Wir haben so viele Feedbackanfragen zu weiteren B2B-Marketingbeiträgen und Kommentaren wie diesen erhalten.
Obwohl wir bereits einige B2B-Marketing-Blogs geschrieben haben, habt ihr noch Fragen! Und wir sind als Ihre Ressource für Sie da.
Deshalb werden wir heute einige der spezifischen Fragen zum B2B-Marketing behandeln, die Sie auf unserem YouTube-Kanal gestellt haben.
Darüber hinaus werden einige Aspekte des Themas angesprochen, über die wir bisher noch nicht gesprochen haben.
Nur weil wir diesen Beitrag schreiben, sind die anderen B2B-Marketingbeiträge, die wir veröffentlicht haben, nicht veraltet.
Und wenn Sie sich fragen
Große Frage!
Heute zeigen wir Ihnen konkret einige Beispiele aus der Praxis, wie wir einigen unserer B2B-Kunden geholfen haben.
Und dazu gehört auch ein industrielles B2B-Beispiel!
Außerdem geben wir Ihnen am Ende dieses Beitrags eine kurze Liste mit Ideen, die Sie für Lead-Magnete verwenden können.
Wir wissen also, dass 57 % des Kaufprozesses abgeschlossen sind, bevor B2B-Käufer ein Unternehmen kontaktieren, und 67 % der Käuferreise werden mittlerweile digital abgewickelt.
Was bedeutet das für Sie?
Das bedeutet, dass Ihre Käufer viele Online-Recherchen selbst durchführen.
Und sie sind sich mehr als zur Hälfte sicher, ob sie Ihr Unternehmen nutzen wollen oder nicht, noch bevor Sie sie willkommen heißen.
Mit anderen Worten: Ihr digitales Marketing und Ihr gesamter Marketing-Trichter müssen auf den Punkt gebracht werden.
Sie müssen alle Ihre Marketingbemühungen effektiv nutzen, um die richtige Zielgruppe anzulocken und alle Ihre Anliegen anzusprechen:
- Fragen,
- Ziele und
- Ziele
…Im Voraus, an Orten, an denen sie zuerst ermitteln.
Sehen wir uns nun einige Beispiele aus der Praxis an, wie wir die wichtigsten B2B-Marketingtrends und -strategien umsetzen, beginnend mit einem unserer Kunden.
Wie wir unseren Kunden beim B2B-Marketing geholfen haben
1. Ziegelbesetzung
Ziegelbesetzung eine Personalvermittlungsagentur, die die gesamten Vereinigten Staaten bedientund sind darauf spezialisiert, Unternehmen dabei zu helfen, die richtigen Kandidaten für die Einstellung zu finden.
Wir haben Google Ads verwendet, um 876 Conversions zu einem Preis von etwa 15 $ pro Conversion zu generieren.
Wie haben wir das gemacht?
Zunächst einmal ist dies die Zielseite, an die wir Traffic senden.
Ehrlich gesagt, man sieht, es ist nichts Besonderes.
Sie müssen kein Vermögen ausgeben, um eine effektive Landingpage zu erstellen.
Hier sind einige der Dinge, die dazu beigetragen haben, dass diese Zielseite funktioniert:
A. Das Publikum weiß sofort, was dieses Unternehmen ist und was es tut. Sie helfen Ihnen, „qualifizierte und erfahrene Mitarbeiter einzustellen“.
B. Sie gingen präventiv auf die häufigsten Probleme ein, mit denen ihr Publikum bei diesem Prozess oft zu kämpfen hat: Stress und Zeit.
Sie sagen, dass sie Ihnen helfen werden, neue Leute „mit minimalem Stress und ohne Überschreitung des Budgets“ einzustellen.
C. Wenn Sie dann auf „Weitere Informationen“ klicken, schauen wir uns das dortige Lead-Formular an. Sie fragen nach mehr als nur Ihrem Namen, Ihrer Nummer und Ihrer E-Mail-Adresse.
Außerdem müssen Sie auswählen, in welcher Branche Sie tätig sind und ob Sie ein Kandidat oder ein Kunde sind, der eine Dienstleistung sucht.
Heutzutage haben Unternehmen im Allgemeinen Angst, nach mehr als einem Namen und einer E-Mail-Adresse zu fragen, aus Angst, nicht viele Leads zu erhalten.
Aber ist es nicht besser, weniger qualitativ hochwertigere Leads zu erhalten, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren, als eine Menge minderwertiger Leads, mit denen Sie nicht einmal in Kontakt treten können?
Die zusätzlichen Eingabeaufforderungen helfen dabei, schlechte Leads herauszufiltern.
Und in diesem Fall haben die zusätzlichen Fragen nicht einmal die Anzahl der qualifizierten Leads, die wir erhalten haben, davon abgehalten.
Mit dieser Zielseite erzielten wir immer noch eine hervorragende Conversion-Rate, und unser Kunde erhielt nicht nur einen Zustrom an Leads …
…Aber qualifizierte Interessenten mit fundierten Informationen, ohne dass Sie vorher mit ihnen sprechen müssen.
Wenn Sie nun mehr über die Landingpage-Optimierung erfahren möchten, lesen Sie besser diesen Beitrag unten.
Das ist also die Zielseite, zu der wir Traffic weitergeleitet haben. Schauen wir uns nun die Anzeigen an, die bei Google erschienen und dorthin weitergeleitet wurden.
Dies sind die Top-3-Anzeigen, die wir für diese B2B-Marketingstrategie A/B-getestet haben.
Wir verwenden relevante Schlüsselwörter die wir zuvor untersucht haben, um herauszufinden, ob sie ein hohes Suchvolumen haben.
Aber der andere wichtige Aspekt hier ist dieser Ihre Anzeigen sollten einen deutlichen Bezug zur Zielseite haben, zu der Sie Traffic lenken.
Wenn Ihre Anzeigen ein 10 %-Rabattangebot versprechen, das nicht auf der Zielseite erscheint, werden Sie möglicherweise höhere Absprungraten feststellen.
Jetzt verwenden wir hier Google Ads, aber das gleiche Prinzip gilt auch für andere Werbeformen.
Zum Beispiel, wenn Sie auf werben Facebookwo Sie eine Grafik oder ein Video zum Text hinzufügen können …
… stellen Sie sicher, dass das Branding dieses Creatives mit dem Branding der Zielseite übereinstimmt.
Das Ziel besteht darin, dass Ihr Publikum das findet, was es erwartet, nachdem es auf Ihre Anzeige auf Ihrer Zielseite geklickt hat.
Lassen Sie uns nun kurz darüber sprechen, an wen wir diese Anzeigen senden.
Da es sich um Google-Suchkampagnen handelte, basierte die Ausrichtung auf verschiedenen Schlüsselwörtern, die für unseren Kunden und seine Zielgruppe relevant waren.
Und in diesem Fall haben wir sie nach Branchen aufgeschlüsselt und anhand ihrer historischen Kundendaten die Top-Branchen ausgewählt, die für sie am sinnvollsten waren.
Google Ads sind eine großartige B2B-Marketingstrategie für B2B-Unternehmen. Aber es geht um mehr als nur das Aufgeben einer Anzeige.
Sie müssen bei jedem Schritt an Ihr Publikum denken, um eine effektive Kampagne einzurichten.
2. Maschinennetzwerk
Unser Kundenmaschinennetzwerk Dienstleistungen für die produzierende Industrie und bietet den größten Qualitätsbestand an:
- gebrauchte metallurgische Maschinen,
- Kunststoff und
- Fertigungsmaschinen
…in der Industrie.
Wir haben SEO für sie durchgeführt, weil sie bei relevanten Suchanfragen auf der ersten Seite von Google erscheinen wollten.
Mit dieser speziellen SEO-Kampagne haben wir für sie 27 Platzierungen auf der ersten Seite erreicht, was unglaublich ist.
Sie begannen mit null Platzierungen auf der ersten Seite. Wie haben wir das geschafft?
Wir haben fünf Fokus-Keywords identifiziert, die für sie und ihre Zielgruppe relevant waren, und dann unsere SEO-Kampagne um diese fünf Keywords herum aufgebaut.
Dazu gehörte die Erstellung optimierter, strategischer Inhalte mit diesen Schlüsselwörtern.
Nun ist SEO eine so umfassende Marketingstrategie.
Es gibt Hunderte von Ranking-Faktoren, die Google verwendet, um zu bestimmen, wer den höchsten Rang erhält.
Es gibt also Hunderte von Dingen, die Sie tun können, um diese Faktoren zu optimieren.
Daher empfehlen wir Ihnen, sich unsere umfassenden SEO-Dienste anzusehen, wenn Sie wirklich in die Suchmaschinenoptimierung eintauchen möchten.
Sie sehen, SEO ist normalerweise eine B2B-Marketingstrategie, die für B2B-Unternehmen am besten funktioniert.
Im B2B-Bereich tendiert Ihr Publikum normalerweise dazu, bei Google nach der von Ihnen angebotenen Dienstleistung oder dem von Ihnen angebotenen Produkt zu suchen.
Wir wissen, dass die organische Google-Suche für uns den Großteil der Millionen Besuche auf unserer Website ausmacht.
Das liegt daran, dass ein Geschäftsinhaber, wenn er Hilfe beim Marketing benötigt, Dinge wie „Unternehmen für digitales Marketing“, „Unternehmen für Social-Media-Marketing“ usw. eingibt.
Deshalb haben wir unsere Website anhand von Hunderten solcher relevanten Schlüsselwörter optimiert.
Dadurch können wir in den ersten Ergebnissen erscheinen, wenn Sie nach diesen Begriffen suchen.
Und das Gleiche gilt für Sie und Ihr Unternehmen.
Überlegen Sie, was Ihre Zielgruppe bei Google eingeben würde, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen würde.
Recherchieren Sie dann diese Begriffe, um zu sehen, wonach die Leute wie oft suchen, und bauen Sie Ihre Kampagne darauf auf.
Schauen wir uns nun ein weiteres Beispiel mit B2B-Marketing in sozialen Medien an.
3. B2B-Geschäft in der Maschinenbaubranche
Wir betreiben Social-Media-Marketing für einen B2B-Kunden, der aufgrund unserer Vereinbarung mit ihm anonym bleibt.
Aber wir können Ihnen sagen, dass sie in der Maschinenbaubranche tätig sind.
Wir kümmern uns um Ihre FacebookTwitter und LinkedIn und verzeichneten in nur 10 Monaten einen Anstieg des Engagements um 42.875 %.
Viele B2B-Geschäftsinhaber neigen dazu, zu glauben, dass soziale Medien für sie nicht funktionieren, aber schauen wir uns LYFE Marketing als weiteres Beispiel an!
Wir haben Zehntausende Follower gewonnen.
Und konkret haben wir in den letzten fünf Monaten die 20.000-Marke überschritten, nachdem wir etwa anderthalb Jahre lang wirklich in unser Instagram investiert hatten.
Wir optimieren Videoinhalte durch die Veröffentlichung vieler Instagram Reels und IGTV.
Und der Mehrwert in Kombination mit dem bevorzugten Medientyp der Nutzer ließ unsere Reichweite und Impressionen in die Höhe schnellen.
Bei sozialen Medien müssen Sie bedenken, dass sich Ihr Publikum auf diesen Plattformen ganz oben im Trichter befindet.
Normalerweise werden Sie für Ihre B2B-Marketingbemühungen keine großen Wellen an direktem Traffic und Leads aus sozialen Medien sehen.
Es sei denn, Sie schalten Anzeigen in sozialen Medien, und selbst dann ist diese in der Regel nicht so effektiv wie Google.
Aber bedeutet das, dass Sie Social Media ganz aufgeben sollten? NEIN!
Nutzen Sie soziale Medien, um eine positive Markenbekanntheit aufzubauen und zu verbreiten.
Nutzen Sie Ihre Profile als Drehscheibe, um potenziellen Käufern eine Fülle wertvoller Informationen bereitzustellen.
Erinnern Sie sich an den Anfang dieses Beitrags, als wir sagten, dass Käufer den Kaufprozess zu 57 % abgeschlossen haben, bevor sie überhaupt mit Ihnen gesprochen haben?
Ihre Social-Media-Profile sind eines der Dinge, die sie überprüfen.
Wie wir wissen? Denn es ist eine wörtliche Tatsache: 55 % der B2B-Käufer suchen nach Informationen in sozialen Netzwerken.
Sie wollen wissen, wie glaubwürdig Sie sind. Wie schlagen sich Ihre sozialen Netzwerke im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern?
70 % der B2B-Käufer gaben an, dass der Ruf des Unternehmens der einflussreichste Faktor bei der Wahl des Unternehmens war, mit dem sie Geschäfte machen wollten.
Ihre sozialen Medien können oft direkt den Ruf Ihres Unternehmens widerspiegeln!
Daher sollten Sie auf Ihren Social-Media-Profilen Folgendes tun:
- Teilen Sie dort Ihre positiven Bewertungen,
- Veröffentlichen Sie einige Kundenstimmen,
- Beantworten Sie unbedingt die Fragen der Leute und beteiligen Sie sich an den Kommentaren
- Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten.
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