47 % der Internetnutzer nutzen Werbeblocker-Software. Wenn Sie sich ausschließlich auf traditionelle Marketingmethoden verlassen, können Sie nur eine begrenzte Anzahl potenzieller Kunden erreichen. Doch welche Alternativen gibt es? Wie bringen Sie potenzielle Kunden dazu, auf Ihre Website zu strömen?
Die Antwort ist einfacher als Sie denken. Content-Marketing ist dreimal effektiver als herkömmliche Marketingmethoden. Sie können Ihre Marketingkosten senken und mehr organischen Traffic erzielen – eine Win-Win-Situation.
Was ist Content-Marketing?
Das Wort Marketing ist hier eine Fehlbezeichnung. Der Inhalt, über den wir sprechen, hat keine Marketingbotschaft. Das Ziel besteht vielmehr darin, Ihren potenziellen Kunden eine wertvolle Ressource bereitzustellen. Bei der Erstellung der Inhalte berücksichtigen Sie in erster Linie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe.
Warum diesen Ansatz wählen?
Angesichts der überwältigenden Menge an Werbung im Internet ist es erfrischend, Inhalte zu finden, die einen Mehrwert bieten sollen. Stellen Sie sich das so vor, wenn es zwei Dinge gibt:
- Content Marketing 101: Einführung in Ihre Inhalte
- Content-Marketing: Warum Sie unser Unternehmen wählen sollten, um Inhalte für Sie zu erstellen
Was werden Sie am ehesten lesen? Was würden Sie am ehesten teilen? Was würden Sie wertvoller finden?
Die meisten von uns würden den zweiten Artikel völlig ignorieren. Sofern wir nicht gerade eine bestimmte Dienstleistung recherchieren, sind wir nicht daran interessiert, einen Artikel zu lesen, der eindeutig darauf abzielt, uns etwas zu verkaufen. Wir sind online, um Informationen zu finden, nicht um etwas zu kaufen.
Der erste Artikel hingegen liefert die Informationen, die wir zum Verfassen eigener Inhalte benötigen. Es handelt sich um nützliches Material, das wir nutzen oder teilen können. Es hat unser Leben ein wenig einfacher gemacht. Und das ist das Ziel des Content-Marketings: dem potenziellen Kunden das Leben ein wenig einfacher zu machen.
Kommt es zu einem Verkauf? Nicht unbedingt, aber es hinterlässt einen positiven Eindruck von unserer Marke. Wenn der Inhalt gut ist, wird der potenzielle Kunde sicherlich nach weiteren Inhalten suchen, die wir veröffentlicht haben. Wir haben eine positive Assoziation mit unserer Marke geschaffen.
Wenn der Kunde daran interessiert ist, etwas zu kaufen, das wir verkaufen, wird er nach uns suchen.
Was macht Content-Marketing besser als traditionelle Werbung?
Traditionelle Werbung ist tendenziell störend. Wenn Ihr Interessent eine Marketing-E-Mail öffnet, wird Ihr Tag unterbrochen. Content-Marketing hingegen ist sinnvoll. Geben Sie Ihrem Interessenten die Antworten, nach denen er gesucht hat. Sie werden es wahrscheinlich bei der Suche nach Informationen finden.
Wenn ihnen der Inhalt per E-Mail zugesendet wird, stört das beim Öffnen den Tag ein wenig. Wenn Content-Marketing richtig durchgeführt wird, stellt es Ihrem potenziellen Kunden eine Ressource zur Verfügung, die er zu schätzen weiß.
Darüber hinaus ist es tendenziell über einen längeren Zeitraum nützlich. Eine Anzeige läuft für einen festgelegten Zeitraum. Nach Abschluss des Studiums erhalten Sie keine Leistungen mehr.
Nützliche Inhalte hingegen werden online veröffentlicht und bleiben auf unbestimmte Zeit aktualisiert. Der Blogbeitrag, den Sie heute veröffentlichen, kann morgen, nächste Woche oder sogar in einigen Jahren Leads generieren.
Content-Marketing richtig machen
Bevor Ihnen das Schreiben von Hunderten von Blogbeiträgen ausgeht, ist es wichtig, eine Strategie zu entwickeln. Dies bildet die Grundlage Ihrer Kampagne und erhöht die Erfolgsaussichten. In diesem Abschnitt schauen wir uns an, wie man eine erfolgreiche Strategie entwickelt.
Definieren Sie klar, wer Ihre Zielgruppe ist und was sie brauchen
Wie bei den meisten Marketingaktivitäten erstellen wir Marketing-Personas, damit wir den Inhalt richtig ausrichten können. Sobald Sie herausgefunden haben, wer die verschiedenen Marketingleute sind, fragen Sie sich:
- Wo hängen sie online herum? Sie müssen den Inhalt Ihrem Publikum präsentieren. Daher ist es wichtig herauszufinden, wo es ihn am wahrscheinlichsten sieht. Auf welchen Social-Media-Plattformen sind sie aktiv? Welche Blogs liest du? Dies wird Ihnen helfen, den richtigen Kanal für die Kommunikation mit ihnen auszuwählen.
- Welche Art von Inhalten konsumieren sie? Bevorzugen sie Videos, Texte, Podcasts usw.? Bleiben Sie bei dem Format, das Ihr Publikum am wahrscheinlichsten konsumiert.
- Wie können Sie ihren Tag verbessern? Gibt es brennende Fragen, die sie beantwortet haben? Kann man ihr Leben verbessern, indem man ihnen etwas beibringt? Können Sie einen Weg finden, ihnen etwas beizubringen und sie gleichzeitig zu unterhalten?
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Definieren Sie Ihre Ziele
Ihr nächster Schritt besteht darin, Ihre Ziele klar zu definieren. Sind Sie beispielsweise daran interessiert, die Markenbekanntheit zu steigern oder mehr Traffic zu generieren? Je klarer Ihre Ziele definiert sind, desto besser können Sie Ihre Strategie darauf ausrichten.
Verfügen Sie über die richtigen Fähigkeiten, um Inhalte zu produzieren?
Der nächste Schritt besteht darin, festzustellen, ob Ihr Team über die richtigen Fähigkeiten verfügt, um die Art von Inhalten zu produzieren, die Sie benötigen. Um zu bloggen, brauchen Sie einen guten Autor. Wenn Sie Videoinhalte produzieren möchten, benötigen Sie einen guten Moderator sowie die richtige Licht- und Tonausrüstung.
Bevor Sie Inhalte erstellen, ist es wichtig, ehrlich darüber zu sein, ob Sie über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen oder nicht. Dieser Inhalt wird noch lange online bleiben. Es muss fachmännisch gefertigt sein, sonst hinterlässt es überhaupt keinen guten Eindruck.
Wenn Sie nicht über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen, sollten Sie darüber nachdenken, einen Freiberufler zu beauftragen, der Ihnen hilft. Websites wie Upwork bieten Ihnen Zugang zu einer Vielzahl talentierter Freelancer, die projektweise eingestellt werden können.
Verfolgen Sie die Reise Ihres Käufers
Der nächste Schritt besteht darin, die Phasen der typischen Käuferreise zu verfolgen. Auf diese Weise wissen Sie bei jedem Schritt genau, welche Inhalte Sie bereitstellen müssen. Die Bereitstellung der richtigen Inhalte zur richtigen Zeit wird den Interessenten auf subtile Weise so weit voranbringen, dass er bereit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen.
Sehen wir uns ein Beispiel dafür in Aktion an. Wenn Sie beispielsweise Wasserfilter verkaufen, könnte eine Content-Strategie so aussehen:
- Artikel eins: Ein Artikel über die Wasserqualität in der Region und darüber, ob Leitungswasser sicher zu trinken ist oder nicht. Das bringt den Kunden zum Nachdenken: Wasserfilter haben wir noch nicht erwähnt.
- Artikel zwei: Wie Sie Ihr Trinkwasser sicher machen können. Dies wäre ein allgemeiner Artikel, in dem die verschiedenen Arten der verwendeten Reinigungsverfahren detailliert beschrieben werden.
- Artikel drei: Ein Artikel über die Menge an Chemikalien, die dem Wasser zur Reinigung zugesetzt werden, und die möglichen Nebenwirkungen.
- ARTIKEL VIER: Die ökologischen Auswirkungen von Wasser in Flaschen und wie man nicht immer das bekommt, was man zu bekommen glaubt.
- FÜNFTER ARTIKEL: Verschiedene Arten von Wasserfiltersystemen und wie jedes einzelne funktioniert.
- Sechster Artikel: Konzentrieren Sie sich auf die Art des Filtersystems, das Sie verkaufen. Warum ist dieses Modell besser als andere auf dem Markt?
Wie Sie sehen, haben wir im letzten Artikel eigentlich nur über das spezifische Filtersystem gesprochen. Im ersten Teil haben wir die Idee eingeführt, dass Leitungswasser unsicher ist. Dies wird Ihren potenziellen Kunden dazu veranlassen, nach einer Alternative zu suchen.
Im zweiten Teil sprechen wir über verschiedene Möglichkeiten, Wasser trinkbar zu machen. Eine vollständige Liste der verschiedenen Möglichkeiten finden Sie hier. Dies führt zu der Idee, dass der potenzielle Kunde etwas tun kann.
Im dritten Artikel äußerten wir Bedenken hinsichtlich der Verwendung von Chemikalien wie Chlor im Trinkwasser. Hier gehen wir noch einmal einen Schritt weiter. Wir vertreten die Idee, dass gängige Methoden zur Wasserreinigung nicht so gesund sind, wie wir denken.
Im vierten Artikel sprechen wir darüber, warum Wasser in Flaschen ebenfalls keine Lösung ist.
Im fünften Artikel schlagen wir Möglichkeiten vor, Wasser ohne Chemikalien zu reinigen. Wir betonen noch einmal, dass der Interessent Optionen hat. Auch die Wasserfiltration stellen wir als ideale Lösung vor.
Als Punkt sechs eintrifft, hat der potenzielle Kunde entschieden, dass er ein Wasserfiltersystem möchte. Jetzt können Sie ihnen sagen, warum sie Ihr Produkt verwenden sollten.
Von den sechs Posten kann nur der letzte als umsatzbezogen betrachtet werden. Wir haben herausgefunden, welche Einwände unsere Interessenten gegen unser Produkt haben könnten, und gehen auf jeden einzelnen von ihnen ein. Wir haben ihnen in jeder Phase die benötigten Informationen zur Verfügung gestellt und sie zu dem Schluss geführt, dass Wasserfiltration die beste Lösung ist.
Dieser Ansatz funktioniert gut, weil der Kunde glaubt, die Lösung selbst erarbeitet zu haben. Sie werden nach Ihnen suchen, weil sie entschieden haben, dass dies die richtige Lösung für sie ist. Sie müssen sie nicht davon überzeugen, dass Ihre Lösung die richtige ist, weil sie bereits daran glauben.
Schlagen Sie Ideen für Inhalte vor
Sechs Artikel sind ein guter Anfang, aber mit der Zeit werden Sie mehr Inhalt benötigen. Idealerweise sollten Sie mindestens einmal pro Woche Inhalte veröffentlichen, um Ihr Unternehmen im Gedächtnis potenzieller Kunden zu halten. Die ersten Artikel schreiben sich praktisch von selbst, aber später wird es schwieriger, neue Ideen zu finden.
Ein Trick, der gut funktioniert, besteht darin, eine Mindmap zu erstellen, bei der der Hauptzweck Ihres Produkts als zentrale Idee dient. Unten sehen Sie ein Beispiel einer leeren Mindmap. Nutzen Sie es als Hilfsmittel, um herauszufinden, wie viele Ideen Ihnen im Zusammenhang mit der Wasserfiltration einfallen.
Sie könnten zum Beispiel Folgendes vorschlagen:
- Verwendung von Grauwasser.
- Was klassifiziert eine Wasserquelle als trinkbar?
- Möglichkeiten, Wasser zu sparen.
- Lustige Möglichkeiten, Ihr Trinkwasser zu aromatisieren.
Wie Sie sehen, gibt es eine Vielzahl von Themen, die Sie in zukünftigen Artikeln behandeln können.
Wenn Ihnen das nicht genug Ideen gibt, schauen Sie bei Google vorbei. Geben Sie Ihren Suchbegriff ein und sehen Sie, welche Artikel angezeigt werden. Idealerweise möchten Sie etwas, das noch nicht millionenfach behandelt wurde.
Ein sehr hilfreicher Trick besteht darin, zum Ende der Seite zum Abschnitt mit dem Titel „Ähnliche Suchanfragen“ zu scrollen. Wie Sie anhand unseres Schlüsselworts Wasserfiltration sehen können, gibt es noch einige andere Aspekte, die Sie abdecken könnten.
Überlegen Sie auch, welche Art von Fragen Ihr Kunde zum Prozess oder Produkt stellen könnte. Verwenden Sie sie als Ausgangspunkt für die Erstellung von Artikeln. Weitere Anregungen erhalten Sie von Ihren Mitbewerbern, Foren und Meinungsführern. Es gibt nie einen Grund, an inhaltlichen Ideen zu mangeln.
Und wenn Ihnen wirklich nichts Neues einfällt, nehmen Sie die Inhalte, die Sie bereits haben, und verwenden Sie sie für andere Zwecke. Erwägen Sie die Erstellung eines:
- Statistikseite
- Infografik
- Video
- Podcast
- Beitrag, der eine kleine Idee entwickelt, die in einem früheren Artikel behandelt wurde.
Erstellen Sie einen Inhaltskalender
Fügen Sie nun alles zusammen und erstellen Sie einen Inhaltskalender. Es muss nicht schick sein; Eine schnelle Tabellenkalkulation ist perfekt. Die Idee dabei ist, eine kohärente Strategie für das Posten zu entwickeln. Auf diese Weise können Sie Ihre Content-Ideen zu einer Artikelserie weiterentwickeln.
Folgendes möchten Sie auflisten:
- Die Idee des Inhalts.
- Die Art des Inhalts.
- Wer erstellt den Inhalt?
- Wann der Inhalt veröffentlicht wird.
- Auf welcher Plattform wird es veröffentlicht?
Im Grunde erstellen Sie einen Fahrplan für Ihre Content-Strategie. Dadurch können Sie Inhalte rechtzeitig im Voraus erstellen lassen.
Inhaltsregeln
Sie müssen auswählen, welche Art von Inhalten Sie erstellen möchten. Welchen Typ Sie auch verwenden, denken Sie daran:
- Es muss relevant sein.
- Es muss rechtzeitig erfolgen.
- Sie müssen einen Mehrwert schaffen.
- Sie sollten sich auf Qualität statt auf Quantität konzentrieren.
- Sie sollten immer aktuelle Inhalte einbinden, die nicht schnell veraltet sind.
Schlussbemerkungen
Nun, das ist alles von uns. Wie Sie in diesem Beitrag feststellen werden, konzentrieren wir uns darauf, einen Mehrwert zu schaffen, indem wir nicht nur Strategien bereitstellen, sondern Sie auch auf nützliche Websites weiterleiten. Fragen Sie sich beim Erstellen Ihrer eigenen Inhalte:
„Wie kann ich diesem Stück einen Mehrwert verleihen?“
Wenn Sie sich auf die Wertschöpfung konzentrieren, haben Sie bereits mehr als die Hälfte geschafft.
