Wir haben über 2.300 Leads für diesen Kunden gewonnen Facebook und Instagram-Anzeigen, und das ist nur einer von vielen Kunden.
Am Ende dieses Beitrags wissen Sie alles, was Sie über die Erstellung von Instagram-Lead-Ads wissen müssen …
…Und beginnen Sie, Ergebnisse zu sehen, wie wir sie für unsere Kunden fördern.
Lesen Sie weiter, denn heute zeigen wir Ihnen, wie Sie Instagram Lead Ads einrichten, um noch heute mit der Generierung qualifizierter Leads zu beginnen.
Und wenn Sie bis zum Ende des Beitrags bleiben, verraten wir Ihnen 5 wichtige Fehler, die Geld verschwenden und die Sie beim Einrichten Ihrer Kampagne vermeiden sollten.
Was ist eine Anzeige zur Lead-Generierung?
Wenn Sie damit vertraut sind Facebook Anzeigen zur Lead-Generierung, dann sind Sie mit Instagram-Anzeigen zur Lead-Generierung vertraut, denn sie sind im Grunde dasselbe.
Facebook besitzt Instagram, daher sieht es auf Instagram größtenteils gleich aus und funktioniert auch so, mit Ausnahme einiger Unterschiede, die wir heute behandeln werden.
Aber im Grunde genommen gilt: Wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt …
…erscheint ein zuvor im Werbeanzeigenmanager erstelltes Formular, das sie ausfüllen können, ohne die App zu verlassen.
Die Leads, die Sie dort erhalten, werden in Ihrem Werbeanzeigenmanager gespeichert, wo Sie sie manuell herunterladen können.
Oder automatisieren Sie den Export jedes Mal, wenn Sie einen neuen Lead erhalten (worüber wir später sprechen werden), in Ihr bevorzugtes CRM.
So richten Sie eine Anzeige zur Lead-Generierung auf Instagram ein
Schritt 1: Gehen Sie zum Werbeanzeigenmanager und klicken Sie auf die grüne Schaltfläche „Erstellen“, um eine neue Kampagne zu starten.
Schritt 2: Wählen Sie die Kampagne zur Lead-Generierung aus und klicken Sie auf Weiter bis zur Anzeigengruppenebene.
In diesem Beitrag werden wir uns die Option des Instant-Lead-Formulars ansehen.
Wenn Sie jedoch mehr über die Chat- und automatische Anrufoption erfahren möchten …
…hier erfahren Sie in unserem Beitrag, wie es geht Facebook Top-Anzeigen, weil wir diese Optionen in diesem Beitrag behandelt haben.
Schritt 3: Von dort aus scrollen Sie nach unten und legen die Ausrichtung nach Ihren Wünschen fest.
Schritt 4: Gehen Sie dann weiter nach unten, um Orte zu erreichen.
Klicken Sie auf „Manuelle Platzierungen“ und deaktivieren Sie dann alle Kontrollkästchen für die Hauptplattform außer Instagram.
Dadurch werden automatisch die Instagram-Platzierungen ausgewählt, die für die Kampagne zur Lead-Generierung verfügbar sind, wie zum Beispiel:
Sie können mit der Maus auf andere Standorte zeigen, um sicherzustellen, dass diese nicht mit der Kampagne zur Lead-Generierung kompatibel sind.
Und wenn Sie mit der Maus über die unterstützten Standorte fahren, können Sie die Designproportionen und -abmessungen für die Erstellung der Anzeigen sehen.
Schritt 5: Von dort aus können Sie neben dem Bildschirm auf Anzeigenebene auf klicken.
Stellen Sie sicher, dass Sie das richtige Instagram-Konto ausgewählt haben, und scrollen Sie dann nach unten, um alle Instagram-Standorte anzuzeigen, die Sie ursprünglich ausgewählt haben.
Schritt 6: Bei Bedarf können Sie die Medien für jeden Standort bearbeiten. Wir empfehlen Ihnen, dies zu tun, wenn Sie Anzeigen für mehrere Standorte schalten.
Hier möchten wir beispielsweise, dass am Stories-Standort ein Foto in einer anderen Größe angezeigt wird als am Feed-Standort, da Stories vertikal sind!
Wenn Sie mehr über die Verwendung von Instagram Stories für kleine Unternehmen erfahren möchten, lesen Sie diesen Beitrag unten.
Schritt 7: Von dort aus fügen Sie Ihren Text hinzu und wählen Ihre CTA-Schaltfläche aus.
Dieser Teil ist nun spezifisch für die Kampagne zur Lead-Generierung. Hier erstellen Sie das Formular, das angezeigt wird, wenn Personen auf Ihre Instagram-Lead-Anzeigen klicken.
Schritt 8: Wir haben bereits eines erstellt, nur um es in diesem Beitrag zu demonstrieren, daher werden wir unser vorhandenes Formular bearbeiten.
Wenn Sie jedoch noch nie eines erstellt haben, klicken Sie einfach auf Formular erstellen.
Schritt 9: Grundsätzlich möchten Sie auf der ersten Seite alles anpassen, was die Person sieht, wie das Titelbild, den Titel und den Einführungstext.
Schritt 10: Du wirst es auch sagen Facebook Was Sie priorisieren: Leads mit höherer Absicht oder mehr Leads.
Schritt 11: Von dort aus wählen Sie die Fragen aus, die potenzielle Kunden beantworten sollen.
Dazu gehören Kontaktinformationen sowie alle benutzerdefinierten Fragen, die Sie möglicherweise hinzufügen möchten, um Ihre Leads besser zu qualifizieren.
Schritt 12: Sie haben auch die Möglichkeit, eine kurze Notiz einzufügen, in der Sie die Leute dazu auffordern, ihre Informationen nicht weiterzugeben.
Schritt 13: Von dort aus können Sie auf die Datenschutzseite klicken, die einen Link zu Ihrer Datenschutzrichtlinie enthält.
Schritt 14: Und schließlich geben Sie auf der Abschlussseite den Bestätigungsbildschirmtext ein, den die Zuschauer sehen sollen.
Und Sie können auf dieser Seite auch einen Link zu Ihrer Website hinzufügen.
Bevor Sie diesen Bildschirm jedoch verlassen, ist es wichtig zu beachten, dass Sie später nicht mehr zurückkehren und dieses Formular bearbeiten können, wenn Sie auf die blaue Schaltfläche „Veröffentlichen“ klicken.
Sie können Lead-Formulare nur bearbeiten, wenn sie als Entwurf gespeichert sind.
Wenn Sie also auf „Veröffentlichen“ klicken und dann feststellen, dass Sie einen Rechtschreibfehler gemacht haben, müssen Sie von vorne beginnen.
Speichern Sie es also als Entwurf, um später darauf zurückgreifen zu können, oder überprüfen Sie alles noch einmal, bevor Sie auf „Veröffentlichen“ tippen.
Schritt 15: Sobald Sie mit Ihrem Lead-Formular und dem Aussehen aller Ihrer Platzierungen zufrieden sind, können Sie auf die grüne Schaltfläche „Veröffentlichen“ klicken, um Ihre Werbekampagne zu veröffentlichen.
Sobald Sie Ihre Kampagne in Betrieb genommen haben und einige Leads erhalten, möchten Sie einen Plan haben, was mit diesen Leads geschehen soll.
Wie oben erwähnt, können Sie sie manuell herunterladen (was wir nicht empfehlen) …
…oder Sie können eine Automatisierung einrichten, um sie automatisch in Ihr CRM und Ihre Marketing-Trichter einzutragen (was wir empfehlen).
Das manuelle Herunterladen von Leads lässt zu viel Spielraum für Fehler und zu viel Zeit, damit Leads das Interesse verlieren.
Heutzutage muss auf Leads sofort reagiert werden.
Es gibt mehrere Studien, die analysieren, warum 5 Minuten nicht mehr schnell genug sind.
Selbst wenn es sich also nur um eine automatisierte Bestätigungs-E-Mail handelt, die Ihnen mitteilt, dass sie ihre Nachricht erhalten haben und sich innerhalb eines Werktages bei ihnen melden werden …
…Das ist besser, als alle paar Tage darauf zu warten, Leads herunterzuladen.
Schritt 16: Um Ihr CRM zu verbinden, gehen Sie zu Ihrem Facebook Klicken Sie auf der Unternehmensseite auf Veröffentlichungstools und dann auf Einstellungen für Lead-Anzeigen.
Hier können Sie Ihr CRM anbinden, falls Sie dies noch nicht getan haben.
Wenn Ihr bevorzugtes CRM nicht als eine der zur Auswahl stehenden Optionen aufgeführt ist, können Sie eine Drittanbieteroption wie Zapier verwenden.
Tools wie diese können Ihnen beim Herunterladen von Leads helfen Facebook in einer Tabelle…
…und dann von dieser Tabelle zu Ihrer E-Mail-Marketing-Software, wie zum Beispiel MailChimp.
Das sind also alle technischen Informationen, die Sie zum Einrichten einer Instagram Lead Ads-Kampagne benötigen.
Unterschiede zwischen Facebook Instagram-Anzeigen zur Lead-Generierung und Anzeigen zur Lead-Generierung
1. Nicht alle Pre-Population-Fragen für Lead Ads sind mit Instagram kompatibel.
Wenn Sie das Feld „Geburtsdatum“ in Ihr Sofortformular aufnehmen, wird Ihre Anzeige nicht auf Instagram geschaltet.
2. Instagram unterstützt derzeit keine Fragen zur Filialsuche oder Terminanfrage.
Wenn Ihre Hauptanzeige einen dieser Fragetypen enthält, wird Ihre Anzeige weiterhin geschaltet, diese Frage wird jedoch nicht angezeigt.
3. Instagram unterstützt derzeit keine dynamischen Anzeigen zur Lead-Generierung.
4. Lead Ads sind nur in der mobilen Instagram-App verfügbar.
Ihre Hauptanzeigen werden nicht auf der Desktop-Version von Instagram angezeigt.
Wenn Sie also derzeit eine ausführen Facebook Kampagne zur Lead-Generierung und planen, einen Instagram-Standort hinzuzufügen …
…Beachten Sie diese Variationen, um sicherzustellen, dass Ihre Leads auf beiden Plattformen reibungslos laufen.
5 kostspielige Fehler, die Sie bei der Schaltung von Instagram Lead Ads vermeiden sollten
Fehler # Tipp Nr. 1: Verwenden Sie ein Video, das länger als 60 Sekunden ist.
Fehler # Tipp Nr. 2: Verwenden Sie denselben Text Facebook zu Instagram.
Fehler Nr. 3: Seien Sie in Ihren Formularfragen nicht spezifisch genug.
Fehler Nr. 4: Kein Mehrwert bieten.
Fehler Nr. 5: Leads nicht richtig pflegen.
Fehler # Tipp Nr. 1: Verwenden Sie ein Video, das länger als 60 Sekunden ist.
Instagram schneidet Videos nach 60 Sekunden und am Stories-Standort tatsächlich nach 15 Sekunden.
Auch hier gilt, wenn Sie in Ihrem Unternehmen nur mehrere Creatives verwenden Facebook und Instagram-Kampagnen…
…Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um Ihre Creatives für Instagram anzupassen und zu optimieren.
Wenn Ihr Creative in irgendeiner Weise unterbrochen zu sein scheint, lenkt es den Betrachter davon ab, den Wert und die Botschaft Ihrer Anzeige zu verstehen.
Und es entsteht auch ein schlechter Markeneindruck, der dazu führen kann, dass Sie eine perfekte Gelegenheit verpassen.
Fehler # Tipp Nr. 2: Verwenden Sie denselben Text Facebook zu Instagram.
So wie Sie nicht dieselben Motive verwenden möchten, ohne sie anzupassen, möchten Sie auch nicht dieselben Untertitel verwenden, ohne sie anzupassen.
Text auf Instagram ist nicht formatiert Facebook.
Bei Instagram gibt es zum Beispiel keine Textumbrüche und keine Schlagzeilen.
Sie müssen das Haupttextfeld präzise und effektiv nutzen, ohne lange Texte zu schreiben.
Instagram ist eine visuelle Plattform, daher empfehlen wir Ihnen, ein Video zu verwenden, das ohnehin den Großteil des Redens oder Erklärens für Sie übernimmt …
…Anstatt sich darauf zu verlassen, dass die Leute Ihre Bildunterschrift lesen.
Aber so oder so möchten Sie, dass Ihre Instagram-Bildunterschrift zusammen mit Ihren Creatives optimiert wird.
So verschwenden Sie kein Geld mit der Werbung für eine Instagram-Lead-Ads-Kampagne, die keine Conversions erzielt.
Fehler Nr. 3: Seien Sie in Ihren Formularfragen nicht spezifisch genug.
Wir haben gesehen, dass viele Geschäftsinhaber nur gefragt haben:
- Name und E-Mail, oder
- Name, E-Mail und Telefonnummer
…In Form potenzieller Kunden, weil sie befürchten, dass sie dadurch abgeschreckt werden.
Aber manchmal tritt dadurch der gegenteilige, unerwünschte Effekt ein. Sie schrecken potenzielle Kunden nicht ab, sondern verschaffen ihnen stattdessen eine Flut unqualifizierter Leads.
Facebook Es trägt tatsächlich automatisch die ihm bekannten Informationen über potenzielle Kunden ein.
Wenn also jemand auf Ihre Anzeige klickt und das Formular öffnet …
…Facebook In diesen Feldern werden automatisch der Name, die E-Mail-Adresse und alle anderen Informationen, die Sie über die Person haben, eingetragen.
Jetzt hat der Interessent die Möglichkeit, diese Informationen zu bearbeiten.
Wenn dies jedoch die einzigen auszufüllenden Eingabeaufforderungen sind, sehen wir in den meisten Fällen Leads, indem wir einfach auf „Senden“ klicken …
…ohne irgendetwas anderes auf ihrem Lead-Formular zu lesen, um vollständig zu verstehen, was sie gerade eingereicht haben.
Wenn sie dann eine E-Mail oder einen Anruf von Ihnen erhalten, wissen sie nicht, wer Sie sind oder wie Sie an ihre Informationen gekommen sind, obwohl sie Ihr Formular ausgefüllt haben!
Sie erinnern sich wahrscheinlich nicht daran, es getan zu haben, weil Facebook Es hat ihnen geholfen, es zu füllen, und auch, weil die Menschen so sind.
Eine gute Lösung hierfür besteht jedoch darin, benutzerdefinierte Fragen hinzuzufügen, die sie dazu zwingen, Ihr Lead-Formular noch etwas länger zu lesen.
Außerdem müssen Sie Ihre Fragen verstehen und beantworten, bevor Sie sie absenden.
Es hilft auch dabei, Ihre Leads zu qualifizieren, denn wenn jemand außerhalb Ihrer Zielgruppe auf Ihr Lead-Formular klickt …
…sie können eine bestimmte Frage stellen, nachdenken und auf Ihr Lead-Formular klicken.
Dadurch sparen Sie auf lange Sicht Geld, da Sie weder Zeit noch Arbeit damit verschwenden, einen Lead zu pflegen, der sich ohnehin nie umwandeln würde.
Fehler Nr. 4: Kein Mehrwert bieten.
Sie müssen Ihren potenziellen Kunden einen Grund geben, anzuklicken und ihre Informationen zu übermitteln.
Warum sollten sie es sonst tun? Dies gelingt oft am einfachsten über einen Lead-Magneten.
Ein Lead-Magnet ist ein kostenloses Angebot, das im Austausch gegen die Kontaktinformationen einer Person angeboten wird.
Dies kann ein kostenloses E-Book, einen Leitfaden, ein Audit, eine Beratung, einen Gutscheincode usw. umfassen.
Ihr Angebot sollte für Ihr Publikum von Wert sein und einen Bezug zu Ihrem Unternehmen haben, damit Sie die richtigen Leute anziehen können.
Je enger der Lead-Magnet mit Ihrem Gesamtangebot verknüpft ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er unqualifizierte Leads herausfiltert.
Und je mehr Bezug der Lead-Magnet zu einem Schwachpunkt oder Ziel Ihrer Zielgruppe hat, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie auf Ihr Lead-Formular klickt und es ausfüllt.
Daher empfehlen wir Ihnen, eine Liste mit Dingen aufzuschreiben, die zu beiden Beschreibungen passen.
Und sobald Sie einen starken Lead-Magneten haben, bauen Sie Ihre Lead-Anzeigen darauf auf.
Schauen Sie sich diesen Beitrag unten an, um mehr über die Online-Lead-Generierung zu erfahren.
Fehler Nr. 5: Leads nicht richtig pflegen.
Hinweise zu bekommen ist nur die halbe Miete. Sie zu fördern ist die andere Hälfte und führt zu echten Conversions.
Wir haben dies bereits kurz erwähnt, als wir über die Einführung eines Systems zur automatischen Reaktion auf Leads gesprochen haben, aber es geht auch darüber hinaus.
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