Wenn Sie jemals Pay-per-Click-Marketing betrieben haben, haben Sie wahrscheinlich irgendwo gelesen, wie wichtig es ist, eine gute PPC-Landingpage für Ihre Marketingbemühungen zu verwenden.
Sie können jedoch keine Zielseitenvorlage zusammenstellen und für alle Ihre Marketingkampagnen verwenden. Jede Verkehrsquelle hat bestimmte Erwartungen, Ziele und Schwachstellen. Daher müssen Sie wissen, welche Seitenelemente für jede Verkehrsquelle verwendet werden sollen.
PPC-Werbung ist eine der teuersten Möglichkeiten, um Traffic zu generieren. Daher ist es wichtig, dass Ihre Besucher so viele Conversions wie möglich erzielen.
In dieser Artikelserie werfen wir einen Blick auf die 6 wichtigsten Elemente einer erfolgreichen PPC-Landingpage und darauf, wie Sie jedes dieser Elemente für maximale Wirkung optimieren können.
Im ersten Teil befassen wir uns mit der Optimierung Ihres Aufrufs zum Handeln (Call to Action, CTA). Lassen Sie uns in diesem Beitrag über den Nachrichtenabgleich sprechen!
Nachrichtenübereinstimmung
Um den Nachrichtenabgleich zu verstehen, müssen wir uns zunächst Ihre Customer Journey ansehen. Bei der bezahlten Suche erkennt ein potenzieller Kunde beispielsweise, dass er einen Bedarf hat, und gibt eine Suche bei Google (oder Bing, Yahoo usw.) ein.
Nach dem Start der Suche sieht Ihr potenzieller Kunde Ihre Anzeige und entscheidet, dass das Klicken auf Ihre Anzeige zur Lösung des Problems beiträgt. Dann klicken sie auf Ihre Anzeige.
Offensichtlich sucht Ihr potenzieller Kunde nach etwas Bestimmtem, wenn er auf Ihre Anzeige klickt. Wenn Ihre Zielseite das liefert, was sie erwartet, bleiben sie dabei und konvertieren möglicherweise.
Wenn Ihre Seite nicht ihren Erwartungen entspricht, werden sie verlassen.
Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige den Erwartungen Ihrer potenziellen Kunden entspricht, müssen die Nachrichten auf Ihrer Zielseite mit den Nachrichten in Ihren Anzeigen übereinstimmen.
Wir nennen dies “Message Matching”.
In PPC-Kampagnen haben Sie die Möglichkeit, Ihre Nachrichten streng zu überwachen. Dies bedeutet, dass Sie eine sehr gute Vorstellung davon haben müssen, warum sich jemand auf Ihrer Zielseite befindet.
Da Sie wissen, warum sie auf Ihrer Seite sind, sollte es ziemlich einfach sein, alles, was sich auf Ihrer Seite befindet (Kopfzeile, Untertitel, CTA, Textinhalt usw.), mit den Werbebotschaften abzugleichen, die Sie zu Ihrem Kunden gebracht haben.
Das einfache Ändern des Titels Ihrer Zielseite kann beispielsweise einen großen Einfluss auf Ihre Conversion-Rate haben.
Stellen Sie sich vor, Sie wollten eine Katze aus einem Tierheim adoptieren. Sie können Google öffnen und “adopt a cat” eingeben und die folgende Anzeige sehen:
Es scheint eine gute Option für das zu sein, wonach Sie suchen, oder?
Wenn Sie jedoch auf die Anzeige klicken, wird die folgende Zielseite angezeigt:
Moment mal … wo ist deine Katze?
Sind Sie auf einer Seite gelandet, auf der Sie eine Katze adoptieren können? Natürlich. In der Überschrift geht es jedoch nur um die Adoption eines “Haustieres”, nicht um eine Katze. Auch der Schuss des Helden zeigt einen Hund!
Denken Sie, Sie sind auf der richtigen Seite?
Für Ihre potenziellen Kunden spielt es keine Rolle, ob Sie wirklich auf ihre Bedürfnisse eingehen können. Sie haben auf eine Anzeige geklickt, weil sie etwas Bestimmtes brauchten. Wenn Ihre Seite nicht direkt auf ihre Bedürfnisse eingeht, fühlen sie sich am falschen Ort.
Sie möchten nicht nur Ihre Kopie und Bilder mit Ihrer Werbebotschaft abgleichen, sondern auch sicherstellen, dass Ihre Zielseiten-Nachricht einfach und unkompliziert ist.
Ich sehe oft Landing Pages mit langen oder übermäßig cleveren Überschriften. Das Problem ist, dass die Leute auf Ihre Seite geklickt haben, weil sie etwas Bestimmtes wollten, nicht weil sie Ihren Verstand wollten.
Je einfacher die Nachricht auf Ihrer Zielseite ist, desto effektiver wird sie meistens konvertiert. Lange oder lustige Schlagzeilen führen oft zu Verwirrung … und das verwirrte Publikum geht los und sucht nach etwas Leichterem.
Beginnen Sie stattdessen mit einem Titel, der einfach und unkompliziert ist. Sie werden überrascht sein, wie schnell dies zu mehr Conversions führen kann.
Ihre Zielseitenkopie sollte denselben Richtlinien entsprechen. Obwohl Sie mehr in Ihre Textkopie schreiben können, denken Sie daran, dass Ihre Textkopie dazu dient, Ihre Anzeigen- und Überschriftenmeldungen zu unterstützen.
Versichern Sie Ihren Besuchern, dass die Anzeige, auf die sie geklickt haben, die richtige Wahl war und dass Ihr Unternehmen ihnen bei der Lösung ihres Problems helfen kann. Wenn Sie dies tun, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie konvertieren, sehr viel höher.
Fazit
Im Gegensatz zu Ihrer Homepage oder allgemeinen Website müssen Zielseiten einem ganz bestimmten Bedarf entsprechen. Je besser sie dieses Bedürfnis befriedigen, desto besser wird ihr Verkehr konvertiert.
Und als zusätzlichen Bonus ist es umso einfacher, Ihre Nachricht vom Klick bis zur Conversion zu testen, je besser Ihre Nachricht übereinstimmt. Indem Sie verschiedene und konsistente Nachrichten erstellen, können Sie genau bestimmen, worauf Ihre Zielgruppe am besten reagiert, und dieses Wissen nutzen, um Ihre Conversion-Rate weiter zu erhöhen.
Daher hilft der Nachrichtenabgleich dabei, dass Ihre Marketingkampagnen kurzfristig besser funktionieren, und informiert Sie über Ihre Zielgruppe im Laufe der Zeit. Doppelter Gewinn!
Übrigens, wenn ich Ihnen bei der Optimierung Ihrer PPC-Zielseiten helfen soll, lassen Sie es mich hier oder in den Kommentaren wissen! Ich würde gerne helfen
Wie haben Sie den Nachrichtenabgleich verwendet, um Ihre Conversion-Raten zu verbessern?
