Als Werbetreibender für Massen-E-Commerce-Marken werde ich oft nach meinem Lieblingsteil des zweiten Quartals gefragt. Für mich geht es darum, die zusätzliche Zeit zu nutzen, die ich habe, um sicherzustellen, dass meine Suchkonten vor der geschäftigen Weihnachtszeit im vierten Quartal vollständig optimiert sind. Ich nenne es „Frühjahrsputz“.
Wenn Sie bereit sind, in dieser Saison einen kleinen Frühjahrsputz durchzuführen, optimieren Sie möglicherweise gerade Ihre Google Shopping-Kampagnen. Für viele Einzelhändler bedeutete die Umstellung von Product Listing Ads (PLA) auf Google Shopping-Kampagnen im Februar 2014 eine einfachere Möglichkeit, ihre PLAs zu organisieren, Gebote abzugeben und Berichte darüber zu erstellen. Allerdings stelle ich fest, dass viele Werbetreibende die neueren Funktionen von Google Shopping-Kampagnen nicht weiter nutzen. Ob aufgrund begrenzter Kenntnisse oder begrenzten Know-hows an der Umsetzungsfront: Ich habe vor, Sie durch die neuesten und besten Google Shopping-Kampagnen zu führen, um sicherzustellen, dass Sie gewinnen.
Lassen Sie uns also über einige Funktionen sprechen. Wir befassen uns mit Leistungsmessung, entgangenen Chancen durch Anteil an möglichen Impressionen, dem Gebotssimulator-Tool, verbesserten Cost-per-Click-Geboten, Sonderangeboten und Remarketing für Shopping-Kampagnen über RLSAs. Remarketing für Suchanzeigen.
Leistungsmessung
Vorausgesetzt, Sie haben Conversion-Tracking implementiert, messen Sie Ihre Shopping-Kampagnen wahrscheinlich genauso wie Ihre typischen Suchkampagnen. Es konzentriert sich auf Ihre wichtigsten KPIs, einschließlich der Klickrate (CTR), der Conversion-Rate und Ihres CPA oder ROAS. Dies sind alle Ihre wichtigsten Kennzahlen; Bei Shopping-Kampagnen können Sie jedoch etwas tiefer gehen, indem Sie messen, wie Ihre Produktanzeigen im Vergleich zu denen ähnlicher Produkte abschneiden. Gehen Sie zu Ihrer Shopping-Kampagne, klicken Sie auf eine Anzeigengruppe, navigieren Sie zu Ihren Produktgruppen und klicken Sie auf „Spalten“. Von hier aus können Sie Benchmark CTR und Benchmark Max hinzufügen. CPC-Spalte. Um die Leistung zu messen, müssen Sie Ihre eigenen Kennzahlen mit Benchmarks vergleichen, um zu sehen, wo Sie stehen.
Ist die Referenz-CTR höher als Ihre? Erwägen Sie, Ihre Gebote zu erhöhen, die Produktinformationen in Ihrem Merchant Center-Feed zu verbessern oder ausschließende Keywords hinzuzufügen, die Ihre CTR senken könnten. Ist der vergleichbare maximale CPC höher als Ihr eigener CPC? Wenn ja, und Sie haben die Möglichkeit, Angebote durchzusetzen, dann machen Sie es! Schließlich möchten Sie mit anderen Werbetreibenden in Ihrem Bereich wettbewerbsfähig bleiben.
Anteil an möglichen Impressionen
Wie bei Ihren Suchkampagnen ist es wichtig, den Anteil an möglichen Impressionen auch bei Ihren Shopping-Kampagnen im Auge zu behalten. Dies kann in AdWords auf Kampagnen-, Anzeigengruppen- oder Produktgruppenebene gemessen werden. Von hier aus können Sie sehen, wie viel von Ihrem Anteil an möglichen Impressionen durch das Budget verloren geht und wie viel durch das Ranking verloren geht. Wenn Ihr Ranking niedrig ist, sollten Sie erwägen, die Gebote zu erhöhen oder die Produktbeschreibungen in Ihrem Feed über das Google Merchant Center zu verbessern. Durch verbesserte Beschreibungen kann Google Ihre Produkte besser auf Suchanfragen abstimmen und sollte wiederum Ihre CTR erhöhen, wenn Ihre Anzeige bei relevanteren Suchanfragen geschaltet wird.
Biete Simulator-Tool an
Wenn Sie Berichte zu Benchmarks für Ihre Produktgruppen erhalten und auch den durch das Ranking verlorenen Anteil an möglichen Impressionen analysiert haben, wissen Sie wahrscheinlich bereits, wie Sie Ihre Gebote anpassen sollten. Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, schauen Sie sich das Tool „Gebotssimulator“ an, um zu sehen, wie sich Ihre Leistung in den letzten sieben Tagen ausgewirkt hätte, wenn Ihre Gebote unterschiedlich gewesen wären. Dieses algorithmische Tool sammelt und analysiert Daten der letzten sieben Tage und berücksichtigt dabei die Qualität Ihrer Anzeigen, Konkurrenzangebote und Produktdaten, um eine Schätzung der möglichen Werbeergebnisse zu erstellen. Bitte beachten Sie, dass das Tool „Gebotssimulator“ nicht zur Vorhersage der zukünftigen Leistung geeignet ist und gezielt eingesetzt werden sollte. Weitere Informationen zum Angebotssimulator-Tool finden Sie in der Google-Hilfe.
Erweiterte CPC-Gebote (ECPC).
Solange Sie über Conversion-Tracking verfügen, können Sie in Ihren Shopping-Kampagnen von manuellen Geboten auf ECPC-Gebote umsteigen. Diese Gebotsoption verwendet Conversion-Tracking-Daten, um vorherzusagen, bei welchen Klicks in der Google-Suche die Conversion-Wahrscheinlichkeit am höchsten (oder am geringsten) ist. Anhand dieser Daten passt AdWords Ihre Gebote automatisch entsprechend an und erhöht Ihren aktuellen CPC um bis zu 30 Prozent oder senkt ihn basierend auf den Vorhersagen um bis zu 100 Prozent. Erweiterte Cost-per-Click-Gebote können auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene aktiviert werden und funktionieren mit Geboten, die entweder auf Anzeigengruppen- oder Produktebene festgelegt werden. Um ECPC in Ihren Shopping-Kampagnen nutzen zu können, müssen Sie zunächst eine flexible Gebotsstrategie in AdWords einrichten, die in Ihrer gemeinsamen Bibliothek gespeichert wird. Weitere Informationen zum Einrichten flexibler Gebotsstrategien und ECPC-Gebote finden Sie hier.
Sonderangebote
Nachdem wir nun den Großteil der Vermessung und Ausschreibung erledigt haben, ist es Zeit für etwas etwas Besonderes. Alle Werbetreibenden wissen, dass Suchende leicht beeinflusst werden können, wenn sie in ihren Suchergebnissen ein „Sonderangebot“ sehen. Das Ziel besteht natürlich darin, Suchmaschinen in Ihre Richtung zu beeinflussen und nicht die Konkurrenz. Erwägen Sie daher, in Ihren Shopping-Kampagnen einzigartige Sonderangebote anzuzeigen.
Der einfachste und schnellste Weg, ein Angebot anzuzeigen, besteht darin, es direkt als „Werbetext“ in den Anzeigentext Ihrer Shopping-Kampagne einzufügen. Abhängig von Ihren Kampagneneinstellungen und Ihrem Feed ist es jedoch möglicherweise nicht ideal, ein Angebot für alle Produkte anzubieten. Wenn Sie detailliertere Werbeaktionen für spezielle Produkte oder Produktkategorien haben, sollten Sie sich über Merchant Promotions im Google Merchant Center informieren. Sie haben zwei beliebte Optionen: ein „+PROMO“-Tool, das eine Feed-lose Möglichkeit bietet, mehrere Werbeaktionen auf einmal zu versenden, und einen Werbe-Feed, bei dem es sich um einen Feed von Produkten mit direkt integrierten Werbeaktionen für maximale Granularität handelt. Erfahren Sie hier mehr über den Einstieg in Merchant Promotions.
Wenn Sie die Werbemöglichkeiten im Merchant Center nutzen, erhalten Sie auch dieses fantastische „Sonderangebot“-Preisschild. Nichts Schlechtes.
Remarketing für Shopping-Kampagnen (RLSA)
Diejenigen unter Ihnen, die Suchkampagnen durchführen, sind wahrscheinlich mit Remarketing-Listen für Suchanzeigen bestens vertraut. Einfach ausgedrückt haben Sie mit RLSAs die Möglichkeit, zu bestimmten Konditionen mehr zu bieten, wenn ein Nutzer Ihre Website schon einmal besucht hat. Wenn Sie beispielsweise Schuhe verkaufen, ist es wahrscheinlich sehr teuer, für den Begriff „Schuhe“ auf Platz eins zu erscheinen, sodass Sie sich nicht mit einem solchen Oberbegriff herumschlagen oder Ihre Anzeigenpositionen zwischen drei und vier liegen lassen, um ihn zu „Mehr“ zu machen teuer. -Wirksam. Wenn ein Nutzer Ihre Website jedoch bereits besucht hat und dann eine allgemeine Suche nach „Schuhe“ durchführt, sind Sie möglicherweise bereit, für diesen Begriff mehr zu bieten, wenn ein Nutzer Ihre Website erst kürzlich besucht hat. Mittlerweile gibt es in der Such-Community Diskussionen darüber, dass dies auch für Shopping-Kampagnen möglich ist. Es gibt noch kein offizielles Wort von Google, aber viele Werbetreibende behaupten, dass sie über die Registerkarte „Zielgruppe“ ihrer Shopping-Kampagnen Zielgruppen hinzufügen und Gebote für diese Zielgruppen anpassen können. Probieren Sie es aus und lassen Sie uns wissen, was Sie finden! Dies würde Ihnen im Grunde ermöglichen, das Gebot Ihrer Produktgruppen zu erhöhen, indem Sie Ihre Produkte häufiger Nutzern zeigen, die durch einen kürzlichen Besuch Ihrer Website Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben und eine Suche durchführen, die normalerweise zu ähnlichen Produkten führen würde.
Weitere Informationen zu Shopping-Kampagnen, zum Frühjahrsputz oder einfach nur Gedanken zu #gewinnen im Allgemeinen erhalten Sie im Kommentarbereich unten.
