Bei der Durchführung bezahlter Kampagnen sowohl im Such- als auch im Social-Media-Bereich ist es unerlässlich, alle Erkenntnisse aus den einzelnen Kanälen zu nutzen und auf die anderen anzuwenden. Dies ermöglicht Ihnen einen ganzheitlichen Blick auf Ihre Marketingbemühungen und die Optimierung jedes Kanals mit Erkenntnissen, die Sie nicht erhalten würden, wenn Sie die Dinge isoliert angehen.
Die Suche besteht darin, diejenigen zu erfassen, die Absichten im Zusammenhang mit dem haben, was Sie verkaufen. Wenn es darum geht, Erkenntnisse über das Suchmaschinenmarketing (SEM) zu gewinnen, sollte es Ihr Ziel sein, die Zielgruppen zu extrapolieren und zu erkennen, die diese Absicht zum Ausdruck bringen.
In diesem Artikel werden einige der einfachsten Möglichkeiten beschrieben, SEM-Erkenntnisse zu sammeln und diese in bezahlten sozialen Medien zu nutzen.
Demografische Daten extrahieren
Wenn Sie Ihre Suchkampagnen durchführen und wichtige Daten sammeln, sollten Sie wertvolle Informationen über Geschlecht, Alter, Haushaltseinkommen und Elternstatus erhalten. Google segmentiert automatisch verschiedene Kategorien innerhalb dieser Kategorien, um einen Einblick in die Leistung der einzelnen Kategorien zu erhalten (z. B. wie sich Männer im Vergleich zu Frauen verhalten oder wie sich Männer im Alter von 18 bis 29 Jahren im Vergleich zu denen im Alter von 30 bis 39 Jahren verhalten).
Wenn Sie diese Daten sammeln, können Sie feststellen, welche demografischen Gruppen bei Ihren Anzeigen zu Conversions führen und welche demografischen Gruppen eine schlechte Leistung erbringen. Dies ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie Ihre Zielgruppen so gestalten, dass sie in den sozialen Medien angesprochen werden. Dort können Sie auf die leistungsstärksten Altersgruppen, Geschlechter und Haushaltseinkommen abzielen und gleichzeitig leistungsschwache Personen ausschließen. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Budgets auf der Grundlage der bereits gesammelten Informationen effizient zu verwalten.
Geografische Daten extrahieren
Ebenso sollten Sie einen Blick auf die geografischen Daten werfen:
- Gibt es bestimmte Standorte und Bereiche, die für Ihr Unternehmen nicht geeignet sind?
- Gibt es Hochleistungs-Geos?
Gruppieren Sie geografische Standorte mit ähnlicher Leistung und nutzen Sie diese in Ihrem sozialen Targeting.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie verkaufen luxuriöse Einrichtungsgegenstände. Anhand Ihrer Suchdaten haben Sie herausgefunden, dass Ihre Zielgruppe in der Regel Frauen mittleren Alters sind. Die leistungsstärksten Regionen sind die Küstenstaaten; der Mittlere Westen funktioniert gut; und die Südstaaten schneiden am schlechtesten ab. Teilen Sie Ihre Anzeigengruppen in zwei Geotargeting-Gruppen für Ihre unterschiedlichen Zielgruppen auf: eine für die Küstenstaaten und die andere für den Mittleren Westen. Passen Sie Ihr Budget und Ihre Gebote basierend auf der erwarteten Leistung an und optimieren Sie sie dann, wenn soziale Daten eingehen.
Dabei gibt es jedoch eine Einschränkung: Gehen Sie nicht so detailliert vor, dass die Zielgruppengröße zu klein wird (die Segmentierung Ihrer Zielgruppen auf Landesebene basierend auf der Leistung könnte die Zielgruppengröße erheblich reduzieren). Was uns jedoch aufgefallen ist Facebook Je kleiner die Zielgruppe, desto höher sind tendenziell die Kosten pro Klick (CPC). Durch die Gruppierung von Standorten mit ähnlicher Leistung können Sie die Kontrolle über die Leistung behalten und gleichzeitig von den Vorteilen moderater CPCs profitieren.
Ändern Sie den Text sozialer Anzeigen mit Sucherkenntnissen
Sie sollten bei der Suche immer verschiedene Nachrichten ausprobieren und Themen kopieren. Sobald die Gewinner bestätigt sind, übertragen Sie diese Themen auf Ihre sozialen Anzeigen. Sie können genauso gut, schlechter oder besser funktionieren, aber Sie können davon ausgehen, dass die Botschaft Anklang finden wird.
Verwenden Sie das Audience Insights Tool von Google, um bezahlte soziale Medien zu melden
Nehmen Sie Ihre Zielgruppen mit der höchsten Conversion-Rate innerhalb von Google und führen Sie eine Analyse im Zielgruppen-Insights-Tool durch, um zusätzliche Erkenntnisse darüber zu gewinnen, wer sie sind, was auf allen Kanälen äußerst wertvoll sein kann:
- Was sind deine Interessen?
- Welche Art von Geräten verwenden sie normalerweise?
- Wofür sind sie auf dem Markt?
Dann können Sie diese Informationen direkt nutzen und damit beginnen, Zielgruppen aufzubauen, um sie auf sozialen Plattformen wie z. B. zu testen Facebook, Pinterest und Instagram. Dadurch verdoppeln sich Ihre Investitionen in Ihre Suchkampagnen – Sie erhalten direkte Antworten und können Ihre Leistung auf anderen wichtigen Plattformen optimieren.
