Wenn die meisten Leute denken Facebook Bei der Werbung denken sie an B2C-Marketing.
Viele neigen dazu, anzunehmen, dass B2B-Marketing in Facebook Es macht keinen Sinn oder wäre nicht effektiv, weil es zu schwierig wäre, die richtigen Branchenprofis, Entscheidungsträger und Positionen zu erreichen, und selbst wenn Sie das tun, sind sie nicht in der Stimmung, darüber nachzudenken Geschäft, wenn sie surfen Facebook.
Diese Annahmen sind jedoch ziemlich ungenau und mit den richtigen Strategien und Anleitungen können sie Facebook Tatsächlich kann es eine effektive B2B-Plattform sein. Im Folgenden finden Sie drei Schlüsselstrategien, wie Sie Ihr B2B-Marketing erfolgreich gestalten können Facebook.
Erstellen Sie eine mehrschichtige Lookalike-Strategie
Lookalike Audiences sind eine der effizientesten Targeting-Funktionen von Facebook. Hier zunächst eine kurze Auffrischung: Beim Lookalike-Targeting können Sie Ihre Erstanbieterdaten (z. B. Kundenlisten, Zielgruppenlisten usw.) als erste Zielgruppe nutzen und nutzen Facebook wird diese Liste verwenden und Benutzer ansprechen, die dieser Zielgruppe in ihren Merkmalen, Verhaltensweisen und Merkmalen sehr ähnlich sind.
Die Funktion ist sehr leistungsstark, aber anstatt Ihre gesamte Kundenliste als Ausgangsliste zu verwenden, müssen Sie klug sein, wie Sie Ihre Erstanbieterdaten segmentieren und nutzen.
1. Denken Sie über Ihre Kundenliste nach und wie Sie diese segmentieren.
Um eine effektive Startliste zu erstellen, denken Sie über Ihre Kundenliste nach und überlegen Sie, ob Sie diese Liste in Gruppen identifizierbarer Merkmale segmentieren können. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind ein B2B-Cybersicherheitsunternehmen, das Cybersicherheit an eine Vielzahl von Unternehmen in unterschiedlichen Branchen verkauft.
Möglicherweise möchten Sie Ihre Kundenlisten nach den Branchen segmentieren, in denen sie tätig sind: Technologie, Medizin, Bildung, Finanzen usw. Bedenken Sie, dass Sie eine anfängliche Liste mit 2.000 bis 5.000 Benutzern benötigen, um effektiv zu sein.
2. Laden Sie die Liste der Samen hoch, für die Sie entwickelt haben Facebook
Laden Sie dann diese Seed-Liste auf hoch Facebook und entwickeln Sie daraus Ihre Nachahmer. In den meisten Fällen empfehle ich, dass Sie eine Zielgruppe aus den 1 % der relevantesten Benutzer erstellen, die in der Regel die Zielgruppe mit den meisten Ähnlichkeiten, Merkmalen und Merkmalen sind.
Bei dieser Strategie müssen Sie jedoch die Größe Ihrer Zielgruppe recht groß halten, um zusätzliches Targeting zur Verfeinerung der Liste anwenden zu können. Ich empfehle eine LAL von 5 % (LALs reichen von 1 % bis 10 %), da 5 % immer noch Benutzer finden, die Ihrer Seed-Liste ähneln, aber statt einer Zielgruppengröße von 2 Millionen nach einer größeren Gruppe von 10 suchen Million. .
Ich weiß, Sie denken bestimmt, dass 10 Millionen zu groß klingen! Keine Sorge, die Verfeinerung kommt!
3. Beginnen Sie mit der Erstellung Ihres Anzeigensets
Wenn Sie mit der Erstellung Ihres Anzeigensatzes beginnen, verwenden Sie Ihre LAL 5 %-Zielgruppe als Basiszielgruppe. Mit anderen Worten: Anstatt auf alle Facebook-Nutzungen abzuzielen, beginnen Sie mit einer qualifizierteren Zielgruppe, da diese Ihren Kunden ähnlich ist.
Sie richten Facebook-Targeting-Optionen auf diese Zielgruppe ein, indem Sie die Ausrichtung nach Job/Titel auswählen, um Entscheidungsträger in einem Unternehmen zu finden, die wahrscheinlich an Ihrem Produkt interessiert sind.
Jetzt haben Sie gerade die verschiedenen Targeting-Funktionen von Facebook genutzt, um sicherzustellen, dass Sie Zielgruppen ansprechen, die Ihren Kunden ähneln, und echte Entscheidungsträger ansprechen.
Nutzen Sie Daten von Drittanbietern
Denken Sie daran, dass Drittanbieter von Daten Ihre Freunde sind! Sie sollten eine Partnerschaft mit Drittanbietern von Daten wie Axciom und Datalogix in Betracht ziehen, um deren relevante Listen zu nutzen.
Ähnlich dem, was Sie darin finden können Facebook, können Sie auch deren Listen von Drittanbietern nutzen und mit branchenspezifischen Fachleuten und Entscheidungsträgern in Kontakt treten. Dies ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, relevante Zielgruppen zu identifizieren und anzusprechen.
Binden Sie Benutzer mit Videos ein
Denken Sie an Ihr Unternehmen. Müssen sie ihre Kunden aufklären? Recherchieren sie vor dem Kauf gründlich? Dies ist häufig bei B2B-Unternehmen der Fall, die eine starke langfristige Argumentation aufbauen müssen, um hohe Preise zu rechtfertigen.
Eine wirksame Taktik, um übermäßige Klicks zu vermeiden und gleichzeitig Ihr Publikum aufzuklären, besteht darin, die Vorteile von Videoanzeigen zu nutzen. Bedenken Sie, dass 30 Sekunden oder weniger angesichts der kurzen Aufmerksamkeitsspanne der Nutzer die empfohlene Zeit sind, aber das ist mehr als genug Zeit, um Nutzer zu schulen und sie in Ihren Trichter zu locken.
UND Facebook Erstellt automatisch Zielgruppenlisten basierend darauf, wie lange Benutzer Ihr Video angesehen haben (z. B. 50 %, 75 %, 100 %), sodass Sie nach Interessenniveau segmentieren können.
Anschließend können Sie eine Anzeigengruppe erstellen und diese mit statischen und Karussell-Anzeigen umbenennen, die auf bestimmte Zielgruppen abzielen, die sich das Video zu 100 % angesehen haben. Präsentieren Sie Personen, die ernsthaftes Interesse gezeigt haben, wertvollere Accessoires; Ziehen Sie Benutzer auf Ihre Website, leiten Sie sie durch den Trichter und führen Sie letztendlich zu einer Conversion.
Sind diese Strategien garantiert erfolgreich? Facebook eine erfolgreiche Plattform für Ihr B2B-Unternehmen? Natürlich nicht. Wir empfehlen jedoch dringend, diese drei Strategien auszuprobieren, um herauszufinden, welche Traktion Sie erzielen können. Andernfalls lassen Sie zu, dass Ihre Konkurrenten Ihnen alle Blicke auf eine der größten und attraktivsten Plattformen im digitalen Marketing stehlen.
