Ein Publikum ist wertvoll. Ein Publikum zu haben, noch bevor Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen können, ist reines Gold.
Stellen Sie sich vor, Sie bringen ein neues Produkt auf den Markt und können Hunderte oder sogar Tausende von Menschen direkt kontaktieren und ihnen von Ihrem glänzenden neuen Produkt erzählen. Das ist einer der Hauptgründe, warum so viele Menschen bloggen, soziale Medien nutzen und E-Mail-Listen erstellen: damit sie ein Publikum erreichen können, wann immer sie es brauchen.
Wir haben ziemlich viel darüber geschrieben, wie Sie mit Social Media und Bloggen ein Publikum aufbauen können. Heute werde ich Ihnen einige einfache Beispiele geben, wie Sie mit E-Mail-Listen eine Zielgruppe aufbauen, auch wenn Sie noch nicht einmal ein fertiges Produkt haben.
Was Sie senden, ist mindestens genauso wichtig wie an wen Sie es senden
Bevor ich einige Beispiele erläutere, wie Sie Menschen dazu bringen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, möchte ich eines klarstellen: Die Arbeit endet nicht bei den Menschen, die sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden. Das ist nur der erste Schritt zum Erfolg. Wenn Sie mit E-Mail-Marketing viele Menschen erreichen können, bedeutet das nicht, dass Sie ihnen einfach nur eine Produktpräsentation schicken und viele Verkäufe erzielen sollten.
Eine Zielgruppe mit E-Mail-Marketing zu bedienen ist eine komplizierte Angelegenheit. Sie müssen bedenken, dass die Leute Ihnen zuhören und Ihnen vertrauen müssen, bevor sie kaufen. Und es ist eine Wissenschaft für sich, sie dazu zu bringen, zuzuhören und sie dazu zu bringen, zuzuhören. Wissenschaft, über die wir ein anderes Mal schreiben werden. Denken Sie vorerst daran, dass die Leute Ihre E-Mails nicht öffnen oder Ihre Produkte nicht kaufen, nur weil Sie es möchten. Sie müssen ihnen einen Grund geben, zu lesen, was Sie ihnen senden. Wie bei jedem Inhalt, den Sie in Ihrem Marketing verwenden, müssen auch Ihre E-Mail-Marketinginhalte wirklich gut und wertvoll für Ihr Publikum sein. Andernfalls könnte Ihre Abonnentenzahl beeindruckend sein, Ihre Ergebnisse jedoch nicht.
So bringen Sie Menschen dazu, Ihren Newsletter zu abonnieren
Das erste, was Sie verstehen müssen, ist, dass die meisten Abonnenten Ihres Newsletters etwas von Ihnen wollen, das sie über den Newsletter erhalten können. Das bedeutet, dass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Anmeldungen für Ihren Newsletter erhalten, wenn Sie etwas anbieten, was Ihre Zielgruppe tatsächlich möchte. Das bedeutet auch, dass Sie möglicherweise mehrere der folgenden Ideen kombinieren möchten oder sogar müssen, um mehr Abonnenten zu generieren.
1) Das Newsletter-Anmeldeformular auf Ihrem Blog
Dies ist eine der einfachsten Möglichkeiten, eine Handvoll Anmeldungen für Ihre Newsletter-Liste zu erhalten, indem Sie einfach das Anmeldeformular in Ihrem Blog anbieten. Dies funktioniert nur, wenn Sie bereits ein Publikum in Form von Lesern auf Ihrem Blog haben. Darüber hinaus müssen Ihre Inhalte wirklich herausragend sein und Sie müssen einen konstanten Stream dieser herausragenden Inhalte bereitstellen, sonst werden Abonnements wahrscheinlich selten sein. Und Sie sollten den Personen, die Sie in Ihre Liste aufnehmen möchten, klar machen, was sie als Gegenleistung erhalten.
Es liegt an Ihnen und dem, was Sie mit Ihrem Newsletter versenden, was die Leute davon haben, wenn sie sich auf diese Weise anmelden. Vielleicht senden Sie Blog-Beiträge direkt an die Posteingänge der Leute, oder noch besser, Sie können einige kostenlose, zusätzliche Dinge über den Newsletter versenden, die die Leute sonst nirgendwo bekommen.
2) Bieten Sie für die Anmeldung ein kostenloses Geschenk an
Viele Blogger nutzen diese Option: Sie bieten beispielsweise ein Whitepaper, einen Spickzettel oder eine Fallstudie an. Um es zu erhalten, müssen sich die Leute für die E-Mail-Liste anmelden. Je besser Ihr Angebot, desto mehr Leute werden sich anmelden.
Bedenken Sie, dass Ihr Angebot auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet sein muss. Wenn Ihr Angebot nicht den Interessen Ihrer Zielgruppe entspricht, wird die Zielgruppe (auch bekannt als Abonnenten), die Sie mit diesem Angebot erstellen, nicht auf deren Bedürfnisse ausgerichtet sein und Ihre Ergebnisse durch E-Mail-Marketing an diese Zielgruppe werden geringer oder gar nicht ausfallen.
Ein kostenloses Geschenk muss nicht immer viel Arbeit für Sie bedeuten; Viele erfolgreiche E-Mail-Vermarkter raten dazu, nicht mehr als zwei Stunden mit solchen Werbegeschenken zu verbringen.
3) Melden Sie sich für den frühen Zugang an und teilen Sie etwas Wertvolles.
Das funktioniert am besten, wenn Sie etwas haben, das die Leute wirklich wollen. Lassen Sie mich Ihnen anhand eines Beispiels erklären, wie das funktioniert:
Kürzlich kündigte Canva (das Tool zum Erstellen cooler Grafiken, wenn Sie es noch nicht kennen, schauen Sie es sich an) an, dass „Canva for Work“ erscheint, und forderte die Leute auf, sich für den frühen Zugriff anzumelden. Ich gebe zu, dass ich ein Fan von Canva bin und es oft nutze. Obwohl ich keine Ahnung habe, was Canva for Work mir bieten wird, habe ich mich angemeldet. Canva hat sogar noch mehr getan: Sie haben mir zwei Monate lang kostenlos „Canva für die Arbeit“ angeboten, wenn ich über meinen persönlichen Kampagnenlink noch ein paar Leute dazu bringen könnte, sich anzumelden. Da ich absolut davon überzeugt bin, dass Canva für die Arbeit großartig sein wird, habe ich es mit meinem Netzwerk geteilt und so noch mehr Canva-Anmeldungen und 2 Monate Canva für die Arbeit für mich erhalten.
Die Grundidee besteht also darin, die Leute dazu zu bringen, sich für etwas anzumelden, das sie wahrscheinlich wollen, und es zu teilen, indem man ihnen einen frühen Zugang oder sogar einen Sonderpreis oder etwas umsonst anbietet.
Es gibt weitere Beispiele für diese Methode: Die Startup-Konferenz „WebSummit“ baute ihre E-Mail-Liste nach einem ähnlichen Konzept auf: Um ein Ticket für eine ihrer kostenlosen Nebenveranstaltungen (natürlich nicht für die Hauptveranstaltung) zu erhalten, musste man ihnen die geben E-Mail-Adressen von mindestens drei weiteren Personen, die interessiert sein könnten.
Obwohl das großartig klingt, ist es nicht so einfach, wie es scheint. Viele junge Unternehmen haben versucht, ihre E-Mail-Marketing-Liste auf diese Weise aufzubauen, und fast niemand hat sich angemeldet. Der Grund dafür ist, dass es sehr schwierig ist, Leute dazu zu bewegen, sich anzumelden, wenn man einen frühen Zugang zu etwas anbietet, von dem niemand etwas weiß. Der Grund, warum ich mich beruflich bei Canva angemeldet habe, ist, dass ich das ursprüngliche Canva bereits kenne, ihm vertraue und es liebe.
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4) Wandeln Sie ein soziales Publikum in eine Newsletter-Liste um
Dies hängt tatsächlich mit den anderen Ideen für die Erstellung Ihrer Newsletter-Liste zusammen. Sie können Ihre sozialen Kanäle nutzen, um den Verkehr auf Ihrem Blog zu steigern und dann Leute dazu zu bringen, Ihren Newsletter zu abonnieren. Sie können Ihr kostenloses Geschenk auch Ihrem sozialen Publikum anbieten. Das geht mit Tweets, Facebook Aktualisierung Twitter Direktnachrichten oder sogar über Facebook Anzeige. Letztendlich ist es Ihr Ziel, so viele (Ziel-)Menschen wie möglich auf Ihr kostenloses Angebot aufmerksam zu machen und so viel Interesse an Ihrem kostenlosen Angebot zu wecken, dass sie bereit sind, Ihnen im Gegenzug ihre E-Mail-Adresse zu geben.
Jede Zielgruppe, die Sie bereits haben, kann als Push-Kanal für den Aufbau Ihres E-Mail-Marketings dienen. Wenn Sie ein berühmter Redner sind, sammeln Sie bei Ihren Vortragsveranstaltungen E-Mail-Adressen. Wenn Sie Gastblogger sind, fügen Sie Ihr kostenloses Angebot in die Biografie Ihres Autors usw. ein.
Wenn Sie bereits ein Publikum haben, ist der Aufbau einer E-Mail-Liste viel einfacher
Irgendwo ein Publikum zu haben, ist beim Aufbau Ihrer E-Mail-Liste sehr hilfreich. Denken Sie daran, dass es gut ist, ein tolles Angebot oder Konzept zu haben, um Leute für Ihre Liste zu gewinnen. Die harte Tatsache ist: Wenn niemand von Ihrer großartigen Idee weiß, wird sie auch niemand annehmen, einfach weil er nicht weiß, dass Ihr Angebot verfügbar ist.
Und wenn Ihnen die Leute sagen, dass der Traffic nicht die entscheidende Zahl wäre, wäre es die Zielgruppe: Denken Sie daran, dass eine Zielgruppe nicht aus dem Nichts kommt, Sie müssen sie vergrößern und der Traffic ist der erste Schritt auf Ihrem Weg dorthin Ein Publikum aufbauen. Publikum.
Die oben genannten Ideen sind nur Ausgangspunkte – um erfolgreich eine großartige E-Mail-Liste zu erstellen, müssen Sie diese Ideen kombinieren und Ihre eigenen Ideen hinzufügen. Beispiel: Auf Ihrem Blog können Sie E-Mail-Abonnenten zusätzliche exklusive Inhalte anbieten und sie über Ihre neuen Inhalte informieren. Sie können auch ein Whitepaper hinzufügen, das Sie direkt nach der Anmeldung versenden können. Sie können auch viele verschiedene Anmeldeformulare mit unterschiedlichen Gratisangeboten bereitstellen: eines könnte ein sechstägiger E-Mail-Kurs sein, ein anderes könnte ein Spickzettel usw. sein. Unterschiedliche Menschen wollen oder brauchen unterschiedliche Dinge, sodass Sie individuelle Angebote für unterschiedliche Zielgruppen machen können. .
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