Jeden Tag scheint eine andere Werbeagentur aufzutauchen und zu versuchen, für ihren Anteil am PPC-Kuchen ausgewählt zu werden. Immer mehr Menschen schließen sich den Reihen an und werben online.
Ich erinnere mich, als ich einer dieser Leute war, neu in der Branche ohne viel Ahnung. Rückblickend gibt es ein paar Dinge, von denen ich mir wünschte, ich hätte sie die ganze Zeit gewusst.
Hier sind drei wertvolle PPC-Tipps für Anfänger, die mir während der Lernkurve das Leben gerettet hätten und für alle, die in dieser Branche anfangen, großartig sind:
1. Fälsche es nicht
Wenn Sie in die Branche eintreten, möchten Sie vielleicht Ihre Kollegen oder Manager beeindrucken und sich einen Namen machen, aber lassen Sie sich davon nicht verzögern.
Ihre Kollegen wissen vielleicht nicht alles, aber sie werden Ihre Unerfahrenheit sehen. Ich habe diesen Fehler gemacht. Ich war überbewertet und definitiv ein bisschen übermütig.
Jemand im Büro, der glaubte, ich hätte mehr Erfahrung, bat mich, eine einfache Aufgabe zu erledigen. Ich sagte “natürlich” und schüttelte meinen Kopf, als ob ich wüsste, was sie fragten.
Diese Aufgabe, die jetzt 7 Minuten dauert, hat mich Stunden der Recherche, des Stresses und der Zweifel an mir selbst gekostet. Ich habe darüber nachgedacht, wegzulaufen und meine persönliche Marke zu beschädigen.
Wenn Sie einen guten Ruf für Fachwissen haben, stellen Sie sicher, dass Sie tatsächlich über das Fachwissen verfügen, um es zu sichern. Andernfalls beansprucht eine einfache Aufgabe schnell Ihren ganzen Tag und jeder wird sich fragen, warum jemand, der so erfahren ist, so schlecht in seiner Arbeit ist.
Wenn Sie etwas nicht wissen, fragen Sie jemanden, der es tut. Es ist in Ordnung, wenn Sie es nicht wissen, aber fälschen Sie es nicht.
2. Verlieben Sie sich nicht in die Rhetorik von PPC
Ich kann einen ganzen Tag darüber reden! PPC-Rhetorik nenne ich die Aussagen, die viele Leute sagen, die aber nicht unbedingt zutreffen.
Zum Beispiel: “SEO ist eine langfristige Lösung, und PPC ist unmittelbar oder sollte kurzfristig sein.” Und was bedeutet das? PPC und SEO haben jeweils ihr Publikum.
Wenn Sie beides tun, stoppen Sie PPC nicht, nur weil Ihre organischen Ergebnisse gut sind!
Sie werden großartige Gelegenheiten verpassen und wenn Ihre SEO-Kampagne in das nächste große Google-Update eingebunden wird, wird nichts funktionieren und Sie werden einige sehr schwierige Gespräche führen. PPC ist ein nützlicher Aktivposten für Ihre Marketingstrategie und kann langfristig sein.
Ein weiteres Beispiel: “Bing ist nicht so gut wie Google” oder “Google bietet eine bessere Leistung als Bing”. Sofort rote Fahne, erwägen Sie einen neuen Mentor!
Ich übertreibe ein bisschen, aber wirklich, jeder, der mir eines der oben genannten Dinge erzählt hat, ist jemand, der nicht wusste, wie man auf Bing wirbt, und das war ihre PPC-Rhetorik.
Bing hat ein großes Publikum und eine Kampagne kann eine bessere Leistung erzielen, wodurch Sie einen niedrigeren CPA und eine höhere Conversion-Rate für Bing erzielen. Verlieben Sie sich nicht in die PPC-Rhetorik. Führen Sie stattdessen Tests durch, analysieren Sie Daten und treffen Sie intelligente Entscheidungen auf der Grundlage realer Ergebnisse. Keiner ist weitaus “besser” als der andere.
Letztes Beispiel: “Die Branche verändert sich ständig”. Was bedeutet das? Ist das eine Ausrede, um Fehler abzudecken? Ist es jemand, der so tut, als wüsste er, was los ist und möchte sachkundig klingen? Dinge ändern sich, aber der Anspruch muss unterstützt werden. Einige PPC-Praktiken, die jahrelang funktionierten, funktionieren noch heute.
3. Finden Sie einen Mentor.
Es ist wichtig, einen erfahrenen Ansprechpartner für Fragen zu haben. Noch wichtiger ist jedoch, dass ein Mentor Ihnen hilft, Ihre persönlichen Ziele zu erreichen und sich in dieser Branche zu verbessern.
Ihr Ziel sollte es sein, es besser zu machen als Ihr Mentor. Das bedeutet nicht unbedingt bessere Ergebnisse. Die Ergebnisse können nicht immer kontrolliert werden. Dies bedeutet, dass Sie wissen, wie Sie ein Problem diagnostizieren und lösen können.
Was sollten Sie tun, wenn Ihre Klickrate sinkt? Was hat den starken Anstieg der Conversions in dieser Woche verursacht? Können Sie sich diese Keyword-Gebotserhöhungen leisten und trotzdem profitabel sein?
Sie werden wissen, dass Ihr Mentor gute Arbeit geleistet hat, wenn Sie ihnen etwas beibringen können, das sie nicht kannten, oder neue Ideen mit ihnen teilen können.
Wenn Sie etwas nicht wissen, ist das in Ordnung, fälschen Sie es einfach nicht. Sie tun mehr Schaden als Hilfe, indem Sie es vortäuschen. Verlieben Sie sich nicht in die PPC-Rhetorik. Führen Sie Tests durch, um Ergebnisse zu finden und intelligentere Entscheidungen zu treffen. Finde einen Mentor. Lernen Sie aus den Fehlern, die andere gemacht haben, anstatt dieselben zu machen.
Finden Sie außerdem Erfolg dort, wo andere ihn bereits gefunden haben. Es gibt zwar keine einheitliche Lösung für das Erlernen von PPC über Nacht, aber diese Dinge helfen Ihnen, schnell erfolgreich zu sein.
Sie werden bald bedeutungsvollere Gespräche mit Ihren Kunden und Mitarbeitern führen, spezifischere Ziele mit einem Aktionsplan, um diese Ziele zu erreichen, und Ihre eigene Marke besser in etwas Großartiges verwandeln.
