LinkedIn ist zu einer anderen Art von sozialem Raum geworden. Was einst ein Ort zum Veröffentlichen von Stellenangeboten war, ist zu einem Zentrum für Vordenker und ansprechende Inhalte für Arbeitssuchende, Mitarbeiter, Investoren und Kunden geworden.
Diese Inhaltsexplosion ist unvorstellbar. Laut LinkedIn haben Mitglieder der Plattform gesehen 22 % mehr Feed-Updates im Jahr 2022, Jahr für Jahr. Aber steigern Sie Ihren Inhalt und Marketing auf LinkedIn Die Plattformstrategie wirft zwangsläufig Fragen auf, wenn es darum geht, sie richtig zu machen. Und eine der größten Fragen, die wir zu LinkedIn-Inhalten gesehen haben, ist, ob Sie Links in Ihre Beiträge oder in den ersten Kommentar einfügen sollten oder nicht.
Wir waren auch neugierig: Warum den Link in die LinkedIn-Kommentare einfügen? Deshalb haben wir ein Experiment entworfen, um das herauszufinden. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was wir getan haben, welche Ergebnisse wir erzielt haben und welche Erkenntnisse wir gewonnen haben, um Ihre Strategie zu stärken.
Warum den Link in die Kommentare von LinkedIn-Beiträgen einfügen? (Und spielt das eine Rolle?)
Kommentare versus Beiträge? Macht es einen Unterschied für das Engagement? Eindrücke?
Während Vermarkter ihre LinkedIn-Content-Strategie überdenken, tauchen diese Fragen immer häufiger auf. Da die Bandbreite für Social-Media-Teams ohnehin knapp ist, lohnt es sich, sicherzustellen, dass die Beiträge, die Sie auf der Plattform veröffentlichen, optimiert sind, um das Beste daraus zu machen Teilnahme an sozialen Netzwerken.
Unser Social-Media-Team hat ein Experiment entwickelt, um diese Frage zu beantworten. „Ich habe auf LinkedIn eine zunehmende Menge reiner Textbeiträge gesehen, deshalb wollten wir dieses Experiment durchführen“, erzählt uns Greg Rokisky, Social-Media-Stratege bei Zoho Social und Designer dieses Experiments. „Ich habe viele Karussellbeiträge und -dokumente gesehen und dort viel Kreativität gesehen. Deshalb ist es spannend zu sehen, wie sich LinkedIn weiterhin an verschiedene Arten von Beiträgen anpasst.“
So testen wir das Hinzufügen von Links zu Inhalten auf LinkedIn
Soziale Medien sind teils Kunst, teils Wissenschaft. Dirigieren Experimente in sozialen Netzwerken ist eine der besten Möglichkeiten, um zu beurteilen, welchen Inhalten Ihr Team mehr Zeit widmen sollte.
Hier erfahren Sie, wie wir unser Experiment gestaltet haben (und welche Variablen wir kontrolliert haben), um möglichst genaue Ergebnisse zu erzielen.
Der Inhalt der Veröffentlichung.
Im Laufe eines Monats haben wir auf LinkedIn 8 speziell für dieses Experiment konzipierte Beiträge erstellt. Zunächst haben wir vier Artikel aus unserem Blog ausgewählt, die:
- Darüber wollten wir in den nächsten Wochen berichten.
- Wir hatten umsetzbare, Social-First-Listen und Erkenntnisse, die wir in einen Beitrag aufnehmen konnten.
- Ähnliche Schlussfolgerungen wurden geteilt
Dann haben wir für jeden Artikel zwei Beiträge erstellt: Einen Beitrag, der den Link in den Kommentaren enthalten würde, etwa so:
Und noch einer, der den Link im Beitrag selbst enthalten würde, wie dieser:
Damit blieben uns vier Beiträge mit Links in den Kommentaren, vier Beiträge mit enthaltenen Links.
Das Design der Publikation.
Dabei ging es vor allem darum, sicherzustellen, dass sich unsere acht Beiträge nicht wiederholten und in unseren normalen Inhaltsfluss passten.
Zu diesem Zweck haben wir den Text und die Darstellung der Informationen in jeder Veröffentlichung geändert. Beiträge mit Links in Kommentaren hatten ein „Social First“-Design. Das heißt, der Beitrag selbst hatte genug Wert, um geteilt zu werden, und war wie folgt gestaltet:
- Attraktiv
- Lange genug, um die Meldung „Mehr Text anzeigen“ anzuzeigen
- Wertebasiert (d. h. eine Liste von Schlussfolgerungen enthalten, die den Lesern Informationen liefern und gleichzeitig den gesamten Artikel zeigen)
Beiträge mit Links hatten insgesamt einen kürzeren Text. Während der Link-Beitragstext in den Kommentaren vor allem als sozialer Aspekt konzipiert war, zielte dieser Text darauf ab, die Leser dazu zu bringen, auf den Artikel zu klicken.
Veröffentlichungshäufigkeit
Wir haben dieses Experiment auf einen Monat begrenzt, um Beiträge innerhalb unseres üblichen Berichtszeitraums zu verteilen und zu analysieren. Wir veröffentlichen außerdem nicht mehr als zwei experimentelle Beiträge pro Woche und wechseln Beiträge mit Links in Kommentaren mit solchen ab, die Links enthalten, um redundante Inhalte zu vermeiden.
Abschließend erklärt Greg: „Wir haben auch den Einsatz eines der beiden Besten in unserem Programm geplant Optimale Lieferzeit Empfehlungen in Zoho Social, um sicherzustellen, dass wir als zusätzliche Kontrolle die empfohlenen Spitzenzeiten einplanen.“
Ergebnis: Verbessert das Einfügen des Links in die Kommentare die Leistung?
Jetzt kommt der spaßige Teil. Hier sind ohne weiteres die beiden schockierendsten Ergebnisse. Trommelwirbel bitte:
Beiträge mit Links in Kommentaren erzielten eine bessere Leistung
Greg erklärt: „In Bezug auf die Gesamtleistung und die Leistung dieser Beiträge auf LinkedIn schnitten Beiträge mit Links in Kommentaren besser ab und hatten höhere Zahlen sowohl aus Sicht der Bekanntheit als auch des Engagements.“
Diese Beiträge schnitten nicht nur besser ab als verlinkte Beiträge, sondern sie schnitten auch im Kontext unserer umfassenderen Strategie gut ab. In unserem Testmonat gehörten zwei der Beiträge mit Links in Kommentaren zu unseren Top-10-Ergebnissen auf allen Plattformen in Bezug auf Bekanntheit und Engagement.
Hier ist ein genauerer Blick auf diese Zahlen:
- Sensibilisierungsergebnisse: Beiträge mit Links in Kommentaren hatten eine höhere durchschnittliche Anzahl an Impressionen pro Beitrag: etwa 8136. Beiträge mit Links hatten im Durchschnitt etwa 3309 Impressionen, was einem etwa dreifachen Unterschied entspricht.
- Engagement-Ergebnisse: Beiträge mit Links in Kommentaren hatten durchschnittlich 261 Interaktionen pro Beitrag, während Beiträge mit enthaltenen Links auf durchschnittlich 141 Interaktionen sanken.
Um unsere Ergebnisse zu verfolgen, haben wir die Beiträge unseres Experiments in Zoho Social getaggt. Mithilfe von Tags konnten wir Berichte erstellen, die nur die Ergebnisse unserer Experimente präsentierten. Dies ist eine effektive Möglichkeit, die Ergebnisse bestimmter Beiträge oder Kampagnen zu verfolgen. Sehen Sie sich unten die Tags an, die wir für dieses Experiment verwendet haben (im dunklen Modus von Zoho Social).
Der Zoho Social Tag Performance Report gab uns einen Überblick über die anschließende Durchführung des Experiments. Und wir haben Profil- und Post-Leistungsberichte verwendet, um zu analysieren, wie das Experiment innerhalb unserer gesamten LinkedIn-Strategie abgeschnitten hat, einschließlich der Frage, ob einige davon innerhalb des Monats am besten abgeschnitten haben.
Wenn Sie daran interessiert sind, diese Berichte selbst auszuprobieren, starten Sie a 30-tägige kostenlose Testversion von Zoho Social.
Posts, die „Social First“ waren, schnitten besser ab
Linkbeiträge in Kommentaren hatten umfangreiche Bildunterschriften mit Erkenntnissen aus dem in den Kommentaren enthaltenen Link. Bei diesen Beiträgen handelte es sich ausschließlich um Textbeiträge mit „Social-First“, d. h. sie waren so gestaltet, dass sie zur Plattform passten, und fungierten als „Fuß in der Tür“, um interessierte Leser zum nächsten Schritt zu führen: dem Klicken auf den Kommentarlink. .
Und wie oben erwähnt, gehörten während unseres Testmonats mehrere der Nur-Text- und Social-First-Beiträge zu unseren Top-10-Beiträgen auf allen unseren Kanälen.
Diese starken Testergebnisse zeigten die richtige Formel für unsere verlinkten Beiträge auf LinkedIn: eine Kombination aus dem Social-First-Ansatz und der Platzierung von Links in Kommentaren. Das Ausprobieren dieses Postformats hat auch das Potenzial, die Leistung Ihrer Posts zu steigern.
5 Schlussfolgerungen für Ihre LinkedIn-Strategie
Daten sind nichts, wenn Sie sie nicht in die Tat umsetzen. Und es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie dieses Experiment nutzen können, um die Strukturierung Ihrer LinkedIn-Inhalte zu verbessern Best Practices für LinkedIn.
Nach unserem Inhalts-Benchmark-Bericht 2023Mehr als die Hälfte der Vermarkter nennen „veränderte Inhaltsformate“ als Herausforderung bei der Planung und Terminierung von Inhalten. Nutzen Sie diese fünf Erkenntnisse, um diesen Stress etwas abzubauen, indem Sie wissen, wohin Sie Ihre Strategie als Nächstes richten müssen.
1. Entwerfen Sie Beiträge, die sich auf die Plattform konzentrieren
Das Erstellen von Beiträgen, die so gestaltet sind, dass sie nativ für die Plattform aussehen, auf der Sie posten, ist so, als würden Sie „die Sprache“ des sozialen Kanals sprechen. Ganz zu schweigen davon, dass es funktioniert. Wie Greg sagt: „Beiträge, die auf den Kanal zugeschnitten zu sein schienen oder ‚Social-First‘ und nativ für ihn waren, schienen insgesamt eine bessere Leistung zu erbringen.“
Dies stellt auch Ihr Publikum mit der Art von Inhalten zufrieden, die es auf der Plattform, auf der Sie veröffentlichen, sucht. Und das gilt für jede Plattform, nicht nur für LinkedIn. Beispielsweise würden Sie in ein YouTube-Video wahrscheinlich nicht die gleichen Rahmen- oder Spracheffekte integrieren wie in ein kurzes TikTok- oder YouTube-Video.
Greg sagt: „Ich denke, das hat unsere Strategie gestärkt, Inhalte zu erstellen, die auf jede einzelne Plattform zugeschnitten sind.“
Unser LinkedIn-Vorlage für Unternehmen Es wird Ihnen dabei helfen, Möglichkeiten zu erkunden, wie Sie auf diesem Kanal eine größere Wirkung erzielen können.
2. Gehen Sie mit Ihren Zielen voran
In diesem Experiment waren unsere Ziele in erster Linie sozial: mehr organisches Engagement und Bewusstsein zu schaffen.
Ihr Ziel könnte sich jedoch auf andere Ziele und Schlüsselergebnisse konzentrieren, beispielsweise die Steigerung von Website-Besuchen oder Käufen. In diesem Fall können Ihre Social-Media-Beiträge teamübergreifende Auswirkungen haben. Gleichen Sie die KPIs und Parameter Ihres Experiments mit denen anderer Teams ab, um die Daten zu erhalten, die jeder Mitarbeiter benötigt, um fundierte Entscheidungen zu treffen, und stellen Sie sicher, dass Sie Zugriff auf die erforderlichen Tools haben (z. B. Google Analytics-Daten).
Wenn Ihr Content-Team beispielsweise Google Analytics zum Verfolgen von Blog-Links verwendet, arbeiten Sie mit ihm zusammen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Links ordnungsgemäß mit UTM verfolgen und auf diese Ergebnisse zugreifen können. Im nächsten Abschnitt gehen wir näher auf das Link-Tracking ein.
3. Planen Sie, Ihre Links separat zu verfolgen
Eine Einschränkung, die wir in diesem Experiment festgestellt haben, war die Möglichkeit, Linkklicks zu messen, wenn sich der Link in den Kommentaren befand, im Vergleich zum Beitrag.
Zoho Social-Berichte messen Klicks auf Links in veröffentlichten Beiträgen. Wenn sich der Link jedoch in den Kommentaren befindet, haben soziale Plattformen keine Möglichkeit, diese Informationen zum Posten zu erfassen LinkedIn-Analyse.
Die Lösung: Um zu verfolgen, wie viele Personen auf Ihren Kommentarlink geklickt haben, verwenden Sie UTM, um Ihre URLs zu verfolgen. Ein UTM ist ein einfacher Code, der am Ende Ihrer URL hinzugefügt wird. Es verfolgt die Leistung Ihrer Links und hilft Ihnen, tiefere Einblicke in die Art und Weise zu gewinnen, wie Menschen mit ihnen interagieren.
Um UTM zu verwenden, verwenden Sie Der Google UTM Builder. Wenn Sie Zoho Social verwenden, können Sie mit unserer Plattform ganz einfach URL-Tracking in Ihren Veröffentlichungsworkflow integrieren und Ihre Links vor der Veröffentlichung kürzen.
4. Fügen Sie den Link zu Ihren Kommentaren hinzu, um es selbst auszuprobieren.
LinkedIn ist heute die organische Plattform, die B2B-Content-Vermarkter finden effektiver. Wenn Sie Ihre Posting-Strategie verbessern, versuchen Sie, Links in den Kommentaren zu platzieren, um möglicherweise Ihre Bekanntheit und Ihr Engagement zu steigern.
Und wenn Sie nicht bereit sind, den Sprung zu wagen, finden Sie ein Gleichgewicht. Fügen Sie Ihren Link in den Beitrag ein. Gestalten Sie Ihren Text jedoch zuerst sozial und so, dass er LinkedIn-Leser anspricht. Denken Sie: Präsentieren Sie Ihre Inhalte mit einer Liste mit Tipps, wichtigen Erkenntnissen und mehr.
Wenn Sie eine Social-Media-Management-Plattform zum Planen und Veröffentlichen von Beiträgen verwenden, denken Sie daran, aufgrund von API-Einschränkungen manuell mit dem Link zu kommentieren. Sie interagieren bereits in den Kommentaren mit Ihrem Publikum, etwas, das Zoho Social mit unserem Smart Inbox auch bei der Optimierung unterstützen kann. Fügen Sie diesen Schritt zu Ihrer aktuellen Feedback- und Engagement-Strategie hinzu, um dies im Hinterkopf zu behalten, oder legen Sie Erinnerungen fest.
5. Versuchen Sie, plattformspezifische Inhaltsexperimente zu erstellen.
Der beste Weg, wirklich herauszufinden, welche Auswirkungen Ihre Content-Strategie hat und was den größten Return on Investment generiert, besteht darin, zu experimentieren.
Nutzen Sie diesen Artikel als Leitfaden und entwerfen Sie ein Social-Media-Experiment, um verschiedene Arten von Inhalten, Layouts und Formaten in Ihrer Strategie zu testen.
Der Schlüssel liegt darin, über Kontrollen zu verfügen, beispielsweise darüber, wie wir die Veröffentlichungszeit, die Häufigkeit und die Themen steuern, um die Anzahl der Variablen zu begrenzen, die wir gleichzeitig testen. Und wissen Sie im Voraus, wie Sie Ihre Beiträge messen werden.
Für effektive Tests sind die richtigen Tools von entscheidender Bedeutung. Wie Greg sagte: „Als ich ein Ein-Personen-Social-Team war, habe ich Social-Media-Experimente wie dieses durchgeführt und war auf Tabellenkalkulationen angewiesen, die menschliches Versagen begünstigten. Wenn man also ein Experiment mit einem Produkt wie Zoho Social durchführt, ist es viel einfacher, Ergebnisse zu überprüfen, Trends zu verstehen, tiefer in Beiträge einzutauchen und ein kontrolliertes Experiment aufrechtzuerhalten.“ Je einfacher es Ihnen fällt, Ihre Erkenntnisse zusammenzustellen und zu analysieren, desto motivierter werden Sie sein, den Test zu absolvieren.
Stellen Sie einfach sicher, dass sich Ihre Testbeiträge für Ihre Strategie natürlich anfühlen. „Die Durchführung eines Social-Media-Experiments sollte sich für Ihr Publikum und Ihre Plattform authentisch und natürlich anfühlen“, erklärt Greg.
Dies ist beispielsweise ein regelmäßiger, nicht experimenteller Beitrag auf unserem LinkedIn-Kanal. Vergleichen Sie dies mit den Experimentbeiträgen, die wir oben geteilt haben:
Testen Sie, was für Ihre Strategie und Ihr Publikum funktioniert
Soziale Netzwerke verändern sich ständig. Je mehr sich Inhaltsformate und Zielgruppenpräferenzen ändern, desto wichtiger ist es, Experimente durchzuführen, um zu bewerten, auf welche Arten von Inhalten sich Ihr Team konzentrieren sollte.
Der Schlüssel zur Durchführung eines Experiments, das zu umsetzbaren Erkenntnissen führt, liegt in der Organisation des Prozesses. Werfen Sie einen Blick auf unsere Arbeitsblatt zum Social-Media-Quiz um benutzerdefinierte Experimente zu entwerfen und durchzuführen, die Ihre Strategie verfeinern und zu besseren Geschäftsergebnissen führen.
