Werbung in Google AdWords kann eine der profitabelsten Möglichkeiten sein, um Ihren E-Commerce-Umsatz zu steigern, jedoch nur, wenn dies korrekt erfolgt.
Immer mehr Verkäufe zu generieren ist der ultimative Traum eines jeden E-Commerce-Besitzers, der online verkauft.
Mit Google AdWords können Sie den Traffic und den Umsatz Ihrer E-Commerce-Website steigern. Klicken Sie hier, um zu twittern
Google AdWords ist eine bemerkenswerte Plattform, die die Lücke zwischen den Bedürfnissen der Kunden und ihrer Produkte schließt.
Obwohl andere Plattformen immer beliebter werden, ist Google AdWords weiterhin führend darin, Verbrauchern die Möglichkeit zu geben, die richtigen Informationen über das Produkt zu erhalten und den entsprechenden Kauf zu tätigen.
Google AdWords hat sich als Plattform bewährt, die potenzielle Kunden erfasst, wenn sie aktiv nach dem suchen, was Sie zu bieten haben.
Es bietet ein extrem hohes Maß an Präzision und ermöglicht es Ihnen, eine genaue Zielgruppe zur richtigen Zeit und am richtigen Ort zu erreichen.
In diesem Blogbeitrag werde ich Ihnen die Wachstumstricks von AdWords erläutern, die jeder E-Commerce-Eigentümer kennen muss, um langfristige, zukunftsgerichtete Ergebnisse zu erzielen.
1. Verwendung von Google Shopping-Kampagnen zur Gewinnmaximierung
Google Shopping ist eine Online-Werbeplattform, die speziell für E-Commerce-Besitzer entwickelt wurde, um ihre Produkte online zu bewerben und zu verkaufen.
Wenn Sie ein E-Commerce-Inhaber sind, der Ihre Produkte online bewerben, den Website-Verkehr erhöhen und Leads finden möchte, ist Google Shopping genau das Richtige für Sie.
Google Shopping-Anzeigen basieren auf zwei Plattformen:
(mir) Google AdWords ist eine Plattform, auf der Einkaufskampagnen erstellt und das Budget festgelegt werden. Hier werden Angebote verwaltet und Optimierungen basierend auf der Kampagnenleistung vorgenommen.
(ii) Google Merchant Center ist eine Plattform, die den Feed und die Details Ihres Produkts enthält.
Google Shopping-Anzeigen werden oben oder rechts in den organischen Suchergebnissen angezeigt. Klicken Sie hier, um zu twittern
Wenn eine Suche mit Ihrer Google Merchant Center-Kontodatenbank übereinstimmt, werden nur Ihre Kaufanzeigen aktiviert.
Diese Anzeigen zeigen ein Produktbild, Preisinformationen und eine Handelsmarke an.
Vorteile der Verwendung von Google Shopping Ads
Google Shopping-Kampagnen verwenden das Bild und die Beschreibung des Produkts, wodurch es relevanter und zielgerichteter für Nutzer und deren Bedürfnisse wird. Daher ist die Klickrate für die Einkaufskampagne viel höher als für die Keyword-basierten Anzeigen.
Abhängig von der Relevanz der Suche wird möglicherweise mehr als eine Ihrer Kaufanzeigen geschaltet. Dies bedeutet mehr Sichtbarkeit für Ihre potenziellen Kunden.
Wichtige Dinge, die Sie bei Google Shopping-Anzeigen beachten sollten
(mir) Sie müssen ausschließende Keywords ordnungsgemäß und effizient verwenden. Dadurch wird verhindert, dass Ihre Anzeigen für irrelevante Suchanfragen geschaltet werden. Zum Beispiel bist du es verkaufen Gitarren aber du Verkaufe keine Geigenkönnen Sie angeben Geige als Ausschluss um Google anzuweisen, Ihre Anzeigen nicht zu schalten, wenn jemand nach Geigen sucht.
(ii) Sie können auch Keywords ausschließen, für die keine Kaufabsicht besteht. Wie Schlüsselwörter, die nicht den Produktnamen, die Modellnummer, die Marke usw. enthalten.
(iii) Sie können benutzerdefinierte Filter basierend auf Ihrem Produkt-Feed konfigurieren.
(iv) Kampagnen nach Priorität getrennt. Wenn Sie mehrere Einkaufskampagnen mit demselben Produkt haben, können Sie die Kampagnenprioritäten basierend auf den Optionen “Hoch”, “Mittel” und “Niedrig” verwenden.
(v) Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass das Image des Produkts im Konvertierungszyklus eine entscheidende Rolle spielt. Stellen Sie sicher, dass das von Ihnen verwendete Bild von hoher Qualität ist.
Weitere Informationen zu Google Shopping-Kampagnen finden Sie in meinem vorherigen Blog: Schalten Sie Google Shopping-Anzeigen richtig?
2. Verwenden Sie die Impression Rate, um den Umsatz zu steigern
AdWords bietet eine hervorragende Quelle für qualifizierten Traffic, der mit hoher Wahrscheinlichkeit zu Verkäufen für E-Commerce-Websites wird.
Es gibt jedoch viele E-Commerce-Eigentümer, die mehr ausgeben, als sie wirklich benötigen, um potenzielle Käufer anzulocken. Dies geschieht einfach aufgrund des Mangels an sorgfältiger Überwachung.
Aus diesem Grund ist es für Sie sehr wichtig, die unten genannte Metrik zu überwachen.
Die Impression-Freigabe ist eine wichtige Komponente von AdWords, die häufig übersehen wird. Klicken Sie hier, um zu twittern
Die Impression-Freigabe ist eine Metrik in Ihrem AdWords-Konto. Die Anzahl der erhaltenen Impressionen geteilt durch die geschätzte Anzahl der verfügbaren Impressionen.
Der verlorene IS (Budget) bezieht sich auf den Prozentsatz der Impressionen, die Ihre Anzeige aufgrund eines fehlenden Budgets für diese Kampagne nicht erhalten hat.
Der verlorene IS (Rang) Bezieht sich auf den Prozentsatz der Impressionen, die Ihre Anzeige aufgrund eines niedrigen Ranges verpasst hat.
Es ist allgemein bekannt, dass Kunden nur suchen, klicken und kaufen.
Dies geschieht jedoch meistens. Dies ist jedoch nicht in allen Fällen der Fall.
Während des Kaufvorgangs suchen und klicken Kunden auf viele Anzeigen, bevor sie den endgültigen Kauf tätigen. Sie verwenden unterschiedliche Schlüsselwörter und verfeinern ihre zusätzliche Suchzeit.
Daher wird hier die Bedeutung des Prozentsatzes der Impressionen entscheidend.
Wenn Ihre Impressionenrate für eine bestimmte Kampagne niedrig ist, fehlen Ihnen leider viele Impressionen, Klicks und Conversions, da Ihre Anzeigen möglicherweise nicht auf der ersten Seite erscheinen.
Um Ihre Impressionenrate zu verbessern, können Sie sicherstellen, dass Sie Keywords verwenden, die für Ihre Anzeigenkopie und Zielseite relevant sind.
Sie können auch mit Angeboten experimentieren, um festzustellen, welche Auswirkungen dies auf Ihre Impression hat.
Die relevantesten Keywords für Ihre Anzeigenkopie sind die relevantesten. Durch die Zielseite werden Ihre Anzeigen besonders relevant, wodurch sich Ihre Impression erhöht.
Mit einem höheren Prozentsatz an Impressionen werden Ihre Anzeigen für relevante Suchanfragen schneller geschaltet, wodurch sich die Klickrate Ihrer Anzeigen erhöht und Sie mehr Umsatz erzielen können.
Der Anteil der Impressionen wird häufig übersehen, kann jedoch eine hervorragende Möglichkeit sein, zusätzliche Opportunities zu identifizieren und mehr Umsatz zu erzielen.
Wenn Sie feststellen, dass Ihnen aufgrund von Budgetmangel oder Anzeigenranking Impressionen fehlen, sollten Sie sich möglicherweise den ROI ansehen, den Ihre Kampagne generiert, und sich auf die Bereiche konzentrieren, die verbessert werden müssen, um mehr Umsatz zu erzielen.
Es ist auch wichtig, den Prozentsatz der Impressionen zu kontrollieren, um den Verlust von Impressionen während der Umsatzspitze zu vermeiden und um sicherzustellen, dass kein signifikantes Verkaufsvolumen verloren geht.
3. Optimierung der Zielseite
Eine Zielseite ist die Seite auf Ihrer Website, die nach dem Klicken auf Ihre Anzeigen an Besucher gerichtet ist.
Die Zielseite ist dafür verantwortlich, die Mehrheit ihrer Besucher zu Kunden zu machen. Klicken Sie hier, um zu twittern
Unabhängig von Ihrem Geschäftsziel führt die Optimierung Ihrer Zielseite letztendlich zu mehr Conversions für Sie.
Als erstes ist zu beachten, dass sich die Zielseite von der Startseite unterscheidet.
Der erste Fehler in Bezug auf die Zielseite besteht darin, dass viele Werbetreibende Besucher immer noch auf die Zielseite leiten, anstatt sie auf die Zielseite zu leiten.
Es gibt einen deutlichen Unterschied zwischen der Startseite und der Zielseite. Die Startseite ist die Einführungsseite Ihrer Website, während die Zielseite eine eindeutige Zielkonvertierungsseite ist.
Machen Sie also nicht den Fehler, Ihre Besucher auf die Zielseite zu leiten, sondern erstellen Sie separate Zielseiten, auf denen Ihr Produkt ausführlich erläutert wird.
Sie besitzen E-Commerce und verwalten Produkte. Die Tricks zur Optimierung der Zielseite unterscheiden sich also geringfügig.
(i) Fügen Sie ein Bild von hoher Qualität hinzu
Das erste und wichtigste, was ein Besucher in Ihren Anzeigen im Produktbild bemerkt.
Benutzer möchten Dinge vor dem Kauf sehen. Da Sie Ihre Produkte online verkaufen, können sie das Produkt nicht behalten oder fühlen.
Sie können sich nur das Bild des Produkts ansehen. Daher müssen Sie qualitativ hochwertige Produktbilder mit mehreren Blickwinkeln verwenden. Weil Produktbilder das Potenzial haben, Ihre Kampagnen zu erstellen oder zu unterbrechen.
Um qualitativ hochwertige Produktbilder zu erstellen, müssen Sie ein konsistentes Bild mit hellem Hintergrund verwenden, um Ablenkungen jeglicher Art zu vermeiden.
(ii) Haben Sie eine Produktzoomfunktion
Da Sie Produkte online verkaufen, können die Leute das Produkt wirklich nicht halten.
Um den Besuchern das Erlernen der kleinsten Details des Produkts zu erleichtern, sollten Sie daher eine Produktzoomfunktion einschließen.
(iii) Fügen Sie eine Wunschliste hinzu, um den Umsatz zu steigern
Die Schaltfläche Wunschliste ist nützlich, wenn ein bestimmter Kunde ein Produkt mag, es aber nicht sofort kaufen kann.
Die Schaltfläche Wunschliste hilft Menschen, sich an diese Produkte zu erinnern und sie zu kaufen, wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist.
(iv) Stellen Sie sicher, dass Sie eine Produktgrößentabelle haben
Viele Produkte wie Kleidung, Schuhe und Accessoires sind in verschiedenen Größen erhältlich. Nicht alle Personen, die nach Ihrem Produkt suchen, sind gleich groß.
Wenn Sie Ihren Besuchern keinen Größenbereich zur Verfügung stellen, kommunizieren diese mit einer anderen Website und Sie verlieren potenzielle Kunden.
Geben Sie immer den Größenbereich an, in dem Ihr Produkt erhältlich ist, und fügen Sie eine Tabelle mit Produktgrößen mit allen relevanten Informationen bei.
(v) Geben Sie die Versandkosten deutlich an
Oft sind es die Versandkosten, die den Besucher am Kauf hindern. Auf vielen Websites sind die Versandkosten zu Beginn nicht enthalten. Wenn der Besucher die endgültige Zahlung vornimmt, werden plötzlich die Versandkosten angezeigt, sodass der Kunde das Produkt nur ungern kauft.
Um Verwirrung zu vermeiden und die Absprungrate zu verringern, sollten Sie daher die Versandkosten klar angeben.
Wenn Sie das Produkt ohne Versandkosten liefern, müssen Sie dies auch klar angeben, um mehr Verkäufe zu starten. Weil Besucher eher ein Produkt kaufen, wenn der Versand kostenlos ist.
(vi) Zeigen Sie den voraussichtlichen Liefertermin auf dem Produkt und auf der Warenkorbseite an
Es ist ein menschlicher Trend, dass Kunden nicht gerne zu lange auf ihre Produkte warten. Durch das Warten auf das Produkt erholt sich der Besucher manchmal.
Durch die Angabe eines garantierten Liefertermins können Sie mehr Conversions und Verkäufe starten.
(vii) Empfehlen Sie ähnliche Produkte
Die Empfehlung ähnlicher Produkte ist eine großartige Möglichkeit, mehr Produkte einzuführen und den Umsatz zu steigern.
Wenn ein Besucher einen Schuh gekauft hat, kann er Produkte empfehlen, die den im Bild unten gezeigten ähnlich sind.
(viii) Verwenden Sie Kommentare
Vor dem Online-Kauf stützen sich viele Menschen bei ihren Kaufentscheidungen auf Kundenbewertungen.
Kunden vertrauen Online-Bewertungen sowie persönlichen Empfehlungen.
Um den Umsatz zu steigern, ist es daher sehr wichtig, Kundenbewertungen in Ihre Produktseite aufzunehmen.
4. Nutzen Sie dynamische Suchanzeigen optimal
Im Allgemeinen muss ein E-Commerce-Geschäft viele Produkte verwalten. Manchmal sogar Hunderte und Tausende von ihnen.
Die Verwaltung der Anzeigen und Keywords für jedes Ihrer Produkte erfordert häufig viel Zeit und Mühe.
Für dieses Problem bietet Google eine Lösung namens Dynamic Search Ads an.
Dynamische Suchanzeigen werden von Google für Sie erstellt. Klicken Sie hier, um zu twittern
Sie können Ihre Benutzer ansprechen, indem Sie Inhalte auf mehreren Seiten Ihrer Website verwenden.
Das spart Ihnen Zeit. Denn jetzt müssen Sie nicht mehr die Schlüsselwörter auswählen, mit denen ein Benutzer Ihr Produkt finden kann.
Stattdessen durchsucht Google Ihre Website automatisch, um festzustellen, welche Suchanfragen gut zu Ihren Produkten passen.
Wenn die Kundensuchabfrage für Ihre Produkte relevant ist, gibt Google dynamisch einen Anzeigentitel aus, der Wörter aus der Kundensuche und den Inhalt der Zielseite auf Ihrer Website enthält.
Grundsätzlich funktioniert DSA am besten für E-Commerce-Besitzer, die eine inhaltsreiche Website haben. Da dynamische Suchanzeigen erstellt werden, indem relevante Informationen von der Zielseite übernommen werden, ist es daher sehr wichtig, umfangreiche Inhalte auf der Website zu haben, um die besten DSA-Ergebnisse zu erzielen.
DSA leitet potenzielle Kunden schnell zu den gewünschten Informationen auf Ihrer Website weiter.
So erstellen Sie eine dynamische Suchanzeigenkampagne
(mir) Loggen Sie sich in Ihre ein AdWords Rechnung.
(ii) Klicken Sie auf Glocke Registerkarte und wählen Sie “Nur Netzwerk durchsuchen“Aus dem Dropdown-Menü.
(iii) Wählen Sie den Kampagnentyp “Dynamische Suchanzeigen“”
(iv) Fügen Sie die Domain Ihrer Website ein und gehen Sie dann zur Option, um bestimmte Seiten auszurichten.
Dynamische Suchanzeigen sparen vielen E-Commerce-Besitzern Zeit.
Anstatt viel Zeit damit zu verbringen, Keywords mit Zielseiten abzugleichen und Anzeigen zu erstellen, können Sie Google jetzt erlauben, relevante Anzeigen zu erstellen, die der Abfrage des Nutzers entsprechen.
Bevor Sie mit DSA-Kampagnen fortfahren, sollten Sie die Zielseiten ermitteln. In DSA-Kampagnen können Sie je nach Bedarf ganze Seiten, bestimmte Seiten oder bestimmte Kategorien als Ziel festlegen.
Außerdem können Sie verhindern, dass in Ihren Anzeigen nicht vorrätige Produkte geschaltet werden.
Nach Auswahl der Zielseiten sucht Google nach Suchanfragen, die für Ihre Produkte relevant sind. Nachdem Sie eine Suche gefunden haben, die gut zu Ihren dynamischen Suchanzeigen passt, generiert Google einen Titel.
Die Überschriften enthalten den Suchbegriff und den Inhalt der Zielseite, die für Ihre Anzeige ausgewählt wurde.
Google erstellt den Titel und die URL dynamisch. Sie müssen nur die beiden beschreibenden Zeilen schreiben.
Wie funktioniert das dynamische Targeting von Suchanzeigen?
Das dynamische Targeting von Suchanzeigen verwendet Ihren Website-Inhalt und Ihre Anzeigen für Nutzer. Sie können die Seiten Ihrer Website auswählen, auf die Sie abzielen möchten.
Alle Seiten: Indem Sie alle Seiten auswählen, zielen Sie auf jede Seite Ihrer Website ab. Hier durchsucht der Google-Index Ihre gesamte Website, um die Anzeigen zu generieren, die der Suchmaschinenabfrage entsprechen.
Spezifische Seiten: Hier können Sie auf bestimmte Seiten abzielen, die mehr Conversions für Sie erzielen. Sie können beispielsweise auf einige Produktseiten oder Seiten mit Rabatten und Sonderangeboten abzielen. Für bestimmte Seiten und bestimmte Kategorien können Sie eine DSA-Kampagne ausführen. Darüber hinaus kann es auch auf bestimmte Wörter oder Zeichenfolgen verweisen.
Seiten-Feed: Wenn es um das Targeting des Seiten-Feeds geht, wird immer empfohlen, eine URL-Tabelle zu erstellen, um das DSA-Targeting fokussierter zu gestalten. Dann können Sie den gesamten Seiten-Feed oder nur Teile davon als Ziel festlegen.
Targeting von Best Practices für Anzeigen mit dynamischer Suche
(mir) Erstellen Sie für dynamische Suchanzeigen klarere Ziele. Dies wird Ihnen helfen, Ihren inkrementellen Verkehr zu erhöhen. Wenn Sie auf einige Zielseiten Ihrer Website abzielen, bedeutet dies, dass Sie in Ihrem Ansatz eingeschränkter sind. Möglicherweise verpassen Sie mögliche Konvertierungen, die andernfalls stattgefunden haben könnten.
(ii) Mithilfe der Gebotsanpassung können Sie die Gebote für dynamische Suchanzeigen erhöhen oder verringern. Durch Anpassen des Gebots können Sie Ihre Anzeigen mehr oder weniger häufig schalten, je nachdem, wann und wo sie geschaltet werden.
(iii) Schließen Sie Seiten mit Wörtern wie aus “Erschöpft” oder “Nicht verfügbar”. Durch das Ausschließen dieser Webseiten können Sie verhindern, dass Kunden diese Seiten auf Ihrer Website sehen, die Produkte enthalten, die sie nicht kaufen können.
Wichtige Dinge, die Sie bei dynamischen Suchanzeigen beachten sollten
(mir) Die Position von dynamischen Suchanzeigen entspricht der von normalen Textanzeigen. Der DSA nimmt wie die Keyword-basierten Anzeigen an der Auktion teil. Die Position Ihrer Anzeigen wird dann durch den maximalen CPC bestimmt, den Sie für Ihr dynamisches Anzeigenziel ausgewählt haben, und durch die Qualitätsstufe der dynamischen Suchanzeigen .
(ii) Dynamic Search Ads bietet Ihnen vollständige Flexibilität bei den Produkttypen, die Sie anzeigen möchten. Beispielsweise möchten Sie keine Anzeigen für “nicht vorrätige” Produkte schalten. Bei Keyword-basierten Anzeigen ist diese Aufgabe zeitaufwändig, da sie Hunderte und Tausende von Produkten enthält. Der DSA macht Ihre Arbeit hier ziemlich flexibel und einfach, da Sie beim Hinzufügen einer dynamischen Anzeigenausrichtung einfach Zielseiten ausschließen können, die “nicht vorrätige” Produkte enthalten.
(iii) Das Melden von Metriken wie Conversion-Rate, CTR, CPC usw. in DSA ist so einfach wie bei Keyword-basierten Anzeigen. Sie können auch die Leistung Ihrer dynamischen Suchanzeigen mit Ihren Keyword-basierten Anzeigen vergleichen.
(iv) Sie sollten auch ausschließende Keywords für Ihre dynamischen Suchanzeigen verwenden, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Das ausschließende Keyword verhindert außerdem, dass Google Ihre Website mit irgendetwas vergleicht.
(v) Wenn die Art Ihrer Website dynamisch ist, d. H. Wenn sich Ihre Website regelmäßig ändert, sollten Sie die Verwendung von DSA-Kampagnen vermeiden
5. Betrachten Sie das Conversion-Tracking
Das Conversion-Tracking ist eine Methode, mit der Sie wissen, woher die Conversion stammt, welche Faktoren zu dieser Conversion geführt haben und wo Ihr Budget verschwendet wird.
Es ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie feststellen können, wie gut Ihre Werbekampagne funktioniert, um Conversions zu generieren.
Wenn Daten durch Conversion-Tracking verfolgt werden, können Sie sehen, welche Ihrer Kampagnen funktionieren und welche nicht.
Durch Anzeigen dieser Bereiche können Sie Angebote, Anzeigenkopien und Keywords entsprechend optimieren.
Eine Conversion kann ein Online-Kauf, eine Beratung über ein Kontaktformular, das Abonnieren eines Newsletters oder das Abonnieren per E-Mail sein. Bei E-Commerce-Websites handelt es sich jedoch in der Regel um Verkäufe.
Das Conversion-Tracking ist für einen E-Commerce-Eigentümer wichtig, da Sie damit den ROI von Klicks auf Ihre Anzeigen verfolgen können. Es hilft Ihnen auch zu wissen, ob ein Klick zu einer Aktion auf Ihrer Website führen kann.
Mithilfe der Conversion-Verfolgung können Sie die Keywords verfolgen, die zu einer bestimmten Conversion führen. Klicken Sie hier, um zu twittern
Auf diese Weise können Sie die wertvollsten Schlüsselwörter zusätzlich zu Schlüsselwörtern identifizieren, die keinen Mehrwert bieten.
Basierend auf diesen wichtigen Informationen können Sie Ihre Keywords optimieren.
Nachdem Sie die Keywords identifiziert haben, mit denen eine Conversion gestartet wurde, können Sie den Wert jeder Conversion mit dem Betrag vergleichen, der für Klicks für jedes dieser Keywords ausgegeben wurde.
Wenn Sie beispielsweise 2 US-Dollar für ein Keyword namens “X” ausgegeben haben und dies zu einem Kauf von 20 US-Dollar führte. Und Sie haben Zugriff auf Daten, mit denen Sie den Wert dieses bestimmten Schlüsselworts bewerten können.
Jetzt können Sie Kampagnen mit ähnlichen Keywords mehr Budget zuweisen oder sogar mehr Variationen dieses Keywords einführen, um mehr Verkäufe zu erzielen.
Das Conversion-Tracking ist außerordentlich einfach zu implementieren. Sie müssen lediglich ein Code-Snippet auf der Zielseite einfügen, das ein Besucher nach Abschluss einer Conversion erreicht.
Dies könnte eine “Danke-Seite” sein.
AdWords erhält diesen Code, den Sie in Ihre relevanten Zielseiten einfügen können. Sie können diesen Code erhalten und die Registrierungsschritte für das Conversion-Tracking ausführen.
Wenn Sie ein E-Commerce-Eigentümer sind und Ihren Produktkauf in Ihrem Online-Shop verfolgen möchten, sollten Sie das Conversion-Tracking in Ihre AdWords-Strategie implementieren.
6. Steigern Sie die Markenbekanntheit durch Kundenkorrespondenz
Customer Match ist eine Funktion in Google, mit der Ihren Kunden Anzeigen basierend auf den Daten geschaltet werden, die Sie mit Google teilen. Diese basieren noch mehr auf Daten über Ihre Kunden.
Damit können Sie Ihre spezifischen Anzeigen Suchmaschinen zeigen, die mit ihren E-Mail-Adressen bei Google, YouTube oder Google Mail angemeldet sind.
Kundenabgleich ist eine sehr nützliche Strategie, wenn Sie über eine starke E-Mail-Datenbank verfügen. Klicken Sie hier, um zu twittern
Zeigen Sie Ihre zielgerichteten Anzeigen zu bestimmten Zeiten bestehenden oder potenziellen Kunden.
Customer Match funktioniert wie folgt:
(mir) Sie müssen eine Datendatei mit E-Mail-Adressen hochladen, die von Ihren Kunden bereitgestellt wurden.
(ii) Als Nächstes müssen Sie eine Kampagne erstellen oder aktualisieren, um Ihre Kundenmatch-Zielgruppe anzusprechen.
(iii) Wenn sich diese Nutzer in ihren Google-Konten anmelden, werden ihre Anzeigen angezeigt, wenn sie die Google-Suche, YouTube oder Google Mail verwenden.
Angenommen, Sie sind ein E-Commerce-Inhaber, der sich mit Schuhen beschäftigt. Das Keyword “Schuhe” ist sehr teuer in der Werbung, da es sehr breit ist und auch eine sehr hohe Konkurrenz hat.
Mit Customer Match können Sie Ihre Anzeigen Suchmaschinen zeigen, die zuvor einen Kauf getätigt haben und jetzt nach “Schuhen” suchen.
Obwohl die Kosten für das Keyword nicht reduziert werden, da das Interesse der Suchmaschine hoch ist, besteht eine größere Wahrscheinlichkeit, dass der Kauf getätigt wird.
Tatsache ist, dass der wiederkehrende Kunde mehr Conversion-Chancen hat als der neue.
Hier sind einige Ideen, wie Sie Customer Match für eine profitable Nutzung nutzen können:
(i) Abonnenten in Kunden umwandeln
Wenn Sie Leads haben, die Ihren Newsletter abonniert haben, können Sie Customer Match verwenden, um diesen Personen bestimmte Anzeigen zu schalten. Dies ist sehr effektiv, da sie durch das Abonnieren ihres Newsletters bereits Interesse an Ihrer Website gezeigt haben. Daher werden sie eher Kunden.
(ii) Umwandlung früherer Käufer in zukünftige Kunden
Personen, die zuvor auf Ihrer Website einen Kauf getätigt haben, tätigen mit größerer Wahrscheinlichkeit erneut einen Kauf. Segmentieren Sie bei Verwendung von Customer Match frühere Käufer in Gruppen wie Einzelkäufer, zwei Käufer usw.
Denken Sie daran, je mehr der Kunde auf Ihrer Website kauft, desto mehr müssen Sie investieren, um sie zurückzubringen.
Da die Conversion-Rate für frühere Käufer hoch ist, lohnt es sich, die hohen Angebote und den CPC zu nutzen.
(iii) Beleben Sie saisonale Käufer wieder
Wenn Ihr Produkt in einer bestimmten Saison gekauft wird, können Sie bestehende Kunden zum richtigen Zeitpunkt kontaktieren.
Wenn ein Kunde in der Regenzeit Regenstiefel gekauft hat, sucht derselbe Kunde möglicherweise in der Sommersaison nach Sandalen oder im Winter nach warmen Stiefeln.
Mit Customer Match haben Sie die Möglichkeit, diesen Kunden einzuladen und ihm die Produkte anzubieten, die er in dieser Saison benötigt.
Ich habe Customer Match und RLSA bereits in meinem vorherigen Blog ausführlich besprochen.
Fazit
Die optimale Nutzung von Google AdWords-E-Commerce-Kampagnen erfordert einige Zeit und Liebe zum Detail. Es lohnt sich wirklich, sich so viel Mühe zu geben.
Für E-Commerce-Besitzer ist Google Adwords eine perfekte Plattform, um interessierte Käufer mit Ihren Produkten zu verbinden.
Wenn Sie ein E-Commerce-Eigentümer sind, möchten Sie Ihren Kundenstamm erweitern und mehr Produkte verkaufen. Google Adwords ist mit Abstand die beste Plattform aller Zeiten. Nur der richtige Ansatz und das richtige Management machen den Unterschied. Hoffentlich waren die oben genannten Wachstumstricks nützlich genug, um Ihren E-Commerce-Umsatz mit Google AdWords zu steigern.
