Das Vorwort zum Content Marketing

Content Marketing ist nicht neu und unzählige Artikel haben das Thema in den letzten Jahren ausführlich behandelt. Einige decken fortgeschrittene Strategien ab, die große Budgets erfordern, während andere sich auf einen einzelnen Aspekt des Content-Marketings konzentrieren, während andere einen ganzheitlichen und konvergenten Ansatz verfolgen. Für jemanden, der seine Füße nass macht, kann es eine einschüchternde Landschaft sein, zu lernen, wie man passiert.

Wenn Sie neu im Content-Marketing sind oder vielleicht sogar noch wahrscheinlicher, fühlen Sie sich in Ihrer Content-Marketing-Strategie festgefahren und wissen nicht, was Sie als Nächstes tun sollen. Lesen Sie weiter. Dieser Artikel ist für Sie.

Was zum Teufel ist Content Marketing?

Das Content Marketing Institute definiert Content Marketing als:

"… eine Marketing-Technik zur Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu gewinnen, mit dem Ziel, profitables Kundenhandeln zu fördern."

Grundsätzlich Inhalte erstellen, um Dinge zu verkaufen. Wenn es jedoch so einfach wäre, würden Sie diesen Artikel nicht lesen. In der Tat ist Content Marketing ziemlich komplex und funktioniert auf viele verschiedene Arten. Dieser Artikel gibt Ihnen hoffentlich ein besseres Verständnis dafür, wo das Content-Marketing begonnen hat, wie es sich im Laufe der Zeit entwickelt hat und wie Sie mithilfe von Inhalten Bewusstsein schaffen, Vertrauen schaffen und letztendlich Ihr Publikum in eine Kaufentscheidung einbeziehen können. .

Content Marketing ist nicht neu

Obwohl der Begriff "Content Marketing" relativ neu ist (er wurde 1996 geprägt) und die Idee, Inhalte zum Verkauf von Produkten zu verwenden, gibt es sie seit mehr als einem Jahrhundert. The Furrow ist eine Zeitschrift, die 1895 gegründet wurde. Sie wurde hauptsächlich an Landwirte verteilt, die sich im Herzen der Vereinigten Staaten niederließen, aber bald wuchs ein großes nationales Publikum.

Was hat so viele neugierige Augen angezogen? Die Furche beriet fachkundig zu landwirtschaftlichen Techniken, die um die Jahrhundertwende entwickelt wurden. Das Verständnis der Fruchtfolge, der Bodentypen, der Bewässerung und des Übergangs von lebenden Tieren auf Farmen zu Maschinen wurde für den amerikanischen Landwirt immer wichtiger.

Die Technik der Verwendung motorisierter landwirtschaftlicher Geräte war in The Furrow ein allgegenwärtiges Thema, da sie John Deere gehörte und von ihm veröffentlicht wurde. In seiner eigenen Publikation war John Deere nicht nur in der Lage, hilfreiche Ratschläge zu geben und so Vertrauen, Glaubwürdigkeit und eine große Abonnentenbasis aufzubauen, sondern er besaß auch alle redaktionellen Inhalte, einschließlich einer Tendenz zur Maschinennutzung. Arbeit statt Vieh. Da John Deere es besaß, war The Furrow eines der Originalstücke seines eigenen Medieninhalts.

Schneller Vorlauf in die 1930er Jahre. Seifenopern wurden landesweit auf Radiosendern ausgestrahlt. Zwischen jeder melodramatischen Vignette wurde fast immer ein Werbespot gespielt, der sich um Reinigungsmittel drehte. Warum? Die ersten Seifenopern gehörten Proctor & Gamble und wurden von ihm produziert. Sie erstellten den gesamten Inhalt für die Shows und wussten, dass ihr Publikum Frauen waren, die tagsüber zu Hause waren. Indem sie Unterhaltung produzierten, die zuerst die Aufmerksamkeit ihres Publikums auf sich zog, konnten sie ihre Produktbotschaften vor demselben Publikum übermitteln.

Eines meiner Lieblingsbeispiele für aktuelles Content-Marketing, das Unterhaltung nutzt, ist Will it Blend?

Wirst du mischen? Es wird von BlendTec, einem High-End-Mixerunternehmen, hergestellt. Sie sorgen für Unterhaltung, indem sie alles und jeden in ihren Mixern zerstören. Es macht zwar Spaß zu sehen, aber es beweist auch einen Punkt: Wenn dieser Mixer ein iPhone in Puder verwandeln kann, kann er mit seinen Gänseblümchen umgehen.

Nicht jeder, der zuschaut, wird es mischen? Sie sind auf dem Mixermarkt, aber wenn Sie viele Partys veranstalten und sich entschieden haben, Ihren Mixer zu aktualisieren, möchten Sie nach dem Ansehen dieser Videos keinen BlendTec-Mixer?

Bieten Sie Ihrem Publikum einen echten Mehrwert

In den obigen Beispielen können Sie sehen, dass jedes für Ihr Publikum einen Mehrwert bietet. Dies waren nicht nur Anzeigen. Die Furche gab den Landwirten wichtige Ratschläge. Seifenopern sorgten für Unterhaltung, die sonst in einem Haus nicht verfügbar wäre. BlendTec bietet uns virale Unterhaltung ohne Verkaufsargument.

Der Content-Marketing-Experte Jay Baer fasst es am besten zusammen:

Verkaufen Sie etwas und werden Sie noch heute Kunde. Helfen Sie jemandem und schaffen Sie einen Kunden fürs Leben. – Jay Baer

Es ist verlockend, Inhalte zu erstellen, die sich selbst bedienen. Tatsächlich ist ein Großteil der Marketinginhalte, die wir gefunden haben, genau das. Es wurde ausschließlich zum Zweck des Verkaufs geschaffen, anstatt Menschen zu helfen oder sie zu unterhalten. Dies liegt daran, dass ein Großteil des Content-Marketings von Personen erstellt wird, die Marketingbotschaften für Werbung erstellt haben. Und diese Werbe-Denkweise bringt die Menschen in Schwierigkeiten.

Vermarktung Ihrer Inhalte

Es ist leicht zu verstehen, warum werbebewusste Menschen glauben, dass dies mit Content-Marketing funktioniert. Nachdem Sie Ihre Inhalte erstellt haben, müssen Sie sie vermarkten, und ja, ein Teil dieses Marketings ähnelt stark der Werbung.

Wenn Sie sich der Idee der Werbung für Inhalte nähern, werden Sie einige gebräuchliche Begriffe hören. Es ist wichtig, dass wir diese Begriffe und ihre Definitionen verstehen.

• Gesponserte Inhalte – Erstellung von "Anzeigen", die als Artikel in anderen Veröffentlichungen als denen der Marke erscheinen. Diese werden von der Marke oder von einem Journalisten mit den Beiträgen der Marke geschrieben.
• Markenjournalismus – Markeninhalte, die erstellt wurden, um ein Publikum zu unterhalten oder zu informieren. Diese werden hauptsächlich auf proprietären Kanälen gehostet und dann zur Erhöhung der Bekanntheit auf Medienseiten veröffentlicht. Gute Beispiele für Markenjournalismus sind Red Bulls Stratos-Projekt und Chipotles "The Scarecrow". Beide Beispiele unterhalten und erziehen ein Publikum, ohne übermäßig zu werben.
• Native Werbung – Native Advertising ist im Allgemeinen weniger aufdringlich als herkömmliche Werbung und versucht, Aufmerksamkeit zu erregen, indem wertvolle Inhalte im Kontext der Benutzererfahrung bereitgestellt werden. Beispiele sind bezahlte Aktionen bei Twitter und Facebook und Google AdWords. Dazu gehören auch empfohlene Content-Anzeigen, die neben oder unter nativen Storys in den Mainstream-Medien erscheinen.
• Marketing beeinflussen – Finden Sie Influencer, die die Zielgruppe beeinflussen, und vermarkten Sie Inhalte für diese Influencer. Wenn sie es nützlich finden, werden sie es mit ihrem engagierten Publikum teilen.

Warum scheitert Content Marketing?

Rand Fishkin, ein führender SEO- und Marketing-Experte, hat sich mit der Frage auseinandergesetzt, warum Content-Marketing fehlschlägt. Gehen Sie zu diesem Link und lesen Sie die 86 Folien. Es ist die Zeit wert.

Der erste Grund, warum Content-Marketing fehlschlägt, ist, dass Vermarkter zu der Annahme verleitet werden, dass ein Content sofort Einnahmen generieren sollte. Die Steigerung des Umsatzes ist das langfristige Ziel, aber es wird nicht sofort kommen. Die Leute werden Ihre Inhalte nicht lesen und sagen: "Wow, das war wirklich hilfreich. Ich möchte kaufen, was diese Leute verkaufen! Und doch wird Content-Marketing so oft gemessen, indem man fragt:" Wie viel direkte Einnahmen habe ich damit erzielt? Inhalte? "In diesem Zustand wird Content-Marketing fast immer scheitern.

Zweitens soll Content-Marketing oft dazu führen, dass etwas viral wird. Richten Sie Ihre Strategie nicht auf virale Inhalte. Es ist wie eine Geschäftsstrategie, die sich ausschließlich auf den Kauf von Lottoscheinen konzentriert. Stattdessen müssen Sie sich auf Ihr Publikum konzentrieren und ihm etwas geben, das es inspiriert oder ihm hilft.

Drittens vermarkten Vermarkter ihre Inhalte nicht wirklich. Sie schaffen es einfach und sehen zu, wie es dort sitzt. Gehen Sie zum vorherigen Abschnitt und denken Sie noch einmal über diese Marketing-Content-Medien nach. Und vergessen Sie nicht die organische soziale Förderung.

Viertens wird SEO oft übersehen. Mach dir keine Sorgen; Wir werden auf diese beiden Abschnitte weiter unten eingehen.

Schließlich geben die Leute zu leicht auf. Wir zeigen Ihnen, wie Sie die Content-Marketing-Engine warten, indem Sie drei Abschnitte zusammenfassen.

Wie funktioniert es wirklich?

Wenn Leute Ihre Inhalte finden, konsumieren sie sie und gehen höchstwahrscheinlich weiter. Es ist in Ordnung; Sie haben sie beeindruckt. Wenn Sie weiterhin großartige und nützliche Inhalte erstellen, wird Ihr Publikum diese wahrscheinlich wiederfinden. Dieser Prozess erhöht die Bekanntheit Ihrer Marke und Ihrer Produkte, lässt jedoch derzeit nur selten jemanden ein Produkt kaufen.

Und im Gegensatz zu The Furrow oder den Seifenopern der 1930er Jahre ist es schwierig, ein gefangenes Publikum zu finden, das nur hört, was Sie zu sagen haben. Während Sie ein engagiertes Publikum schaffen, wenn Sie großartige Inhalte erstellen, legen Sie nicht alle Eier in den Korb. "Wenn wir sie erstellen, werden sie kommen, bleiben und immer wieder zurückkommen."

Eine Zeit lang war dies die Einstellung, die viele Content-Vermarkter hatten, und viele fragten sich, was sie falsch gemacht hatten, weil die Leser nicht immer wieder auf jeden einzelnen Inhalt zurückkamen, den sie geschrieben hatten. Sie brauchen keine Leute, die jeden Tag oder jede Woche zurückgehen und Ihre Inhalte lesen. Sie müssen nur einen großen Eindruck mit dem Inhalt machen, den sie sehen.

Content Marketing ist Öffentlichkeitsarbeit, die Menschen direkt hilft. Sie schaffen Glaubwürdigkeit, indem Sie Ihrem Publikum helfen. Wenn die Öffentlichkeitsarbeit Dritte nutzt, um an Glaubwürdigkeit zu gewinnen, geht das Content-Marketing direkt an den Verbraucher und sagt: "Hey, ich werde Ihnen zeigen, dass ich eine wertvolle Ressource bin, um Ihnen jetzt zu helfen."

Und das schafft Vertrauen. Autorität aufbauen. Erstellen Sie ein Publikum.

Und wenn dieses Publikum den Punkt erreicht, an dem es ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung benötigt, die Sie anbieten, was werden sie dann tun? Wenn sie wissen, dass Sie das Produkt oder die Dienstleistung anbieten, nach der sie suchen, werden sie Sie wahrscheinlich direkt beim Namen suchen. Wenn sie sich nicht an Ihre Marke erinnern können oder nicht wissen, was sie bietet, können sie nach der einzigartigen Wendung suchen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hatte (dh "Mixer, der das iPhone kombiniert").

Content Marketing und SEO

Da Ihr Content-Marketing das Vertrauen Ihrer Zielgruppe stärkt, baut es auch das Vertrauen der Suchmaschinen auf. Suchmaschinen verwenden mehr als 200 verschiedene Faktoren, um Inhalte in den Ergebnissen einzustufen. Einige der wichtigsten Faktoren sind jedoch:

• Wie viele Personen verlinken auf Ihre Inhalte?
• Wie oft werden Ihre Inhalte über soziale Kanäle geteilt?
• Wie glaubwürdig ist die Domain Ihrer Website?
• Verwendung von Schlüsselwörtern in Ihren Inhalten.

Indem Sie ein breiteres Publikum für Ihre Website gewinnen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Inhalte Freigaben und Links dazu erhalten. Dies erhöht wiederum die Glaubwürdigkeit der Domain Ihrer Website in Suchmaschinen. Höhere Glaubwürdigkeit bedeutet ein höheres Seitenranking, das dann mehr Verkehr generiert. Dieser Zyklus wiederholt sich.

Verwenden Sie in den von Ihnen erstellten Inhalten Schlüsselwörter und Ausdrücke, nach denen Ihre Zielgruppe suchen wird. Schauen Sie sich diesen Moz-Artikel an, in dem erläutert wird, wie Sie Keywords auswählen, die bei Ihrer Zielgruppe und Ihren Suchmaschinen Anklang finden.

Den Motor am Laufen halten

Der Content-Marketing-Prozess wird nach dem Erstellen einiger Inhalte nicht beendet. Sie müssen aus zwei wichtigen Gründen ständig neue Inhalte erstellen oder alte Inhalte auf neue Weise wiederverwenden:

1. Social Media hat eine überwältigende Menge an Content-Rauschen erzeugt, bei dem man hart arbeiten muss, um gehört zu werden.
2. Suchmaschinen lieben neue Inhalte, und jedes Stück, das Sie veröffentlichen, hilft dabei, die Domain-Autorität Ihrer Website zu verbessern.

Eine gute Möglichkeit, Inhalte zu erweitern, besteht darin, eine großartige Content-Marketing-Initiative (ein Whitepaper, ein E-Book, eine App usw.) zu erstellen und diese dann durch kleinere, verwandte Inhalte zu ergänzen.

Beispielsweise kann ein E-Book problemlos in mehreren Tipps, einigen Videos, Webinaren und vielen Blog-Posts wiederverwendet werden. Jeder dieser Inhalte fungiert als Stange im Wasser, um Ihr potenzielles Publikum zu finden. Sobald Sie sie mit Inhalten verbunden haben, füttern Sie sie weiter, wenn sie benötigt werden. Und wenn sie bereit sind, werden sie den Gefallen erwidern, indem sie Ihr Geschäft bereitstellen.

TL; DR (zu lang; nicht gelesen)

Hier sind die wichtigsten Punkte zu beachten:

• Content Marketing ist nicht neu. Es gibt es seit über einem Jahrhundert.
• Erstellen Sie großartige Inhalte, die Ihrem Publikum helfen oder es unterhalten, was wiederum Vertrauen und Autorität bei ihm schafft.
• Inhalte auf viele verschiedene Arten bewerben; Ihr Inhalt ist wertlos, ohne dass ein Publikum ihn konsumiert.
• Content Marketing ist kein schneller Sieg und es geht nicht darum, viral zu werden.
• Verstehen Sie, welche Auswirkungen SEO auf die Entdeckung Ihrer Inhalte haben kann, und nutzen Sie die Möglichkeit, Strategien und Inhalte zu erstellen.
• Verwenden Sie Inhalte in vielen verschiedenen Formaten und Medien wieder, um Ihre Reichweite zu erhöhen.

Content Marketing klingt großartig. In der Praxis ist es jedoch nicht immer so einfach und trocken, wo Sie sich konzentrieren sollten und wohin Sie als nächstes gehen sollten. Wie bei den meisten Geschäftsmethoden ist es ratsam, Ihre Baselines im Auge zu behalten und sie mit neuen Bemühungen zu vergleichen, um festzustellen, ob die Dinge besser oder schlechter werden. Verwenden Sie diese Daten zusammen mit den in diesem Artikel beschriebenen Konzepten und Strategien, um weitere Fortschritte bei Ihren Content-Marketing-Bemühungen zu erzielen.