Einfluss auf die Marketingstrategie: 11 Faktoren, die bei der Durchführung einer Marketingkampagne berücksichtigt werden müssen …

Wie alles andere sollten Sie nicht ohne Planung oder Voraussicht in das Influencer-Marketing einsteigen. Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn Sie erwägen, Influencer für Ihre Dienste zu bezahlen. Es ist jedoch immer noch relevant, wenn Sie eine organischere Route verfolgen möchten. Influence Marketing kann viel Zeit in Anspruch nehmen. Sie möchten daher sicherstellen, dass Sie Ihre Zeit optimal nutzen. Es ist sinnvoll, zunächst eine Influencer-Marketingstrategie zu entwickeln.

Dies sind die wichtigsten Schritte für Ihre Einflussmarketingstrategie. Wenn Sie vor dem Start über diese Probleme nachdenken, können Sie die Marketingergebnisse Ihres Einflusses maximieren.

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Damit eine Einflusskampagne erfolgreich ist, müssen Sie zuerst wissen, wen Sie beeinflussen möchten. Es hilft, spezifisch zu sein. Je strenger Sie Ihre Zielgruppe definieren können, desto einfacher ist es, relevante Influencer zu finden.

Hoffentlich haben Sie dies bereits für Ihr Unternehmen gefunden, als Sie Ihren Geschäftsplan erstellt haben. Auch wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht formell definiert haben, kennen Sie die Arten von Personen, die Ihr Produkt normalerweise kaufen.

Die schlechteste Art der Reaktion ist der Versuch, alle anzusprechen. Selbst Hersteller von Grundnahrungsmitteln wie Brot und Toilettenpapier versuchen, ihre Vermarktung zu differenzieren. Sie erzeugen also Bereiche, die sich auf verschiedene Nischen konzentrieren, z. Ein Bereich, der sich an Menschen richtet, die Qualität bevorzugen, im Gegensatz zu einem Bereich für Budgetbewusste.

2. Ziele setzen

Bevor Sie eine einflussreiche Marketingstrategie erstellen können, müssen Sie zunächst festlegen, was Sie erreichen möchten. Ihr Ziel kann etwas Kleines sein, beispielsweise eine bestimmte Anzahl zusätzlicher Besucher auf Ihre Website zu locken, die einen Newsletter abonnieren. Alternativ können Sie sich für die Teilnahme am Einflussmarketing entscheiden, um den Umsatz eines bestimmten Produkts um einen bestimmten Prozentsatz zu steigern.

Sie können nicht messen, ob eine Kampagne erfolgreich ist oder nicht, wenn Sie keine Ziele festgelegt haben. Die Messung Ihres ROI am Ende der Kampagne hängt davon ab, wie Sie sich in Bezug auf Ihr ursprüngliches Ziel verhalten haben.

3. Entdecken Sie die am besten geeigneten Influencer

Der Grund, warum Unternehmen Influencer-Marketing betreiben, besteht darin, die Reichweite von Inhalten zu erweitern, die sich auf ihr Produkt oder ihre Dienstleistung beziehen.

Seit Jahren erstellen Unternehmen Anzeigen für ihre Produkte. Das Problem ist jedoch, dass die Leute jetzt die Anzeigen durchschauen können. Die Anzeigen sind Self-Service. Per Definition sagt eine Anzeige dem Verbraucher einfach, warum ein Unternehmen glaubt, dass es ein Produkt kaufen sollte. Eine Werbung für ein funktionsgestörtes Produkt wird es wahrscheinlich immer noch als gut für den Verbraucher bewerben.

Stattdessen vertrauen Verbraucher Influencern für ihre Empfehlungen. Wir haben dies ausführlich in Influencer Marketing Hub behandelt, zum Beispiel in Warum Influencer Marketing der neue König der Inhalte ist. Influencer bieten das Vertrauen und die Authentizität, die Verbraucher benötigen, um an ein Produkt zu glauben, das das Risiko birgt, es zu kaufen.

Aber denken Sie daran, bei Einfluss geht es nicht nur um Popularität. Menschen werden nicht automatisch zu Influencern, weil sie in den sozialen Medien eine große Anhängerschaft haben. Wenn dies der Fall wäre, wären die größten Einflussfaktoren diejenigen mit den tiefsten Taschen, um Anhänger zu kaufen.

Ein Influencer ist jemand, den viele Menschen als Vordenker für ein Thema oder eine Nische betrachten. Wenn Sie also eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne starten möchten, müssen Sie die Personen finden, die Ihre Zielgruppe als Meinungsführer bewundert.

Sie haben bereits festgelegt, wer die Zielgruppe für Ihre Einflusskampagne ist. Daher müssen Sie den Influencer zuordnen, um festzustellen, wer Ihre Zielgruppe wirklich beeinflusst.

Um Ihnen dabei zu helfen, sollten Sie die folgenden Fragen zu Ihrer Nische beantworten:

1. Wo finden Online-Gespräche über Ihre Nische statt? Wie sozial sind die wichtigsten Teilnehmer in der Nische?
2. Was motiviert Menschen in Ihrer Nische, relevante Inhalte zu bewerben?
3. Es ist die Aktivität, die an einem bestimmten Ort konzentriert ist, z. in Facebook oder auf einem angesehenen Blog, oder ist die Nische stärker fragmentiert?
4. Wer sind die Personen, die am häufigsten andere Inhalte zu Ihrem Thema schreiben oder erstellen?
5. Was ist der Hintergrund dieser Menschen?

Je mehr Sie über Ihre Nische und Zielgruppe wissen, desto einfacher wird es, die bestmöglichen Influencer zu finden.

4. Wählen Sie Ihre Methode, um Influencer anzusprechen

Es gibt drei Möglichkeiten, wie Sie Ihre Influencer finden können, je nachdem, wie viel Zeit und Geld Sie bereit sind, in den Prozess zu investieren.

Die drei Methoden, denen Sie folgen können, sind:

1. Führen Sie den Prozess der Einflussidentifizierung manuell durch und bauen Sie schrittweise Beziehungen auf. Wir haben dies in unserer ultimativen Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erreichen von Influencern ausführlich behandelt
2. Melden Sie sich für eine der Plattformen an, die über Datenbanken potenzieller Influencer verfügen, die Sie bei einer Kampagne unterstützen. Mittlerweile gibt es einige Plattformen, die von vollautomatisierten Systemen bis zu solchen reichen, die nur mit persönlich ausgewählten Influencern funktionieren. Wir haben einen Überblick über einige der Plattformen in den Top 25 gegeben, die Marketingplattformen beeinflussen, um Ihre Kampagnen voranzutreiben
3. Arbeiten Sie mit einer spezialisierten Influencer-Agentur zusammen, um Sie durch die verschiedenen Phasen der Einrichtung Ihrer Kampagne zu führen. Wir haben bereits über 25 führende Einflussagenturen geschrieben. Wenn Sie Brite sind, haben wir kürzlich 8 einflussreiche Marketingagenturen in Großbritannien abgedeckt, die Sie kennen sollten

Einfach ausgedrückt: Je mehr Geld Sie für die Identifizierung von Influencern haben, desto weniger Zeit müssen Sie dafür aufwenden und umgekehrt.

5. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um Möglichkeiten zu finden

Ihre Influencer können Sie bei der Gestaltung Ihrer Content-Strategie unterstützen, indem sie Ihnen zeigen, was Ihre Zielgruppe am meisten anspricht.

Indem Sie Ihren Influencern erlauben, Ihre Inhalte zu teilen, können Sie Trends und Chancen besser erkennen. Sie können Ihnen auch dabei helfen, die Wünsche Ihrer Zielgruppe zu erfüllen.

Indem Sie Ihren Influencern aktiv zuhören, können Sie die Arten von Gesprächen verstehen, die Ihre Zielgruppe führt. Influencer kennen diese Leute sehr gut. Sie verstehen die Arten von Inhalten, die funktionieren, und die Arten, die Ihrem Publikum egal sind. Sie können Sie auch zu Bereichen führen, in denen Lücken bestehen, und darauf warten, dass Sie Inhalte erstellen, in denen Bedarf besteht. Influencer kennen die Sorgen und Sorgen ihres Publikums und die Art der Fragen, die ihr Publikum häufig stellt.

6. Führen Sie ein Inhalts- und Opportunity-Audit durch

Es ist sinnvoll, dass Sie zu Beginn Ihres Prozesses ein Inhalts- und Opportunity-Audit durchführen, um die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe besser zu verstehen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Influencer in die Gespräche einbeziehen.

Was Sie in dieser Phase Ihrer Influencer-Marketingstrategie suchen, sind:

• Die allgemeine Meinung Ihrer Zielgruppe zu den Arten von Inhalten, die Sie produzieren möchten
• Was machen Ihre Konkurrenten mit Ihrem Content-Marketing?
• Welche Motivation haben Ihre Influencer, um ihre Inhalte zu verbreiten?
• Wie nimmt Sie Ihre Zielgruppe wahr?
• Was kann Ihre Marke tun, um sie für die Gespräche Ihrer Zielgruppe relevant zu machen?

7. Bereiten Sie einen Inhaltsplan vor

Sobald Sie sich für die allgemeinen Themenbereiche entschieden haben, an denen Ihr Publikum interessiert sein könnte, möchten Sie einen Inhaltsplan erstellen.

Sie müssen eine koordinierte Reihe von Inhalten vorbereiten, die den Anforderungen Ihres Publikums entsprechen. Es ist eine gute Idee, einen Inhaltskalender einzurichten, wenn Sie entscheiden, welche Inhalte Sie an welchen Daten erstellen möchten.

Sie möchten über die spezifischen Themen nachdenken, die Sie behandeln möchten. Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um festzustellen, welche Influencer am besten geeignet sind, um bestimmte Arten von Inhalten zu teilen. In einigen Fällen können Sie bestimmte Influencer einstellen, um bestimmte Inhaltselemente zu erstellen, die sie an festgelegten Punkten in Ihrer Kampagne freigeben können.

Mithilfe eines Inhaltskalenders können Sie den Inhalt planen und koordinieren, den Sie für Ihre Zielgruppe freigeben. Es hilft Ihnen auch dabei, mit den Zeitplänen Ihrer Influencer und aller Personen zu arbeiten, mit denen Sie arbeiten können, um Inhalte zu erstellen und zu bearbeiten.

Sie sollten versuchen, sicherzustellen, dass Sie immer mindestens einen Monat im Voraus planen. Wenn Sie vielbeschäftigte Influencer verwenden, möchten Sie möglicherweise sogar eine längere Bearbeitungszeit erzielen, insbesondere zu geschäftigen Zeiten des Jahres.

8. Bleiben Sie über relevante Themen in Ihrer Nische auf dem Laufenden

Vermutlich haben Sie Ihre Influencer aufgrund ihres Wissens über die Nische ausgewählt. Daher müssen Sie den anderen Inhalten folgen, die Ihre Influencer teilen. Sie sind wahrscheinlich in ihrer Nische auf dem neuesten Stand. Wenn sie Ihre Inhalte teilen, ist es hilfreich zu sehen, was sie sonst noch mit ihren Followern teilen. Wie passt Ihr Inhalt zum Gesamtbild?

Indem Sie untersuchen, was Ihre Influencer ihren Followern sagen, finden Sie mehr Möglichkeiten. Dies ist eine Möglichkeit, mit Trends Schritt zu halten und für Ihre Zielgruppe relevant zu bleiben.

Haben Sie keine Angst, zurück zu gehen und Ihren Inhaltskalender zu überprüfen, um die Themen wiederzugeben, die Ihr Publikum wirklich interessieren. Sie können Ihre Influencer verwenden, um Sie mit aktualisierten Bereichen von Interesse und Interesse zu führen. Im Gegenzug können Sie Inhalte erstellen, die von den Menschen als innovativ angesehen werden, und nicht nur "Ich auch" -Material.

Behalten Sie nach dem Start Ihrer Kampagne den Fortschritt genau im Auge. Sehen Sie sich die Kommentare zu Ihren freigegebenen Inhalten an. Beachten Sie insbesondere die gestellten Fragen und die genannten Probleme.

9. Arbeiten Sie mit Ihren Influencern zusammen, um qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen

Damit eine Influencer-Marketingkampagne erfolgreich ist, benötigen Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die Ihre Influencer teilen können. Influencer haben vielleicht Anhänger, die ihnen vertrauen, aber niemand wird Geld ausgeben, nur weil ein Influencer es ihnen gesagt hat.

Wenn Influencer mit ihren Followern kommunizieren, müssen sie diese informieren, unterhalten, erziehen oder inspirieren, im Allgemeinen in Bezug auf ihre spezialisierte Nische. Damit Influencer-Marketing funktioniert, müssen alle Inhalte, die der Influencer über sein Produkt teilt, auch informativ, unterhaltsam, lehrreich oder inspirierend sein.

Es gibt viele Junk-Inhalte im Internet. Egal wie gut ein Influencer ist, er oder sie kann nicht relevant bleiben, wenn er Junk-Inhalte teilt.

Wenn Sie noch keine Beziehung zu Ihren Influencern aufgebaut haben, können Sie diesen Prozess starten, indem Sie qualitativ hochwertige Inhalte aus Ihren Influencern auswählen und diese mit Ihren Followern teilen.

Wenn Sie dies tun und mehr Wert für sich selbst schaffen, können Sie sogar von Influencern benachrichtigt werden, die wiederum Ihre ausgewählten Inhalte für ein größeres Publikum freigeben können. Dies ist eine gute Möglichkeit, eine Einflussbeziehung aufzubauen, insbesondere wenn Sie den manuellen Einflussidentifizierungsprozess gewählt haben, ohne Plattformen oder Agenturen einzubeziehen.

Ihre Influencer müssen ständig auf der Suche nach ansprechenden Inhalten sein. Sie können ihnen dabei helfen. Stellen Sie ihnen Ressourcen zur Verfügung, die sie für ihre Inhalte verwenden können. Wenn es helfen würde, geben Sie ihnen einen privilegierten Überblick über Ihr Unternehmen. Bitte geben Sie Ihr Fachwissen an, um ihnen zu helfen – dies können brancheninterne Daten, Erfahrungen oder Kenntnisse sein.

Sie können mit einem Influencer verhandeln, um gemeinsam ein Inhaltselement zu erstellen. Während dies so einfach wie ein Blog-Beitrag sein kann, möchten Sie vielleicht etwas Größeres in Betracht ziehen, z. B. ein Whitepaper oder einen Forschungsbericht, ein Webinar oder eine Online-Präsentation.

10. Richten Sie Kampagnen mit Ihren Influencern ein, um Ihre Inhalte zu verbreiten

Der Grad der Formalität Ihrer Kampagne hängt in gewissem Maße von der Art Ihrer Beziehung zu Ihren Influencern ab. Wenn Sie sich bei einer Plattform oder Agentur angemeldet und dort Influencer gefunden haben, werden Sie mit Ihren Influencern eindeutig spezifische Kampagnen einrichten.

In diesen Fällen werden Sie wahrscheinlich eine Einigung darüber erzielen, welche Inhalte Influencer liefern, ob sie von Ihnen oder Influencern erstellt wurden und wie sie die Inhalte liefern. Er wird wahrscheinlich dafür sorgen, dass an bestimmten Tagen eine bestimmte Anzahl von Beiträgen zu bestimmten Themen verfasst wird. Sie haben einen Zahlungsplan entweder über eine Agentur oder eine Plattform oder direkt in Verhandlungen mit den Influencern selbst vereinbart.

Wenn Sie Ihre Einflussabkommen informeller entwickelt haben, führen Sie möglicherweise keine speziellen Kampagnen durch. Möglicherweise erstellen Sie eher Inhalte und versuchen, Influencer zum Teilen zu ermutigen. Oft ist dies kostenlos – sie teilen ihre Inhalte aufgrund ihrer Qualität und nicht als finanzielle Belohnung.

Wenn Sie eine ausreichend gute organische Beziehung zu einem Influencer aufbauen, können Sie sich an ihn wenden, um an einer formelleren Kampagne gegen eine vereinbarte Zahlung teilzunehmen. Dies kann in Geld ausgedrückt sein oder für ein kostenloses Produkt. In diesem Fall können Sie und der Influencer verhandeln, wer den Inhalt bereitstellt, den Sie teilen.

11. Messen Sie die Ergebnisse Ihrer Einflusskampagnen

Letztendlich kehrt der Erfolg oder das Gegenteil Ihrer Einflusskampagne zu dem Ziel zurück, das Sie sich zu Beginn des Prozesses gesetzt haben. Wir haben ein E-Book darüber geschrieben, wie Sie den ROI aus Influencer-Marketing messen können, in dem Sie weitere Informationen darüber erhalten, wie Sie den besten ROI für Sie ermitteln können.

Wenn Ihre Kampagne endet, sollten Sie Ihren tatsächlichen ROI mit Ihrem Ziel vergleichen. Wenn Sie Ihr Ziel erreicht haben, ist es Zeit, die Dinge und möglicherweise eine neue Kampagne mit einem höheren Ziel neu zu bewerten. Wenn Sie Ihr Ziel nicht erreicht haben, schauen Sie genau hin, um festzustellen, wo das Problem lag. Ziehen Sie Bilanz und ändern Sie Ihre nächste Kampagne, um festzustellen, ob Sie Ihre Ergebnisse verbessern können.