Manchmal braucht man für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen einen kleinen zusätzlichen Anstoß, egal, ob es sich um ein überbestelltes Produkt, eine neue Dienstleistung oder einfach nur um etwas handelt, das man ins Rampenlicht katapultieren möchte.
PPC-Taktiken können dabei helfen, die Nachricht zu verbreiten, und ich zeige Ihnen, wie das in sechs Schritten geht.
1. Sitelink-Strategie
Ich habe bereits über den strategischen Einsatz Ihrer Anzeigenerweiterungen gesprochen, und Sitelinks sind eine solche Erweiterung, die Ihnen dabei helfen kann, die Botschaft in Ihren Anzeigen zu verbreiten.
Und ich spreche nicht nur von der Verwendung von Sitelinks, die für eine bestimmte Anzeigengruppe geeignet sind (z. B. eine Anzeige für Hundepullover mit einem Link zu Websites für Hundepullover). Bedenken Sie Folgendes: Ein Möbelkunde von uns hatte eine Produktlinie, die er nach Abschluss eines Partnerprogramms selbst bewerben wollte.
Wir haben in jeder Kampagne, die wir konnten, einen Sitelink platziert, der zur Zielseite dieser Produktlinie führt.
Da der Rest der Anzeige strategisch darauf ausgelegt war, möglichst relevant zu sein, war dies lediglich ein zusätzlicher Bonus und hob eine der Produktlinien hervor, über die die Leute ihrer Meinung nach gerne etwas wissen würden.
2. Remarketing-Kampagnen
Remarketing ist ein leistungsstarkes Werbeinstrument. Erwägen Sie also, es zu nutzen, um die Conversions für das Produkt oder die Dienstleistung zu steigern, die Sie bewerben möchten.
Um auf das Beispiel unseres Möbelkunden zurückzukommen: Normalerweise führen wir in AdWords Remarketing-Kampagnen für bestimmte Arten von Möbeln (Liegen, tiefe Sitzgelegenheiten usw.) durch, aber für diese Aktion wollten wir eine Kampagne speziell für die Kollektion einrichten, die sie ansprechen wollten Verkaufe mehr davon, also jede Art von Möbeln aus dieser Kollektion.
Jeder, der auf einer Seite in diesem Bereich der Website des Kunden landet, wird nun in eine neue Remarketing-Kampagne mit sammlungsspezifischen Anzeigen aufgenommen. Dies verschaffte der Linie beim Surfen im Internet mehr Sichtbarkeit.
ps: Wenn Sie Tipps zur Optimierung Ihrer Remarketing-Kampagne benötigen, sobald sie in Betrieb ist, schauen Sie sich einen früheren Beitrag an, den ich über die Optimierung von AdWords-Remarketing-Kampagnen geschrieben habe.
3. Bing-Anzeigen
Es ist bekannt, dass das Bing Ads-Netzwerk in vielen Kategorien weniger Konkurrenz und niedrigere Kosten pro Klick aufweist. Darüber hinaus hat Bing ein gutes Stück vom Kuchen, wenn es um Suchmaschinen-Rankings geht, wie comScore berichtet.
Ich sage immer: Wenn Sie mit der bezahlten Suche mehr Umsatz generieren können, warum investieren Sie dann nicht etwas Zeit und Mühe?
Normalerweise nehmen wir unsere besten Ergebnisse in AdWords und importieren sie in Bing Ads. Wenn Sie jedoch versuchen, für eine Dienstleistung oder ein Produkt zu werben, erstellen Sie einfach eine neue Kampagne auf Bing und sehen Sie, wie sie funktioniert. Sie werden von den Ergebnissen möglicherweise angenehm überrascht sein.
4. Beobachten Sie die Trends
Es schadet nie, sich die tatsächlichen Suchanfragen anzusehen, die innerhalb einer bestimmten Anzeigengruppe zu Conversions führen, um zu sehen, ob es mehr Möglichkeiten gibt, neue Anzeigen zu erstellen und auf neue Keywords abzuzielen.
Sehen Sie sich Ihren AdWords-Suchbegriffsbericht oder Ihre Google Analytics-Suchanfragen an, um zu sehen, welche Keywords zu Conversions führen, an die Sie vielleicht noch nicht gedacht haben.
Dies ist ein kleiner Schritt, den Sie tun können, um noch mehr Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu erreichen und Ihre Werbeaktionen noch stärker anzukurbeln.
5. Videoanzeigen
Videoanzeigen erfreuen sich zunehmender Beliebtheit und bieten Menschen eine kostengünstige und ansprechende Möglichkeit, mehr über eine Marke zu erfahren und mit ihr zu interagieren. Tatsächlich prognostiziert Forrester, dass die Ausgaben für Desktop-Videoanzeigen bis 2019 jährlich um 21 % steigen werden.
Als wir die Möbelkollektion unseres Kunden bewerben wollten, haben wir sein aktuelles Videobudget umgeleitet, um speziell dafür neue Anzeigen zu erstellen.
Aber ein Realitätscheck: Videoanzeigen sind nicht einfach oder kostengünstig zu erstellen (wenn sie richtig gemacht werden), daher verfügen einige Marken möglicherweise nicht über das Budget, um Videos zu erstellen und dann zu bewerben. Sie können jedoch Klicks bereits ab 0,09 $ erzielen (was wir bei einigen Einzelhandelskunden gesehen haben, die mit TrueView-Anzeigen experimentieren), was nicht schlecht ist.
Wenn Sie diesen Weg einschlagen, denken Sie darüber nach, wie Ihr Video auf kreative Weise einen Mehrwert oder Unterhaltung bieten kann, anstatt nur Produkt- oder Servicefunktionen hervorzuheben.
Vielleicht nutzen Sie die Gelegenheit, um Ihrem Publikum in einer Videoanzeige mit Anleitungen etwas Neues beizubringen (Suchanfragen nach Anleitungsvideos sind übrigens heiß begehrt) oder auf irgendeine Weise für Humor zu sorgen.
6. Überprüfen Sie die Unterscheidungsmerkmale
Ihre Werbung kann nach hinten losgehen, wenn Ihre Konkurrenz über das, was Sie tun, nette kleine Vorteile bietet. Achten Sie besonders auf Ihre Mehrwertdienste und beziehen Sie diese unbedingt in Ihre Anzeigen ein, damit sie wirklich hervorstechen.
Zum Beispiel: Sie:
- Haben Sie ein gutes Rückgaberecht?
- Kostenloser Versand anbieten?
- Geben Sie Proben von dem, was Sie verkaufen, bevor ein Käufer kauft?
Kleine Dinge wie diese können dafür sorgen, dass Ihre Anzeige angeklickt wird und nicht jemand anderes.
PPC ist ein großartiger Kanal, der Ihnen dabei hilft, Ihre Werbeaktionen zu bewerben, egal welcher Art. Ich hoffe, die Ideen in diesem Artikel inspirieren Sie ein wenig dazu, all die tollen Funktionen zu nutzen, die AdWords und Bing Ads bieten können, um Ihre Werbeprodukte und -dienstleistungen bekannter zu machen.
Pauline Jakober ist CEO der Group Twenty Seven und Mitarbeiterin von . Du kannst Pauline weiter folgen Twitter.
