Es hat lange gedauert, aber LinkedIn veröffentlicht endlich den Live-Stream. Während YouTube seit über einem Jahrzehnt über Streaming-Funktionen verfügt, ist der Streaming-Service von LinkedIn gerade in die Beta-Phase eingetreten.
Dies sind großartige Neuigkeiten für B2B-Vermarkter, da LinkedIn ein Riese in der Welt des Geschäftsmarketings ist, wenn auch umständlich und oft zu spät für die Party. Live-Streaming, einst das Reich der Gamer-Nerds, wird bald zu einem festen Bestandteil des Unternehmens. Das können Sie erwarten.
Warum sollten Sie auf LinkedIn Live achten?
Soziale Plattformen basieren immer auf neuen Funktionen. Warum ist LinkedIn Live so besonders? Es gibt drei Hauptgründe.
- LinkedIn Live eröffnet ein großes Publikum. Es gibt 500 Millionen Benutzer auf der Plattform und alle sind DTBs (sogar das Unternehmen). Nein, im Ernst: Die überwiegende Mehrheit der B2B-Social-Media-Kontakte stammt von LinkedIn. In der Tat satte 80%. Rena, ein Social-Media-Wissenschaftler bei Biteable, sagt: "Dies ist eine Tatsache, die Vermarkter nicht ignorieren können. Aus diesem Grund kann es sein, dass LinkedIn zu spät zur Live-Streaming-Party kommt."
Noch überzeugender ist, dass von den 500 Millionen LinkedIn-Nutzern nur 3 Millionen Inhalte teilen. Das ist ein großartiger Stalker-Markt und eine großartige Gelegenheit, sich abzuheben.
"Die Leute sind für eine Geschäftsplattform da, sie sind nicht da, um meine Hundefotos zu sehen. Sie sind da, um professionell zu wachsen und zu überprüfen, was in der Branche passiert", sagt Gerard Doyle, Marketingstratege bei Biteable.
Es lohnt sich, ein wenig Respekt zu zeigen und nicht super lässig zu sein.
Tipp für Möchtegern-Streamer: Eine einfache Möglichkeit, Ihrem Live-Stream ein wenig Glanz zu verleihen, sind Intro- und Out-Videos. Zufälligerweise haben wir einige Vorlagen erstellt, die Sie hier bearbeiten können (Biteable unterstützt Sie, Live-Stream-Neulinge).
Wann und wie man LinkedIn Live benutzt
Die Aussicht auf Live-Streaming-Inhalte kann für einige Unternehmen einschüchternd sein. Der Live-Stream scheint für eine hochkarätige Organisation mit strenger Kontrolle über Markenbotschaften und -präsentation zu peinlich. Aber jetzt ist die Zeit zu schwingen.
Wir bewegen uns seit einiger Zeit in Richtung einer Live-Videokultur und beginnen wie immer mit dem B2C-Markt. 2016 machte Gwen Stefani mit dem ersten Live-Musikvideo, das als vierminütige Anzeige ausgestrahlt wurde, Schlagzeilen. Es wurde in Zusammenarbeit mit Target (und einem 250-köpfigen Team) hergestellt und, obwohl süß, die klassische Gwen, die geheime Sauce war definitiv das lebendige Element. Spieler lieben One-Shot-Exploits (wie ganze Filme, die auf einmal gedreht wurden).
Es war riskant, aber die Vorteile überwogen bei weitem die Risiken. Warum sollten sich B2B-Unternehmen also Gedanken über Live-Streaming machen?
Live-Videos sind unglaublich ansprechend – Ihr Publikum ist unterwegs und Sie können die Höhen und Tiefen spüren. Bearbeitete Videos müssen härter arbeiten, um das gleiche emotionale Engagement zu erzeugen, und fühlen sich oft desinfiziert – das Ergebnis ist bereits bekannt, daher gibt es keine Emotionen.
In einer Live-Übertragung kann alles passieren und es ist berauschend zu glauben, dass in Echtzeit ein Fehler (oder ein Fehler) auftreten kann. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, wenn Sie für Aufregung sorgen und die Belohnungen ernten möchten. Einige Studien zeigen, dass Benutzer bis zu 8-mal mehr Zeit mit Live-Videos verbringen als mit Video-on-Demand (aufgezeichnetes Video). Und es gibt noch andere Vorteile.
Gerard Doyle merkt an, dass selbst bei B2Bern das Live-Element Ihr Publikum ein wenig verzeihender macht, wenn es in bearbeiteten Videos nicht erlaubt ist. „Ich denke gerne, dass das Leben uns die Freiheit geben wird, ein paar weitere Fehler zu machen, ein bisschen weniger poliert und realer zu sein. Sie müssen keine perfekt bearbeiteten, formatierten, scharfen und sauberen Videos erstellen. Er kann ein wenig nervös sein, er kann einige Fehler machen, einige falsch ausgesprochene Worte, und die Leute vergeben, weil sie sagen: "Das ist in Ordnung, er lebt."
Matt Whyatt, CEO von Velocity Selling, geht noch einen Schritt weiter und ermutigt LinkedIn Live-Streamer, menschlicher zu sein und Leads mit nicht automatisierten High-Touch-Antworten zu generieren.
Wenn jemand Ihr Video gemocht hat, senden Sie ihm eine Nachricht auf LinkedIn, entweder durch Kommentare oder privat, und sagen Sie "Hallo, danke, dass Sie mein Video mögen!" Ich weiß, es klingt nach viel harter Arbeit, aber wenn Sie 20 bis 30 Likes haben, senden Sie diese Nachricht, und wenn Sie sich in Ihrem Zielmarkt befinden, werden die Leute antworten. Es ist nicht B2B oder B2C, es ist H2H: von Mensch zu Mensch.
Und die Kirsche an der Spitze ist, dass mehr Kommentare sein Video als relevanter markieren als der Inhalt des Wettbewerbs, was ihn in den Reihen erhöht.
Während Sie live streamen, können Sie außerdem problemlos mit Ihrem Publikum interagieren. Wir haben keinen Hinweis darauf, welche Art von interaktiven Mechanismen LinkedIn Live bieten wird, aber frühe UI-Bilder zeigen ähnliche Reaktionen und Kommentare wie der Live-Streaming-Dienst von Facebook. Ein guter Live-Sender wird kreativ mit diesen Engagement-Mechanismen herumspielen – Feedback wie eine Umfrage einholen, in den Kommentaren um Feedback bitten und sogar Ihren Kommentatoren namentlich antworten.
So bereiten Sie sich auf den Start von LinkedIn Live vor
Warten Sie nicht, bis sich der Staub von LinkedIn Live gelegt hat – planen Sie jetzt Ihre Live-Streaming-Strategie. Warum der Ansturm? Denn wie wir gesehen haben Facebook, LinkedIn wird wahrscheinlich die ersten Benutzer der Live-Funktion belohnen und ihnen einen Reichweitenschub geben.
"Wenn Sie anfangen können, Menschen in die Kommentare einzubeziehen, während Sie leben, sollten Sie sich vorstellen, dass dies zu einem Schub auf LinkedIn führt", sagt Gerard.
Welcher Inhalt wäre für eine Live-Übertragung geeignet? Nicht alles, aber mehr als Sie denken. Möglicherweise produzieren Sie bereits gute Live-Streaming-Inhalte, ohne es zu wissen.
Hier ist eine kurze Checkliste, um loszulegen.
1. Warum sollten Leute Ihre Live-Übertragung sehen?
Denken Sie daran, dass alle Videos, einschließlich Live-Übertragungen, dem Betrachter einen Mehrwert bieten müssen. Die durchschnittliche Länge eines Videos im Internet beträgt 2 Minuten und 7 Sekunden. Wenn Ihre Live-Übertragung also länger dauert und strukturiert wird, um in regelmäßigen Abständen Mehrwert und Engagement zu erzielen. Dies kann so einfach sein, wie die Zusammensetzung des Rahmens zu ändern (sich auf einen Lautsprecher und dann auf einen anderen zu konzentrieren), sich (wenn möglich) durch den Raum zu bewegen und den Kommentar bissig zu halten.
2. Wer ist dein Publikum?
Die richtige Person für Ihre Live-Übertragung ist nicht unbedingt der Chef: Er hat am meisten zu sagen und kann eine Botschaft mit Charisma vermitteln. "Die Person, die Mehrwert schaffen kann (muss vor der Kamera stehen)", sagt Matt. "Es geht darum, Menschen im Geschäft zu humanisieren. Wenn Sie also einen Techniker haben, der aber etwas zu sagen hat, drücken Sie es aus. Es geht darum, sicherzustellen, dass der Wert vorhanden ist."
3. Welche Art von Inhalten möchten Sie?
Es gibt einige sehr spezifische Arten von Inhalten, die in einem Live-Stream gut funktionieren. Wichtiger Tipp: Verwenden Sie den Inhalt von nicht wieder Facebook Und Instagram, denken Sie daran, dass LinkedIn ein anderes Publikum mit einem Geschäftsfokus ist.
- Pädagogisch: Fragen und Antworten, Produkt-Tutorials und praktische Sitzungen können live übertragen werden. Alles, was in einem Eins-zu-Eins-Format funktioniert, kann als Eins-zu-Viele funktionieren.
- Fokusgruppen: Reichen Sie Ihre Ideen ein und fordern Sie sofortiges Feedback an.
- Veranstaltungen: Konferenzen, Preisverleihungen, Präsentationen, Seminare – jede Veranstaltung, die bereits ein Performance-Element enthält, kann live übertragen werden.
- BTS: Hinter den Kulissen solcher Veranstaltungen kann auch eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Markenpersönlichkeit in einem professionellen Kontext zu präsentieren.
Viel Glück und gute Übertragung.
