Einer der wichtigsten Grundsätze des Direct-Response-Marketings lautet: „Medien sind nur Medien.“ Auch wenn viele Online-Marketing-Experten das Gegenteil glauben machen wollen, ist dies schlicht und einfach die Wahrheit. Nur weil wir über Websites sprechen, bedeutet das nicht, dass Konvertierungs-, Lead-Generierungs- und gezielte Reaktionsregeln irgendwie außer Acht gelassen werden. Natürlich nicht! Ihre Website sollte unter Berücksichtigung der Grundprinzipien von Direct Response erstellt werden. Aus diesem Grund sollten Sie Ihre Website ständig erneut besuchen, um Ihre Ergebnisse zu ändern und zu verbessern. Hier ist ein Leitfaden, der Ihnen dabei hilft …
Schönheit bringt keine Vorteile mit sich
Wenn die meisten Kleinunternehmer sich daran machen, ihre erste Website zu entwerfen (oder ihre bestehende Website „neu zu gestalten“), machen sie alle klassischen Fehler. Zuerst finden sie ein Webdesign-Unternehmen mit den besten Grafiken und einer Vielzahl von Designern, die das „Auge“ haben, eine schöne Website für ihr Unternehmen zu erstellen. Dann verbringen sie ihre ganze Zeit (und ihr Geld!) damit, das Design zu verbessern, bis es EINFACH richtig aussieht.
Die Realität ist, dass das Design Ihrer Website Ihr letztes Anliegen sein sollte, es sei denn, Ihr Unternehmen hat einen direkten Bezug zu Mode und Design. Ich sage nicht, dass eine attraktive Website keinen Unterschied macht, das ist definitiv der Fall. Ich sage lediglich, dass eine „hübsche Website“ Ihnen nicht das bietet, was Sie zum Wachstum Ihres Unternehmens benötigen.
Alles beginnt mit der Lead-Generierung
Was eine Direct-Response-Website wirklich von einer „Marken-Website“ unterscheidet, ist der Fokus auf Lead-Generierung. Leads zu generieren ist nichts Neues. Es ist eine der Grundpfeiler dafür, dass Direct-Response-Marketing wirklich funktioniert.
Anstatt sich auf die Akquise von Verkäufen über Ihre Website zu konzentrieren, sollten Sie sich auf die Akquise von Leads konzentrieren. Das bedeutet, dass jede Seite, jeder Blog-Beitrag und jede Facette Ihrer Website mindestens eine sehr einfache Möglichkeit für Besucher enthalten sollte, ihre Kontaktinformationen weiterzugeben.
Konzentrieren Sie Ihre Besucher auf den nächsten Schritt
Der beste Ratschlag für Texterstellung und „Webdesign“, den ich je von irgendjemandem erhalten habe, war eine täuschend einfache Aussage: „Jede Seite Ihrer Website sollte einen laserfokussierten Fokus haben.“ Genau!
Mit anderen Worten: Sie sollten in der Lage sein, jede Seite Ihrer Website anzusehen und zu wissen, was der nächste Schritt ist. Und Ihre Besucher auch! Wenn Sie sich auf die Lead-Generierung konzentrieren, wie Sie es sollten (lesen Sie oben), besteht Ihr nächster Schritt wahrscheinlich darin, sich anzumelden. Von hier aus kann Ihr Marketing-Funnel sie Schritt für Schritt durch alle anderen Teile des Prozesses führen, die sie durchlaufen müssen, um ein Lead, ein Käufer und dann ein Kunde fürs Leben zu werden.
Auch hier gilt: Nur weil Ihre Website online ist, bedeutet das nicht, dass sie nicht denselben wichtigen Regeln unterliegt wie Ihre Direktmailing-Kampagne. Diese schnellen und direkt reagierenden Website-Design-Tipps sollen Ihnen dabei helfen, klassische Direktmarketing-Strategien in Ihren Online-Auftritt zu integrieren.
