Gesponserte Veröffentlichung
Marketing ist der Motor eines kleinen Unternehmens. Damit Ihre Marketingstrategie funktioniert, müssen Sie wissen, wer Ihr zahlender Kunde ist und wie Sie sich auf dem Markt abheben werden. Der Wettbewerb ist global, daher ist es am besten, sich auf eine bestimmte Kundennische zu konzentrieren, um Ihre Marketing-Dollars zu erhöhen. Ihr Ziel sollte es sein, einen Spezialbereich zu haben. Hier sind 9 Möglichkeiten, um Ihre Marketingbemühungen für kleine Unternehmen zu verstärken.
1. Aktualisieren Sie Ihren Marketingplan. Selbst wenn Sie eine Ein-Personen-Armee in Ihrem Unternehmen sind, die sich um Marketing und Servicebereitstellung kümmert, müssen Sie über einen Marketingplan verfügen. Um einen Killer-Marketingplan zu entwickeln, müssen Sie Ihren Zielkunden und Ihre Nische definieren, eine Wettbewerbsanalyse durchführen, Ihre geheime Sauce und Kernbotschaft definieren und Ihre wichtigsten Marketingtaktiken festlegen. Am wichtigsten ist, dass Sie Ihr Marketingbudget definieren müssen.
2. Konzentrieren Sie sich auf Ihre 30-Tage-Verkaufsziele. Jährliche Verkaufsziele sind Zeitverschwendung. Konzentrieren Sie sich also darauf, wie viel Geld Sie jeden Monat verdienen müssen. Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen müssen in Ihrem kleinen Unternehmen zusammenarbeiten. Ihre Marketingaktivitäten sollten auf der Anzahl der Sales Leads basieren, die Sie jeden Monat in Ihrem Unternehmen generieren müssen. Wenn Sie wissen, dass Sie 500 Leads pro Monat benötigen, um 50 Verkäufe abzuschließen, bestimmen Sie, wie viele Blog-Posts, Tweets, Telefonanrufe, E-Mails, Facebook Anzeigen und persönliche Nachrichten von LinkedIn müssen pro Monat erstellt, gesendet oder veröffentlicht werden, um den gewünschten Lead-Traffic zu generieren. Sie müssen einen Verkaufsprozess einrichten und dann proaktiv an Ihren Marketingbemühungen arbeiten, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
3. Sprechen Sie mit Ihren Kunden. Planen Sie vierteljährliche persönliche Besprechungen, um Ihre Kunden um Feedback zu bitten oder um sich zu informieren. Sie müssen sich Ihrer Bedürfnisse bewusst sein und die neuen Faktoren verstehen, die Ihre Entscheidungsprozesse beeinflussen. Sie müssen 10 Fragen stellen und diese dann in einen persönlichen Chat einbeziehen, z. B. Kinder, Urlaub, Urlaubspläne usw. Je persönlicher die Beziehung ist, desto mehr können Sie wichtige Informationen und einen Anwalt gewinnen.
4. Profilieren Sie Ihre besten Kunden. Identifizieren Sie Ihre wertvollsten Kunden. Wie viel geben sie jährlich bei Ihnen aus? Passen sie in eine Nische? Es ist wichtig zu verstehen, welchen Wert Ihr Unternehmen für Ihre Kunden hat, damit Sie ihre Bedürfnisse weiterhin erfüllen können. Geschäftsprobleme können sich schnell ändern. Bleiben Sie über die Trends auf dem Laufenden, die Ihre Kunden betreffen, damit Sie eine effektive Ressource sind.
5. Kümmere dich um deine Konkurrenz. Identifizieren Sie Ihre drei besten Konkurrenten. Verwenden Sie Google-Benachrichtigungen, um Ihre Online-Aktivitäten zu verfolgen. Bewerten Sie Ihre Websites, um herauszufinden, welche Vorteile sie Ihren Kunden bieten. Vergleichen Sie Ihre Marke, Ihr Wertversprechen und Ihre Preise. Entwickeln Sie basierend auf Ihrer Bewertung mindestens drei Strategien, mit denen Sie sich effektiv gegen sie positionieren können.
6. Erstellen Sie Win-Win-Beziehungen. Versuchen Sie immer, Win-Win-Beziehungen aufzubauen. Helfen Sie Ihrem Kunden, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Wenn Ihr Kunde beispielsweise eine Finanzierung für seinen Vertrag benötigt, geben Sie eine Referenz an, um die Ressourcen für die Geschäftsabwicklung mit Ihrem Unternehmen zu erhalten.
7. Verfeinern Sie Ihren Aufzugston. Sie sollten in der Lage sein, Ihr Unternehmen in 3 Sätzen oder weniger zu beschreiben. Wenn Sie Ihr Geschäft kurz und bündig erklären können, schaffen Sie Glaubwürdigkeit. Sie sollten nicht für immer den gleichen Farbton verwenden. Ändern Sie es gelegentlich ein wenig. Die Aufzugsstellplätze sollen Ihr Ziel anziehen und es für das Chatten mit Ihnen interessieren.
8. Verwenden Sie eine Sichtkarte. Ein kleines Unternehmen zu führen ist eine Herausforderung. Wie Sie die schwierigen Tage in Ihrem Unternehmen überstehen, wirkt sich erheblich auf Ihre Produktivität aus. Eine der besten Möglichkeiten, um motiviert zu bleiben, besteht darin, ein Vision Board für Ihre allgemeinen Ziele zu entwickeln. Was sind die Top 5 Dinge, die Sie vom Leben und Ihrem Geschäft wollen? Erstellen Sie eine visuelle Collage aus Ihrer Liste. Verwenden Sie Grafiken, Magazine oder Bilder, um Ihre Ziele zu visualisieren. Veröffentlichen Sie diese Collage in Ihrem Arbeitsbereich, um sich daran zu erinnern, warum Sie so hart arbeiten. Diese Gründe werden Sie an harten Tagen motivieren!
9. Bauen Sie strategische Allianzen auf. Eine starke strategische Allianz mit einem anderen kleinen Unternehmen bietet viele Vorteile, einschließlich Risikominderung, Kostenteilung und die Möglichkeit für Co-Branding-Marketingbemühungen. Es ist am besten, einen Partner zu finden, der kein direkter Konkurrent ist, und die Beziehung immer einzugehen, indem Sie die "Muss" -Liste Ihres Partners verstehen. Verwenden Sie ein Memorandum of Understanding (MOU), um die Rollen in Ihrer Vereinigung zu klären.
Wenn Sie diese 9 Marketingtechniken ausprobieren, steigern Sie Ihren Umsatz in Ihrem kleinen Unternehmen in kürzester Zeit.
Haben Sie eine Marketingtaktik, die Sie der Liste hinzufügen können?
Besuchen Sie mich am Donnerstag, den 7. März um 20 Uhr. ET für eine Live-Q & A-Sitzung, gesponsert von @FedExOffice in Twitter darüber, wie Sie Ihre Marketingbemühungen für kleine Unternehmen steigern können. Folgen Sie @ FedEx OfficeVerwenden Sie den Hashtag #SMBmarketing und melden Sie sich an www.tweetchat.com an der Unterhaltung teilnehmen.
Offenlegung: FedEx Office hat mich dafür entschädigt, dass ich diesen Beitrag geschrieben und als Experte für Kleinunternehmen an ihrem Tweet-Chat-Programm teilgenommen habe. Die Ideen in diesem Blog-Beitrag stammen von mir und nicht von FedEx Office.
Über das FedEx-Büro
FedEx Office, ein operatives Unternehmen der FedEx Corp., verfügt über rund 1.800 Filialen und Standorte, hauptsächlich in den USA. USA Und Kanada bietet bequemen Zugang zum Druck- und Versanderlebnis mit zuverlässigem Service. Das Netzwerk des Unternehmens umfasst Einzelhandelsgeschäfte, zentralisierte Produktionszentren, Druckzentren vor Ort und Geschäftszentren vor Ort in Hotels, Kongresszentren und Universitäten. Die Dienstleistungen umfassen digitales Kopieren und Drucken, professionelles Finishing, Dokumentenerstellung, Direktwerbung, Schilder und Grafiken, Computerverleih, kostenloses WLAN und Unternehmensdrucklösungen. Darüber hinaus bietet das Unternehmen FedEx Express- und FedEx Ground-Versand, Hold at FedEx-Standort und Verpackungsservices an, die durch das FedEx® Packaging Commitment unterstützt werden. InformationWeek 500 hat FedEx Office® Print Online- und FedEx Office® Print & Go-Lösungen mit dem 2011 Most Innovative Products Award ausgezeichnet. Produkte, Dienstleistungen und Öffnungszeiten variieren je nach Standort. Weitere Informationen finden Sie unter www.fedex.com/office.
Aktualisiert am 6. Oktober 2014
