Suchen Sie nach einem strategischen Ansatz für organisches Instagram-Wachstum? Sie fragen sich, wie Sie Inhalte entwickeln können, mit denen Ihr Unternehmen und Ihre Instagram-Follower wachsen?
Befragen Sie Vanessa Lau im Social Media Marketing Podcast, um herauszufinden, wie Sie Instagram als Hub für das Teilen von Inhalten nutzen können, der zu Unternehmenswachstum führt.
Vanessa ist ein Community-Entwicklungsexperte, der sich auf die Unterstützung von Online-Coaches spezialisiert hat. Sein Kurs ist die BOSSGRAM Academy. Er hat 200.000 YouTube-Abonnenten und sein Podcast heißt Convert Your Followers in Clients.
Vanessa erklärt drei Fehler, die ihr Instagram-Marketing zum Scheitern bringen können, und teilt ihre dreistufige Strategie für organisches Wachstum auf Instagram.
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Bauen Sie ein Instagram-Geschäft auf
Vanessa arbeitete als junge Marketing-Absolventin als Markenmanagerin bei einem Kosmetikunternehmen und brachte Produkte für Marken im Wert von mehreren Millionen Dollar auf den Markt. Sie erkannte bald, dass der Unternehmenspfad nicht für sie war und kündigte ihren Job Mitte 2018.
Vanessa wusste, dass sie nicht zum Unternehmensleben zurückkehren wollte, deshalb startete sie einen YouTube-Kanal, der anderen Menschen beibrachte, wie man die Welt von 9 bis 5 verlässt, insbesondere aus Millennials Sicht. Ihr Bericht zog ein Publikum an, das wirklich mehr darüber erfahren wollte. Sie startete ihr Coaching-Geschäft offiziell im Januar 2019.
Vanessa erkannte, dass sie auch viel über soziale Medien wusste, insbesondere über Instagram, und beschloss, das, was sie wusste, zu nutzen, um Menschen beim Aufbau ihrer Marken online zu helfen. Da sie eine YouTuber war, bestand Vanessas erster Schritt darin, Videos auf Instagram zu erstellen. Dies war wirklich nicht im Einklang mit den anderen Videos, die ich zu der Zeit machte, was mit dem Verlassen von 9-5 zu tun hatte.
Als jedoch ein Video ihrer fünf wichtigsten Tricks zum organischen Wachstum auf Instagram viral wurde (sie hat jetzt rund 3,5 Millionen Aufrufe), stieg Vanessa schnell von einigen hundert Followern auf mehr als 20.000 Personen auf. Dank dieses Videos wollten sie Instagram-Tipps.
Er beschloss, seine Geschäftsnische zu ändern, indem er Menschen half, 9-5 zu beenden, und Menschen beim Aufbau ihrer Social-Media-Plattformen half, um mehr Kunden zu gewinnen. Sie entschied sich, sich auf Instagram zu konzentrieren, weil viele Leute zu ihr kamen, die diese spezielle Hilfe wollten.
Im April 2019 startete Vanessa die BOSSGRAM Academy, einen Kurs, der neuen Trainern hilft, ihre Anhänger in Kunden umzuwandeln. Sein Geschäft ist in seinem ersten Jahr auf eine halbe Million Dollar angewachsen. Seine sozialen Anhänger sind ebenfalls gewachsen. Sie hat jetzt 200.000 Follower auf YouTube, 65.000 auf Instagram und 13.000 Mitglieder. Facebook Gruppe.
Vanessa dachte 6 Jahre lang über YouTube nach, bevor sie ihr erstes Video auf der Plattform veröffentlichte. Sie erinnert sich, dass YouTubers gerade erst angefangen hatte und das Gefühl hatte, nicht bereit zu sein, das zu tun, was sie taten. Jetzt sind viele dieser Schöpfer, die vor 6 Jahren angefangen haben, massiv auf YouTube und Vanessa tritt sich selbst und wünscht sich, sie hätte angefangen, als sie wollte.
Sie sagt, gestern war die beste Startzeit, aber die zweitbeste Startzeit ist heute. Je früher Sie anfangen, desto eher können Sie dieses Publikum aufbauen und es möglicherweise in Zukunft monetarisieren.
3 Fehler, die Instagram-Marketing-Spezialisten machen
Vanessa sieht drei Dinge, die viele Vermarkter mit Instagram falsch machen.
Setzen Sie die falschen Erwartungen
Viele Leute geben Instagram auf, weil sie das Gefühl haben, auf der Plattform nicht schnell genug zu wachsen. Dies liegt daran, dass viele Vermarkter erwarten, dass ihre Instagram-Konten viel Verkehr für sie generieren, obwohl Instagram möglicherweise nicht die beste Plattform für Verkehr ist.
Instagram ist nicht so für SEO optimiert wie Plattformen wie YouTube oder LinkedIn. Wenn Sie auf diesen Plattformen nach etwas suchen, können Sie es in die Suche eingeben, und es werden Videos angezeigt. Mit Instagram kann man nicht dasselbe machen, deshalb ist es schwieriger, diesen Verkehr zu bekommen. Instagram ist jedoch ein großartiger Ort, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Es geht um Qualität gegen Quantität.
Instagram bietet viele Tools, mit denen Sie sich mit Ihrem Publikum verbinden können, z. B. Sprachnotizen, Sprachanrufe, GIFs, Umfragen, Live-Streaming, duales Live-Streaming und IGTV. Es gibt viele Möglichkeiten, intime Kontaktpunkte mit Ihrem Publikum herzustellen. Wenn mehr Verkäufer diese Tools zu ihrem Vorteil nutzen könnten, hätten sie wichtigere potenzielle Kunden in ihrem Geschäft. Menschen, die sich auf Instagram verbinden, werden viel wärmer und gepflegter, wenn Sie die Tools verwenden, die Ihnen zur Verfügung stehen, um sich auf einer tieferen Ebene mit ihnen zu verbinden.
Veröffentlichen Sie Inhalte, anstatt sich tatsächlich zu verbinden
Viele Anbieter haben ausgefallene Trichter. In Ihrer Biografie befindet sich ein Link, der zu einer Zielseite führt, die zu einem Bleimagneten führt, der zu einer 5-Tage-Sequenz führt. Sie nehmen ihr Publikum mit auf diese lange Reise, bevor sie das endgültige Angebot finden können.
Die Absicht dort ist großartig. Der Trichter soll das Publikum erwärmen. Aber viele Vermarkter lassen so viel Geld auf dem Tisch, indem sie nicht direkt über DM mit ihren Leads sprechen. Anstatt darauf zu warten, dass diese Trichter ihre Magie entfalten, könnten viele Vermarkter die Reise ihrer Kunden beschleunigen, indem sie einfach über DM mit ihren potenziellen Kunden sprechen, da dies der perfekte Ort ist, um diesen potenziellen Kunden das beste Kundenerlebnis zu bieten.
Wenn Sie mit jemandem in einer DM sind, können Sie ihm Fragen stellen wie: "Hallo, erzählen Sie mir mehr über Ihr Unternehmen. Womit kämpfen Sie am meisten? … Wow, der Kampf, um keine Kunden zu bekommen, ist wirklich zum Kotzen. Wissen Sie, dass ich eine Ressource habe, die Ihnen helfen könnte? Wenn Sie diesen Dialog mit Ihrem potenziellen Kunden führen und ihn dann an Ihr Webinar, Ihre Zielseite oder wo immer Sie sich befinden, klicken, ist es wahrscheinlicher, dass diese Person mit der Absicht des Kaufs auf diesen Link klickt.
Viele Vermarkter konzentrieren sich zu sehr auf das tägliche Veröffentlichen von Inhalten und vernachlässigen alle DMs in ihrem Posteingang. Diese DMs könnten von Leuten kommen, die nur ein wenig Aufwärmen brauchen. Außerdem können diese Personen diesen Trichter mit der Erwartung betreten, dass sie wahrscheinlich kaufen werden.
Es gibt viele Möglichkeiten, diese DM-Gespräche zu starten. Was Vanessa häufig sieht und dass sie ihre eigenen Schüler an der BOSSGRAM Academy unterrichtet, ist eine Umfrage zu ihren Geschichten mit der Frage: „Hey, möchtest du lernen, wie man Kunden auf Instagram bringt? Ja oder Nein? "Später können Sie eine DM an alle Personen senden, die in der Umfrage auf" Ja "geklickt und gesagt haben:" Hallo Mike, ich habe festgestellt, dass Sie in meiner Umfrage abgestimmt haben und gesagt haben, dass Sie darum kämpfen, Kunden zu gewinnen. . Kannst du mir mehr darüber erzählen? "
Anstatt sie nur direkt an einen Link zu senden, führen Sie zuerst dieses Einzelgespräch. Verstehen Sie, warum diese Person möglicherweise keine Kunden erhält und was sie tut, funktioniert nicht. Sie haben also alle Informationen, die Sie benötigen, um Ihr Angebot einzureichen oder es an Ihr Webinar zu senden. Wenn sie zu ihrem Webinar oder ihrem Hauptmagneten gehen, konvertieren sie viel häufiger als jemand, dem kalt wurde.
Konzentrieren Sie sich auf Likes anstatt zu teilen
Instagram hat bereits sichtbare Likes von vielen Konten entfernt. Vanessa sieht darin eine großartige Gelegenheit für Vermarkter, sich auf einen völlig anderen Leistungsindikator zu konzentrieren: die Teilbarkeit.
Likes und Kommentare sind natürlich eine gute Möglichkeit, um zu beurteilen, ob Menschen Inhalte mögen, aber Vanessa konzentriert sich lieber darauf, Inhalte zu erstellen, damit die Menschen ihre eigenen Geschichten teilen möchten. Jemand, der Ihren Beitrag so sehr mag, dass er bereit ist, diese Pfeilschaltfläche zu berühren und ihn direkt mit seinen eigenen Geschichten zu teilen, wird viel mehr Augen auf Ihren Inhalt haben.
Jetzt können Follower von Followern Ihren Inhalt sehen und auf diesen Beitrag klicken, wodurch sich die Anzahl der Profilbesuche erhöht, die Sie in Ihrem Konto erhalten.
Wenn jemand mag oder kommentiert, scrollt er oft ohne nachzudenken durch den Feed und fährt dann mit seinem Leben fort. Wenn jedoch jemand tatsächlich den zusätzlichen Schritt unternimmt, um Ihre Inhalte zu teilen oder sogar zu speichern, weil Sie jetzt Beiträge in Sammlungen speichern können, erhöht dies die Langlebigkeit der Inhalte.
Dieser Beitrag befindet sich jetzt nicht nur im Feed dieser Person, sondern auch in der 24-Stunden-Geschichte dieser Person und lebt möglicherweise in ihren Sammlungen, auf die sie sich beziehen kann.
Vanessas 3-Stufen-Strategie für wertvolles, organisches Instagram-Wachstum
Sende Traffic von anderen Plattformen an Instagram
Vanessa sagt, dass eine Plattform benötigt wird, um eine Plattform zu vergrößern. Ein Großteil ihres Traffics kommt von YouTube und sie stellen sicher, dass dieser Traffic auch an ihr Instagram gesendet wird.
Wie bereits erwähnt, ist Instagram nicht die beste Plattform, um Datenverkehr nativ zu erhalten. Der Schlüssel ist, andere Plattformen zu nutzen, die wirklich coole SEO-Funktionen haben, wie YouTube, LinkedIn oder sogar ein Blog. Erwähnen Sie auf diesen Plattformen, dass Sie auch einen Instagram-Account haben und welche Extras Ihr Publikum erhalten könnte, wenn es Ihnen dort folgt.
Vanessa erfasst häufig Fragen, die ihr Instagram-Publikum gestellt hat, und zeigt sie in ihren YouTube-Videos an. Dies zeigt Ihrem Publikum, dass Sie ihnen wirklich zuhören und Ihre Videos basierend auf den DMs erstellen, die sie Ihnen senden. Dies ermutigt die Leute, sich auch auf Instagram mit ihr zu verbinden, weil sie sicherstellen möchten, dass sie ihre Fragen erhält und sie möglicherweise sogar in ein zukünftiges YouTube-Video aufnehmen kann.
Vanessa hat einen Link zu ihrem Instagram-Profil in ihrer Beschreibung, aber sie hat auch ein Wasserzeichen mit ihrer Instagram-ID am Anfang jedes Videos. Er wird auch Aufzeichnungen seiner Instagram-Geschichten in seinen YouTube-Videos zeigen.
Wenn Sie beispielsweise ein YouTube-Video über den Umzug in ein neues Büro erstellen, enthält es Bilder aus Ihrer Instagram-Geschichte, in der Sie Personen gezeigt haben. Dann können Leute, die auf YouTube schauen, sehen, dass sie, wenn sie ihr auf Instagram folgen, mehr hinter die Kulissen des Umzugs in ihr neues Büro sehen.
Er wird auch im Video sagen: "Folgen Sie mir übrigens auf Instagram, wenn Sie einen Blick hinter die Kulissen werfen möchten, wie mein neues Büro aussieht." Das gibt ihren YouTube-Abonnenten einen größeren Anreiz, ihr auf Instagram zu folgen, da sie hinter den Kulissen mehr Zugang zu ihrem Leben und Geschäft erhalten.
Binden Sie das Publikum ein
Sobald Vanessa diesen Verkehr an ihr Instagram sendet, beginnt sie wirklich, ihr Publikum zu begeistern. Sie kamen aus einem bestimmten Grund zu ihrem Instagram. Sie wollen sich wirklich auf sie und ihr Geschäft einlassen und sie besser kennenlernen.
Vanessa liebt es, ihr Publikum in ihre Geschäftsentscheidungen einzubeziehen. Das unterscheidet dein Instagram von all seinen anderen Plattformen. Sobald du ihrem Instagram folgst, kannst du ihr einen DM schicken und ihre Geschichten sehen. Sie wird wirklich zuhören, was Sie über Dinge wie Inhaltsideen für die Zukunft zu sagen haben. Manchmal veröffentlicht er sogar eine Instagram-Geschichte und sagt: "Hey Leute, ich gestalte meine Website neu. Welche Farben mögen Sie am liebsten? Mögen Sie Pink oder Lila? Stimmen Sie jetzt ab."
Dies führt zu einer großen Loyalität der Zuhörer, da sie wirklich das Gefühl haben, indirekt davon zu leben und Stakeholder in ihrem Geschäft zu sein. Es gibt keine andere Plattform, die diese tiefe Verbindung mit dem Publikum ermöglicht.
Eine andere Möglichkeit, wie Vanessa ihr Instagram-Publikum erschließt, ist die Marktforschung. Instagram fügt immer neue Funktionen hinzu, insbesondere in Stories. Fragebogen-, Umfrage-, Frage- und Chat-Funktionen sind wirklich großartige Möglichkeiten, um Ihr Publikum zu fragen, worüber es mehr in Ihrem Unternehmen sehen möchte oder was seine größten Schwierigkeiten sind, Kunden zu gewinnen.
Vanessa führt eine Bestandsaufnahme der Antworten durch, die durch die DMs aus diesen Fragen und Umfragen kommen. Sie nutzt sie nicht nur für zukünftige Inhalte, sondern lässt sie jedes Mal, wenn sie Webinare oder Verkaufsseiten durchführt, auf sie verweisen, damit sie genau die Sprache verwenden kann, die ihr Publikum mit ihr auf Instagram verwendet hat, um ihre Materialien zu erstellen. Marketing.
Wenn jemand Ihre Verkaufsseite, Ihr Webinar oder das Marketingmaterial sieht, das er hat, denkt er: "Oh mein Gott, Vanessa, Sie lesen meine Gedanken. Woher wussten Sie, dass ich diese Probleme durchgemacht habe? Die Antwort ist einfach: Sie sagten es auf Instagram.
Vanessa liebt es auch, ihre Wertschätzung zu zeigen, indem sie sich bei Mitgliedern ihres Publikums bedankt. Wenn Sie jemanden sehen, der wirklich großartigen Inhalt hat, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um Ihre Geschichten anzuerkennen und Ihrem Publikum das Gefühl zu geben, gesehen zu werden. Es ist so ein schöner kleiner Berührungspunkt und es dauert nur 5 Sekunden.
Sie teilt ihren Inhalt auch mit ihren eigenen Geschichten. Sie müssen ihnen nicht einmal folgen, um Ihre Inhalte zu teilen. Es dauert nur einen Moment, um zu sehen, wer ihr kürzlich auf Instagram gefolgt ist, und um ihre Profile zu überprüfen. Wenn Ihnen gefällt, was Sie sehen, werden Sie es teilen. Sie hat bemerkt, dass wenn sie Inhalte teilt, diese tatsächlich die Tatsache teilen, dass sie ihre Inhalte auf ihrer eigenen Instagram-Geschichte geteilt hat, was für beide Seiten ein Sieg ist.
Erstellen Sie Inhalte zum Teilen
Vanessa liebt es, Inhalte zu erstellen, die Menschen freiwillig in ihren Geschichten und für ihr eigenes Publikum teilen. Sobald Sie es teilen, erhält Ihr Publikum Zugriff auf Ihre Inhalte und klickt auf Ihr Profil. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sich jemand mit ihr verbindet, ohne dass sie wirklich viel tun muss.
Instagram ist Vanessas Lieblingsort, um wiederverwendete Inhalte zu platzieren, da sie es für eine Vielzahl von Inhaltstypen am vielseitigsten findet. Sie liebt es, reichhaltige, langgestreckte und wertvolle Inhalte auf YouTube zu erstellen. Facebook Live und sein Blog; überwachen, welche Inhalte auf diesen anderen Plattformen am besten funktionieren; und dann diesen größeren Inhalt in Mikroinhalte zerlegen.
Wenn Vanessa eine Reihe von macht Facebook Live wird sie sehen, welcher Live-Stream am besten funktioniert, sie wird das Video an einen Editor senden, Untertitel hinzufügen, einen Titel hinzufügen und daraus ein IGTV-Stück machen. Sie muss kein neues Video erstellen. Er verwendet nur einen alten Inhalt wieder, der wirklich gut funktioniert hat, optimiert ihn ein wenig für Instagram und veröffentlicht ihn dann direkt bei IGTV. Viele Leute speichern und teilen diese Art von Inhalten von ihrem Instagram.
Wenn Vanessa fünf Tipps in einem Video gibt und dieses Video auf YouTube gut funktioniert, nimmt sie alle fünf Tipps, konvertiert sie in Textgrafiken und erstellt ein Karussell in ihrem Feed. Bild eins könnte Vanessa sein, die sagt "Fünf Tipps, wie man auf YouTube wächst", dann ist das nächste Bild "Tipp Nummer eins: …" und so weiter. Auf diese Weise können Benutzer Inhalte visuell ansprechender lesen, anstatt einen wirklich langen Titel zu lesen.
Das Beste daran ist, dass Sie Ihre Arbeit nicht duplizieren müssen, um an einen neuen Inhalt zu denken. Stattdessen nehmen Sie einen bewährten Inhalt, der auf einer anderen Plattform gut funktioniert hat, und optimieren ihn einfach für Instagram, damit mehr Menschen ihn teilen und genießen können.
Die Idee ist, Inhalte zu erstellen, die optisch ansprechend sind und die Menschen teilen möchten. Viele Menschen legen großen Wert auf einen langen Titel, der von einem Bild ihrer selbst begleitet wird. Das Problem ist, dass die Leute nicht wirklich ein Foto von Ihnen teilen wollen.
Wenn Vanessa ein Foto von sich selbst veröffentlicht und die Bildunterschrift den ganzen Wert hat und dann jemand dies in ihren Geschichten teilt, teilt sie im Wesentlichen nur ein Foto von sich selbst, und das ist nicht allzu ansprechend. Ihr Publikum fragt sich: "Wer zum Teufel ist dieses Mädchen? Warum teilst du das in deiner Geschichte?
Anstatt all diesen Wert in die Bildunterschriften zu legen, verwandelt Vanessa sie in Grafiken, was eher ein Anreiz für jemanden ist, ihn in seiner eigenen Geschichte zu teilen. Niemand möchte ein Foto von Ihnen auf einer Parkbank auf seinem Laptop teilen, auch wenn Sie viel Wert auf die Bildunterschrift legen. Sie möchten visuelle Inhalte teilen, von denen ihre Follower sofort einen hohen Wert erhalten.
Sie können Informationen darüber anzeigen, wie viele Personen einen Beitrag gespeichert oder geteilt haben. So können Sie auch Ihre Strategien optimieren. Vanessa begann nicht wirklich damit, bis sie sich ihre Analysen ansah und feststellte, dass Posts, in denen sie so etwas wie eine Infografik teilte, nicht unbedingt viele "Likes" erhielten, aber sie taten es.
Er bevorzugt Aktionen, die ich mag, weil dadurch mehr Verkehr für sein Unternehmen generiert wird. Dies erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass andere Personen, die Ihre Inhalte über eine andere Person gefunden haben, Ihnen Nachrichten senden, was zu Einzelgesprächen führt.
Wenn Sie jemanden sehen, der Ihre Inhalte teilt, können Sie ihm auch einfach eine SMS schreiben und sagen: „Hallo Mike. Mir wurde klar, dass du meinen Beitrag geteilt hast. Was hat dir daran gefallen? … Ich freue mich sehr, dass Ihnen mein Inhalt gefallen hat. Weißt du, ich habe festgestellt, dass du wirklich ein Social-Media-Marketing-Geschäft hast. Erzähl mir mehr über dieses Geschäft. … Gut, großartig, das ist ein erstaunliches Geschäft, das Sie haben. Was sind Ihre aktuellen Schwierigkeiten beim Wachstum dieses Geschäfts?
Dieses Gespräch eröffnet mehr Dialog mit Ihrem Publikum, sodass Sie es aufwärmen können, noch bevor es in Ihren Trichter gelangt.
Vanessa sieht in Instagram auch eine großartige Möglichkeit, ihre eigenen Markenförderer zu kreieren und zu fördern. Weil sie Inhalte mit der Absicht erstellt, dass andere sie teilen, anstatt ständig an der Community teilzunehmen, was sie auch tut, und ihre ganze Zeit damit verbringt, neue Leute anzuziehen, bringt sie ihre Anhänger dazu, ihre Inhalte mit ihnen zu teilen ihr Publikum.
Wichtige Schlussfolgerungen aus dieser Episode:
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