Für die meisten Anwaltskanzleien wird das Anwaltsmarketing übersehen und unterschätzt.
Allerdings sollten Sie die Steigerung Ihrer Online-Präsenz nicht außer Acht lassen. Potenzielle Mandanten recherchieren den Großteil ihrer Recherchen online, egal in welcher rechtlichen Situation sie sich befinden, und finden schließlich die Anwaltskanzlei, bei der sie sich engagieren möchten.
Ohne Zweifel erfordert die Entwicklung einer Online-Strategie viel Zeit und Energie. Die Ergebnisse können sogar länger dauern.
Aber in erster Linie müssen Sie über einen ausreichenden Vorrat an qualitativ hochwertigen Leads verfügen. Sie brauchen auch begeisterte Kunden, die mehr als bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Aber wo genau fängt man an? Wie gewinnen Sie mehr Mandanten für Ihre Anwaltskanzlei?
In diesem Beitrag sprechen wir darüber, wie Anwaltskanzleien das Internet nutzen können, um letztendlich mehr Mandanten zu gewinnen.
1) Erstellen Sie eine Website
Die Website, die Sie erstellen müssen, muss mehr als nur eine Homepage, eine Kontakt- oder eine About-Seite sein. Es sollte auch ein wirksames Instrument sein, um potenzielle Besucher in Kunden umzuwandeln.
Stellen Sie sich also bei der Gestaltung Ihrer Website die folgenden Fragen: Was sucht meine Zielgruppe bei der Suche nach einer Anwaltskanzlei? Wie kann ich meine Website zur besten juristischen Ressource machen, die es gibt?
Idealerweise sollte Ihre Website:
- Sorgen Sie für eine klare Botschaft und ein klares Branding.
- Es lädt schnell. Die meisten Ihrer potenziellen Kunden, die nach Informationen suchen, möchten diese sofort finden.
- Einfache Navigation, unabhängig davon, auf welchem Gerät es angezeigt wird.
Auch wenn Sie glauben, dass eine alte Website Ihrem Unternehmen nützen würde, müssen Sie noch einmal darüber nachdenken.
Tatsächlich dauert es nur zwei Zehntelsekunden, bis sich jemand einen ersten Eindruck verschafft, sobald er auf Ihrer Website landet. Angesichts dieser knappen Frist sollte es eine der obersten Prioritäten Ihres Unternehmens sein, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.
Wenn Sie zu einem ersten Treffen mit einem Kunden in einem abgetragenen Anzug erscheinen, haben Sie wahrscheinlich weniger Chancen, ihn für sich zu gewinnen, als wenn Sie von Kopf bis Fuß bestens gekleidet wären.
Das gleiche Prinzip gilt für Ihre Website. Wenn Sie den Eindruck erwecken, im Jahr 1997 zu sein, ist es unwahrscheinlich, dass Sie bei Ihrem Publikum einen positiven ersten Eindruck hinterlassen.
Würden Sie Ihre Website als modern, professionell gestaltet und auf die Erwartungen der Nutzer abgestimmt beschreiben? Wenn Sie sich nicht sicher sind, ist es an der Zeit, etwas zu ändern.
2) Üben Sie lokales SEO
Wenn es um die Suche nach Informationen geht, besteht der erste Instinkt der Menschen heute darin, online danach zu suchen und mit einer Suchmaschine wie Google zu beginnen.
Wenn Sie also mehr Leads für Ihr Unternehmen generieren möchten, müssen Sie Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen verbessern.
Denken Sie daran, bevor Sie mit Ihren SEO-Bemühungen beginnen, sicherzustellen, dass Sie auf die richtigen Keywords abzielen. Jede Seite Ihrer Website sollte auf 1–3 Schlüsselwörter ausgerichtet sein.
Darüber hinaus sollten Sie Ihre Keywords anhand des lokalen Volumens, der Relevanz und der Wettbewerbsfähigkeit bewerten.
Wenn es nicht relevant genug ist, klicken die Leute nicht darauf und es ist ziemlich schwierig, überhaupt an erster Stelle zu stehen. Wenn Ihr gewähltes Schlüsselwort zu wettbewerbsintensiv ist, werden Sie einen Kampf führen, den Sie nicht gewinnen können.
In diesem Sinne sollten Sie nicht auch auf Keywords abzielen, nach denen selten gesucht wird.
Sobald Sie Ihre Keywords identifiziert haben, ist es nun an der Zeit, Ihre Website zu optimieren. Hier sind einige On-Page-SEO-Aufgaben für Anwaltskanzleien:
- Entwerfen Sie für jedes Segment eine Landingpage. Wenn Sie beispielsweise Familienrecht studieren, sollte es auf der obersten Seite erscheinen. Darüber hinaus sollten Sie auch Unterseiten wie Sorgerecht, Scheidung und Kindesunterhalt haben.
- Bild-ALT-Tags und Header-Tags sollten optimiert und in die Schlüsselwörter auf jeder Seite integriert werden.
- Es muss eine interne Linkstruktur vorhanden sein. Nehmen wir an, Sie sind auf Familienrecht spezialisiert. Daher sollten auch Links zu den Seiten „Scheidung“ und „Kindergeld“ vorhanden sein.
- Für jeden Standort sollten separate Landingpages vorhanden sein. Viele Anwaltskanzleien haben mehr als eine Niederlassung. Daher sollte es für jeden eine Standort- und Kontaktseite geben.
- Schema-Markup. Dies hilft Suchmaschinen, verschiedene Inhalte zu verstehen.
3) Content-Marketing implementieren
Laut Amaze Law „hilft Ihnen die Entwicklung einer starken Content-Marketing-Strategie dabei, eine positive Online-Reputation aufzubauen, die sich positiv auf Ihre SEO-Bemühungen auswirkt.“ Eine effektive Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, glaubwürdige Backlinks zu erstellen. Erstellen Sie Inhalte auf Ihrer Website, die auf andere Seiten verweisen und als zusätzliche Ressourcen dienen, z. B. Blogbeiträge und Pressemitteilungen.“
Eine weitere effektive Möglichkeit, einen Mehrwert zu schaffen, besteht darin, einige Ihrer Inhalte auf anderen Websites bereitzustellen. Dies trägt dazu bei, den Traffic zurück auf Ihre Website zu lenken. Es versorgt Ihr Publikum außerdem mit nützlichen und relevanten Informationen. Auf diese Weise können Sie gleichzeitig Vertrauen zu ihnen aufbauen.
4) Führen Sie A/B-Tests durch
Eine der beliebtesten Taktiken von Online-Marketing-Teams ist der A/B-Test ihrer Online-Marketing-Inhalte. In der Regel werden einem relevanten Publikum zwei (oder drei) Behandlungen einer Webseite angeboten.
Bestimmen Sie dann, welche dieser Behandlungen wirksam sind, und bringen Sie die Mehrheit Ihrer Zielgruppe dazu, Maßnahmen zu ergreifen.
Ob Sie sich ein Video ansehen, ein Whitepaper herunterladen, an einem Webinar teilnehmen usw.
5) Ride Trend Jacking
Trotz seines illegal klingenden Namens ist Trend Hijacking eine der beliebtesten Techniken, die die meisten Content-Vermarkter seit Jahren anwenden. Sie müssen lediglich Inhalte erstellen, die auf einem Trendthema basieren.
Sie würden diesen Trend hauptsächlich in den sozialen Medien beobachten Twitterwobei die Marke normalerweise einen Trend-Hashtag verwendet.
Bedenken Sie jedoch, dass Sie bei diesem Weg zunächst Ihre Hausaufgaben richtig machen müssen. Andernfalls könnte es möglicherweise kontraproduktiv sein. Stellen Sie außerdem sicher, dass dieser Trend perfekt zu Ihrer Markenstimme und Ihrer Zielgruppe passt.
Wenn Sie beispielsweise ein auf Altenpflege spezialisierter Anwalt sind, würden Sie sich dafür entscheiden, den neuesten Hashtag der Popkultur zu verwenden? Natürlich nicht!
6) Entwickeln Sie eine starke Social-Media-Präsenz
Egal, ob Sie mehr Mandanten gewinnen oder als Anwalt online an Glaubwürdigkeit gewinnen möchten, LinkedIn und Facebook sind die beiden wichtigsten Social-Media-Kanäle, auf denen Sie eine starke Präsenz aufbauen müssen.
Dies sind die Arten von Inhalten, die Sie in sozialen Medien verwenden können:
- Wir teilen aktuelle Erfolge, positive Bewertungen und Branchenlob: Bewertungen helfen dem Kunden bei der Entscheidung, ob er Ihnen genug vertraut, um seine rechtlichen Probleme zu lösen oder zu lösen. Facebook und Google gelten als verlässliche Meinungsquellen. Darüber hinaus können Sie Zitate Ihrer früheren Kunden in Ihrem Social-Media-Newsfeed teilen.
- Teilen Sie wertvolle Inhalte und nützliche Informationen: Schreiben Sie Ihre Blogbeiträge und teilen Sie sie in den sozialen Medien, um zu zeigen, wie leidenschaftlich und engagiert Sie sich für das Gesetz engagieren.
- Zeigen Sie Ihr Engagement, der örtlichen Gemeinschaft etwas zurückzugeben: Soziale Medien sind eine großartige Plattform, um zu zeigen, wie engagiert Sie sich für die lokale Gemeinschaft engagieren.
- Beantworten Sie häufig gestellte Fragen zu Ihrem Tätigkeitsbereich: Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Blog und Ihre Social-Media-Beiträge zu starten. Sie können es sogar mit einem versuchen Facebook Live-Interview.
7) Nutzen Sie PR-Verteilung
Abhängig von Ihrer Erfahrung gibt es viele kreative Möglichkeiten, Ihr PR-Wissen unter Beweis zu stellen und kostenlose Backlinks zu verdienen.
Sie können sich beispielsweise bei HARO anmelden, was auch für „Help a Reporter Out“ steht. Sie erhalten täglich Berichte von Reportern, die nach glaubwürdigen Quellen suchen. Dies ist eine effektive Möglichkeit, Ihren Namen bekannt zu machen, auch wenn Sie im Gegenzug keinen Backlink erhalten.
Darüber hinaus können Sie sich auch an Blogger und andere Medienunternehmen wenden, die Ihr juristisches Fachwissen in ihrem nächsten Material nutzen werden, was später von unschätzbarem Wert für Sie sein kann.
8) Binden Sie Influencer ein
Viele Blogger und Journalisten produzieren umfangreiche Inhalte für das Publikum, das ihnen folgt und ihrer Meinung vertraut. Durch die Zusammenarbeit mit diesen Influencern können Sie dazu beitragen, sich bei einer relevanten Zielgruppe zu etablieren.
Doch wie kann Ihr Unternehmen dies ermöglichen? Nun, Sie können einen Vertriebsdienst eines Drittanbieters nutzen.
Diese Plattform stellt Bloggern und Journalisten Inhalte bereit, die aus einer vertrauenswürdigen Quelle stammen. Sie können auch Plattformen nutzen, die Experten (Beispiele von Anwälten) suchen und dann von diesen relevanten Influencern zitiert werden.
9) Verfeinern Sie Ihre Strategien, um Ihre Ergebnisse zu steigern
Für die Marketingstrategien jeder Anwaltskanzlei ist Messung der Schlüssel zum Erfolg.
Mithilfe von Analysen können Sie Absprungraten, Klickraten und Verkehrsquellen verstehen. Es könnte Ihnen auch dabei helfen, tiefer in die Verfeinerung der Navigation Ihrer Website einzusteigen.
Ganz zu schweigen davon, dass Analytics Ihnen unschätzbar wertvolle Daten über Ihre organischen und bezahlten Suchkampagnen liefert. Es hilft Ihnen, Ihre Marketingstrategien zu verbessern, indem es erfolgreiche Ansätze entwickelt und gleichzeitig Ihr Budget maximiert.
Abschließende Gedanken
Das Internet verändert sich ständig. Sie können weiterhin eine Kampagne oder Strategie festlegen und diese dann vergessen.
Die Dinge werden sich ständig ändern, das ist sicher. Selbst die besten Anwaltskanzleien in der Region sind nicht vor neuer Konkurrenz gefeit.
Deshalb müssen Sie bei den Marketingbemühungen Ihrer Anwaltskanzlei proaktiv vorgehen. Man muss ständig daran arbeiten. Dies hilft Ihnen nicht nur, Ihre Marketingtaktiken aufrechtzuerhalten, sondern führt auch langfristig zu positiven Ergebnissen.
