Investieren Sie in dies und nicht in das: eine wettbewerbsfähige PPC-Analyselösung für den Urlaub

In der Weihnachtszeit ist Zeit kostbar. Wenn ein bestimmtes Produkt wahrscheinlich keinen Erfolg haben wird, warum sollten Sie dann Ihre Zeit damit verschwenden, mit Lieferanten zu verhandeln, Lagerbestände zu lagern, Preise zu berechnen, Ihre Website zu ändern, Anzeigen zu schalten und mehr?

Versuch-und-Irrtum-Produktlinien haben in der Weihnachtszeit keinen Platz, und bevor Sie sich auf etwas einlassen, müssen Sie in der Lage sein, schnell eine Ja- oder Nein-Entscheidung zu treffen und die grundlegende Frage zu beantworten: Gibt es dort Gewinne?

Wenn Sie 20.000 US-Dollar in ein Produkt investieren, ist es einem klugen Geschäftsmann egal, ob die Rendite zu Beginn 40.000 US-Dollar, 80.000 US-Dollar oder 800.000 US-Dollar beträgt. Sie beantworten zunächst die Frage: „Lohnt es sich überhaupt, dieses Produkt zu verfolgen?“

Sobald Sie festgestellt haben, dass ein Produkt keinen Geldverlust mit sich bringt und tatsächlich profitabel ist, können Sie damit beginnen zu bestimmen, ob es Ihnen den Kauf eines neuen Ford oder Ferrari ermöglicht.

Wie viele Einzelhändler streben Sie in dieser Weihnachtszeit wahrscheinlich nach Erfolg. Im Weihnachtstrubel kommen jeden Tag neue Produkte in die Regale, aber es bleibt abzuwarten, ob sie sich verkaufen werden.

Woher weiß ich, ob ich für die Weihnachtszeit ein neues Produkt einführen sollte? Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten und deren PPC-Daten an.

Die Entscheidung, welche Produkte mitgeführt werden sollen und welche nicht, ist keine leichte Aufgabe, sondern ein Risiko für sich. Es kann töricht sein, sich auf ein neues Geschäftsvorhaben einzulassen, ohne sich alle Fakten und Daten angesehen und berücksichtigt zu haben.

Vielen ist nicht bewusst, dass es klare und einfache Möglichkeiten gibt, herauszufinden, ob die Einführung eines neuen Produkts eine positive oder negative Geschäftsentscheidung darstellt, beispielsweise durch die Verwendung eines Wettbewerbsanalysetools.

Für die Zwecke dieses Artikels gehen wir davon aus, dass wir ein Kinderspielzeugladen sind, der viele Konkurrenten hat, die viel größer sind als wir, wie zum Beispiel der Einzelhandelsriese Toys R Us. Wenn uns aufgefallen wäre, dass unsere Konkurrenten zu den Feiertagen ein bestimmtes Produkt auf den Markt gebracht haben, etwa den Angry Birds-Plüsch (offensichtlich sind ausgestopfte und laute Vogelköpfe heutzutage bei jungen Leuten im Trend), würden wir das gerne bestätigen Bevor wir zu dem Schluss kommen, dass wir die Investition selbst tätigen und auch durchführen wollen, sollten wir uns über positive Trends und Angebote in diesem Produkt informieren.

Angesichts der aktuellen Wirtschaftslage ist es nicht die beste Option, irrationale Geschäftsentscheidungen zu treffen, ohne alle Optionen und Daten zu berücksichtigen.

Neues Produkt: Angry Birds Plüsch?

Jetzt, da die Feiertage vor der Tür stehen, haben Sie als Einzelhändler für Kinderspielzeug beschlossen, einige neue Produkte in Betracht zu ziehen, die das Potenzial haben, sich zu verkaufen und einen großen Gewinn zu erzielen, was Sie natürlich sehr glücklich machen würde. Sie haben bemerkt, dass Ihr Konkurrent mit dem Verkauf von Angry Birds-Plüschtieren begonnen hat, für die eine Anfangsinvestition von 15.000 US-Dollar erforderlich ist. Mit einem Tool wie SEMrush haben Sie die Möglichkeit, Ihre Konkurrenten auszuspionieren, indem Sie den proportionalen Anstieg oder Rückgang des PPC-Werbebudgets beobachten, das Ihr Konkurrent für sein neues Produkt bereitstellt.

Wie die Google-Ergebnisse zeigen, wird „Angry Birds Plush“ von Walmart, Amazon und sogar Build-a-Bear angeboten, die ihren Marktplatz erweitert haben, um mehr als nur lebenslustige Teddybären zu verkaufen. Dies sind alles große Einzelhändler, was uns zu der Annahme verleiten könnte, dass es tatsächlich einen bestimmten Markt für dieses Produkt gibt.

Beim Studium der Facebook Bei „Angry Birds Plush“-Anzeigen kann festgestellt werden, dass Einzelhändler, die auf dasselbe Google-Keyword bieten, dies nicht tun Facebookaber das kann nur bedeuten, dass sie ihre Werbebemühungen noch nicht auf den Social-Media-Bereich ausgeweitet haben.

Diejenigen, die dafür bieten Facebook Begriff sind vor allem die Angry Birds-Website, aber auch andere kleinere Spielwarenläden. Diese Ergebnisse lassen möglicherweise den Schluss zu, dass es einen Markt für das Produkt im Allgemeinen gibt.

Wenn wir uns den Trend des Schlüsselworts „Angry Birds Plush“ ansehen, können wir anhand der Grafik erkennen, dass in den letzten Monaten die Suchanfragen und das allgemeine Interesse zugenommen haben. Darüber hinaus bieten, wie das Bild unten zeigt, weitere Einzelhändler auf das Keyword, darunter Toys R Us, Amazon, Build-a-Bear, Toy Wiz, BB Toy Store und Kmart. Das Keyword hat einen CPC von 0,49 $, über 6 Millionen Ergebnisse und etwa 5.400 Suchanfragen pro Monat.

Ein weiteres neues (oder altes) Produkt: Furby?

Erinnern Sie sich an den Furby? Viele von uns haben vielleicht gedacht (und gehofft), dass sie schon vor langer Zeit aus den Regalen genommen wurden, aber der gruselige, schrullig aussehende Furby, der 1998 sein Debüt im Spielzeugreich feierte, kehrt zur diesjährigen Weihnachtszeit zurück. . .

Aufgrund des mangelnden öffentlichen Interesses an Furby vor ein paar Jahren bin ich mir als Unternehmen nicht sicher, ob es für Sie das Beste wäre, dieses Produkt wieder zu führen, zumal sie etwas teurer als Angry Birds Plush sind.

Die Google-Suchergebnisse zeigen, dass die Website des Furby-Unternehmens natürlich auf das Schlüsselwort „Furby“ bietet, während sie in ihrem Text damit wirbt, dass diese „neuen“ Furbies miteinander interagieren können (ein weiteres beunruhigendes Merkmal). Auch Toys R Us bietet darauf, aber wir müssen bedenken, dass es sich um einen extrem großen Spielwarenhändler mit einem wahrscheinlich recht beträchtlichen Budget handelt.

Offensichtlich haben einige Ihrer Konkurrenten bereits mit dem Verkauf des Produkts begonnen, aber Sie sind sich nicht sicher, ob es für Ihr Unternehmen auf lange Sicht profitabel sein könnte, und der grundlegende Schlüssel liegt in der Art und Weise, wie Sie die Entscheidung treffen.

Um FacebookAuch Amazon bietet auf das Stichwort „Furby“ und bietet Vorbestellungen für das 2012er-Modell an, allerdings scheint es insgesamt nicht so viele Ankündigungen für das Produkt zu geben.

Könnte dies Anlass zur Sorge geben?

Wenn man sich die Furby-Trends ansieht, ist das Interesse in letzter Zeit offensichtlich nicht so groß und die Suchanfragen sind sporadisch. Es gibt nur drei Einzelhändler, die auf das Keyword bieten, und der einzige zusätzlich zu den oben genannten ist eine Website namens Deal Shout, die die „besten“ Preise für Furby von verschiedenen Anbietern anbietet.

Im Allgemeinen könnten diese Ergebnisse dazu führen, dass Sie zögern, die endgültige Entscheidung zu treffen, dieses skurrile, aber farbenfrohe Geschöpf in Ihrem Geschäft zu führen. Mit insgesamt fast 6 Millionen, einem CPC von 0,32 $ und etwa 33.100 Suchanfragen pro Monat gibt es nicht so viele Ergebnisse. Während die Suchanfragen möglicherweise höher sind als nach Angry Birds Plush, ist die Konkurrenzaktivität für Furby nicht so weit verbreitet.

Die Entscheidung treffen

Die obige Tabelle veranschaulicht, wie Sie entscheiden können, ob Sie Angry Birds Plush, Furby oder ein anderes Produkt verkaufen möchten.

In diesem Beispiel hat der Verkauf des Angry Birds-Plüschtiers bereits begonnen und uns ist die Anfangsinvestition von 15.000 US-Dollar bekannt. Da es sich um unser eigenes Unternehmen handelt, wissen wir auch, dass der Umsatz etwa 35.000 US-Dollar betragen wird, was ein ordentlicher Gewinn ist, also würden wir uns natürlich für den Verkauf entscheiden.

Im Gegensatz dazu sind die Einnahmen von Furby unbekannt und nicht viele Konkurrenten investieren in Werbung. Der Trend ist auch uneinheitlich, sodass wir vielleicht noch einmal darüber nachdenken sollten, unsere pelzigen Freunde zu verkaufen.

Es kommt darauf an, in Bezug auf den Verkauf neuer Produkte eine sichere „Ja“- oder „Nein“-Entscheidung treffen zu können.

Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie die Einkommensspalte von Furby ausfüllen müssten, welcher Betrag würde Sie glücklich machen? 20.000? Offensichtlich nicht. Breakeven-Punkt bei 25.000? Zweifelhaft. Wie wäre es mit 40.000? Sicher! Vielleicht 400.000? Absolut!

Es spielt keine Rolle, wie hoch der Gewinn sein wird, solange Sie wissen, dass es einen geben wird.

Alles, was Sie wirklich tun müssen, ist, Ihre PPC-Nummern und -Daten zu überprüfen. Wir wissen, dass wir 25.000 US-Dollar investieren müssten, um den Furby zu verkaufen, und indem wir unsere Konkurrenten ausspionieren, können wir davon ausgehen, dass das Produkt nicht so beliebt ist. Daher liegt die Wahl auf der Hand, da der Verkauf des Furby zu einem viel geringeren Gewinn führen kann. des Angry Birds-Plüschs.

Zusammenfassung

Trends in den Werbebudgets Ihrer Konkurrenten und verschiedene PPC-Daten können klare Indikatoren dafür sein, welche Produkte für sie und damit für Sie mehr oder weniger profitabel sind. Dies ist ein weiterer Fall, in dem Ihnen der Zugang zu den PPC-Geheimnissen Ihrer Konkurrenten wichtige Informationen darüber liefern kann, wie Sie effektive und vor allem profitable Entscheidungen für Ihr eigenes Unternehmen treffen können. Warum Risiken eingehen, wenn Ihre Konkurrenten es für Sie tun können?

Wie im Beispiel „Angry Birds Plush and Furby“: Wenn Ihr Konkurrent sein Budget ändert und auf ein Produkt-Keyword bietet oder nicht, besteht eine gute Chance, dass es einen guten Grund dafür gibt; Alles, was Sie tun müssen, ist herauszufinden, was dieser Grund ist. Vielleicht experimentieren sie einfach mit dem Verkauf eines neuen Produkts und verwenden daher einen größeren Teil ihres Werbebudgets darauf, die Sichtbarkeit des neuen Produkts zu erhöhen und die Reaktion der Verbraucher zu messen.

Wenn Ihr Konkurrent mehr Geld für ein Produkt ausgibt, das Sie nicht verkaufen, und weniger für ein Produkt, das Sie verkaufen, ist es natürlich an der Zeit, herauszufinden, um welches Produkt es sich handelt und wie schnell Ihr Unternehmen mit dem Verkauf beginnen kann, damit Sie daraus Kapital schlagen können . auf den Erfolg Ihres Konkurrenten.

Eine Entscheidung zu treffen kann viel einfacher sein, als Sie denken, und ein wenig Spionage kann während der Feiertage und das ganze Jahr über eine Menge wichtiger und wertvoller Informationen generieren.