Ich muss im Voraus sagen, dass der Titel dieses Beitrags etwas irreführend ist, da eine gründliche Prüfung Ihres Google AdWords-Kontos mindestens ein oder zwei Stunden dauert. Sie werden dennoch erstaunt sein, wie viel Sie in wenigen Minuten über ein AdWords-Konto erfahren können.
Ich habe beispielsweise mit genügend PPC-Konten gearbeitet, die ich Ihnen wahrscheinlich in ein oder zwei Minuten mitteilen könnte, ob der Kontoadministrator, der an einem AdWords-Konto gearbeitet hat, Erfahrung hat oder nicht. Wie? Sehen Sie sich die folgenden 4 Teile Ihrer AdWords-Kampagnen an.
1. Überprüfen Sie Ihre Keywords mit den höchsten Kosten
Zeit: 5 Minuten
Sie können viel über ein AdWords-Konto erfahren, indem Sie sich die Keywords mit den höchsten Ausgaben ansehen. Insgesamt wird der Großteil des PPC-Verkehrs eines Unternehmens von nicht mehr als einem Dutzend Keywords stammen, manchmal nur von fünf oder sechs, und das Ranking der Werbeausgaben zeigt, wo der Schaden angerichtet wird.
Das erste, was ich überprüfe, sind Ihre Kosten pro Conversion. Sie haben Conversion-Tracking-Einstellungen, oder?
Werden Ihre primären Keywords also zu einem rentablen Preis konvertiert? Wissen Sie, wie profitabel die Conversion-Rate für Ihr Unternehmen ist? Wenn nicht, lesen Sie diesen Beitrag besser, um mehr darüber zu erfahren.
Wenn Ihre Keywords mit den höchsten Ausgaben Geld verlieren, ist es zu wenig oder zu viel? Wenn es ein bisschen ist, sollte eine solide Strategie zur Optimierung der Conversion-Rate und zur Anpassung des Angebots helfen. Wenn ein Keyword nicht rentabel ist (oder schlimmer noch, es wird überhaupt nicht konvertiert), lohnt es sich oft, kurzfristig anzuhalten, während Sie Ihre langfristige Strategie bewerten.
Wenn Ihr AdWords-Konto Probleme hat, besteht der erste Schritt manchmal darin, die Blutung zu stoppen.
In dieser Ansicht können wir noch mehr Dinge sehen. Da wir in unserem AdWords-Audit nur wenige Minuten Zeit haben, fahren wir mit dem nächsten Schritt fort.
2. Führen Sie einen Suchbegriffbericht aus
Zeit: 5 Minuten
Der Bericht zu Suchbegriffen ist einer der leistungsstärksten Berichte, die AdWords anbietet, da Sie genau sehen können, welche Nutzer zur Aktivierung Ihrer Anzeigen eingeben. Ein PPC-Manager, der den Suchbegriffbericht nicht regelmäßig überprüft, macht seinen Job einfach nicht.
Wenn ich AdWords prüfe, möchte ich in den letzten 90 Tagen einen Suchbegriffbericht erstellen, um eine echte Vorstellung davon zu bekommen, was kürzlich gesucht wurde.
Zuerst sortiere ich Suchanfragen nach Kosten und durchsuche schnell die ersten hundert oder so. Welcher von ihnen funktioniert gut? Wenn viele Ihrer Top-Suchanfragen nach Phrasen oder weitgehend passenden Keywords abgerufen werden, ist es sinnvoll, separate Anzeigengruppen speziell für exakte Übereinstimmungsabfragen zu erstellen, damit Sie eine Anzeige erhalten, die speziell auf diese Suchanfrage zugeschnitten ist?
Überprüfen Sie als Nächstes, welche der häufigsten Suchanfragen unannehmbar hohe Conversion-Kosten oder keine Conversion verursachen. Sie sollten wahrscheinlich sofort als ausschließende Keywords hinzugefügt werden.
Sind einige der häufigsten Suchanfragen für Ihr Unternehmen völlig irrelevant oder ungeeignet? In diesem Fall liegt möglicherweise ein Problem mit zu breitem Targeting oder unzureichenden ausschließenden Keywords vor. Achten Sie darauf, nach ausschließenden Short-Tail-Keywords zu suchen, die für Ihre gesamte Kampagne gelten. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise sicherstellen, dass Keywords wie "kostenlos" oder "ausgeführt" von der gesamten Kampagne ausgeschlossen sind.
3. Überprüfen Sie die am häufigsten frequentierte Zielseite
Zeit: 3 Minuten
Nachdem wir die Keywords untersucht haben, ist es Zeit, die Zielseiten zu überprüfen. Dieser Schritt ist aus gutem Grund schneller als die letzten beiden. Nachdem Ihre Benutzer auf Ihre Website zugegriffen haben, entscheiden die meisten von ihnen in wenigen Sekunden, ob sie Ihr Unternehmen genug mögen, um weiter zu interagieren. Wenn Sie diesen Test bestehen, sind Ihre Conversion-Chancen sehr, sehr hoch.
Öffnen Sie Ihre zwei oder drei Hauptseiten. Nehmen Sie sich fünf Sekunden Zeit, um sich jede Seite anzusehen. Stellen Sie sich nun zwei Fragen:
1. Ist sofort klar, was ich anbiete und wie es dem Benutzer zugute kommt?
2. Ist es offensichtlich, was der nächste Schritt des Benutzers sein sollte?
Einige Produkte erfordern ein wenig Lesen, um sie vollständig zu verstehen, und das ist in Ordnung. Es sollte jedoch auf einen Blick klar sein, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wichtig ist. Respektieren Sie die Zeit und (Un-) Geduld des Benutzers, indem Sie ihm sagen, wie Sie ihm mit einer direkten Überschrift, die sich auf die Vorteile konzentriert, und einem soliden Heldenschuss helfen.
Stellen Sie dann sicher, dass klar ist, was der Benutzer als Nächstes tun soll. Gibt es eine Schaltfläche zum Klicken? Eine Telefonnummer zum Anrufen? Ein Formular zum Ausfüllen? Was sollte der Benutzer erwarten, wenn er klickt / anruft / abschließt? Wenn sie es nach einigen Sekunden nicht wissen, werden sie höchstwahrscheinlich abprallen.
Wenn Sie diesen Schritt wirklich gründlich ausführen möchten, tun Sie dies mit jemandem, der Ihr Geschäft überhaupt nicht kennt. Geben Sie Ihrer Mutter, einem Freund oder einer Person in der Personalabteilung zehn Sekunden Zeit, um die Seite zu bewerten, und stellen Sie dann die obigen Fragen. Das dauert etwas mehr als zwei Minuten, aber Sie werden überrascht sein, wie einfach es ist, Dinge wie grundlegende Klarheit zu übersehen, wenn Sie sich im Pinsel befinden.
4. Schreiben Sie Ihre Strategie
Zeit: 2 Minuten
Zeit für den wichtigsten Teil eines AdWords-Audits: Gehen Sie zurück und denken Sie strategisch.
Fragen Sie sich und schreiben Sie die Antwort: Was tun Sie als Nächstes, um die gewünschten Ergebnisse von PPC zu erhalten? Was machen Sie als Nächstes, wenn Sie eine Agentur nutzen?
Je spezifischer Ihre Antwort ist, desto besser wird es Ihnen gehen. Wenn Ihre Antwort lautet: "Nun, ich werde einige Angebote optimieren und neue Anzeigen ausprobieren, um eine höhere Klickrate zu testen", reicht das nicht aus! Wenn Sie andererseits sagten: "Ich werde eine neue Anzeige für mein meistverkauftes Produkt ausprobieren, in der unser neuer Rabatt von 20% erwähnt wird, und Gebote anpassen, um herauszufinden, wie hoch mein ROI in der zweiten Anzeigenposition ist", ist das eher so!
Wenn Ihre Agentur diese Frage nicht beantworten kann, liegt möglicherweise ein Problem vor.
Die Realität ist, dass es einfach ist, viel Zeit in einem AdWords-Konto zu verbringen, um mit vielen kleinen Dingen zu spielen und nichts zu tun. Wenn Sie Ihre kurzfristige Strategie nicht schnell und präzise in 2 Minuten formulieren können, nutzen Sie Ihre Zeit wahrscheinlich nicht effektiv, wenn es Zeit ist, sich an die Arbeit zu machen.
Denken Sie daran, dass das ultimative Ziel einer AdWords-Prüfung darin besteht, Ihnen einen schnellen Überblick über die Richtung Ihrer Konten zu geben und sicherzustellen, dass Sie genau wissen, was als Nächstes zu tun ist.
Sobald Sie Ihre 15-minütige AdWords-Prüfung abgeschlossen haben, sollten Sie über genügend Notizen für mehrere Stunden oder sogar mehrere Wochen Arbeit verfügen. Das Wichtigste ist, dass Sie eine genaue Vorstellung davon haben, was Sie tun und wohin Sie mit Ihren PPC-Konten gehen. Ansonsten drehen Sie nur die Räder und spielen am Rand.
Wenn Sie Hilfe bei Ihrem AdWords-Konto suchen und möchten, dass einer unserer Strategen dies überprüft, lassen Sie es uns wissen und wir finden Sie, auch wenn es länger als 15 Minuten dauert!
Jetzt sind Sie an der Reihe: Wenn Sie nur 15 Minuten Zeit hätten, um Ihr AdWords-Konto zu prüfen, was würden Sie sich ansehen?
