Hallo __________?
Dies ist _______ mit ___________, Sie haben vielleicht von uns gehört. Wir sind eines der Online-Verzeichnisse in Houston, Texas.
Kurz gesagt, der Grund für den Anruf ist, dass wir in dem Bestreben, unsere Vertretung in der Region Houston für eine begrenzte Zeit zu erweitern, einen professionell gestalteten Raum absolut kostenlos als GESCHENK an alle lokalen Restaurants / Reisebüros in Houston verschenken wie _____ und ______ und einige andere… (geben Sie beliebte lokale Beispiele)
Ich musste nur anrufen und ein paar Fragen stellen, um sicherzustellen, dass wir die Informationen über ihre kostenlose Auflistung erhalten haben …(Gehen Sie jetzt direkt zur Übernahme und stellen Sie Fragen.)
Ich habe dich unten, da es in ________________ ist, ist es richtig? (Wenn sie “Ja” sagen oder Ihnen die richtigen Informationen geben, dann haben Sie ihr anfängliches Interesse)
Großartig, und nur um sicherzustellen, dass wir es angemessen darstellen … lassen Sie mich ein paar schnellere Fragen stellen … Hatten Sie bestimmte Unternehmensfarben, die wir auf Ihrer Homepage verwenden sollen? (Wenn sie dir eine Farbe geben, sind sie wirklich auf der Linie)
Großartig, und hat Ihr Unternehmen einen Slogan?
OK, großartig.
Und __________ wie lange sind Sie dort schon im Geschäft? Gut, das ist wichtig für die Besucher … Und sind Sie eine Unternehmensfiliale oder sind Sie unabhängig im Besitz und betrieben? Okay, ich werde es aufschreiben … viele Leute sehen Familienunternehmen als attraktiver an, um mit ihnen Geschäfte zu machen …
Bieten Sie spezielle Services an, die auf Ihrer Website erscheinen sollen? OK, großartig. Je mehr Details wir anbieten können, desto besser.
Und wie sind Ihre Bürozeiten? (Wenn sie zu diesem Zeitpunkt noch reagieren, sind sie süchtig und fast bereit, zum „Schließen“ überzugehen.)
Sobald _______ Ihre Website Besucher empfängt, benötigen diese eine Möglichkeit, Sie über Ihre Website zu kontaktieren. Möchten Sie, dass wir ein Telefon verwenden?
Nummer als Ihr Hauptkontakt oder fügen Sie ein Formular auf Ihrer Seite hinzu, das sie per E-Mail ausfüllen können, oder beides?Gutes Geschäft.
Übrigens, wenn Sie eine E-Mail auf Ihrem Telefon erhalten, können Sie jedes Mal, wenn ein Besucher das Kontaktformular ausfüllt, eine Benachrichtigung erhalten, so dass Sie niemals einen Kunden verlieren …
(Prospect denkt “großartig”!)
UND ________ An welche E-Mail-Adresse soll Ihre Website Formulare senden?
Ist dies die Telefonnummer, die Sie in Ihre Website aufnehmen möchten? (Wiederholen Sie Ihre Nummer)
Super! Ein paar schnellere Fragen hier __________ und ich werde dich gehen lassen … (Wenn sie jetzt noch bei dir sind, werden sie wirklich aufgeregt!)
Gibt es etwas Besonderes an Ihrem Unternehmen, das es einzigartig macht, dass wir eine Liste erstellen sollen?(Wenn Sie diese Frage beantworten, ist sie bei diesem Verkauf zu 80% geschlossen.)
Schließlich __________ Haben Sie ein Logo oder ein Bild, das Sie uns per E-Mail senden möchten, oder möchten Sie, dass wir vorerst eines der Logos und Grafiken unserer Designer verwenden? Großartig, ehrlich gesagt, unsere Stock-Grafiken sind ziemlich cool. Vielleicht gefällt sie Ihnen sogar besser. Sie können uns später jederzeit Fotos per E-Mail senden, und wir werden sie hinzufügen.
Okay ________ Es sieht so aus, als hätte ich hier alles, was ich brauche. Wir werden heute damit beginnen. Sie sollten innerhalb der nächsten 24 bis 48 Stunden eine E-Mail mit einem Link zu Ihrer Website für Ihre Überprüfung erwarten. (Es ist Zeit, den Übergang zu schließen) Nun, wie gesagt,
Ihre vollständig optimierte und professionell gestaltete benutzerdefinierte Auflistung ist ein absolut KOSTENLOSES GESCHENK für Ihr Unternehmen, unabhängig davon, ob Sie die Auflistung bei uns behalten oder nicht. Unsere normalen Auflistungsgebühren betragen 24,95 USD pro Monat, aber Ihre ersten 30 Tage sind ABSOLUT KOSTENLOS Sie können herausfinden, wie gut unser Service funktioniert, ohne verpflichtet zu sein, überhaupt fortzufahren! Es gibt jedoch eine Mindestreservierungsgebühr von 1,00 USD, um Ihren Platz zu reservieren, und diese wird am Ende von 30 Tagen zurückerstattet … Ist das fair genug __________?OK, großartig …
In wenigen Minuten erhalten Sie eine E-Mail, um auf unsere Kundendienstabteilung zuzugreifen, sowie Informationen zur Überprüfung des Status Ihrer Website. Wenn Sie nach dem Überprüfen Ihrer Seite möchten, dass etwas geändert wird … beantworten Sie einfach die E-Mail und wir nehmen die Änderungen gerne kostenlos vor … ist das in Ordnung? Also lass es uns wissen.
Wenn es darum geht, Ihren Platz zu reservieren, wird die Gebühr, wie gesagt, genau einen Dollar betragen … wieder werden wir Sie am Ende Ihrer dreißig Tage erstatten und Sie können sie um stornieren
jederzeit und trotzdem Ihre Website pflegen. Wir kümmern uns um alle Reservierungen von jedermann
Welche davon funktioniert heute am besten für Sie?
Alles klar, hast du das vor dir?Okay Leute, das ist das Spielfeld.
Vertrau mir, es funktioniert. John Durhams Team behauptet das verkaufte 19.000 Kunden mit dieser Einführung! Der Grund, warum es so gut funktioniert, ist, dass
- Sie nehmen den Ton am Anfang an “Wir geben Ihnen eine kostenlose Website, wir müssen nur sicherstellen, dass Ihre Informationen korrekt sind” … ohne zu sagen “Kann ich Sie starten”?
- Weil die Fragen sie verkaufen und sie das Gefühl haben, dass ihnen Fragen gestellt werden, und
Sie merken nicht, dass sie verkaufen. “Möchten Sie ein Formular, wenn Besucher Ihre besuchen?”
site… “Gibt eine Erklärung ab, während eine Frage gestellt wird… die Fragen sind, wo der Verkauf ist
getan, damit Sie nicht werfen müssen … “Beantworten Sie einfach die Fragen …”, sobald Sie anfangen
sie zu fragen scheint weniger ein Start zu sein. Wenn Sie lernen können, Fragen zu stellen, die Samen pflanzen,
und mit Fragen verkaufen, werden Sie ein Jedi im Verkauf sein. - Denn jedes Mal, wenn sie antworten, haben Sie die Möglichkeit, ihre Begeisterung einzuschätzen … und zu wissen, wie nah Sie am Abschluss sind. Wenn Sie das Gefühl haben, noch nicht da zu sein, fragen Sie einfach mehr
Fragen und pflanzen mehr Samen des Denkens. Es wird ein Verkauf mit hoher Wahrscheinlichkeit genannt. Es ist einfacher, als eine lange Rede zu halten und am Ende herauszufinden, dass sie nicht interessiert waren. Jede Frage gibt Ihnen die Möglichkeit zu wissen, wo Sie gerade mit ihnen arbeiten. - Denn wenn sie alle beantwortet haben, sind sie es praktisch
engagiert und es wird für sie schwieriger sein, zum Schluss zurückzutreten. Sie sind invertiert. - Wenn Sie mit dem Stellen der Fragen fertig sind (sagen Sie ihnen “verdeckt alles, was Sie für ihre Seite tun werden”), scheinen die 1,00 USD offensichtlich, weniger verdächtig und ängstlicher zu sein.
Schauen wir uns nun die Widerlegungen an.
Was ist, wenn der Kunde sagt:
F: Was ist der Trick?A: Kein Schummeln, Sir, wir hoffen nur, dass Ihnen Ihre Website nach 30 Tagen so gut gefällt, dass Sie erwägen, Ihre Unterkunft bei uns zu behalten. Im Gegenzug geben wir Ihnen gerne Ihre professionell gestaltete Website kostenlos zur Verfügung. .
F: “Warum brauchen Sie einen Dollar, um meinen Platz zu reservieren?”A: Sie bestätigen unserem Unternehmen einfach, dass Sie über eine gültige Kreditkarte und Zahlungsfähigkeit verfügen, falls Sie sich dafür entscheiden, über den kostenlosen Zeitraum von 30 Tagen hinaus bei unserem Verzeichnisdienst zu bleiben. Wie gesagt, Sie werden am Ende der 30 Tage in irgendeiner Weise erstattet, unabhängig davon, ob Sie stornieren oder nicht.
F: Ich habe keine Kreditkarte A: Nun, das ist kein Problem, wir können den Scheck auch telefonisch entgegennehmen oder Sie können PayPal verwenden, um Ihren Platz zu reservieren. Welcher davon wäre der beste für Sie?
F: Ich vertraue nicht darauf, meine Karte über das Telefon zu liefern … A: Nun, ehrlich _____ Ich beschuldige Sie nicht, aber die Realität ist, dass die Verwendung einer Kreditkarte der sicherste Weg ist, ALLES zu kaufen, denn wenn Ihnen jemand im Gegensatz zu Bargeld oder Schecks jemals eine Rückerstattung verweigert, können Sie auf Gebühren zurückgreifen nochmal. O. (CC-Gegenargument wurde telefonisch fortgesetzt) ”Sie würden uns ehrlich gesagt nicht mehr Kontoinformationen geben, als auf der Vorderseite des Schecks, den Sie uns gesendet haben, abgedruckt wären … Dies ist für unsere Aufzeichnungszwecke einfacher.”
Okay, lass uns weitermachen …
Compliance / Tracking nach dem Verkauf.
Wenn Sie also den Verkauf abgeschlossen, die Karte verarbeitet und die Folge-E-Mail gesendet haben, möchten Sie sich sofort zurücklehnen und eine neue Liste hinzufügen. Füllen Sie die Lücken mit Kundeninformationen aus. Dies dauert ungefähr 15 Minuten, Verlängerung… ehrlich gesagt, was die meisten „dieser Typ“ -Kunden am meisten beeindruckt, ist ein cooles Design. Sie möchten also ein paar verschiedene Überschriften haben. Optionale Fotos, die sie senden können …
Wenn Sie jetzt mehr als nur 24,95 USD pro Monat möchten, können Sie diese auf der Kategorieseite oder Homepage, mehr Seiten, ALL anbieten
Arten von Dingen!
Viele Verzeichnisbesitzer haben das alles nicht getan, sondern nur ihr ganzes Geld mit Werbung auf Seitenbannern verdient. Darüber hinaus ist es attraktiver, immer einfachere, freihändige und einseitige Restkunden zu schaffen. Viele Kunden haben nicht einmal eine Website, daher können Sie ihnen verschiedene Dienste wie Hosting, Domain, SEO, Newsletter-Tool, Grafikdesign und vieles mehr verkaufen. Obwohl es wichtig ist, dass Sie sich beim Hinzufügen neuer Einträge nicht von Ihrem Einkommen aus dem Hauptverzeichnis abgelenkt fühlen.
Der gängigste Ansatz ist VOLUME, und es hat funktioniert!
Lassen Sie mich Ihnen jetzt sagen, dass die gelbe Seite 360 die gleiche Art von Angebot bietet… nur sie berechnen
79,00 USD pro Monat.
ATT bietet seinen Kunden die gleiche Behandlung an … Es kostet nur 39,00 USD pro Person
Monat, und sie schaffen täglich Hunderte von neuen Kunden!
Telefongesellschaften auf der ganzen Welt bieten Geschäftsinhabern in a
30 Tage kostenlose Testversion … und jede monatliche Gebühr,
Warum bist du nicht?
Der einfachste Weg, einen Kunden zu erstellen, besteht darin, ihm etwas kostenlos zu geben …
Also arbeite die Zahlen! Können Sie sehen, wie diese Idee Sie buchstäblich zum Millionär machen kann, indem Sie einfach etwas kostenlos verschenken?
Ich habe aufrichtig gehofft, dass Ihnen dieser kurze Bericht gefallen würde, und selbst wenn Sie nicht genau dieses Wort-für-Wort-System verwenden, hoffe ich wirklich, dass Sie ihn mit ein paar Ideen inspiriert haben… Mit nur 14 Seiten würde ich keine 27, 47 oder 97 US-Dollar verlangen, aber So kurz es auch ist, ich denke, es sind die besten Informationen, die ich bisher veröffentlicht habe. Ohne Zweifel ist das Geschäftsmodell von John Bowers das beste
erstaunlich, dass ich gesehen habe.
Wenn jemand spezielle Fragen zu diesem Thema hat, wenden Sie sich bitte an uns.
Wir helfen Ihnen gerne bei der Beantwortung Ihrer Fragen zu Ihrer Verzeichnisseite, der Installation in Ihrem Namen und eventuellen Anfragen.
Nochmals vielen Dank für das Lesen. Befolgen Sie zunächst die für Sie erstellte Schritt-für-Schritt-Anleitung: So starten Sie ein Online-Verzeichnis in 45 Minuten: Schritt-für-Schritt-Anleitung für Anfänger.
