Bieten Sie ihnen einen Rabatt, die Möglichkeit, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen, oder nutzen Sie Ihr Produkt
Beachten Sie, dass Sie, anstatt zuzulassen, dass Ihre WordPress-Site die generische 404-Fehlerseite generiert, eines der vielen kostenlosen Plugins erwerben, um auf eine benutzerdefinierte Fehlerseite umzuleiten.
Wenn Sie ein Leadpages- oder Instapage-Konto haben, erstellen Sie eine benutzerdefinierte Seite und importieren Sie sie in weniger als zwanzig Minuten in Ihre WordPress-Installation.
Hier sind einige tolle 404-Fehlerseiten
Shaebaxter
OkCupid
Hongkiat
4) Leiten Sie Ihre Besucher zu den Seiten mit der höchsten Conversion-Rate Ihrer Website
Wohin sollen Ihre Besucher direkt nach der Ankunft auf Ihrer Website gehen?
Ihre beliebtesten Beiträge oder eine Verkaufsseite?
Falsch!
Sie sollten Ihre Besucher auf die Zielseiten mit der höchsten Conversion-Rate leiten, die Sie haben.
Diese Strategie wird Ihnen im Laufe der Zeit viel mehr einbringen als alles andere, was Sie sich vorstellen können.
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Besucher auf Ihre Seiten mit den höchsten Conversions zu leiten.
Es erscheint eine Hallo-Leiste
Ideen von Bloggern
In Ihrer Seitenleiste
Neil Patel
Links in Beiträgen zu Ihren Seiten mit der höchsten Conversion-Rate (das ist auch eine gute Suchmaschinenoptimierung).
Besucher zu kanalisieren ist nicht so schwierig, wie es scheint. Sie müssen ihnen lediglich mehrmals ein konkretes Angebot unterbreiten. Es handelt sich um eine Form des On-Site-Retargetings, die Ihnen sehr helfen kann (mehr dazu im Abschnitt „Info“).
Abschluss
Da haben Sie es, vier einfache, aber unglaublich effektive Strategien, um Ihre Website in eine Maschine zur Lead-Generierung zu verwandeln.
In der Online-Welt ist Ihr Erfolg direkt proportional zur Anzahl der Personen auf Ihrer Mailingliste.
Erweitern Sie es so schnell wie möglich, indem Sie die Tipps einzeln oder alle auf einmal umsetzen und testen Sie immer wieder verschiedene Varianten, bis Sie diejenige gefunden haben, die für Sie und Ihr Publikum am besten funktioniert.
Hier können Sie mehr über verschiedene Listenerstellungs- und Konvertierungsstrategien erfahren und hier Ihre Bonus-Checkliste erhalten.
