Die 6 häufigsten Fehler unabhängiger Vorschläge

Die vielleicht wichtigste Fähigkeit, die Sie beim Starten oder Wachsen eines unabhängigen Unternehmens beherrschen müssen, besteht darin, Ihre Fähigkeit zu verbessern, die bestmöglichen Kunden für Ihr Unternehmen zu finden, zu starten und zu schließen. Hier kommt die Erstellung eines erstaunlichen freiberuflichen Vorschlags und einer coolen E-Mail-Outreach-Kampagne ins Spiel.

Es spielt keine Rolle, ob Sie der beste Autor, Vermarkter, Designer oder Entwickler der Welt sind. Wenn Sie einen potenziellen Kunden nicht effektiv davon überzeugen können, dass Sie Ergebnisse liefern können, die ihm helfen, seine Ziele zu erreichen, haben Sie nie die Möglichkeit zu zeigen, woraus Sie gemacht sind.

Unabhängig davon, ob Sie während einer Vollzeitbeschäftigung selbstständig sind oder bereits selbstständig sind, müssen Sie sich die Zeit nehmen, um diese einfachen, aber produktiven Fehler in Ihren freiberuflichen Vorschlägen zu lernen und zu vermeiden.

Natürlich ist es eine Kunst und eine Wissenschaft, die freiberuflichen Kunden zu gewinnen, die Sie für Ihr Unternehmen wünschen.

Sobald Sie Ihre Fähigkeit verbessert haben, die wahren Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden schnell und effektiv zu verstehen und vollständig zu verstehen, wie Sie die positiven Auswirkungen Ihrer Dienstleistungen auf diese Ergebnisse angehen und kommunizieren können, sind Sie in einer viel besseren Position, um einen Auftrag zu gewinnen als bekommen. wünschen.

Wenn Sie Ihre freiberuflichen Angebote und persönlichen Verkaufsfähigkeiten verbessern, lernen Sie schnell, was funktioniert und was nicht. Ich habe schon viel davon getan, also werde ich die Lektionen teilen, die ich auf dem Weg gelernt habe.

Konzentrieren Sie sich darauf, diese 6 häufigsten Fehler bei freiberuflichen Projektvorschlägen in Ihrem Unternehmen zu vermeiden.

1. Verwenden Sie das falsche Medium.

Bringt Ihre Angebotslieferungsmethode Ihren Kunden dazu, mehr Arbeit zu leisten?

Beim freiberuflichen Abschluss geht es darum, Ihre potenziellen Kunden für die Ergebnisse zu begeistern, die Sie liefern können, und die Reibung zwischen der Einreichung Ihres Vorschlags und seiner Unterzeichnung zu verringern. Je weniger Arbeit erforderlich ist, um Ihren Vorschlag anzunehmen, desto mehr Verträge werden Sie schließen.

Wenn Sie Ihrem Kunden ein separates Angebot in Form eines Word-Dokuments senden, muss er es ausdrucken, unterschreiben, auf seinen Computer scannen und dann mailen Sie es Ihnen. Wenn Sie diesen veralteten Weg einschlagen, schaffen Sie effektiv mehrere unnötige Hindernisse für ein schnelles Ja. Etwas so Einfaches kann den Unterschied zwischen einem Kunden ausmachen, der sich für einen anderen Freiberufler entscheidet, der eine weniger zeitaufwändige Lösung verwendet.

Mit einem kostengünstigen Online-Tool für Projektvorschläge wie Bidsketch können Sie anpassbare Vorschläge auf der Grundlage bewährter Vorlagen erstellen und diese nahtlos an Ihre Kunden liefern, wobei Sie einen Vertrag elektronisch (auch von ihren Mobilgeräten aus) unterzeichnen können. Ich persönlich benutze Bidsketch. Wenn Sie sich über diesen Link anmelden, erhalten Sie eine kostenlose Testversion.

2. Machen Sie den Vorschlag zu lang.

Je kürzer und direkter Ihr Vorschlag ist, desto wahrscheinlicher ist es im Allgemeinen, dass Sie den Deal abschließen. Eine kürzlich durchgeführte Bidsketch-Umfrage ergab, dass Vorschläge vorliegen weniger als 5 Seiten lang Sie sind 31% eher Deals gewinnen als solche, die länger sind.

Seien wir ehrlich, wie viel Spaß macht es Ihnen, lange PowerPoint-Präsentationen durchzusitzen, lange Verträge oder E-Mails zu lesen? Wissen Sie, dass Ihr potenzieller Kunde bei einem langen Vorschlag genauso denken wird. Sie werden einfach nicht so begeistert sein, etwas zu lesen, das im Vergleich zu einem kürzeren Vorschlag eine enorme Zeitinvestition darstellt.

Ich scanne immer schnell eine E-Mail oder ein Dokument, das an mich gesendet wurde, und prüfe, ob es mir im Moment leicht genug ist oder ob es etwas ist, das ich bis später weiterleiten werde. Verwenden Sie die 2-Minuten-Regel, um zu bewerten, ob Ihr Vorschlag zu lang ist, bevor Sie ihn einreichen. Wenn Ihr Interessent Ihren Vorschlag mindestens innerhalb von 2 Minuten nach Highlights durchsuchen kann, sind Sie auf dem richtigen Weg.

3. Der Vorschlag wurde nicht schnell geliefert.

Dieser widerspricht meiner Meinung nach ehrlich jeder Logik. Wenn Sie bis zu diesem Punkt alles getan haben, ist Ihr potenzieller Kunde begeistert davon, mit Ihnen zusammenzuarbeiten und den Wert Ihres Fachwissens zu erkennen.

Wenn Sie die Aufmerksamkeit einer Person auf sich ziehen und die Zusammenarbeit mit Ihnen an einem Projekt evaluieren möchten, müssen Sie Ihren Servicevorschlag schnell präsentieren und aufgeregt bleiben. Dieselbe Bidsketch-Umfrage ergab, dass unabhängige Gewinnerbeiträge ihre Kunden im Durchschnitt erreichen. 26% schneller Vorschläge zu verlieren.

Tatsächlich erreichte der durchschnittliche Gewinnvorschlag den Kunden in 2,7 Tagen, verglichen mit dem durchschnittlichen Verlustvorschlag, dessen Eintreffen 3,4 Tage dauerte. Wenn Sie darüber nachdenken, ist dies absolut sinnvoll.

Wenn Sie sich in die Lage einer wachsenden Marke versetzen, die aktiv nach Hilfe sucht, um ihr Content-Marketing-Programm zu starten, werden sie nicht länger darauf warten müssen, die Initiative zu starten. Es ist auch sehr wahrscheinlich, dass sie mit mehreren Freiberuflern sprechen, zu denen sie für diese Dienste gehen könnten. Wenn also Ihr Vorschlag an erster Stelle steht (Schuss für weniger als 48 Stunden Da wir uns entschlossen haben, einen Vorschlag voranzutreiben, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie ihn schnell auswählen.

Neben der schnellen Lieferung ist es sehr wichtig, einen Zeitplan für die Annahme festzulegen. Ihr potenzieller Kunde wird verstehen, dass Ihre Zeit begrenzt ist und dass Sie zusätzlich zu Ihrem Projekt mehr Arbeit bekommen. Normalerweise beginne ich mit der Festlegung der Erwartung, dass ich innerhalb von 7 Tagen eine Entscheidung benötige, und passe mich von dort aus an, basierend auf dem Umfang des Projekts und dem internen Genehmigungsprozess des Kunden.

4. Verwenden Sie keine Preispsychologie.

Die Grundlage für das Verständnis und die Maximierung der Preispsychologie in Ihrem freiberuflichen Unternehmen ist die Beherrschung der Nutzungspraxis Sprache der Werte– Etwas, über das Sie in vielen der besten Online-Business-Kurse mehr erfahren können. Wenn Sie den Wert der Dienstleistungen hervorheben, die Sie Ihrem Kunden anbieten, und Ihr Gespräch auf die konkreten Ergebnisse und langfristigen Vorteile konzentrieren, die sich daraus ergeben, liegt der Schwerpunkt auf den Ergebnissen, nicht auf Ihrem Stundensatz und der Arbeitszeit.

Wenn Sie den Preis- / Kostenbereich Ihres Angebots entwickeln, verwenden Sie dort den Begriff “Investition”. Dadurch wird der Fokus Ihrer Dienstleistungen für den Kunden vollständig geändert. Mit diesem Ansatz erhalten Sie eine ganz andere psychologische Reaktion im Kopf Ihres Klienten. Eine Investition deutet darauf hin, dass Ihre Ressourcen in die Schaffung von Ergebnissen fließen, die eine Rendite für Ihr Unternehmen generieren. Als “Preisgestaltung” oder “Kosten” bedeutet dies lediglich ausgegebenes Geld ohne greifbare Rendite.

Wenn Ihre Services dies zulassen, sollten Sie die Preisgestaltung in Betracht ziehen, bei der Sie Ihrem Kunden eine oder zwei gebündelte Serviceoptionen zur Verfügung stellen können, mit denen er seine Ziele erreichen kann. Wenn Sie ein Content-Vermarkter sind, kann dies ein Paket mit 5 Blog-Posts und einer Prüfung des Social Media-Kontos oder 10 Blog-Posts und 1 E-Book sein.

5. Die Kapitalrendite des Kunden wird nicht hervorgehoben.

Gehen Sie niemals davon aus, dass ein potenzieller Kunde die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Ihnen automatisch versteht. Es liegt an Ihnen, sie davon zu überzeugen, dass dies die beste Option ist.

Fügen Sie Ihrem Angebot einen aktuellen Abschnitt hinzu, der den ROI Ihres Kunden sehr deutlich hervorhebt. Wenn Sie effektiv veranschaulichen können, dass die Kosten für den Kauf Ihrer Dienste durch die Vorteile ihrer Implementierung erheblich überschritten werden, haben Sie bereits einen großen Erfolg erzielt, indem Sie den Kunden davon überzeugt haben, Ihre Dienste auszuwählen.

Wenn es für sie einfach ist, über die konkreten (möglichen) positiven Auswirkungen ihrer Arbeit auf ihr Geschäft zu lesen, ist die Wahrscheinlichkeit sehr viel höher fühle mich leidenschaftlich über die Auswahl für das Projekt.

6. Keine Nachverfolgung.

Die Entwicklung eines systematisierten Prozesses zur Weiterverfolgung Ihrer Vorschläge ist wichtig, um sicherzustellen, dass Sie tatsächlich den gewünschten Job erhalten. Wenn Sie einen Vorschlag eingereicht haben und innerhalb von 24 Stunden nach Einreichung des Vorschlags keine Antwort vom potenziellen Kunden erhalten, ist es durchaus akzeptabel, ein kurzes Follow-up zu senden, das bestätigt, dass Sie Ihren Vorschlag erhalten haben.

Versuchen Sie in Ihrem Follow-up nach der Präsentation immer, hilfreich zu sein und einen Mehrwert zu bieten, der niemals benötigt zu werden scheint.

Fragen Sie sie, wenn sie Fragen zu dem Vorschlag haben, die Sie beantworten können, und zwar freundlich Dringlichkeit verstärken Wenn Sie sich der von Ihnen angegebenen Annahmefrist nähern. Bitte geben Sie den Link zu Ihrem Vorschlag erneut an, damit sie nicht nach alten E-Mails suchen müssen, falls sie noch keine Zeit hatten, ihn zu überprüfen.

Die Kunst, die freiberuflichen Kunden zu gewinnen, die Sie für Ihr Unternehmen wünschen, hängt stark davon ab, dass Sie wirklich verstehen, wie beschäftigt Ihre potenziellen Kunden sind, und ihre Sprache sprechen, damit sie genau verstehen, was Ihre Dienstleistungen ihnen in ihrem Geschäft helfen. Wenn Sie dies perfektionieren, werden Sie viel mehr Vertrauen in Ihre persönlichen Verkaufsfähigkeiten aufbauen.

Wenn Sie einen viel detaillierteren Aktionsplan zur Landung Ihrer Traumkunden wünschen, egal in welcher Phase sich Ihr freiberufliches Unternehmen befindet, nehmen Sie noch heute an meinem neuen Kurs „Schreiben eines erfolgreichen freiberuflichen Projektvorschlags“ teil.