Möchten Sie eine B2B-E-Mail-Liste erstellen, um Ihre Abonnenten und Ihren Umsatz zu steigern?
B2B-E-Mail-Marketing ist nach wie vor eine der effektivsten Möglichkeiten, aktuelle und potenzielle Kunden zu erreichen.
Aus diesem Grund verfügt fast jedes erfolgreiche Unternehmen über eine B2B-E-Mail-Marketingstrategie.
Aber wie baut man überhaupt eine B2B-E-Mail-Liste auf?
Glücklicherweise gibt es leistungsstarke und dennoch einfache Taktiken, mit denen Sie mehr Ihrer Website-Besucher in E-Mail-Abonnenten umwandeln können.
Am Ende dieses Artikels wissen Sie genau, wie Sie Ihre B2B-E-Mail-Liste erstellen.
Warum Sie eine B2B-E-Mail-Marketingstrategie benötigen
Bevor wir zu den praktischen Tipps kommen, werfen wir zunächst einen Blick auf die Gründe, warum Sie überhaupt eine B2B-E-Mail-Marketing-Strategie benötigen.
Sie haben vielleicht gehört, dass E-Mails immer noch den höchsten Return on Investment und Engagement erzielen.
Aber funktioniert B2B-E-Mail-Marketing?
Werfen wir einen Blick auf einige Statistiken zum B2B-E-Mail-Marketing:
- 40 % der B2B-Vermarkter sagen, dass E-Mail-Marketing der Schlüssel zu ihrem Erfolg ist
- 77 % der B2B-Unternehmen nutzen einen E-Mail-Marketing-Newsletter als Teil ihrer Content-Marketing-Strategie.
- 79 % der B2B-Vermarkter halten E-Mail für den erfolgreichsten Kanal für die Verbreitung von Inhalten.
- 59 % der B2B-Vermarkter nennen E-Mail als ihren primären Kanal zur Umsatzgenerierung.
Vielleicht fragen Sie sich deshalb: „Wie erstelle ich eine B2B-E-Mail-Liste?“
Wenn Sie nun online nach Lösungen suchen, haben Sie vielleicht über den Kauf einer E-Mail-Liste gelesen.
Natürlich scheint der Kauf einer Liste eine gute Idee zu sein. Sie können sofort auf eine Liste warmer Leads zugreifen, die sich bereits für Ihre Branche interessieren.
Rechts?
Aber die Wahrheit ist, dass der Kauf einer E-Mail-Liste Zeit- und Geldverschwendung ist.
Hier sind einige Gründe, warum Sie niemals eine E-Mail-Liste kaufen sollten:
- Für die Qualität der Liste besteht keine Gewähr.
- Ihr E-Mail-Dienstanbieter verbietet möglicherweise gekaufte Listen
- Sie sehen möglicherweise wie Spam aus
Nachdem Sie nun wissen, warum Sie den Kauf einer Liste vermeiden sollten, werfen wir einen Blick auf die besten Strategien zum Aufbau einer B2B-Liste, die Ihre Abonnenten und Ihr Einkommen steigert.
So erstellen Sie eine B2B-E-Mail-Liste
Nachfolgend wählen wir die besten Strategien zum Aufbau einer B2B-E-Mail-Liste aus. Dies sind Techniken, die wir und unsere Kunden nutzen, um das Wachstum unserer E-Mail-Liste in die Höhe zu treiben.
Lasst uns beginnen.
Überprüfen Sie Leads, bevor Sie sie zu Ihrer B2B-E-Mail-Liste hinzufügen
Ihre B2B-E-Mail-Liste ist nur dann wertvoll, wenn sie voller echter Menschen ist, die wirklich an Ihren Inhalten und Dienstleistungen interessiert sind.
Mit anderen Worten: Eine B2B-Datenbank voller gefälschter, falscher und veralteter E-Mails liefert nicht die gewünschten Ergebnisse.
Wie stellen Sie also sicher, dass Sie nur hochwertige Leads zu Ihrer B2B-E-Mail-Liste hinzufügen?
OptinMonster ist das beste Tool, um B2B-Leads zu überprüfen, bevor Sie sie Ihrer E-Mail-Liste hinzufügen. Damit können Sie auffällige Formulare zur Lead-Erfassung erstellen, die gefälschte Opt-Ins und schlecht geschriebene E-Mails verhindern.
OptinMonster Lead Verification schützt Ihre B2B-E-Mail-Liste.
Funktioniert das so:
- Verhindern Sie, dass Spambots auf Ihre Liste gelangen
- Blockieren Sie den Versand bestimmter IP-Adressen an eine E-Mail-Adresse
- Korrigieren Sie E-Mails, die im Anmeldeformular falsch geschrieben sind
Warum verifizieren erfolgreiche B2B-Unternehmen Leads?
Es gibt einige Gründe, warum Sie eine Lead-Verifizierung benötigen.
Zunächst richten sich die Gebühren der meisten E-Mail-Dienstanbieter nach der Größe Ihrer Liste. Gefälschte oder falsche E-Mails werden auf die Gesamtsumme angerechnet. Diese fehlgeschlagenen E-Mails bieten Ihnen jedoch keine Gegenleistung.
Ein weiterer Grund, warum Sie Ihre Leads filtern sollten, besteht darin, den Ruf Ihres E-Mail-Versands zu schützen. Wenn Sie Ihre E-Mails nur an wirklich interessierte Personen senden, erhalten Sie mehr Engagement. Dies wiederum erhöht die Reputation Ihrer IP-Adresse.
Der Einstieg in die Lead-Verifizierung ist unglaublich einfach.
Sie müssen sich lediglich für ein OptinMonster-Konto anmelden.
Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Erklärung, wie Sie eine E-Mail-Adresse verifizieren und Ihre Leads qualifizieren.
Wählen Sie den richtigen B2B-E-Mail-Marketing-Anbieter
Wenn Sie Ihre B2B-E-Mail-Liste aufbauen möchten, müssen Sie den richtigen E-Mail-Marketing-Dienstleister finden.
Mit dem richtigen E-Mail-Marketing-Dienstleister können Sie ganz einfach zielgerichtete Kampagnen versenden.
Darauf sollten Sie bei einem E-Mail-Marketing-Dienstleister achten:
- Drag-and-Drop-Builder: benutzerfreundliche Tools zum Erstellen schöner E-Mail-Newsletter
- Marketingautomatisierung: Versenden Sie personalisierte E-Mails in großen Mengen
- Segmentierung: Teilen Sie Ihre Abonnenten basierend auf ihren Vorlieben, Interessen usw. in Gruppen ein.
Verwenden Sie B2B-Lead-Magnete
Ein Lead-Magnet ist ein Anreiz, den Vermarkter den Menschen im Austausch für ihre E-Mail-Adressen anbieten.
Aber wie hilft ein B2B-Lead-Magnet dabei, Ihre Liste zu erweitern?
Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen Ihrer Mailingliste beitreten, wenn sie im Gegenzug einen unmittelbaren Gegenwert erhalten.
Typischerweise ist ein Lead-Magnet ein herunterladbarer Inhalt, wie zum Beispiel:
- E-Book
- Checkliste
- Führung
- weißes Papier
Was macht also einen guten B2B-Lead-Magneten aus?
Es gibt ein paar Dinge, die Ihr Lead-Magnet tun muss, wenn Sie möchten, dass die Leute ihn herunterladen:
- Lösen Sie ein echtes Problem
- Spezifisch
- Sofort zugänglich
Behalten Sie Ihren idealen Kunden im Hinterkopf, wenn Sie Ideen entwickeln. Womit haben sie zu kämpfen? Was wünschst du dir, dass du ändern könntest?
Inbound Marketing ist eine B2B-Marketingagentur, die mithilfe von Lead-Magneten die Conversions um 189 % steigerte.
Verwenden Sie mehrere B2B-Lead-Formulare auf Ihrer Website
Um Ihre B2B-E-Mail-Liste zu verbessern, können Sie Ihrer Website verschiedene B2B-Lead-Erfassungsformulare hinzufügen.
Hier sind einige der Arten von Popups und Abonnementformularen, die Sie verwenden können:
- Leuchtkasten: ein Popup-Fenster, das den Inhalt dahinter abdeckt
- Ganzer Bildschirm: füllt den gesamten Bildschirm mit einem einzigen Call-to-Action
- Benachrichtigungsleiste– Warnleiste normalerweise in der Kopf- oder Fußzeile des Bildschirms
- 2-Schritt-Optionen: Popup beim Klicken oder Ja/Nein-Formulare
Je nachdem, wie Sie es verwenden, kann jedes dieser Formulare Ihre B2B-E-Mail-Liste sprengen.
Unten sehen Sie ein Beispiel für einen Lead-Magneten, den ReliableSoft verwendet hat, um seine B2B-Conversions um 300 % zu steigern.
Und hier ist ein weiteres Anmeldeformular von Lead Guru, einer B2B-Agentur für digitales Marketing.
Lead Guru nutzte die MonsterLinks-Funktion von OptinMonster, um ein On-Click-Popup zu erstellen, das 81,8 % der Besucher konvertierte.
Testen Sie verschiedene Formulare, um die leistungsstärksten für Ihr Unternehmen zu finden.
Experimentieren Sie mit privaten Inhalten
Die Bereitstellung Ihrer besten Inhalte ist eine Möglichkeit, Ihre B2B-E-Mail-Liste zu erweitern.
Gated Content ist Online-Inhalt, für dessen Zugriff Sie ein Formular ausfüllen müssen. Im Formular werden Sie möglicherweise aufgefordert, Ihren Namen, Ihre Telefonnummer, Ihr Unternehmen und Ihre E-Mail-Adresse anzugeben.
Zu den Inhalten, die eine Aktivierung in Betracht ziehen könnten, gehören neben Blogbeiträgen auch:
- weiße Papiere
- Webinare
- Forschungsberichte
Nun hat das Blockieren von Inhalten Vor- und Nachteile. Zum einen können Sie Gated Content nutzen, um Ihre E-Mail-Liste zu segmentieren und Ihre Abonnenten besser zu verstehen.
Beispielsweise steigerte Photowebo die Conversions mithilfe von Gated Content um 3806 %.
Einige Unternehmen haben jedoch alle ihre Inhalte entsperrt, weil die Leute keine Formulare ausfüllen möchten.
Ein guter Ansatz besteht darin, geschützte Inhalte zusammen mit nicht geschützten Inhalten einzubeziehen. Ein weiterer Tipp ist, Inhalte zu blockieren, die wirklich wertvoll und teilbar sind.
Weitere Strategien zum Blockieren von Inhalten finden Sie in diesem Artikel: So nutzen Sie Gated Content, um Engagement und Conversions zu steigern
Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste
Durch die Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste können Sie personalisierte, zielgerichtete E-Mails an Ihre B2B-E-Mail-Liste senden.
Die Realität ist, dass personalisierte E-Mails effektiver sind als generische Nachrichten, die Sie an Ihre gesamte E-Mail-Liste senden.
Aus diesem Grund beinhaltet jedes erfolgreiche B2B-E-Mail-Marketing eine Segmentierung.
Eine Möglichkeit, Ihre Abonnenten zu segmentieren, besteht darin, Lead-Magnete auf Ihrer Website zu verwenden.
Nehmen wir an, Sie erstellen einen Leitfaden zur Auswahl des richtigen Kundenbeziehungsmanagers (CRM). Nun wissen Sie, dass die Menschen, die sich für den Erhalt dieser Inhalte entscheiden, an CRMs interessiert sind. Daher können Sie E-Mail-Marketingkampagnen rund um CRM auf Website-Besucher ausrichten.
Dies ist die Strategie, mit der RocketBots ihre Mailingliste erweitert hat. RocketBots hat spezielle Lead-Magnete für bestimmte Seiten erstellt.
Das ist alles. Wir haben die besten Möglichkeiten zum Aufbau einer B2B-E-Mail-Liste behandelt. Wenn Sie sofort mehr Abonnenten zu Ihrer B2B-E-Mail-Liste hinzufügen möchten, sollten Sie sich OptinMonster zulegen.
Hier sind weitere praktische Ressourcen, um mehr Leads zu generieren:
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