Der Traum eines jeden Unternehmers ist ein stetiges Geschäftswachstum. Leider ist das leichter gesagt als getan. Tatsächlich scheitern 20 % der Kleinunternehmen im ersten Jahr und nur 30 % der Unternehmen schaffen es, die 10-Jahres-Marke zu überschreiten.
Daher ist SEO ein wichtiger Bestandteil Ihrer Inbound-Sales-Strategie, mit der neue Kunden zu Ihnen gelangen können. Das Ziel besteht darin, jeden Monat einen stetigen und konsistenten Neugeschäftsfluss zu erzielen. Wenn Sie den Return on Investment (ROI) Ihrer SEO maximieren können, können Sie weiter investieren, um mehr Gewinn und Wachstum zu erzielen.
Monatlich wiederkehrender Traffic
Der monatlich wiederkehrende Traffic ist stabil und konstant. Jeden Tag, jede Woche, jeden Monat und jedes Jahr verfügen Sie über zuverlässigen Traffic und neue Verkäufe, auf die Sie zählen können. Dazu können qualifizierte und zielgerichtete Interessenten gehören. Diese Art von Traffic ist vorhersehbar und einfacher zu skalieren, was einer der Vorteile von SEO ist.
Ein Beispiel für monatlich wiederkehrenden Traffic von einer Website (LifeCoachSpotter.com), die SEO-Input erhalten hat. Monatlich wiederkehrender Traffic ist der Haupttreiber Ihrer wichtigsten Geschäftskennzahlen:
- MRR (monatlich wiederkehrender Umsatz)
- MRR-Wachstum (monatlich wiederkehrendes Umsatzwachstum).
Wenn täglich genügend neue Besucher auf Ihre Website kommen, werden Sie regelmäßig neue einmalige Verkäufe verzeichnen. Wenn Sie ein Abonnenten-/SaaS-Geschäftsmodell haben, erhöhen Sie Ihren MRR kontinuierlich. Monatlich wiederkehrender Traffic sorgt für stetiges Geschäftswachstum.
Wo wir scheitern
SEO bietet ein erhebliches Potenzial für einen hohen ROI. Dies ändert jedoch nichts an der Tatsache, dass SEO schwierig sein kann. Ein Anfänger könnte denken: „Wenn ich mein Geschäft ausbauen möchte, werde ich meinen Traffic erhöhen, und um meinen Traffic zu steigern, werde ich meine Website für SEO ‚optimieren‘.“ Leider könnte dies nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Ich nenne das „Die fatale Annahme“:
Wer sich schon lange mit SEO beschäftigt, kennt die Arbeit, die damit verbunden ist.
Warum SEO schwierig ist
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Google-Algorithmus
Wir werden niemals „unter die Haube“ des Google-Algorithmus blicken. Das Beste, was wir erreichen können, sind Korrelationen und kompliziertere Möglichkeiten, es herauszufinden.
Mit Black-Hat-SEO wird versucht, das Ranking einer Website unrechtmäßig zu verbessern. Daher werden Suchmaschinenalgorithmen ständig weiterentwickelt, um manipulative Taktiken zu bekämpfen.
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Es gibt mehr als 200 Rankingfaktoren
Wenn es über 200 Ranking-Faktoren gibt, auf welchen konzentrieren Sie sich?
Da bei der Bestimmung des Rankings Ihrer Website so viele Faktoren berücksichtigt werden, ist es unmöglich, sich auf alle zu konzentrieren. Glücklicherweise hat Cyrus Shepard kürzlich Zyppy veröffentlicht und ich habe versucht, es hier noch weiter zu vereinfachen. Es gibt auch viele veröffentlichte Erkenntnisse, die SEOs dabei helfen, sich auf die Ranking-Faktoren zu konzentrieren, die im Google-Algorithmus am stärksten gewichtet sind.
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Was heute funktioniert, funktioniert morgen möglicherweise nicht
Der Algorithmus von Google entwickelt sich ständig weiter, was bedeutet, dass die Website-Optimierung kontinuierlich erfolgen muss.
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Die Messung des ROI ist schwierig
Da die Customer Journey nicht linear verläuft, ist es nicht möglich, Leads oder Käufe einem einzigen Kanal zuzuordnen. Durch die Verwendung der kanalübergreifenden Attribution können Sie erkennen, dass SEO Teil einer umfassenderen Marketingmaßnahme ist.
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Experimente haben lange Lebenszyklen
Wenn Sie einen Split-Test einer Landingpage durchführen und 1000 Besucher pro Woche haben, können Sie schnell erkennen, was funktioniert. Mit SEO brauchen Initiativen Zeit zum Planen, Ausführen und Messen. Der Test-, Mess- und Wiederholungszyklus ist aufgrund der inhärenten Langfristigkeit von SEO langsam.
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Das Isolieren von Variablen ist nahezu unmöglich
SEOs setzen oft mehrere Initiativen gleichzeitig um. Dies macht es schwierig zu isolieren, welche Variable oder welcher Faktor zu einem Anstieg der Rankings oder des Traffics geführt haben könnte. In einem wissenschaftlichen Labor können Sie jeweils eine Variable isolieren und mit einer „Kontrollgruppe“ vergleichen. Bei SEO haben wir keine kontrollierten Umgebungen, in denen wir arbeiten können.
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SEO ist ein Nullsummenspiel
Für jedes „Geld-Keyword“, das Ihr Unternehmen nutzen kann, kann es nur ein Suchergebnis auf Position 1 und ein Suchergebnis auf Position 2 geben. Wenn Ihr Konkurrent den ersten Platz gewinnt, verlieren Sie ihn.
Der richtige Gedanke
Der beste Ansatz zur Planung einer SEO-Strategie hängt von der richtigen Einstellung ab.
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Fang an und sei dir dem Ende bewusst
Indem Sie klare Ziele und KPIs festlegen, können Sie diese rückentwickeln. Es ist auch wichtig, Sie oder Ihren Anbieter für die Erreichung dieser Ziele zur Rechenschaft zu ziehen.
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Denken Sie langfristig
SEO ist ein investitionsbasierter Marketingkanal. Es ist wichtig, sich die Langfristigkeit als einen Zeitraum von Jahren und nicht von Monaten vorzustellen.
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Die Budgetzuweisung des Fondsmanagers
Investitionen in SEO sollten als Geldverwalter betrachtet werden, wozu auch die Berücksichtigung der Budgetzuteilung gehört. Sollte der Linkaufbau 20 % der Gesamtinvestition ausmachen oder 60 %? Soll der Inhalt 30 % oder 70 % betragen? Ohne die richtige Zuteilung der Investitionen in SEO-Initiativen können Sie zu wenig oder zu viele Ressourcen auf die falschen Bereiche konzentrieren.
Unter den über 200 Ranking-Faktoren, die Google möglicherweise verwendet, sollten Sie sich auf die zwei bis sechs wichtigsten Faktoren konzentrieren, die Ihre Geschäftsergebnisse beeinflussen. Es geht nicht darum, wie gut Ihre Idee ist, sondern darum, inwieweit sie Ihre KPIs beeinflusst.
Worauf sollten Sie Ihre Bemühungen konzentrieren?
Jede Website und jede Situation ist einzigartig. Die allgemeinen Grundsätze von Suchmaschinen und Meinungsführern gelten möglicherweise nicht immer für Sie. Ich empfehle, sich ausschließlich auf Experimente und Daten von Fachleuten zu Best Practices zu verlassen. Meiner Erfahrung nach sind die Faktoren, die vom Ranking-Algorithmus von Google am stärksten gewichtet werden:
- Autorisierte Links
- Inhalt (nützlich, umfangreich, hochwertig usw.)
- Optimierung (Keyword-Gruppierung)
- Zufriedenstellende Benutzererfahrung und Benutzerabsicht
- Technische Faktoren (Seitenladegeschwindigkeit, Architektur usw.).
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Passen Sie sich Google an
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass das Ziel von Google nicht darin besteht, Traffic auf eine Website zu leiten. Je mehr Sie sich an der Mission von Google orientieren, desto erfolgreicher werden Sie natürlich sein.
Jeder SEO muss sich an die Zielsetzung und das Wertversprechen von Google für seine Nutzer erinnern:
Helfen Sie Google-Nutzern, das Gesuchte zu finden, und sorgen Sie für ein großartiges Nutzererlebnis.
Wenn Sie diese benutzerzentrierte Denkweise übernehmen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie einen höheren Rang erreichen und mehr organischen Traffic erhalten, während Sie sich gleichzeitig mit Algorithmus-Updates zukunftssicher machen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, Google-Nutzern zu helfen, werden Sie im Laufe der Zeit natürlich eine Steigerung Ihrer Ergebnisse und Ihres ROI feststellen.
Messen Sie Ihren ROI für SEO
Wie können Sie feststellen, ob sich Ihre Bemühungen auf Ihren Umsatz auswirken und ob die Taktiken, in die Sie investiert haben, die richtigen für Ihr Unternehmen waren?
Verfolgen Sie zunächst sorgfältig Ihre Conversions. Wenn Sie Verkäufe oder wichtige Kennzahlen nicht verfolgen, können Sie Verkäufe, die aus SEO stammen, nicht zuordnen. Die Betrachtung der kanalübergreifenden Attribution ist der Schlüssel, um ein Gefühl für die tatsächliche Customer Journey zu bekommen. Dies fördert auch Ihr Verständnis dafür, wie SEO parallel zu anderen Möglichkeiten wie Retargeting, Markenbekanntheit und Direktbesuchen funktioniert.
Zweitens: Verstehen Sie die Customer Journey. Finden Sie heraus, wie Verbraucher von Ihrem Unternehmen erfahren haben, wie lange es gedauert hat, bei Ihnen einzukaufen, und über welchen Kanal sie tendenziell gekauft haben. Dies alles sind wichtige Faktoren bei der Messung des langfristigen ROI.
Überprüfen Sie abschließend den Verkaufstrichter. Wenn Sie Leads erhalten, die nicht konvertiert werden, bieten sie keinen guten Return on Investment. Wenn es bestimmte Schlüsselwörter oder Seiten gibt, die zu höheren Conversions oder höheren Verkaufsangeboten führen, sollten Sie sich auf diese Bereiche konzentrieren.
Abschließende Gedanken
Kurz gesagt, um in Ihre SEO zu investieren und den höchsten ROI zu erzielen:
- Konzentrieren Sie sich auf die Langfristigkeit
- Konzentrieren Sie sich auf die Budgetzuweisung
- Vertrauen Sie der kampferprobten Erfahrung eines Praktikers statt herkömmlicher Ratschläge.
Investitionen in SEO erfordern Zeit, Geduld und ein wenig Vertrauen in die Person, die Ihre Bemühungen leitet. Denken Sie vor allem daran, sicherzustellen, dass Ihr SEO-Budget richtig zugewiesen ist.
Mit der richtigen Zuordnung und langfristigem Denken sollte Ihre SEO-Strategie für Algorithmus-Updates zukunftssicher sein. Auch wenn der Ausgang jeder Investition immer mit einer gewissen Unsicherheit behaftet ist, möchten Sie Ihr Risiko mindern, indem Sie Ihr Budget strategisch auf der Grundlage realer Tests und Experimente verteilen und mit erfahrenen Fachleuten zusammenarbeiten.
