Waren Sie schon einmal an einem All-you-can-eat-Buffet mit einem dieser aufsteigenden und fließenden Schokoladenbrunnen? Erinnerst du dich, wie es deine Aufmerksamkeit erregt hat, wie es deinen süßen Zahn dazu gebracht hat, schneller zu werden und dich dazu gebracht hat, ihre Cremigkeit und Schokolade zu wollen?
Wenn Sie wie ich sind, können Sie das Hauptgericht kaum durchlaufen, weil Sie schwindelerregend damit gerechnet haben, wie lecker diese reichhaltige und süße Schokolade an dem schmecken würde, was Sie einschenken möchten.
Wie wirkt sich dieses schmackhafte Bild auf Ihr B2B-Content-Marketing und Copywriting aus? Aus der Metapher des Schokoladenbrunnens lässt sich eine sehr wichtige Lektion lernen. Halten Sie sich jedoch fest und betrachten Sie dies zuerst:
Viele Kopier- und Marketinginhalte werden selten gelesen. Vieles davon hinterlässt einen schwachen Eindruck und wird bald vergessen.
Passiert das mit Ihren B2B-Inhalten? Wenn ja, was können Sie dagegen tun? Welche Schritte können Sie heute unternehmen, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte häufiger gelesen werden und einen größeren Einfluss auf Ihr Publikum haben?
In der heutigen Welt werden wir mit Marketingbotschaften bombardiert. Ihre Aussichten sind mit Informationen überfordert. Sie leiden nicht unter "zu wenig zum Lesen". Ein Großteil des gefundenen Inhalts kann nicht erfasst werden und behalten Ihre Aufmerksamkeit wegen dieses Angriffs und weil ein Großteil davon falsch geschrieben ist.
Im Folgenden finden Sie einige Schritte, mit denen Sie sicherstellen können, dass Ihre B2B-Inhalte wahrgenommen, häufiger gelesen, gespeichert und möglicherweise sogar geteilt werden.
Wenn es darum geht, bemerkt zu werden, sind Schlagzeilen alles
Das Wichtigste zuerst: Ihr Inhalt muss beachtet werden! Möglicherweise haben Sie die weltweit beste Fallstudie, das Whitepaper oder den Blogbeitrag, aber wenn sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe nicht erregt, wird sie nicht gelesen. Was können Sie also tun, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Sie bemerkt werden?
Dieser Schritt ist einfach, aber kritisch: Sie müssen einen attraktiven und auffälligen Titel oder Titel haben. Ihr Titel ist das erste, was Ihr potenzieller Leser bemerkt. Bist du gelangweilt? Lässt es dich gleichgültig? Schaltet es aus? Oder weckt es Ihre Neugier und macht Sie daran interessiert, mehr zu lernen?
Wie erstellen Sie einen Titel, der die gewünschten Ergebnisse erzielt? Dies ist, was ich empfehle: ein Titel, der eine starke Kombination aus Neugier und starken Vorteilen für den Leser bietet. Dies wird Sie dazu bringen, zu klicken und mehr zu entdecken. Sie teilen auch mit, dass Sie vom Lesen des Inhalts profitieren werden.
Denken Sie daran: Ihr Leser kümmert sich nicht um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an sich. Sie interessieren sich auch nicht für die Auszeichnungen Ihres Unternehmens oder Ihrer Branche. Sie kümmern sich um sich selbst, Ihre Bedürfnisse und Wünsche und wie Sie ihnen helfen können, diese zu verwirklichen. Wenn Sie sich entscheiden, ob Sie den Inhalt lesen möchten oder nicht, fragen Sie sich: "Was bringt es mir?" Wenn Ihr Titel einen oder mehrere wichtige Vorteile für ihn vorschlägt, ist es viel wahrscheinlicher, dass er ihn liest.
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Hier sind zwei Beispieltitel:
- Verwendung von Content Marketing
- Wie Vermarkter die Möglichkeiten des Content-Marketings nutzen können, um das Engagement zu verbessern, den Umsatz zu steigern und den ROI zu steigern
Stimmen Sie zu, dass das erste Beispiel langweilig und langweilig ist und dem potenziellen Leser wenig oder gar keinen Anreiz gibt, weiterzulesen? Sehen Sie, wie das zweite Beispiel eine starke Kombination aus Neugier und äußerst wünschenswerten Vorteilen nutzt? Was würde Sie eher dazu bringen, weiterzulesen?
Die Überschrift schafft die Voraussetzungen für die Erwartungen des Lesers an das, was kommen wird, aber seine Hauptaufgabe ist es, den ersten Satz zu lesen. Der erste Satz führt dazu, dass der zweite Satz gelesen wird, und so weiter, bis der Leser seinen Artikel abschließt und feststellt, dass er froh ist, dass er sich die Zeit genommen hat, ihn zu lesen.
Sie möchten, dass die Leser ein fast müheloses und angenehmes Leseerlebnis haben, das zu einer nahezu automatischen Konvertierung führt, die wir in der Nachrichtenredaktion als "rutschigen Hang" bezeichnen.
Hier kommt unsere Illustration des Schokoladenbrunnens ins Spiel. Sie möchten, dass Ihr Leser Ihren Inhalt als lecker und süß ansieht, etwas, das er gerne konsumiert. Sie möchten, dass Ihre Erfahrung "mühelos fließt" wie reichhaltige, glatt geschmolzene Schokolade, die an der Seite der Buffettischplatte entlang fließt.
Weitere Tipps zum Erstellen von "leckeren" Inhalten
Als Spezialist und Texter für B2B-Technologie-Content-Marketing (und davor als IT-Berater und Technologie-Einkäufer) habe ich viele Marketing-Inhalte gelesen. Ehrlich gesagt ist die Erfahrung normalerweise so angenehm wie eine Wurzelkanalbehandlung.
Ein Großteil der Inhalte, die ich sehe, insbesondere in der B2B-Technologiewelt, ist schmerzlich mühsam zu lesen und verwirrend. Es konzentriert sich oft auf das Unternehmen und sein brillantes Produkt, nicht auf den Leser, sein Problem und die Lösung des Unternehmens (ein schwerwiegender, aber sehr häufiger Fehler).
Wenn das Lesen Ihrer B2B-Inhalte eine schmerzhafte Aufgabe ist; wenn Ihr Hauptaugenmerk auf Ihnen und Ihrem Produkt liegt; Wenn es verwirrend und voller vager, bedeutungsloser Fachsprache ist, mit der der Leser nichts zu tun hat, wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass es die ganze Zeit gelesen wird? Noch trauriger, wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass es geteilt wird? Was noch wichtiger ist: Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie den Leser davon überzeugen, den nächsten Schritt im Kaufprozess zu tun? Glauben Sie, dass sich die Leser an vieles erinnern werden, auch wenn sie den ganzen Weg gehen?
Es ist sehr wichtig, dass Ihre Inhalte leicht zu lesen sind. Kurze Absätze und Sätze machen das Lesen Ihrer Inhalte viel einfacher und angenehmer. Es wird auch überzeugender sein.
Verwenden Sie auch die Basissprache. Vermeiden Sie Klischees im Corporate- / MBA-Stil. Ich bin überzeugt, dass so viel Inhaltssprache Unternehmen Milliarden von Dollar Umsatz kostet.
Denk darüber nach. Möchte jemand wirklich eine "erstklassige flexible, agile, skalierbare End-to-End-Lösung" kaufen? Ich bezweifle das. Aber ich sehe diese Art des Schreibens ständig in Marketinginhalten. Mein Rat: Leg es nieder!
David Meerman Scott, Autor von "The New Rules of Marketing and Public Relations""" Er sagte: "Niemand außer Ihnen kümmert sich um Ihr Produkt." Sie haben Recht, aber viele Verkäufer verstoßen in ihrem Inhalt gegen diese Regel. Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte gelesen werden, und wenn Sie Ihren Leser zum Handeln überreden möchten, denken Sie an dieses Zitat.
Konzentrieren Sie Ihre Botschaft auf den Leser, sein Problem und Ihre Lösung für dieses Problem. Um Ihre Botschaft noch überzeugender zu machen, finden Sie hier einen weiteren Tipp: Lernen Sie, im Gespräch zu schreiben. Schreiben Sie, wie Sie sprechen würden, wenn Sie sich mit einem Freund in Ihrem Café in der Nachbarschaft unterhalten würden. Und schreiben Sie speziell an eine Person: Ihren idealen Kunden. Schreiben Sie nicht an eine Menschenmenge.
Denken Sie daran, worüber wir vorher gesprochen haben. Es gibt viele Inhalte im Web. Vieles davon wird selten, wenn überhaupt, bemerkt. Einiges davon zeigt sich, wird aber schnell vergessen. Und vieles davon wird ignoriert. Lass dir das nicht passieren.
Befolgen Sie die Ratschläge in diesem Artikel, und Ihre B2B-Kopie und Ihr B2B-Inhalt werden mit größerer Wahrscheinlichkeit wahrgenommen, gelesen, mit Begeisterung geteilt und tun das Wichtigste, was Sie möchten: Helfen Sie Ihrem Unternehmen, mehr Umsatz zu erzielen.
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