In der Welt von Öffnung, Ziele sind schwer zu erreichen, wenn ein neues Unternehmen seine Botschaft und sein Wertversprechen nicht an seine Zielgruppe kommunizieren kann. Um dies erfolgreich zu tun, ist ein digitaler Marketingplan erforderlich, der die Ziele und Strategien Ihrer Marke im digitalen Umfeld festlegt.
Ein klarer Plan hilft Startups, ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) zu kommunizieren und mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.
Digitales Marketing für Startups
1. Analysieren Sie Ihren Markt
Der erste Schritt besteht darin, die Nische zu identifizieren, die Sie wirklich erreichen können. Beginnen Sie mit der Analyse des Marketingumfelds, um einen klaren Überblick über die aktuelle Situation zu erhalten. Eine externe Analyse ist für die Kontextualisierung wichtig und eine interne Analyse dient der Prüfung der Online-Präsenz Ihres Startups. Es ist auch gut, die Makro- und Mikroumgebungen zu analysieren.
Bei der Bestimmung die MakroumgebungSchauen Sie sich Folgendes an:
PEST-Analyse. Dadurch werden die politischen, wirtschaftlichen, sozialen und technologischen Faktoren des Umfelds Ihrer Marke identifiziert.Marktanalyse. Hierbei handelt es sich um eine qualitative Studie, die die relevantesten Punkte über Ihre Kunden oder potenziellen Nutzer (Alter, geografischer Standort, Geschlecht usw.) und die Trends der Branche, in der Ihr Startup tätig ist, sammelt. Analyse der Konkurrenz. Dabei geht es darum, eine repräsentative Stichprobe Ihrer Wettbewerber zu sammeln und anschließend deren relevanteste Strategien und Maßnahmen im digitalen Bereich zu analysieren. Es gibt eine Reihe von Tools, die die Wettbewerbsanalyse erleichtern können. Es bedeutet auch, Marktsättigung, Wertversprechen, Preise usw. zu untersuchen.
Die Mikroumgebung Es besteht aus dem Unternehmen selbst, seinen Lieferanten, Marketingmittlern, Kundenmärkten (kommerzielle Märkte, staatliche Märkte, internationale Märkte usw.). Auch Social-Media-Kanäle sind hier wichtig und sollten analysiert werden, um Ihren Online-Auftritt zu optimieren. Um Ihre Mikroumgebung besser zu verstehen, können Sie die folgenden Schritte unternehmen:
Web-Audit. Hier ist es wichtig, Aspekte wie Suchmaschinenoptimierung (SEO), User Experience, Design und Webarchitektur zu analysieren. Zu den nützlichen Tools, die Ihnen bei der Durchführung dieser Analyse helfen können, gehören Woorank, Metricspot, SEMrush, SEOmoz und Google Analytics.Social-Media-Audit. Besonderes Augenmerk sollte auf die Kennzahlen Ihrer verschiedenen Social-Media-Konten gelegt werden. Facebook (Likes, Kommentare, Leute, die darüber reden), Twitter (Retweets, Hashtags, Favoriten), Instagram (Likes, Hashtags, Aufrufe).
Für eine abschließende Beurteilung Ihres Marketingumfeldes NERD Es ist Ihr Zugriffstool. Eine SWOT-Analyse analysiert kritische Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Kritische Erfolgsfaktoren sind die Stärken und Schwächen, die den größten Einfluss auf den Erfolg einer Organisation haben. Sie werden im Verhältnis zur Konkurrenz gemessen. Bieten Sie etwas Besonderes an, das Sie auszeichnet?
2. Keyword-Analyse
Sobald Sie Ihre Nische und Ihren Zielmarkt definiert haben, ist es an der Zeit, Menschen dabei zu helfen, Sie online zu finden. Dies ist ein wichtiger Teil Ihrer Social-Media-, Content- und gesamten SEO-Strategie.
Beginnen Sie mit einer einfachen Liste von Schlüsselwörtern, die Ihr Produkt klar definieren. Erweitern Sie es dann mit sekundären Schlüsselwörtern und Long-Tail-Schlüsselwörtern.
3. Definieren Sie Erfolg
Ziele sind der wichtigste Teil Ihres Online-Marketingplans. Was Sie als Erfolg definieren, mag zwar ehrgeizig sein, muss aber realistisch sein. Bleiben Sie im Einklang mit den Zielen. Egal wie sie definiert werden, wichtig ist, dass sie erreichbar und mit echtem Wachstum verbunden sind.
Ihre digitalen Marketingziele stehen in direktem Zusammenhang mit den allgemeinen Zielen Ihres Unternehmens. Google verwendet beispielsweise die OKR-Framework Ziele mit messbaren Ergebnissen zu verbinden und den Mitarbeitern die Möglichkeit zu geben, zusammenzuarbeiten, um die Ziele zu erreichen.
Ziel. Der erste Schritt besteht darin, das/die Ziel(e) zu definieren. Wichtigste Ergebnisse. Im Folgenden finden Sie eine Reihe quantifizierbarer Schlüsselergebnisse, die zur Erreichung dieses Ziels beitragen.
4. Legen Sie KPIs fest
Welche Kennzahlen definieren Erfolg? Stellen Sie sicher, dass die Kennzahlen messbar und spezifisch sind. Die Auswertung der Ergebnisse ist eine entscheidende Phase jeder digitalen Marketingstrategie, denn so können Sie sehen, ob Ihre Ziele erreicht werden und, falls nicht, welche Schritte Sie unternehmen müssen, um den Kurs zu ändern.
Um all dies zu erreichen, müssen Sie für jeden strategischen Punkt eine Reihe von Indikatoren oder KPIs definieren. Die Idee dahinter ist, dass die KPIs vom ersten Kontakt bis zur Conversion über den gesamten Conversion-Funnel verteilt werden.
5. Definieren Sie ein Budget
Eine der grundlegenden Fragen jeder Marketingstrategie ist, wie viel Geld für das Marketing bereitgestellt werden soll.
Um Ihr Budget festzulegen, müssen Sie Ihre Einnahmen und Ausgaben über die Laufzeit Ihres digitalen Marketingplans (oft zwischen einem und drei Jahren) vergleichen. Sobald Sie Ihre Cashflows verstanden haben, können Sie Ihren Break-Even-Punkt und einen geschätzten ROI ermitteln.
