Sind Sie über Ihre LinkedIn-Best Practices auf dem Laufenden?
Wenn Sie ein Marketingprofi sind, wissen Sie, dass LinkedIn ein leistungsstarkes Tool ist, mit dem Sie Beziehungen aufbauen, mit anderen Menschen in Ihrer Branche in Kontakt treten und Ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben können.
Es reicht jedoch nicht aus, ein Profil zu erstellen und mit der Veröffentlichung zu beginnen. Es gibt Best Practices für LinkedIn-Beiträge, -Profile, -Seiten und -Anzeigen, die Vermarkter und Fachleute bei der Nutzung der Plattform beachten sollten.
Auch wenn Sie bereits über eine solide LinkedIn-Marketingstrategie verfügen, ist es wichtig, praktische Best Practices für die Plattform zu kennen.
Mit mehr als 57 Millionen Organisationen auf LinkedIn und mit mehr als 822 Millionen Nutzern in mehr als 200 Ländern und Regionen ist LinkedIn die beliebteste professionelle Networking-Plattform der Welt.
Lassen Sie uns herausfinden, was Sie über die effektive Nutzung von LinkedIn für Unternehmen wissen müssen.
Best Practices für das Posten auf LinkedIn
Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte auf LinkedIn erfolgreich sind, müssen Sie wissen, welche Art von Inhalten auf der Plattform am besten ankommt. Dies ist für jedes Unternehmen unterschiedlich, da es von Ihrer Zielgruppe, Ihrer Branche und Ihren Zielen abhängt.
LinkedIn-Benutzer:
- Sie suchen nach nützlichen und informativen Inhalten, die für ihre Branche relevant sind.
- Sie sind auch an optisch ansprechenden Inhalten wie Infografiken oder Videos interessiert.
- Reagieren Sie gut auf Inhalte, die aktuell und aktuell sind.
Hier sind einige Best Practices für LinkedIn-Posts, die Sie beim Erstellen von Inhalten beachten sollten:
Seien Sie spezifisch für das Publikum
Von allen LinkedIn-Best Practices ist die Erstellung zielgruppenspezifischer Inhalte möglicherweise die wichtigste. Das bedeutet, dass Sie LinkedIn-Inhalte entwickeln müssen, die die Menschen in Ihrer Branche tatsächlich lesen möchten.
Um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wer Ihre Zielgruppe ist, stellen Sie diese Fragen:
- Wer liest unsere Inhalte? Es ist wichtig, Ihre Leserbasis zu finden. Erfahren Sie, wer auf Ihre LinkedIn-Seite klickt, und richten Sie Inhalte gezielt an diejenigen aus, die sie möchten.
- Wer folgt uns auf LinkedIn? Schauen Sie sich Ihre Follower an und verstehen Sie deren Kerndemografie auf LinkedIn.
- An wen können wir uns wenden? Finden Sie heraus, wen Sie mit Ihren Inhalten ansprechen können, und nutzen Sie die Kampagnenfunktionen von LinkedIn, um Ihre Reichweite zu vergrößern. In den LinkedIn-Seitenberichten von Zoho Social können Sie genau angeben, wer Ihre Inhalte liest.
Profitieren Sie von nativen Dokumenten
ZU Studie von Social Insider und Cloud Campaign fanden heraus, dass native Dokumente, einschließlich PDFs, dreimal mehr Klicks generieren als jede andere Art von Inhalten auf LinkedIn.
Dies ist sinnvoll, wenn man bedenkt, dass LinkedIn-Benutzer nach nützlichen, detaillierten Informationen suchen, die sie für ihre eigene Arbeit verwenden können. Indem Sie ein PDF direkt auf LinkedIn hochladen, können Sie Ihrem Publikum die wertvollen Inhalte bieten, nach denen es sich sehnt.
Native Dokumente werden verwendet, um:
- Teilen Sie eine ausführliche Fallstudie.
- Stellen Sie eine hilfreiche Anleitung zur Verfügung.
- Bieten Sie ein exklusives Whitepaper oder einen Bericht an.
Tauchen Sie ein in die Gedankenführung
LinkedIn ist der perfekte Ort, um die Vordenkerrolle Ihres Unternehmens zu teilen. Diese Art von Inhalten zeigt die Sichtweise Ihres Unternehmens auf Branchentrends.
Achten Sie beim Erstellen von Thought-Leadership-Inhalten darauf, dass diese authentisch und interessant sind. Dies ist nicht der richtige Ort für traditionelle Werbetexte. Ihr Ziel ist es, ein Gespräch anzustoßen und Menschen dazu zu bringen, auf neue Weise über Ihr Unternehmen nachzudenken.
Erwägen Sie die Erstellung einer LinkedIn-Umfrage, die für Ihre Branche relevant ist. Zeigen Sie Ihren Lesern Ihr Fachwissen und zögern Sie nicht, Informationen über Ihre Branche bereitzustellen. Sie können auch Inhalte „hinter den Kulissen“ anbieten, um ihnen ein besseres Verständnis dafür zu vermitteln, wie Ihr Unternehmen entstanden ist.
Fördern Sie Branchenveranstaltungen
Durch die Werbung für Branchenveranstaltungen und Messen können Sie auf LinkedIn wahrgenommen werden.
Wenn Sie an einer Veranstaltung teilnehmen, veröffentlichen Sie diese unbedingt auf Ihrer LinkedIn-Seite. Sie können sogar eine Veranstaltungsseite auf LinkedIn erstellen und Ihre Kontakte zur Teilnahme einladen.
Wenn Sie nicht an einer Veranstaltung teilnehmen, können Sie dennoch einen Beitrag mit einem Link zur Veranstaltungswebsite teilen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, sich an Branchengesprächen zu beteiligen und Ihren Followern zu zeigen, dass Sie über die Entwicklungen in Ihrem Bereich auf dem Laufenden sind.
Verwenden Sie visuelle Inhalte
LinkedIn-Benutzer reagieren gut auf Bilder, Videos und Grafiken. Tatsächlich erhalten LinkedIn-Beiträge mit Bildern ein 2x höhere Kommentarrate wie diejenigen, die es nicht tun. Achten Sie beim Erstellen von Inhalten für LinkedIn darauf, so oft wie möglich Bilder, Infografiken, Videos oder andere visuelle Elemente einzubinden.
Wenn Sie ein visuelles Element wie eine Infografik bewerben möchten, aber nur über begrenzte Ressourcen verfügen, machen Sie sich keine Sorgen – Sie haben Möglichkeiten. Websites wie Leinwand entweder Piktogramm Erleichtern Sie die Gestaltung Ihrer eigenen Grafiken mit nur wenigen Klicks. Alternativ kann Ihr Designteam Software wie Canva verwenden, um Vorlagen zu entwerfen, die soziale Teams anpassen und teilen können.
Aktivieren Sie das Mitarbeiterengagement
Ihre Mitarbeiter gehören zu Ihren besten Markenbotschaftern. Warum also nicht Ihre sozialen Kräfte nutzen, um Ihre Marke in einem professionellen Netzwerk wie LinkedIn zu stärken?
Wenn Mitarbeiter ihre authentischen Erfahrungen über Ihr Unternehmen veröffentlichen, gehen die Vorteile über die Markenbekanntheit hinaus. Wenn Mitarbeiter Unternehmensnachrichten mit ihren Netzwerken teilen, erweitert sich das Netzwerk und die Leads des Vertriebsteams, es generiert Begeisterung und Eindrücke für Ihr Marketingteam, mehr verdiente Medien für Ihr PR-Team und es entsteht Vertrauen bei potenziellen Talenten für Ihr Rekrutierungsteam.
Um es Ihren Mitarbeitern einfacher zu machen, wäre es ratsam, in ein Tool zur Markenverstärkung zu investieren. Zoho Social Employee Advocacy ist ein zentraler Hub, der es Mitarbeitern ermöglicht, Inhalte in ihren persönlichen sozialen Netzwerken zu finden und zu teilen. Unternehmen können die Inhalte auswählen, die sie online teilen möchten, sei es eine große Kampagne oder Unternehmensnachrichten, und den Return on Investment mithilfe von Analysen verfolgen. Indem Sie Hürden für Ihre Mitarbeiter beseitigen, können Sie eine perfekte Strategie zur Mitarbeitervertretung entwickeln.
Best Practices für LinkedIn-Anzeigen
LinkedIn-Anzeigen können Ihnen dabei helfen, neue Zielgruppen zu erreichen und Ihr Geschäft auszubauen. Allerdings müssen Sie, wie bei jeder Art bezahlter Werbung, einen Zweck für die Verwendung Ihrer Anzeigen festlegen.
Hier sind einige Best Practices für LinkedIn-Anzeigen:
Sprechen Sie wichtige Entscheidungsträger an
Mit LinkedIn-Anzeigen können Sie Personen anhand ihrer Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße oder sogar spezifischen Fähigkeiten gezielt ansprechen. Wenn Sie also Ihre LinkedIn-Anzeigen entwickeln, richten Sie sich nicht nur an Mitarbeiter, sondern an die Personen, die tatsächlich Entscheidungen darüber treffen, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie kaufen. Sie könnten beispielsweise auf bestimmte Berufsbezeichnungen abzielen, etwa „Vizepräsident Marketing“ oder „Vertriebsleiter“.
Gestalten Sie Ihren Anzeigentext relevant
Ihr LinkedIn-Anzeigentext sollte für die Personen, die Sie ansprechen, relevant sein. Wenn Sie sich beispielsweise an Kleinunternehmer in der Gesundheitsbranche richten, sollte Ihr Anzeigentext Folgendes widerspiegeln: „Sind Sie daran interessiert, die Produktivität Ihrer Mitarbeiter im Bereich Gesundheitstechnologie zu steigern? Wir sind Experten mit Sitz in Los Angeles. Kontaktieren Sie uns jetzt, um herauszufinden, wie das geht.“
Je relevanter Ihr Anzeigentext für die von Ihnen angesprochenen Personen ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie darauf aufmerksam werden und möglicherweise sogar Maßnahmen ergreifen.
Passen Sie Ihre Anzeigen an
Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Anzeigen mit dem zu personalisieren Funktion für dynamische Anzeigen. Dies kann so einfach sein, dass Sie den Namen des Empfängers in den Titel einfügen oder ein Bild verwenden, das eines Ihrer Produkte zeigt.
Sie können auch verwenden LinkedIn Lookalike Audiences-Funktion um eine Zielgruppe zu schaffen, die gemeinsame Merkmale mit Ihren aktuellen und früheren Kunden aufweist.
Testen, testen und noch einmal testen
Linked ist eine teurere Plattform als andere. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Werbeausgaben optimal nutzen, indem Sie verschiedene Zielgruppen, Motive und Anzeigenformate testen.
Dies könnte darin bestehen, eine Reihe kurzer, zeitlich begrenzter Tests für jede Variante durchzuführen, bevor eine vollständige Kampagne gestartet wird. Wenn Sie etwas finden, das gut funktioniert, verpflichten Sie sich mindestens 30 Tage lang dazu. Wir empfehlen außerdem, sich auf tägliche Mindestausgaben festzulegen, damit Sie konsistente Daten sammeln können.
Best Practices für LinkedIn-Seiten und -Profile
Eine veraltete oder vernachlässigte LinkedIn-Seite wird immer mehr schaden als nützen. Wie jedes andere soziale Netzwerk erfordert LinkedIn, dass Sie präsent und attraktiv sind. Der Aufbau einer Community auf dieser Plattform erfordert Aufmerksamkeit und Fähigkeiten zur Überwachung sozialer Medien.
Verhindern Sie, dass Ihre Seite veraltet, indem Sie diese Best Practices für LinkedIn-Profile befolgen.
Nutzen Sie Header und Profilfotos.
Wie bereits erwähnt, tragen Bilder dazu bei, das Engagement auf LinkedIn zu steigern. Das bedeutet, dass Ihr Header-Bild für Ihr Unternehmen interessant und relevant sein sollte.
Bitte aktualisieren Sie Ihr Profil und Ihre Titelbilder, Beschreibungen und Geschäftsdetails weiterhin, sobald sich Änderungen ergeben. Wenn Sie schon seit einiger Zeit in derselben Position sind, aktualisieren Sie Ihr Profilfoto und Ihre Kopfzeile, um alle neuen Hobbys, Interessen oder Kurse zur beruflichen Weiterentwicklung widerzuspiegeln, die Sie abgeschlossen haben.
Ihr Profil ist wie ein Online-Lebenslauf. Stellen Sie daher sicher, dass es aktuell ist.
Poste regelmäßig
Posten Sie bis zu einmal am Tag und streben Sie an, jeden Tag der Woche einen neuen Beitrag zu veröffentlichen. Die besten Zeiten zum Posten auf LinkedIn sind dienstags und mittwochs von 10 bis 12 Uhr.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie posten sollen, denken Sie über die Schwachstellen Ihrer Zielgruppe nach und überlegen Sie, wie Sie ihnen helfen können. Tatsächlich haben wir eine Liste mit Ideen für Social-Media-Posts, die Ihnen bei der Erstellung von Inhalten helfen, die Sie mit Ihrem Netzwerk teilen können.
Humanisieren Sie Ihre Seite
Seien Sie bei Ihren Interaktionen authentisch und zeigen Sie, dass hinter den Nachrichten und Beiträgen ein Mensch steckt. Das bedeutet nicht, dass es unprofessionell ist, sondern verleiht Ihren Geschäftsaktualisierungen vielmehr die Stimme, Persönlichkeit und Authentizität Ihrer Marke. Versuchen Sie, Ihren Beiträgen Emojis hinzuzufügen oder auf häufige Anliegen in Ihrer Branche einzugehen.
Fügen Sie Ihrer Seite einen Call-to-Action hinzu
LinkedIn-Seiten verfügen über eine Schaltflächenoption, in die Sie einen Call-to-Action einfügen können, z. B. „Website besuchen“ oder „Abonnieren“, um einen Newsletter, eine Veranstaltung oder ein Webinar zu erhalten. Dies ist eine einfache Möglichkeit, Ihre LinkedIn-Seite in ein Tool zur Lead-Generierung zu verwandeln und Besucher zum Handeln zu ermutigen.
Zu den weiteren CTA-Buttons auf LinkedIn-Seiten gehören „Anmelden“ und „Kontakt“.
Für persönliche Profile bietet LinkedIn auch einen „Folgen“-Button an, damit Besucher über Ihre Aktivitäten auf der Plattform auf dem Laufenden bleiben können.
Verfolgen Sie den Erfolg Ihrer LinkedIn-Seite
Das Verfolgen und Messen des Erfolgs auf LinkedIn ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre Content- und Marketingstrategien Ergebnisse liefern. Einige der folgenden LinkedIn-Kennzahlen können Ihnen mehr über Ihre gesamten Engagement-Bemühungen verraten:
- Besucherdemografie: Wer liest Ihre Inhalte, Ihre Branche, Berufsbezeichnung, Dienstalter, Standort, Unternehmensgröße, Rolle und Empfehlungsquelle.
- Seitenaufrufe: Die Anzahl der Besuche auf der Unternehmensseite während eines bestimmten Datumsbereichs.
- Einzigartige Besucher: Die Anzahl der Benutzer, die Ihre Unternehmensseite aufgerufen haben, ohne Mehrfachbesuche durch einen einzelnen Benutzer.
- Impressionen: Die Häufigkeit, mit der der Beitrag LinkedIn-Mitgliedern angezeigt wurde.
- Verpflichtungen: Die Anzahl der Interaktionen geteilt durch Impressionen.
- Klicks: Die Anzahl der Klicks auf Ihren Inhalt, Ihren Firmennamen oder Ihr Logo.
- Erworbene Follower: Die Anzahl neuer Follower, die Sie durch ein gesponsertes Update gewonnen haben (nicht organisch auf der nativen Plattform, aber verfügbar über Zoho Social).
- Publikum: Hier wird angezeigt, ob ein Beitrag an alle Ihre Follower oder an eine Zielgruppe gesendet wurde.
Finden Sie LinkedIn-Marketing-Erfolge
Als Vermarkter sollten Sie alle Ihre LinkedIn-Kontakte erreichen. Sie sollten auch sicherstellen, dass die richtigen Personen Ihre Beiträge sehen. Mit den LinkedIn-Verwaltungstools von Zoho Social können Sie Ihre Beiträge ganz einfach gezielt auf die richtige Zielgruppe ausrichten und Ihre Kampagnen im Laufe der Zeit verfeinern, um maximale Ergebnisse zu erzielen.
Egal, ob Sie Teil einer kleinen Gruppe oder eines 200-köpfigen Geschäftsteams sind, Zoho Social kann Ihnen dabei helfen, Ihre LinkedIn-Inhalte so zu organisieren, dass sie Ihren Geschäftszielen entsprechen. LinkedIn ist ein einzigartiger Ort für das Social-Media-Management, aber mit den richtigen Tools und der richtigen Ausrichtung können Sie Ihren Ansatz für LinkedIn for Business in ein leistungsstarkes Marketinginstrument verwandeln.
