Soziale Medien können Business-to-Business-Unternehmen oft im Stich lassen. Ich bin mir nicht sicher, ob sie andere Unternehmen effektiv erreichen können Facebook oder TwitterSie vermeiden die Nutzung sozialer Medien vollständig. Aber hier kommt LinkedIn mit einer Lösung. Es ist das, was ich die „Gateway-Plattform“ für Unternehmen nennen würde, insbesondere für B2B-Unternehmen, die ein Profil in den sozialen Medien aufbauen möchten.
Die Verwendung von LinkedIn für Ihr Unternehmen kann zu einem Jonglierakt werden: Sie müssen sowohl als Sie selbst im Namen Ihres Unternehmens als auch als Ihr Unternehmen im eigenen Namen sprechen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie mehr Menschen auf LinkedIn ansprechen können, sowohl einzeln als auch als Unternehmen.
Als Einzelner:
ein vollständiges Profil haben
Sei nett, authentisch und erfahren. Fügen Sie Ihrem Profil Fotos, Details und Empfehlungen hinzu. Wenn sich jemand Ihr Unternehmen ansieht, besonders wenn Sie ein Einzelunternehmer sind, schaut er auch Sie an.
Gruppen beitreten
Erfahren Sie, was in Ihrem Bereich passiert, und bauen Sie Ihre Kontakte zu anderen Fachleuten aus.
Beteiligen Sie sich an Diskussionen
Fragen beantworten. Machen Sie sich als Autoritätsperson bekannt und verlinken Sie auf einen Blogbeitrag oder Artikel, wenn Sie kürzlich eine umfassendere Antwort geschrieben haben.
Gespräche beginnen
Sei am Leben: Teile Links, beantworte Fragen. Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, Ihre zu integrieren Twitter Bemühungen: Sie können sogar auswählen, welche Tweets nach LinkedIn kopiert werden und welche nicht. Nutzen Sie diese Konversationen, um Ihr Netzwerk zu erweitern und Ihre Kontakte über mehrere Plattformen hinweg einzubeziehen.
Gastgeber der Veranstaltung
Face-to-Face-Networking ist immer noch ein starkes Instrument, und Events, die auch online integriert sind, sind noch besser.
Vergrößern
Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit und erhöhen Sie die Interaktivität in Ihrem Profil, indem Sie Bewerbungen einbinden. Sie können Videos und Diashows mit SlideShare einfügen, Ihre Blog-Posts einbetten und zeigen, was Sie lesen oder lernen, indem Sie Amazon-Bücher zeigen.
Als Unternehmen:
Haben Sie eine vollständige Geschäftsseite
Fügen Sie Logos und Fotos hinzu, verlinken Sie auf Ihre Mitarbeiter und stellen Sie sicher, dass die Kontaktinformationen vollständig sind. Unternehmensseiten zeigen auch nicht mehr als ein paar Zeilen Ihres „Über uns“-Abschnitts an, also stellen Sie sicher, dass der Leser schnell fesselt und ihn ermutigt, auf „Mehr…“ zu klicken.
Beschreiben Sie Produkte und Dienstleistungen
Auf LinkedIn ist zwar nicht so viel Anpassung möglich wie auf Facebook, können Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen weiterhin auf der Registerkarte Produkte und Dienstleistungen präsentieren. Fügen Sie Details, häufig gestellte Fragen und Links zu Ihrer Website hinzu, um weitere Informationen zu erhalten.
Empfehlungen erhalten
Genauso wie Sie persönliche Empfehlungen erhalten können, können Sie auf LinkedIn auch Erfahrungsberichte von Personen sammeln, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen gekauft und verwendet haben. Wenn Sie wissen, dass ein Kunde auf LinkedIn ist, bitten Sie um eine Bewertung oder Empfehlung, aber seien Sie höflich und bieten Sie keine anderen Anreize als Ihre Dankbarkeit.
Link zu und von Ihrer Website
LinkedIn bietet jetzt die Möglichkeit, ein „Empfehlen“-Widget auf Ihrer Website einzubinden. Auf diese Weise können Personen, die Ihre Website gerade gefunden haben, auf LinkedIn damit interagieren, ohne zu LinkedIn gehen und danach suchen zu müssen. Sie können auch auf Blogbeiträge und andere aktuelle Updates verlinken.
Follower bekommen
Ermutigen Sie die Leute, Ihrem Unternehmen zu folgen und es zu empfehlen, damit sie Updates erhalten, wenn sich Mitarbeiter ändern. Ich gehe davon aus, dass LinkedIn die Rolle der Unternehmensseiten weiter ausbauen wird, damit Sie Updates und andere interessante Informationen veröffentlichen können. Binden Sie bis dahin selbst Kunden ein und stellen Sie sicher, dass ihre Verbindung zu Ihrem Unternehmen stark und stolz ist.
Möchten Sie ein Beispiel einer LinkedIn-Unternehmensseite sehen? Schauen Sie sich die LinkedIn-Seite von Single Grain an.
