LinkedIn ist das ideale soziale Netzwerk für B2B-Marketing. Da es sich ausschließlich an Fachleute richtet, ist es einer der besten Orte, um Kontakte zu finden, die zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führen können.
Wenn es um Social-Media-Marketing geht, bleibt LinkedIn jedoch ein relativ ungenutztes Netzwerk. Damit Sie Ihr Geschäft ankurbeln können, finden Sie hier die Schlüssel zum Generieren von Leads auf LinkedIn.
10 Tipps zur Generierung von Leads auf LinkedIn
1. Vervollständigen Sie Ihr Profil
Sie wissen, dass der erste Eindruck wichtig ist, und im Fall von LinkedIn hängt er weitgehend davon ab, dass Sie über ein vollständiges und aktuelles Profil verfügen.
Ihr Profil zeigt, was Sie potenziellen Kunden und Lieferanten bieten können, daher muss es attraktiv sein und Sie von der Konkurrenz abheben. Dies ist besonders wichtig für Unternehmer und Freiberufler, die auf der Suche nach neuen Kunden und Projekten sind.
Daher besteht der erste Schritt zur Generierung von Leads auf LinkedIn darin, Ihr Profil eingehend zu überprüfen und sicherzustellen, dass es alle relevanten Informationen zu Ihrer Berufserfahrung, Positionen, Ausbildung, beruflichen Erfolgen, Sprachkenntnissen usw. enthält. Erwähnen Sie die wichtigsten Projekte, die Sie haben. gearbeitet haben und fragen Sie Ihre Kollegen und Vorgesetzten nach Empfehlungen.
Der nächste Schritt besteht darin, eine Unternehmensseite für Ihr Unternehmen oder Ihre Marke mit Details zu Ihrem Unternehmen wie Größe, Standort, Betriebsjahren, Produkten und Dienstleistungen usw. zu erstellen. Vergessen Sie nicht, Ihr Logo und die URL Ihres Unternehmens anzugeben. Webseite.
2. Vergessen Sie SEO nicht
Denken Sie, dass SEO nur etwas für Google ist? Nun, die gleichen Prinzipien können verwendet werden, um Ihre Präsenz auf mehreren Plattformen zu optimieren, einschließlich Ihres LinkedIn-Profils und Ihrer Unternehmensseite.
Durch die Optimierung Ihrer SEO auf LinkedIn wird Ihr Name oder Ihre Marke besser sichtbar, wenn Benutzer sowohl auf LinkedIn als auch außerhalb von LinkedIn nach verwandten Produkten und Dienstleistungen suchen.
Genau wie beim Ranking Ihrer Website bei Google besteht der erste Schritt darin, die Schlüsselwörter zu identifizieren, die bei der Suche dazu führen, dass Ihr Profil ganz oben in den Ergebnissen erscheint. Denken Sie daran, dass es sinnvoll ist, weit gefasste Begriffe und lange Begriffe einzubauen, die auf spezifischere potenzielle Kunden abzielen.
Sobald Sie Ihre Schlüsselwörter ausgewählt haben, besteht der nächste Schritt darin, sie an verschiedenen Stellen in Ihrem Profil und/oder Ihrer Unternehmensseite einzubauen. Dies kann in der Berufsbezeichnung, der Beschreibung oder den Fähigkeiten erfolgen. Wenn Sie Ideen brauchen, können Sie versuchen, auf LinkedIn nach Ihren Schlüsselwörtern zu suchen und die zuerst angezeigten Ergebnisse zu analysieren.
3. Verbinden Sie sich mit Personen, die Ihr Profil besuchen
Jedes Mal, wenn jemand Ihr Profil besucht, sendet Ihnen LinkedIn eine Benachrichtigung, um Sie darüber zu informieren. Diese Benachrichtigungen können eine sehr nützliche Ressource sein und Ihnen bei der Generierung von Leads helfen.
Wenn jemand Ihr LinkedIn-Profil besucht, ist er wahrscheinlich an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert. Daher ist es immer eine gute Idee, nachzufassen und zu versuchen, diese Besucher in Leads umzuwandeln.
4. Suchen Sie nach Verbindungen auf LinkedIn
Denken Sie daran: Wenn Sie Leads auf LinkedIn generieren möchten, müssen Sie nicht darauf warten, dass andere Benutzer auf Sie zukommen. Stattdessen können Sie selbst dorthin gehen.
LinkedIn ist eine Netzwerkplattform und bietet erweiterte Suchfilter, mit denen Sie relevante Leads finden können, darunter das Unternehmen, für das ein Benutzer arbeitet, frühere Jobs, Standort, Interessen und vieles mehr.
Nutzen Sie alle diese Suchmöglichkeiten, um potenzielle Leads zu finden und ihnen eine Kontaktanfrage zu senden. Sobald sie es akzeptieren, können sie Ihre Inhalte sehen und Ihre Nachrichten empfangen. Wenn Sie zunächst eine gute Suche durchführen und Ihre Beiträge wirklich einen Mehrwert bieten, wird es Ihnen sehr leicht fallen, neue Leads zu gewinnen.
5. Veröffentlichen Sie ansprechende Inhalte
Durch die Optimierung Ihres Profils und Ihrer Unternehmensseite können Sie Ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn verbessern. Um jedoch die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu behalten, müssen Sie relevante und originelle Inhalte veröffentlichen.
Wie Vermarkter wissen: „Content is King.“ Durch das Posten auf LinkedIn können Sie sich als Experte in Ihrer Branche positionieren.
Denken Sie daran, dass auf LinkedIn qualitativ hochwertige Inhalte von entscheidender Bedeutung sind. Das Publikum besteht aus Fachleuten, in vielen Fällen hochrangigen Fachleuten, die über die neuesten Nachrichten auf dem Laufenden bleiben und einzigartige Perspektiven gewinnen möchten. Daher müssen Ihre Videos und Artikel einen wertvollen Beitrag für Ihre Branche leisten können.
Denken Sie daran, dass Sie Ihre Beiträge mit Grafiken, Videos, Präsentationen, Statistiken und anderen Ressourcen bereichern können. Wenn Sie Ideen brauchen, werfen Sie einen Blick auf die Top-Phrasen der laut BuzzSumo am häufigsten geteilten Schlagzeilen auf LinkedIn:
Die Zukunft von…
X Möglichkeiten,…
… Was du wissen musst
…in der Welt
…des Jahres
Denken Sie schließlich daran, dass Aktualität der Schlüssel ist. Veröffentlichen Sie regelmäßig Inhalte, damit Besucher sehen können, dass diese immer aktuell sind, und versuchen Sie, ihre Meinung zu den heißesten Themen Ihrer Branche einzubringen.
6. Erstellen Sie Beiträge, die Conversions auslösen
Denken Sie daran, dass Ihre Inhalte ein Werkzeug zur Generierung von Leads sind. Es ist am besten, übermäßig werbliche Texte zu vermeiden, aber es ist eine gute Idee, Ihre Beiträge mit Ihrer Website zu verlinken, um Conversions zu generieren. Vergessen Sie auch nicht, gegebenenfalls Handlungsaufforderungen und Links einzufügen.
7. Nutzen Sie LinkedIn Pulse, um Leads zu generieren
LinkedIn Pulse ist eine in LinkedIn integrierte Nachrichtenplattform, Sie können sie jedoch auch als eigenständige App verwenden.
Der überzeugende Teil von LinkedIn Pulse liegt darin, dass die dort veröffentlichten Artikel von einem viel größeren Publikum entdeckt werden können und sich die Reichweite, die Sie mit Ihrem eigenen Blog oder LinkedIn-Profil erzielen würden, vervielfacht. Daher kann Ihnen das Posten auf LinkedIn Pulse dabei helfen, ein breiteres Publikum zu erreichen und sich als Experte in Ihrer Branche zu positionieren.
Um eine maximale Effektivität auf LinkedIn Pulse zu erzielen, beachten Sie diese Empfehlungen:
Veröffentlichen Sie Artikel über die neuesten Trends in Ihrer Branche. Bedenken Sie, dass es sich bei Pulse grundsätzlich um eine Nachrichtenplattform handelt, daher ist es wichtig, auf dem Laufenden zu bleiben.
Schlagzeilen optimieren. Schlagzeilen sind der erste Eindruck, den Nutzer von Ihrem Artikel bekommen. Sie sollten daher interessant genug sein, um den Wunsch zu wecken, auf Ihren Inhalt zu klicken.
Fügen Sie Bilder hinzu. Beiträge, die nur aus Text bestehen, können dicht, langweilig und schwer lesbar wirken, also beleben Sie Ihre Beiträge mit Bildern. Und denken Sie daran: Qualität ist der Schlüssel, also geben Sie sich nicht mit Standardbildern zufrieden.
Fügen Sie Links zu Ihrer Website hinzu. Denken Sie daran, dass Ihr Ziel darin besteht, Leads zu generieren. Daher sollten Sie Ihren LinkedIn Pulse-Artikel mit Ihrer eigenen Website verlinken, um Leads zu erfassen.
Bewerben Sie Ihre Artikel auf anderen Plattformen (z. B. anderen sozialen Netzwerken, in denen Sie eine Markenpräsenz haben), um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.
8. Verwenden Sie LinkedIn-Anzeigen
Wenn Sie die Leserschaft Ihrer Inhalte über Ihre bestehenden Kontakte und Follower hinaus erweitern möchten, sollten Sie damit beginnen, die verschiedenen Werbemöglichkeiten zu erkunden, die LinkedIn bietet.
Ein einfacher Einstieg ist die Verwendung von LinkedIn Ads, um beworbene Beiträge mit Ihren wertvollsten oder beliebtesten Inhalten zu erstellen. Es verfügt jedoch auch über erweiterte Optionen wie Videowerbung oder private Nachrichtenkampagnen.
Einer der großen Vorteile von LinkedIn Ads besteht darin, dass es eine sehr präzise Segmentierung bietet, da es viele Informationen über die beruflichen Profile der Nutzer enthält. Dies hilft Ihnen, die richtige Zielgruppe zu erreichen.
Um den Erfolg Ihrer Anzeigen zu steigern, stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaften zielgerichtet sind und überzeugende Handlungsaufforderungen enthalten.
9. Bitten Sie Ihre professionellen Ansprechpartner um Hilfe
Ihre Kollegen und Vorgesetzten können Ihre größten Verbündeten auf LinkedIn sein. Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie sie Ihnen helfen können.
Erklären Sie ihnen, dass Sie die Präsenz Ihrer Marke auf LinkedIn verbessern möchten, und bitten Sie sie, Ihre Inhalte auf ihren Profilen zu veröffentlichen. Auf diese Weise vervielfachen Sie Ihre Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit, generieren mehr Besuche auf Ihrer Website und gewinnen mehr potenzielle Kunden.
Bitten Sie sie, ihre LinkedIn-Profile auszufüllen, einschließlich Links zum Unternehmen. Auf diese Weise erhalten Sie jedes Mal Sichtbarkeit, wenn jemand sein Profil besucht.
Bitten Sie sie, Ihre beruflichen Fähigkeiten in ihrem Profil zu bestätigen.
10. Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei
Der Beitritt zu LinkedIn-Gruppen ist eine sehr effektive Möglichkeit, Ihr potenzielles Publikum zu erweitern und mehr Leads zu generieren.
Der logische erste Schritt besteht darin, mit Gruppen in Ihrer Branche zu beginnen. Anschließend können Sie Ihren Horizont mit Gruppen erweitern, die weniger eng miteinander verbunden sind und Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens helfen können. LinkedIn selbst verfügt über einen Leitfaden zur Auswahl der richtigen Gruppen und zum Beitritt zu ihnen.
Natürlich ist der Beitritt zu einer Gruppe nur der Anfang. Sobald Sie dabei sind, müssen Sie zum Gespräch beitragen, indem Sie hochwertige Inhalte veröffentlichen. Sie können sogar Links zu Ihren eigenen Artikeln oder Seiten zur Lead-Generierung posten, sofern diese relevant sind und einen Mehrwert für andere Benutzer bieten. Auf diese Weise schaffen Sie neue berufliche Beziehungen und positionieren Ihre Marke bei den Menschen, die am meisten daran interessiert sind.
Sie sollten auch einen Blick auf das Engagement der Gruppen werfen, da LinkedIn den persönlichen Feed, die Geschichten, Videos und Live-Streams verbessert hat, um sie anderen sozialen Netzwerken ähnlicher zu machen, was möglicherweise die Aufmerksamkeit einiger Gruppen ablenkt.
