Der Aufbau einer Zielgruppe in den sozialen Medien ist der erste Schritt auf Ihrem Weg zum Erfolg. Ohne Follower sind in den meisten sozialen Netzwerken die Chancen, dass Menschen auf Ihre Inhalte und Website zugreifen, gering.
Eine große Anzahl an Followern ist zwar kein Garant für den Erfolg des Social-Media-Marketings, aber eine gezielte Fangemeinde ist notwendig, um ein Publikum für Inhalte zu gewinnen, Leads zu generieren und letztendlich etwas zu verkaufen.
Und in den meisten Fällen hilft Ihnen die einfache Suche nach Schlüsselwörtern im BIOS nicht dabei, die richtigen Leute zu finden, mit denen Sie in den sozialen Medien in Kontakt treten können.
Und während Sie von Tausenden von Followern und dem Erreichen des Influencer-Status in den sozialen Medien träumen können, ist die harte Wahrheit, dass eine kleinere, aber sorgfältig angesprochene Zielgruppe oft bessere Ergebnisse und viel mehr Wirkung erzielt als eine große, aber nicht angesprochene Zielgruppe.
Die richtigen Follower zu finden und sie dazu zu bringen, einem zuzuhören, ist eine Kunst. Für jedes Netzwerk gibt es Regeln und Best Practices, die leicht variieren. Hier sind 6 Tipps für Sie, um gezielte Follower auf Ihren sozialen Kanälen zu gewinnen:
1. Sagen Sie ihm, wer Sie sind und wofür Sie stehen
Alles beginnt damit, dass Sie Ihre Biografie ausfüllen und den Leuten erzählen, wofür Sie stehen. Sei ehrlich! Anstatt sich für hell und trendig zu entscheiden, suchen Sie nach Schlüsselwörtern, die am besten beschreiben, was Ihre Follower von Ihnen erwarten können. Sie möchten, dass Ihre Follower das, was Sie teilen, zu schätzen wissen und wissen, was sie bekommen, wenn sie Ihnen zuhören.
Zu viele Menschen sind zu faul, ihr Profil auszufüllen, oder geben falsche Informationen an. Wenn Sie soziale Medien für Marketingzwecke nutzen, erwähnen Sie zumindest die Nische, über die Sie posten.
2. Bieten Sie Mehrwert
Ich sehe es immer wieder: Bevor Leute ihren ersten Beitrag einreichen und Fans oder Follower haben, denken sie nur: Wie kann ich Leute auf meine Website bringen? Was soll ich zu meinem Produkt sagen? Welche Funktionen oder Dienstleistungen sind am besten geeignet, Menschen zum Kauf zu verleiten?
Das ist falsch.
Im Social-Media-Marketing müssen Sie zunächst die Leute dazu bringen, Ihnen zuzuhören. Sie sollten viel im Vorfeld über Ihr Produkt, seine Eigenschaften und die Gründe sprechen, warum Menschen es kaufen sollten. Und oft sprechen Sie auf Ihren Social-Media-Kanälen überhaupt nicht über Ihr Produkt. Stattdessen bieten Sie etwas, nach dem sich Ihre Zielgruppe sehnt. Und Sie werden Ergebnisse erzielen, indem Sie Mehrwert bieten.
Beim Social-Media-Marketing geht es darum, Ihrer Zielgruppe etwas zu bieten, was sie will, und nicht darum, was Sie Ihrer Zielgruppe mitteilen möchten, und das kommt erst viel später im Prozess. Zu viel Eigenwerbung kann Ihre Follower leicht verärgern:
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Seien Sie ehrlich: Würden Sie einem Kanal folgen, auf dem Sie nur Werbeproduktinformationen oder egozentrische Feature-Talks erhalten?
3. Posten Sie ständig
Haben Sie diese Konten gesehen, die Fotos von Hunden und Kindern, wunderschöne Landschaften, Updates zu Theaterbesuchen und die neuesten Nachrichten veröffentlichen? Und gibt es in der Mitte einen Beitrag über eine seltsame Nische, von der Sie noch nie zuvor gehört haben? Das wird nicht funktionieren.
Wenn Sie bestimmte Follower gewinnen möchten, müssen Sie in Ihren Beiträgen und Veröffentlichungen die meiste Zeit konsistent über die Zielnische bleiben. Während ein weiterer persönlicher Beitrag nach dem anderen, verteilt auf eine große Anzahl spezifischer und wertvoller Updates, in Ordnung ist und dazu dienen kann, Ihren Social-Media-Aktivitäten etwas Persönlichkeit zu verleihen, müssen Sie sicherstellen, dass die Personen, die Ihre Beiträge sehen, darüber Bescheid wissen . . Warum sollten sie Ihnen folgen und was können sie erreichen? Wenn Sie junge Eltern mit Bildern von Kindern oder Fotobegeisterte mit wunderschönen Landschaften begeistern, werden sie sich wahrscheinlich nicht für die Inhalte Ihres Unternehmens zum Thema Automobilbau oder Krebsforschung interessieren.
4. Verwenden Sie Schlüsselwörter und Hashtags
Ich bin kein großer Fan der Verwendung von Hashtags. Ich bin auch kein großer Fan der Keyword-Optimierung. Aber die am häufigsten verwendeten Schlüsselwörter, die Ihr Angebot am besten beschreiben, sollten in Ihre Aktivität einbezogen werden. Die Leute müssen die Wörter sehen, mit denen sie vertraut sind, und erwarten, dass Ihr Interessengebiet auf Ihren sozialen Konten Sie als die wertvolle Informationsquelle identifiziert, die Sie sein möchten.
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Es scheint immer noch ein gut gehütetes Geheimnis zu sein, dass die Suchanfragen in den sozialen Medien riesig sind. Tatsächlich ist die Social-Media-Suche direkt nach Google (YouTube) die zweitgrößte Suchmaschine.
Indem Sie sicherstellen, dass Ihr Konto und Ihre Beiträge über die Suche gefunden werden können, können Sie ein großes Publikum ansprechen. Es gibt sogar einige soziale Netzwerke wie Pinterest Dabei ist die Optimierung Ihrer Beiträge für die Suche viel wichtiger als die Anzahl Ihrer Follower, wenn Sie nach Aufrufen Ihrer Beiträge und Traffic auf Ihre Website durch Klicks auf Ihre Updates suchen.
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Unterschätzen Sie niemals die Macht von Hashtags und Schlüsselwörtern in sozialen Medien. Sie können durchaus der Schlüssel zu Ihrem Erfolg im Social-Media-Marketing sein.
5. Verbinden
Sitzen Sie nicht herum und warten Sie darauf, dass die Leute Sie finden. Es ist nicht nur akzeptabel, über soziale Medien aktiv mit Menschen in Kontakt zu treten. Es ist auch wichtig, schneller ein Publikum zu gewinnen, das Maßnahmen ergreifen und in den sozialen Medien sichtbarer werden kann.
Erwarten Sie nicht, dass andere Ihre Beiträge mögen oder kommentieren, bevor Sie anfangen, einige Beiträge anderer Personen in Ihrer Zielgruppe zu liken und zu kommentieren. Sie können nach Schlüsselwörtern und Hashtags suchen; Sie können Gespräche überwachen und einfach die Gespräche im Auge behalten, die Konkurrenten oder Influencer in Ihrem Bereich führen.
6. Folgen Sie
In einigen sozialen Netzwerken besteht eine einfache Möglichkeit, eine Zielgruppe zu vergrößern, darin, den Menschen zu folgen, denen Sie folgen möchten. Das Prinzip ist einfach: Wenn Sie Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bieten, interessieren sich einige der Personen, denen Sie folgen, für Ihr Angebot, sie werfen einen Blick auf Ihr Konto und folgen Ihnen gerne, wenn ihnen gefällt, was sie sehen .
Indem Sie die Personen auswählen, denen Sie folgen, legen Sie es selbst in die Hand, die Personen Ihrer Zielgruppe anzusprechen. Das kann etwas kompliziert sein. Ein guter Ausgangspunkt ist normalerweise Ihre Konkurrenz oder Ihre Influencer in Ihrer Nische, wenn diese über eine große Fangemeinde in den sozialen Medien verfügen. Wenn Ihren Followern das Angebot Ihrer Konkurrenten gefällt, sind sie wahrscheinlich an dem Mehrwert interessiert, den Sie ihnen bieten können, und werden Ihnen schließlich folgen.
Dies ist jedoch kein Konzept, dem man sich übermäßig hingeben sollte. Aggressives Verhalten gilt in den meisten sozialen Netzwerken als Spam. Daher müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Grenzen und Best Practices für die Vernetzung kennen.
Und in einigen Netzwerken (Facebook (zum Beispiel) funktioniert dieses Konzept nicht. Das liegt einfach daran Facebook Es basiert eher auf Freundschaft als auf der Verfolgung von Menschen.
7. Bleiben Sie aktiv
Ich habe viele Anfänger gesehen, die den gleichen Fehler gemacht haben: Sie posten, wenn sie neue Inhalte haben. Das ist ein Beitrag einmal pro Woche oder noch seltener. Das reicht einfach nicht aus, um im Interesse der Menschen zu bleiben. Schlimmer noch: In einigen Netzwerken entfolgen Nutzer Konten, die länger als ein paar Tage inaktiv bleiben.
In den meisten sozialen Netzwerken ist Aktivität unerlässlich. Um auf dem Radar der Leute zu bleiben, muss man ständig Beiträge posten. Die Häufigkeit der Veröffentlichungen variiert je nach Netzwerk, aber für die meisten Netzwerke ist es ein guter Ausgangspunkt, mindestens einmal am Tag zu posten. Wenn Sie selbst nicht über genügend wertvolle Inhalte verfügen, ist es nichts Falsches, großartige Informationen zu teilen, die andere erstellt haben (das Konzept nennt sich Content Curation).
Abschließende Worte zum Aufbau einer Zielgruppe in den sozialen Medien.
Ohne ein Publikum werden Ihre Social-Media-Aktivitäten wahrscheinlich sehr frustrierend: keine Reaktion, kein Verkehr, keine Verbindungen. Aber es hat die Macht, eine Zielgruppe aktiv zu vergrößern. Versuchen Sie nicht unbedingt, ein großes Publikum anzusprechen, sondern konzentrieren Sie sich darauf, eine Zielgruppenanzeige aufzubauen, und Sie werden erste Ergebnisse sehen.
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