Hat Dutzende von Anzeigen auf geschaltet Facebook und dupliziere das auf Google. Das ist zwar alles großartig, aber Sie können nicht bei diesen beiden Plattformen Halt machen, wenn Sie einen exponentiellen Anstieg der Leads sehen möchten.
Haben Sie jemals über LinkedIn-Anzeigen nachgedacht?
Mit 630 Millionen Nutzern und 63 Millionen von ihnen in Entscheidungspositionen könnte LinkedIn eine leistungsstarke Plattform sein, um Millionen von Menschen in Ihrer Branche zu erreichen. Und das Beste daran? Ein großer Teil Ihrer Zielgruppe ist in der Lage, Entscheidungen über die Einkäufe Ihres Unternehmens zu treffen.
Tatsächlich haben 65% der B2B-Unternehmen bezahlte Anzeigen von LinkedIn verwendet, um neue Kunden zu gewinnen. Die Plattform ist auch 277% effektiver als Facebook in der Lead-Generierung.
Vor diesem Hintergrund können Sie es sich nicht leisten, LinkedIn-Werbung länger zu ignorieren. Lesen Sie diesen LinkedIn Ads Guide, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, was die Plattform zu bieten hat und wie Sie sie verwenden können, um mehr Leads zu erhalten.
Beginnend
Verwenden Sie den Kampagnenmanager
Melden Sie sich zunächst bei LinkedIn Campaign Manager an. Mit dem LinkedIn Ads Manager können Sie Ihre LinkedIn-Werbekampagnen verwalten. Bevor Sie mit Campaign Manager beginnen können, müssen Sie ein LinkedIn-Konto erstellen, falls Sie noch keines haben. Das Erstellen dauert nur wenige Sekunden.
Geben Sie Ihren Kontonamen ein und wählen Sie Ihre Währung aus. Wenn Sie Anzeigen für ein Unternehmen schalten, verknüpfen Sie Ihre Kampagne mit einer LinkedIn-Seite.
Legen Sie ein relevantes Werbeziel fest
Wählen Sie als Nächstes das Ziel für Ihre Werbekampagne aus. Möchten Sie, dass mehr Menschen über Ihr Unternehmen informiert werden? Möglicherweise möchten Sie mehr Besucher auf die Website locken. Oder vielleicht möchten Sie mehr Leads erfassen.
Mit LinkedIn-Werbung können Sie in drei verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters aus mehreren Zielen auswählen: Bekanntheit, Berücksichtigung und Conversions. In dieser Phase können Sie das relevanteste Ziel für eine bestimmte LinkedIn Ads-Kampagne festlegen.
Wenn Sie ein Arbeitgeber sind, der eine offene Stelle bewirbt, haben Sie auch die Möglichkeit, ein Ziel zur Förderung von Beschäftigungsmöglichkeiten festzulegen.
Nageln Sie Ihre Anzeigenausrichtung
Sie können eine erfolgreiche Anzeige nur schalten, wenn Sie die richtigen Personen ansprechen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine klare Vorstellung davon haben, welche Arten von Personen Ihre Anzeige erreichen soll. Sie haben verschiedene Ausrichtungsoptionen für LinkedIn-Anzeigen, unabhängig davon, ob Sie Personen anhand ihres Standorts, ihrer Branche, ihrer Unternehmensgröße, ihrer Ausbildung, ihrer beruflichen Rolle oder ihrer Fähigkeiten ansprechen möchten.
Sie können sogar mehrere Attribute gleichzeitig auswählen, um deren Ausrichtung weiter zu reduzieren. Sie haben auch die Möglichkeit, Zielgruppen mit bestimmten Attributen auszuschließen, die für Sie nicht relevant sind.
Stellen Sie vor dem Speichern Ihrer Werbekampagne sicher, dass Sie die Zielgruppenerweiterung aktivieren, damit LinkedIn Ihre Anzeigenkampagne erweitern und eine neue Zielgruppe ansprechen kann. Diese Option schließt automatisch Personen mit Attributen ein, die denen ähneln, die Sie ausgewählt haben.
Wählen Sie die richtigen LinkedIn-Anzeigentypen aus
Die Art der Anzeige, die Sie auswählen, spielt eine wichtige Rolle für den Erfolg Ihrer Kampagne. Wenn Sie nicht sicher sind, welches Anzeigenformat Ihre Zielgruppe anspricht, probieren Sie verschiedene Arten von LinkedIn-Anzeigen aus, um herauszufinden, welche am besten funktioniert. Beispielsweise können einige Benutzer ihren Posteingang kaum überprüfen, scrollen jedoch regelmäßig durch ihre Feeds, um neue Inhalte zu finden. In diesem Fall sind gesponserte Beiträge möglicherweise nicht die beste Verwendung Ihres Werbebudgets.
LinkedIn bietet verschiedene Anzeigenformate und Placements zur Auswahl:
Gesponserte Inhalte
Von LinkedIn gesponserte Inhalte sehen aus wie ein normaler Beitrag, den Sie in Ihrem Feed sehen würden, mit Ausnahme einer CTA-Schaltfläche und eines “beworbenen” Tags:
Sie können aus drei verschiedenen Formaten für gesponserte Inhalte wählen: Einzelbild, Karussell oder Video. Es ist möglicherweise am besten, von Zeit zu Zeit zwischen den drei Optionen zu wechseln, um Ihre Leistungen zu vergleichen und festzustellen, welche für Ihr Publikum am besten geeignet ist.
Nachrichtenanzeigen
Message Ads, auch als gesponserte InMail bezeichnet, funktionieren genau so, wie der Name schon sagt. Sie liefern Ihre Anzeigen als Nachrichten direkt an den Posteingang Ihrer Zielgruppe.
Gesponserte InMail-Nachrichten sind in der Regel direkter und personalisierter, sodass sie äußerst effektiv auf eine hochspezifische Zielgruppennische abzielen.
Textanzeigen und dynamische Anzeigen.
Pay-per-Click-Textanzeigen (PPC) werden auf der rechten Seite eines Desktop-Bildschirms angezeigt. Fügen Sie ein kleines Bild zusammen mit einer kurzen Überschrift und einem Klappentext hinzu. Sie sind möglicherweise weniger bekannt als gesponserte Inhalte, können jedoch je nach Ziel Ihrer Kampagne sehr effektiv sein.
Dynamische Anzeigen funktionieren ein bisschen wie Textanzeigen, sind jedoch personalisierter. Sie werden den Benutzer mit Namen ansprechen und ihr Profilfoto hinzufügen, wie Sie im folgenden Beispiel sehen können. Von Unternehmen empfohlene Anzeigen, Follower-Anzeigen, Content-Anzeigen und Stellenanzeigen gehören zu den meistgesehenen dynamischen Anzeigen auf LinkedIn.
Best Practices für LinkedIn-Werbung
Sobald Sie entschieden haben, welche Art von LinkedIn-Anzeige Sie ausprobieren möchten, müssen Sie die Best Practices ermitteln, mit denen Sie eine erfolgreiche Anzeigenkampagne durchführen können.
1. Pflegen Sie die korrekten LinkedIn-Anzeigenspezifikationen
Ihre LinkedIn-Anzeigen müssen Ihre Zielgruppe sofort ansprechen, und Sie können dies nicht ohne herausragende Bilder tun. Beachten Sie beim Erstellen von Bildern für Ihre Anzeigen die richtigen Größen und Spezifikationen für LinkedIn-Anzeigen.
Die Spezifikationen variieren für jeden LinkedIn-Anzeigentyp und jedes Anzeigenformat. Hier sind die Grundlagen:
Gesponserte Inhalte
Einzelbildanzeigen
- Es muss im JPG- oder PNG-Format vorliegen.
- Die Dateigröße darf 5 MB oder weniger betragen.
- Halten Sie die Überschriften kleiner als 70 Zeichen, um ein Abschneiden zu vermeiden.
- Behalten Sie Beschreibungen von weniger als 100 Zeichen bei, um ein Abschneiden zu vermeiden.
- Bilder werden mit 1200 x 627 Pixel angezeigt und müssen mindestens 400 x breit sein.
Weitere Informationen finden Sie in den vollständigen LinkedIn-Anzeigenspezifikationen für Einzelbildanzeigen.
Karussell-Anzeigen
- Verwenden Sie 2-10 Karten pro Anzeige.
- Einzelne Karten dürfen nicht größer als 10 MB sein.
- LinkedIn empfiehlt die Verwendung von 1080 x 1080 Pixel mit einem Seitenverhältnis von 1: 1 für einzelne Bilder.
- Halten Sie Ihren Einführungstext auf weniger als 150 Zeichen und zwei Zeilen, um ein Abschneiden zu vermeiden.
- Die Zeichenbeschränkungen unter Anzeigen betragen maximal 45 Zeichen oder 30 Zeichen mit einer CTA-Schaltfläche der Hauptgeneration.
Weitere Informationen finden Sie in den vollständigen LinkedIn-Anzeigenspezifikationen für Karussellanzeigen.
Videoanzeigen
- Halten Sie es für ein besseres Engagement auf unter 15 Sekunden (obwohl LinkedIn bis zu 30 Minuten Videoanzeigen zulässt).
- Die Dateigröße muss zwischen 75 KB und 200 MB liegen
- Ihr Video muss im MP4-Format mit weniger als 30 Bildern pro Sekunde vorliegen.
- Die Audiogröße muss unter 64 kHz liegen.
Es stehen mehrere Seitenverhältnisse und Qualitätsoptionen mit unterschiedlichen Anforderungen zur Verfügung. Weitere Informationen finden Sie in den vollständigen LinkedIn-Anzeigenspezifikationen für Videoanzeigen.
Nachrichtenanzeigen
- Das Banner-Motiv muss 300 × 250 Pixel groß sein.
- Es sollte nicht größer als 40 KB sein.
- Es muss im JPG-, nicht animierten GIF- oder PNG-Format (kein Flash) vorliegen.
- Fügen Sie bis zu drei Links mit maximal 70 Zeichen für den Ankertext hinzu.
- Der Text der Nachricht darf nicht länger als 1.500 Zeichen sein.
- Der Betreff darf nicht länger als 60 Zeichen sein.
Weitere Informationen finden Sie in den vollständigen LinkedIn-Anzeigenspezifikationen für Nachrichtenanzeigen.
Textanzeigen
- Das Anzeigenbild muss 100 × 100 Pixel groß sein.
- Es muss im JPG- oder PNG-Format vorliegen
- Die Dateigröße darf 2 MB nicht überschreiten
- Halten Sie die Überschriften kürzer als 25 Zeichen.
- Halten Sie Beschreibungen unter 75 Zeichen
Beachten Sie, dass es für Textanzeigen fünf verschiedene Anzeigengrößen und -spezifikationen gibt. Es gibt auch zahlreiche LinkedIn-Anzeigengrößen und -spezifikationen für dynamische Anzeigen, z. B. Follower- und empfohlene Anzeigen, die auf der Grundlage des von Ihnen ausgewählten Formats auf einzelne Nutzer zugeschnitten sind.
Für bessere Ergebnisse bei der Generierung von Leads über Ihre LinkedIn-Anzeigen empfehlen einige Experten außerdem die Verwendung von Farben, die sich von den blauen und weißen Farben der Plattform in Ihren Bildern abheben. Dadurch erhält Ihre Anzeige einen sofortigen Touch, sodass Sie Ihre Zielgruppe effektiv einbeziehen können.
2. Verwenden Sie LinkedIn Lead Gen Forms
Erleichtern Sie Ihren potenziellen Kunden, Leads zu werden, indem Sie LinkedIn Lead Gen Forms mit Ihren gesponserten Inhalten und gesponserten InMail verwenden. Diese Formulare füllen die Formularfelder automatisch mit relevanten Informationen über den potenziellen Kunden aus. Alles, was sie tun müssen, ist auf die Schaltfläche “Senden” zu klicken und los geht’s.
Da Ihre Zielgruppe nur minimalen Aufwand erfordert, kann sie den Trichter nach oben bewegen und schnell zu qualifizierten Leads werden.
So sieht ein Formular zur Generierung von LinkedIn-Leads aus, sobald jemand auf Ihre Anzeigen-CTA klickt
3. Messen Sie den Erfolg Ihrer Anzeige
Schalten Sie keine LinkedIn-Anzeigen ohne Grund. Sie würden dies in der Hoffnung tun, eine Rendite für Ihre Investition zu erzielen. Daher ist es wichtig, den Erfolg Ihrer Anzeige zu überwachen und zu messen, damit Sie sehen können, ob sich Ihre Investition auszahlt.
Möglicherweise stellen Sie sogar fest, dass einige Arten von LinkedIn-Anzeigen eine bessere Leistung erzielen als andere, und Sie möchten Ihren Fokus auf sie verlagern. Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass einige Anzeigen keine Ergebnisse liefern. Sie sollten daher aufhören, Geld für etwas auszugeben, das nicht funktioniert.
Der Anzeigenmanager von LinkedIn verfügt über eine robuste Berichtsfunktion, mit der Sie wichtige Messdaten verfolgen können, um die Leistung Ihrer Anzeige zu verstehen. Dies umfasst Metriken wie Klicks, Impressionen, Kosten pro Klick, Klickrate, Kosten pro Impression, Conversions, Kosten pro Conversion, Leads und Kosten pro Lead.
Sie können Ihre Leistung im Anzeigenmanager sogar anhand unterschiedlicher Zielgruppendemografien verfolgen. Sie können beispielsweise sehen, wie Personen in einer bestimmten Jobrolle auf Ihre Anzeigen in Bezug auf Klicks, Impressionen und Klickraten reagiert haben.
Installieren Sie jedoch unbedingt das LinkedIn Insight-Tag auf Ihrer Website, um ein genaues Bild Ihrer Conversions zu erhalten und demografische Berichte zu aktivieren.
4. Testen und optimieren Sie weiter
Basierend auf den Erkenntnissen, die Sie aus Ihren Bemühungen zur Leistungsverfolgung gewonnen haben, werden Sie einige großartige Möglichkeiten und Ideen zur Verbesserung Ihrer Anzeigen entdecken.
Führen Sie A / B-Tests für verschiedene Arten von LinkedIn-Anzeigen, Anzeigenmotiven, Anzeigenkopien und CTAs durch. Finden Sie heraus, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt, und verbessern Sie damit Ihre Anzeigenleistung weiter.
Darüber hinaus möchten Sie möglicherweise sogar A / B-Tests verwenden, um Ihre Anzeigenausrichtung zu optimieren. Ändern Sie Ihre Targeting-Kriterien geringfügig, um festzustellen, welche Zielgruppen am besten auf Ihre Anzeigen reagieren. Dies wird Ihnen letztendlich dabei helfen, Ihre LinkedIn-Anzeigenausrichtung zu verfeinern und mehr aus Ihren Werbemaßnahmen herauszuholen.
Wachsen Sie schneller mit LinkedIn-Anzeigen
Mit dem richtigen Ansatz bietet LinkedIn-Werbung viele Möglichkeiten, sich mit dem richtigen Publikum zu verbinden und Ihr Geschäft auszubauen. Aber es kann überwältigend sein, wenn Sie gerade erst anfangen. Nutzen Sie die oben genannten Schritte, um eine erfolgreiche LinkedIn-Werbestrategie zu erstellen und wertvolle Leads zu generieren.
Haben Sie Erfahrungen mit LinkedIn-Anzeigen gemacht? Bitte teilen Sie uns mit, ob Sie Ideen oder Best Practices zum Teilen haben.
